INCOTERMS 2010

por Carlos Parra

Gerente Operativo
Map Cargo Ltda.
Febrero de 2011

Reglas INCOTERMS
International Commercial Terms

Reflejan las prcticas de negocios en los

contratos de compraventa de mercancas.
Describen principalmente:
Las responsabilidades
Costos
Riesgos
involucrados en la entrega de mercancas de
los vendedores a los compradores.

Reglas INCOTERMS
Son establecidos por la Cmara de Comercio
Internacional - ICC (www.iccwbo.org)
No son una norma, son un sistema voluntario
Tienen el propsito de facilitar el comercio de
bienes mediante la estandarizacin de las
responsabilidades del vendedor y del
comprador

Cmo se usan
1. Se incorporan en el contrato de compra-venta.
2. Se escoge la regla Incoterms apropiada.
3. Se especifica el lugar o puerto tan precisamente
como sea posible, por ejemplo:
FCA 7901 NW 67St, Miami, FL 33166, USA Incoterms 2010
DAP Depsito Aduanero Repremundo Uno, Bogot,
Colombia Incoterms 2010

4. Importante: Las reglas Incoterms no proporcionan

un contrato de compraventa completo.

Qu dicen y qu no
Dicen
Qu parte tiene la
obligacin de coordinar el
transporte y/o el seguro
Cundo el vendedor
entrega las mercancas al
comprador
La distribucin de los costos
de la operacin
Distribucin de documentos
de la operacin

No dicen
La forma de pago
El precio de las mercancas
La transmisin de la
propiedad de la mercanca
Las consecuencias del
incumplimiento del contrato

 Qu cambi ?
INCOTERMS 2000
13 trminos
4 grupos, de acuerdo con el
pago del transporte
internacional
Involucran exclusivamente
el transporte internacional
Involucran
responsabilidades sobre
costo, riesgo y seguro

INCOTERMS 2010
11 trminos
2 grupos, de acuerdo con el
modo de transporte
Adems involucran el
transporte domstico
Adicionalmente involucran
la responsabilidad sobre la
seguridad en el transporte
6

Trmino

EXW Ex works

Clase

Cd

Trmino

EXW

Ex works

FCA

Free carrier

CPT

Carriage paid to

FCA

Free carrier

FAS

Free alongside ship

FOB

Free on board

CIP

Carriage and insurance paid to

CFR

Cost and freight

DAT

Delivered at terminal

CIF

Cost, insurance and freigth

DAP

Delivered at place

CPT

Carriage paid to

DDP

Delivered duty paid

CIP

Carriage and insurance paid to

FAS

Free alongside ship

DAF

Delivered at frontier

FOB

Free on board

DES

Delivered ex ship

CFR

Cost and freight

DEQ

Delivered ex quay

CIF

Cost, insurance and freight

DDU Delivered duty unpaid

DDP

Delivered duty paid

* Martimo y vas navegables interiores

Clase

Cualquier modo de transporte

Cd

INCOTERMS 2010

Acutico*

INCOTERMS 2000

Trmino

EXW En fbrica
FCA

Franco porteador

FAS

Franco al costado del buque

FOB

Clase

Cd

Trmino

EXW En fbrica
FCA

Franco porteador

CPT

Transporte pagado hasta

Franco a bordo

CIP

Transporte y seguro pagado hasta

CFR

Costo y flete

DAT

Entregada en terminal

CIF

Costo, seguro y flete

DAP

Entregada en lugar

CPT

Transporte pagado hasta

DDP

Entregada derechos pagados

CIP

Transporte y seguro pagado hasta

FAS

Entregada al costado del buque

DAF

Entregada en frontera

FOB

Franco a bordo

DES

Entregada en el buque

CFR

Costo y flete

DEQ

Entregada en el muelle

CIF

Costo, seguro y flete

DDU Entregada derechos no pagados

DDP

Entregada derechos pagados

* Martimo y vas navegables interiores

Clase

Cualquier modo de transporte

Cd

INCOTERMS 2010

Acutico*

INCOTERMS 2000

INCOTERMS 2000
Componentes del costo durante el transporte internacional
1 Embalaje y verificacin
2 Cargue
3 Transporte interior
4 Formalidades aduaneras (Exportacin)
5 Costes de manipulacin
6 Transporte principal (Internacional)
7 Seguro de la mercanca en el transporte internacional
8 Costes de manipulacin
9 Formalidades aduaneras (Importacin)
10 Transporte interior
11 Recepcin y descargue
Responsabilidad del vendedor

