Estrategias y polticas de

precios en el mercado
internacional
El marketing comprende actividades tales como la investigacin de mercados, el anlisis de
las fortalezas y debilidades de la empresa y las polticas de producto, precio, distribucin y
comunicacin. En este sentido, las actividades de marketing nacional y el internacional son
similares. Las compaas que venden sus productos internacionalmente deben decidir qu
precios cobrarn por los mismos. Este precio depender de muchos factores a saber:
condiciones econmicas del pas, situaciones competitivas, leyes y reglamentos, etc.
Sin embargo, la cuestin principal que sugiere el cambio de estos precios est basada en
los costos; por costos adicionales de traslado, impuestos por importacin, costos asociados
a las fluctuaciones de los tipos de cambio de las monedas, distribucin del producto.
1) DESTACAR LA IMPORTANCIA DE ESTRATEGIAS DE PRECIO.
1. Determina el nivel de demanda y el volumen de ventas.
2. Genera ingresos.
3. Influye en los beneficios y la rentabilidad de la empresa.
4. Instrumento competitivo sumamente poderoso.
5. Factor de diferenciacin.
6. Factores del entorno econmico y competitivo internacional:

Aceleracin y generalizacin del progreso tecnolgico.

Proliferacin de productos y marcas poco diferenciados.
Saturacin de los mercados.
Aparicin continua de nuevos competidores.
Contraccin del poder de compra y mayor sensibilidad del mercado a la relacin
calidad/precio.

2) DETERMINAR LOS OBJETIVOS EN LA FIJACIN DEL PRECIO.

Los objetivos de precios que una empresa se marca en los mercados exteriores
vienen condicionados por:
* Orientacin de la empresa.
* Etapa del proceso de internacionalizacin.
* Etapa ciclo de vida del producto.
* Metas financieras.

* Regulaciones gubernamentales.
* Situacin competitiva del mercado.
* Expectativas de los clientes.

3) ESTABLECER BASES PARA CAMBIOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS.

Precios altos para aprovechar la vanidad del consumidor.
Estrategia de penetracin
Permanencia en el mercado.
Valoracin a coste total: escalada de precios.
4) IDENTIFICAR LOS FACTORES PRINCIPALES QUE INFLUYEN EN LA
FIJACIN DE PRECIOS.

FACTORES INTERNOS
Objetivos de la empresa
Variables del Marketing Mix
Costes
Precios
Medios de produccin

FACTORES EXTERNOS
La naturaleza del mercado y la
demanda
Los distribuidores
La competencia
Tipo de Cambio