UNIVERSIDAD DE PANAM

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE VERAGUAS

FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESA Y CONTABILIDAD

TRABAJO DE
SIMULACIN DE EMPRESA

TEMA
FUERZAS DE PORTER

ESTUDIANTES
GONZLEZ, ARISEL 9-728-551
SNCHEZ, NAZARETH 9-742-1357

PROFESORA
ROMA MONGE

FECHA DE ENTREGA
12 DE SEPTIEMBRE DE 2016

INTRODUCCIN

En el presente trabajo podemos explicar que Michael Eugene Porter, uno de los
mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte son los temas de economa y
gerencia. l naci en Norteamrica en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas de
Porter.
Porter fue un afamado profesor en Harvard, institucin en el cual ensea el
mtodo que l mismo desarroll por medio de la estrategia de marketing para
empresas.
Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en da se conoce la gerencia
estratgica por medio de la cual se desarrollan una serie de ventajas para que
cualquier negocio sea competitivo.
Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por
medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia,
cualquiera que sea el giro de la empresa. Segn Porter, si no se cuenta con un
plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los
negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia
competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia, sino que adems
tambin te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a
conseguir todo lo que soaste.
Al aplicar este modelo las industrias tendran ms claro cul es su situacin y de
esta forma poder formular una estrategia con la que puedan obtener una ventaja
competitiva.
Ya que en la actualidad si un negocio o empresa no cuenta con una ventaja
competitiva corre con el riesgo de que su competencia la desplace del mercado.

QUE ES LA FUERZA DE PORTER

Antes de hablar de las 5 fuerzas de Porter, tenemos que hablar de Michael
Eugene Porter, uno de los mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte
son los temas de economa y gerencia. l naci en Norteamrica en 1947 y es el
creador de las 5 fuerzas de Porter.
Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en da se conoce la gerencia
estratgica por medio de la cual se desarrollan una serie de ventajas para que
cualquier negocio sea competitivo.
Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por
medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia,
cualquiera que sea el giro de la empresa. Segn Porter, si no se cuenta con un
plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los
negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia
competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia, sino que adems
tambin te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a
conseguir todo lo que soaste.
Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de
una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio.
Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en da se conoce la gerencia
estratgica por medio de la cual se desarrollan una serie de ventajas para que
cualquier negocio sea competitivo

CONCEPTO
Se trata de una herramienta de gestin que nos permite el empleo de un marco de
referencia analtico comn para medir la naturaleza y la intensidad de las fuerzas
competitivas. Sirve para analizar el entorno especfico de cualquier empresa,
detectando las oportunidades y amenazas que se presentan en l. Segn Michael
Porter El grado de atractivo de una industria viene determinado por la accin de
cinco fuerzas competitivas bsicas que, en su conjunto, definen la posibilidad de
obtencin de rentas superiores. Las cinco fuerzas competitivas son:
1. Competidores potenciales
2. Rivalidad entre competidores actuales
3. Productos sustitutivos
4. Poder de negociacin de los clientes

5. Poder de negociacin de los proveedores

Qu tiene en cuenta Porter en estos casos?

La visin. Toda la visin debe estar enfocada en el futuro, lo que hace que una
empresa se comience a describir a s misma y sepa que es lo que quiere lograr.
La definicin de la misin debe contemplar todos los valores de la empresa.
La misin. Es una de las cosas ms importantes y por eso va en primer segundo
lugar, se debe saber cul es la misin por medio de la razn de ser de la empresa.
Est debe ser a su vez independiente.
Los valores. Por medio de los valores, les dices a los dems cules son tus
prioridades y cules son los puntos ms importantes de tu empresa. En este
punto, debes destacar lo que hace a tu empresa nica y la hace destacar por
encima de las dems. Responde a la pregunta qu es importante para mi
empresa?
Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a
formular una estrategia, segn Porter. Tener estos puntos ya te da una ventaja
competitiva en el mundo de los negocios, pues te permite dirigir esfuerzos y
comenzar siempre con un fin en la mente.
Segn su propio creador, Michael Porter, l nos explica en su libro cul es la forma
ms adecuada de lograr ventajas competitivas en el mercado.
Para comenzar, se debe tener en cuenta el liderazgo de costos. En este punto se
debe conocer el costo que ofrecen todas las empresas que dan el mismo servicio
que t y ofrecer el precio ms bajo que te sea posible.
La diferenciacin. Se debe conseguir que los clientes o las personas que sepan
de tu empresa tengan un concepto diferente de la misma. Gracias a la
diferenciacin, se puede lograr un concepto personalizado en la creacin de la
imagen de la empresa. Debes contar con una diferenciacin que atraiga a los
clientes casi por completo y que te distinga de cualquier otra empresa del
mercado.
El enfoque del negocio. Aqu se debe tener en cuenta cuales son las bases de la
empresa, ya que se debe enfocar toda la energa en la venta de un solo producto
en vez de intentar vender varios. Puedes distinguir empresas usando este punto
por que aprovechan nichos en el mercado, es decir ofrecen productos o servicios
en un mercado no saturados, ya que es menos probable que tengas existo si
vendes algo que todos venden.