Responsabilidad del comprador

INCOTERMS 2010:
Componentes del costo durante el transporte
1 Embalaje, verificacin y control
2 Cargue al camin
3 Transporte en origen
4 Aduana de exportacin
5 Operaciones portuarias
6 Cargue al medio de transporte
7 Transporte principal
8 Seguro de mercancas
9 Descargue en puerto
10 Operaciones portuarias
11 Aduana de importacin
12 Transporte en destino
13 Recepcin y descarga
Responsabilidad del vendedor

Responsabilidad del comprador

Obligaciones
DEL VENDEDOR A

DEL COMPRADOR B

A1 Obligaciones generales

B1 Obligaciones generales

A2 Licencias, autorizaciones,
acreditaciones de seguridad
y otras formalidades

B2 Licencias, autorizaciones,
acreditaciones de seguridad
y otras formalidades

A3 Contratos de transporte y seguros

B3 Contratos de transporte y seguros

A4 Entrega

B4 Recepcin

A5 Transferencia de riesgos

B5 Transferencia de riesgos

A6 Reparto de costos

B6 Reparto de costos

A7 Notificaciones al comprador

B7 Notificaciones al vendedor

A8 Documento de entrega

B8 Prueba de la entrega

A9 Verificacin, empaque y marcado

B9 Inspeccin de la mercanca

A10 Ayuda con la informacin

y costos relacionados

B10 Ayuda con la informacin

y costos relacionados

EXW
Ex Works
En fbrica
[ Cualquier modo de transporte ]

Mnima obligacin del

vendedor.
Aduana Expo: A cargo del
comprador.
Aduana Impo: A cargo del
comprador.
Entrega

El vendedor entrega cuando

ste pone las mercancas a
disposicin del comprador en
las instalaciones del vendedor
o en otro lugar mencionado
(por ejemplo, fbrica, bodega,
etc.). El vendedor no necesita
cargar la mercanca en ningn
vehculo de recogida, no
necesita hacer los trmites de
exportacin, cuando stos son
aplicables.

FCA
Free Carrier
Franco transportista
[ Cualquier modo de transporte ]

Las formalidades aduaneras

de exportacin son
responsabilidad del vendedor.
Aduana Expo: A cargo del
vendedor.
Aduana Impo: A cargo del
comprador.

Entrega

El vendedor entrega la
mercanca al porteador o a otra
persona designada por la
empresa compradora en las
instalaciones de la empresa
vendedora o en otro lugar
designado.

CPT
Carriage Paid To
Transporte pagado hasta
[ Cualquier modo de transporte ]

La entrega se cumple cuando

el vendedor pone la mercanca
en poder del porteador, no
cuando la mercanca llega al
lugar de destino.
Aduana Expo: A cargo del
vendedor.
Aduana Impo: A cargo del
comprador.
Entrega

El vendedor entrega la
mercanca al porteador o a otra
persona designada por el
vendedor en un lugar acordado
y el vendedor contrata y paga
los costos del transporte
necesario para llevar la
mercanca hasta el lugar de
destino designado.

CIP
Carriage and Insurance Paid To
Transporte y seguro pagado hasta
[ Cualquier modo de transporte ]

La responsabilidad del
vendedor por el seguro es de
una cobertura mnima.
La entrega se cumple al
entregar al porteador, no
cuando llega a destino.
Aduana Expo: A cargo del
vendedor.
Aduana Impo: A cargo del
comprador.
Entrega

El vendedor entrega la
mercanca al porteador o a otra
persona designada por el
vendedor en un lugar acordado
y el vendedor debe contratar y
pagar los costos del transporte
necesario para llevar la
mercanca hasta el lugar de
destino designado, as como el
seguro contra prdida o dao
durante el transporte.