En este punto, tambin hay tres apartados que son:

La responsabilidad. Esto quiere decir que todos los puntos de cada rea de trabajo
saben perfectamente qu deben hacer y cmo manejar cualquier tipo de
problema. Se deben expresar claramente las estrategias y los logros que se
quieren conseguir en cada una de las reas.
Los recursos. En este punto se deben conocer los materiales y los recursos que
se van a usar para cada cosa. Una vez que se acabe este proceso, es muy
comn que algunas reas se quedan con recursos insuficientes.
La colaboracin entre las reas. Este es otro de los puntos importantes para la
estrategia Porter. Requiere mantener una comunicacin abierta y constante entre
todas las partes de la empresa, para que todos puedan saber lo que estn
haciendo otras reas. Esto puede hacer que todos entreguen lo que se espera de
ellos de una manera ms eficaz.
Porter garantiza el xito:

Actas con total apego a la estrategia que has fijado desde el principio.
Asignas a cada rea los recursos adecuados que se necesitan para cada
cosa.
Hablas sobre los valores de la empresa siempre que puedas y los impulsas
para poder seguir adelante con ello.
Eres capaz de identificar los riesgos que pueden surgir y adems eres
capaz de resolverlos con la administracin adecuada.
Eres capaz de evaluar todos los cambios que se van presentando y
adems eres capaz de generar un entorno de negocio completo, adems
de poder hacer los ajustes necesarios.

Cmo se usan?
El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda
conseguir un mejor anlisis de tu empresa en todos los sentidos. Se pueden
disear nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto fuerzas Porter para
poder detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfn de nuevas oportunidades.

CARACTERSTICAS DE LAS FUERZAS DE LAS FUERZAS DE PORTER

1. Rivalidad entre competidores
Generalmente la fuerza ms poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad
entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el
mismo tipo de producto

Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como una gran
cantidad de estrategias destinadas a superar a los dems, estrategias que buscan
aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus
estrategias o movidas.
La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que
stos aumentan en nmero y se van equiparando en tamao y capacidad.
Pero adems de ello, la rivalidad entre competidores tambin suele aumentar
cuando:

la demanda por los productos de la industria disminuye.

existe poca diferenciacin en los productos.

las reducciones de precios se hacen comunes.

los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fcilmente de marcas.

los costos fijos son altos.

el producto es perecedero.

las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes.

A medida que la rivalidad entre competidores se hace ms intensa, las ganancias

de la industria disminuyen, haciendo que sta se haga menos atractiva y que, por
tanto, disminuya el ingreso de nuevos competidores.
Analizar la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras ventajas
competitivas con las de otras empresas rivales, y as formular estrategias que nos
permitan superarlas.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.

reducir los precios.

dotar de nuevas caractersticas a los productos.

brindar nuevos servicios.

aumentar la publicidad.

aumentar las promociones de ventas.

2. Amenaza de entrada de nuevos competidores

Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o
venden el mismo tipo de producto.
Cuando las empresas pueden ingresar fcilmente a una industria, la intensidad de
la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo
sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.
Algunos ejemplos de estas barreras de entradas son:

la necesidad de lograr rpidamente economas de escala.

la necesidad de obtener tecnologa y conocimiento especializado.

la falta de experiencia.

una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas.

grandes necesidades de capital.

falta de canales adecuados de distribucin.

polticas reguladoras gubernamentales.

altos aranceles.

falta de acceso a materias primas.

posesin de patentes.

saturacin del mercado.

Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar
fcilmente a una industria cuando cuentan con productos de una calidad superior
al de los existentes, precios ms bajos o una mejor publicidad.

Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar

atentos a su ingreso, y as formular estrategias que nos permitan fortalecer las
barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.

reducir los precios.

aumentar los canales de ventas.

aumentar la publicidad.

ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor

financiamiento o extender las garantas.

3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden
productos alternativos a los de la industria.
Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas de
las bebidas gaseosas, las mermeladas que son sustitutas de las mantequillas, y
los portales de Internet que son sustitutos de los diarios y las revistas.
La presencia de productos sustitutos suele establecer un lmite al precio que se
puede cobrar por un producto (un precio mayor a este lmite podra hacer que los
consumidores opten por el producto sustituto).
Los productos sustitutos suelen ingresar fcilmente a una industria cuando:

los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los
productos existentes.

existe poca publicidad de productos existentes.

hay poca lealtad en los consumidores.

el costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los

consumidores.

El anlisis de la amenaza de ingreso de productos sustitutos nos permite formular

estrategias destinadas a impedir el ingreso de empresas que produzcan o vendan
estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.

reducir los precios.

aumentar los canales de ventas.

aumentar la publicidad.

aumentar las promociones de ventas.

4. Poder de negociacin de los proveedores

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para
aumentar sus precios y ser menos concesivos.
Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su
poder de negociacin, ya que, al no haber tanta oferta de materias primas, stos
pueden fcilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.
Pero adems de la cantidad de proveedores que existan en la industria, el poder
de negociacin de stos tambin tiende a aumentar cuando:

existen pocas materias primas sustitutas.

el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.

las empresas realizan compras con poco volumen.

El anlisis del poder de negociacin de los proveedores nos permite formular

estrategias destinadas a reducir su poder de negociacin, y as lograr mejores
condiciones o un mayor control sobre ellos.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:

adquirir a los proveedores.

producir las materias primas que uno necesita.

realizar alianzas estratgicas con los proveedores que permitan, por

ejemplo, reducir los costos de ambas partes.

5. Poder de negociacin de los consumidores

Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la
industria para obtener buenos precios y condiciones.
Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan
un mayor poder de negociacin frente a los vendedores; sin embargo, este poder
suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado.
Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser su
capacidad de negociacin, ya que, al no haber tanta demanda de productos, stos
pueden reclamar por precios ms bajos y mejores condiciones.
Pero adems de la cantidad de compradores que existan en la industria, el poder
de negociacin de stos tambin tiende a aumentar cuando:

no hay diferenciacin en los productos.

los consumidores compran en volumen.

los consumidores pueden fcilmente cambiarse a marcas competidoras o a

productos sustitutos.

los consumidores estn bien informados acerca de los productos, precios y

costos de los vendedores.

los vendedores enfrentan una reduccin en la demanda.

El anlisis del poder de negociacin de los consumidores nos permite formular

estrategias destinadas a reducir su poder de negociacin, y as captar un mayor
nmero de clientes u obtener una mayor lealtad de stos.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:

buscar una diferenciacin en los productos.

ofrecer mayores servicios de postventa.

ofrecer mayores y mejores garantas.

aumentar las promociones de ventas.

aumentar la comunicacin con el cliente.

De qu sirven estas fuerzas?

En cualquier empresa, el anlisis de las 5 fuerzas hace que se pueda crear una
gran herramienta para la empresa segn nos dice el gran Porter, considerado uno
de los genios de la economa de hoy.
Cul es el objetivo con el que fueron creadas?
El objetivo es claro, lo que se quiere es calcular la rentabilidad de una empresa
con el fin de ver el valor actual de la empresa y la proyeccin a futuro.
Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing ms usadas en
todo el mundo y estn pensabas para dar un apoyo a los negocios y las empresas
que quieran conseguir sacar el mximo rendimiento a su empresa en un buen
tiempo.

APLICACIN
Campo de aplicacin
La estrategia competitiva es un campo de gran inters para los gerentes y se basa
fundamentalmente en un profundo conocimiento de los sectores industriales,
comercio y servicio, de sus competidores y entorno. Sin embargo, hasta los aos
80, ha ofrecido pocos mtodos analticos completos para obtenerlo.
Para una organizacin en particular, se requiere disear estrategias competitivas y
para eso se necesita entender su industria y su negocio, as como el de los
competidores. El anlisis de la competencia, adems de formular la estrategia
corporativa, contribuye adems a planear las finanzas, el marketing, el anlisis de
valores y muchos otros aspectos de la vida cotidiana de un negocio.

EJEMPLOS
Ejemplo de Coca Cola de Las 5 Fuerzas de Porter

El poder de negociacin de los proveedores:

La mayora de los ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son

productos bsicos como la papa, el sabor, el color, el azcar, cafena, envases,
etc. As que los insumos de estos productos no tienen ningn poder de
negociacin sobre la fijacin de precios por este motivo; los proveedores de esta
industria son relativamente dbiles.