DAT
Delivered At Terminal
Entregada en terminal
[ Cualquier modo de transporte ]

El contrato de transporte debe

estar en capacidad de cumplir
con la entrega en el lugar
designado.
Aduana Expo: A cargo del
vendedor.
Aduana Impo: A cargo del
comprador.

El vendedor entrega cuando la

mercanca, una vez descargada
del medio de transporte de
llegada, se pone a disposicin
del comprador en la terminal
designada en el puerto o lugar
de
destino
designados.
Terminal incluye cualquier
lugar cubierto o no, como un
muelle, almacn, estacin de
contenedores o terminal de
carretera, ferroviaria o area.
Entrega

DAP
Delivered At Place
Entregada en lugar
[ Cualquier modo de transporte ]

El contrato de transporte
seleccionado debe estar en
capacidad de cumplir con la
entrega en el lugar designado.
Aduana Expo: A cargo del
vendedor.
Aduana Impo: A cargo del
comprador.

El vendedor entrega cuando la

mercanca
se
pone
a
disposicin del comprador en
el medio de transporte de
llegada, preparada para la
descarga en el lugar de destino
designado.

Entrega

DDP
Delivered Duty Paid
Entregada derechos pagados
[ Cualquier modo de transporte ]

Mxima obligacin para el

vendedor.
El contrato de transporte
seleccionado debe ser el
apropiado.
Aduana Expo: A cargo del
vendedor.
Aduana Impo: A cargo del
vendedor.

El vendedor entrega la
mercanca cuando sta se pone
a disposicin del comprador,
despachada
para
la
importacin en los medios de
transporte
de
llegada,
preparada para la descarga en
el lugar de destino designado.

Entrega

FAS
Free Alongside Ship
Franco al costado del buque
[ Martimo y vas navegables interiores ]

Aplicable a productos bsicos

en forma de graneles y no a
contenedores.
Aduana Expo: A cargo del
vendedor.
Aduana Impo: A cargo del
comprador.
Entrega

El vendedor entrega cuando la

mercanca se coloca al costado
del buque designado por el
comprador (por ejemplo, en el
muelle o en una barcaza) en el
puerto
de
embarque
designado.

FOB
Free On Board
Franco a bordo
[ Martimo y vas navegables interiores ]

No aplicara para contenedores,

pues estos se entregan en el
terminal, no sobre el buque.
Aduana Expo: A cargo del
vendedor.
Aduana Impo: A cargo del
comprador.
Entrega

El vendedor entrega la
mercanca a bordo del buque
designado por el comprador en
el puerto de embarque
designado o proporciona la
mercanca as ya entregada.

CFR
Cost and Freight
Costo y flete
[ Martimo y vas navegables interiores ]

No aplicara para
contenedores ya que stos se
entregan en el terminal y no a
bordo del buque.
Aduana Expo: A cargo del
vendedor.
Aduana Impo: A cargo del
comprador.
Entrega

El vendedor entrega la
mercanca a bordo del buque o
proporciona la mercanca as ya
entregada.
El riesgo de
prdida o dao se transmite
cuando la mercanca est a
bordo del buque. El vendedor
debe contratar y pagar los
costos y el flete necesarios
para llevar la mercanca hasta
el
puerto
de
destino
designado.

CIF
Cost, Insurance and Freight
Costo, seguro y flete
[ Martimo y vas navegables interiores ]

Cobertura del seguro

requerida es mnima.
Aduana Expo: A cargo del
vendedor.
Aduana Impo: A cargo del
comprador.
Entrega

El vendedor entrega la
mercanca a bordo del buque o
proporciona la mercanca as ya
entregada.
El riesgo de
prdida o dao se transmite
cuando la mercanca est a
bordo del buque. El vendedor
debe contratar y pagar los
costos y el flete necesarios
para llevar la mercanca hasta
el
puerto
de
destino
designado. Igualmente debe
contratar el seguro.

Gracias
INCOTERMS 2010