El poder de negociacin de los compradores:

Los compradores en esta industria tienen poder de negociacin, ya que la fuente

principal de los ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos
es la comida rpida, pequeos negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc.
Los mrgenes de beneficio en cada uno de estos segmentos demuestran
notablemente el poder de compra y cmo los clientes especiales pagan precios
diferentes en funcin de su poder de negociacin.

Amenazas de nuevos entrantes

Hay muchos factores que hacen que sea difcil entrar en la industria de las
bebidas. Algunos de los factores importantes son la imagen de la marca y la
lealtad, gastos de publicidad, la red de embotellado, el miedo a las represalias de
la distribucin minorista y la cadena de suministro global.
Imagen de Marca / Lealtad
Coca Cola se centra continuamente en aumentar sus bebidas y productos
alimenticios en las marcas ms fuertes y ser amados por los consumidores de
todo el mundo. Innovative Marketing ha aprovechado su fuerza para conectarse
con los consumidores de manera significativa e impulsar el crecimiento a nivel
mundial. Los resultados de la campaa son una mayor cantidad de clientes leales
y un fuerte valor de marca en todo el mundo. En 2011, Coca-Cola fue declarada la
marca ms valiosa del mundo segn Interbrand y en el 2013 saco el no menos
importante tercer lugar. Esto hace que sea imposible para los nuevos entrantes
competir en la industria de las bebidas.
Gasto en Publicidad
Coca Cola tiene campaas de publicidad muy efectivas, su publicidad tambin
representa las culturas de diferentes pases. Tambin patrocinan diferentes juegos
y equipos y tambin cont en innumerables programas de televisin y pelculas.
Esto hace el escenario muy difcil para los nuevos entrantes para tener xito.
Red de Embotellado
Coca Cola tienen contratos exclusivos con embotelladores en todo el mundo.
Estos acuerdos de franquicia o contratos de embotellador prohben trabajar con
marcas de la competencia. Coca-Cola tiene la red de distribucin de bebidas ms
grande del mundo; consumida en ms de 200 pases y un promedio de casi 1,6
millones de consumiciones por da. Coca-Cola se vende en restaurantes,

mquinas expendedoras y tiendas en ms de 200 pases. Tambin ha adquirido

algunas de las empresas embotelladoras lo que hace difcil para los nuevos
jugadores conseguir contratos de embotellador o para construir sus plantas
embotelladoras.
Distribucin al por menor
Coca-Cola ofrece entre 16 a 21 por ciento de los mrgenes de los minoristas.
Estos mrgenes son sustanciales para los minoristas y hace que sea muy difcil
para el nuevo entrante persuadir a los minoristas de vender sus productos.

La amenaza de productos sustitutos

Un gran nmero de sustitutos estn disponibles en el mercado, tales como agua,

t, zumos, caf, etc Las otras empresas tambin se diferencian por marcas
conocidas a nivel mundial, por el valor de marca y la disponibilidad de los
productos que sustitutos que no se pueden impugnar. Para protegerse de estas
empresas la industria de refrescos opto por diversificar sus productos. Coca-Cola
ofrece una gran la gama de productos como el Cola-Cola Cherry, Coca-Cola
Vainilla, Coca-Cola Light, Coca-Cola Light sin cafena, sin cafena de Coca-Cola,
etc.

Rivalidad Competitiva dentro de una Industria

La competencia en la industria de bebidas puede ser clasificada como un duopolio

con Pepsi y Coca Cola. La cuota de mercado de otros competidores es demasiado
baja para alentar ninguna guerra de precios. Cola- Cola obtiene ventaja
competitiva a travs de las marcas globales bien conocidos y por la consecucin
de los precios ms elevados.

CONCLUSIONES

El modelo de las cinco fuerzas de Porter nos permite analizar una industria
a travs de la identificacin y anlisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre
competidores, la amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza
de ingreso de productos sustitutos, el poder de negociacin de los
proveedores, y el poder de negociacin de los consumidores.

Analizar estas fuerzas nos permite principalmente determinar el grado de

competencia que existe en la industria, y as poder saber qu tan atractiva
es, as como detectar oportunidades y amenazas, y as poder desarrollar
estrategias que nos permitan aprovechar dichas oportunidades y/o hacer
frente a dichas amenazas.

ANEXOS