ALIANZAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Las empresas deben afrontar, cada vez ms tempranamente, la necesidad de

actuar a nivel internacional. Dado que es muy difcil que las empresas posean
todos los recursos, capacidades y competencias necesarios para
internacionalizarse, las alianzas estratgicas para la internacionalizacin se
presentan como uno de los instrumentos ms valiosos con los que las
empresas pueden afrontar la internacionalizacin de sus actividades, sin
embargo, el estudio de los acuerdos de cooperacin como instrumento
facilitador de la internacionalizacin es muy escaso. La globalizacin de los
mercados conlleva una mayor homogeneidad (Igualdad o semejanza) no solo
en la economa, si no tambin, sociologa, tecnologa, cultura y poltica.
ALIANZA ESTRATEGICA
La economa que vivimos actualmente, junto con el desarrollo tecnolgico y la
apertura de mercados, hace que las empresas tengan que adaptarse a un
entorno dinmico. La competencia y el liderazgo de ventajas competitivas,
hacen que da a da, la estructura y las estrategias de las empresas se adapten
a los mismos. Consecuentemente con esto, han surgido nuevas direcciones y
encaminamientos para las prcticas gerenciales y organizacionales: la gerencia
de recursos humanos, la motivacin, la cultura y el liderazgo entre otros.
CONCESIONES
Es el otorgamiento del derecho de explotacin, por un perodo determinado, de
bienes y servicios por parte de una Administracin pblica o empresa a otra,
generalmente
privada.
Los objetivos de estos negocios radican en proporcionar servicios esenciales
para el pblico, por ejemplo, la electricidad, el gas, el suministro de agua, la
depuracin de aguas residuales y las telecomunicaciones.
FILIALES
Una filial, en negocios, es una entidad controlada por otra entidad. La entidad
controlada es llamada empresa, corporacin o sociedad de responsabilidad
limitada y la entidad que controla es llamada holding o parent company
(literalmente compaa madre o padre).
HOLDING
Palabra inglesa ampliamente usada para referirse a la compaa que controla
las actividades de otras mediante la adquisicin de todas o de una parte
significativa de sus acciones. Los holdings pueden considerarse como una
forma de integracin empresarial. Las leyes antimonopolio pueden restringir
esta prctica. Los Holdings son considerados como una forma de integracin y
colaboracin empresarial, similar a lo que en Colombia conocemos como Grupo
empresarial o Grupo econmico.

Ejemplo: Grupo Bimbo, Grupo Cemex Son empresas que cuyo capital
est formado por dos o ms socios accionistas y que hay un socio
mayoritario que es el dueo del 40% y puede tomar decisiones
importantes sobre todas las empresas y as mismo administrarlas, a
pesar de cada una de las empresas que forma parte del grupo es un
entre o persona moral independiente, pero presente estados
consolidados como parte de un solo grupo de empresas.

JOINT VENTURE
Conocida por el acrnimo JV, se trata de la unin de dos o ms entidades
empresariales grandes, compuestas por individuos, empresas o incluso
entidades gubernamentales.

EJEMPLO:
1. Nokia y Siemens
En el 2006, la alemana Siemens y la finlandesa Nokia, dos gigantes de
la telefona mvil mundial, anunciaron la formacin de una joint venture
llamada Nokia Siemens Networks, acogida en Espoo, en Helsinki,
Finlandia. La idea surgi gracias a otras uniones de empresas del campo
(vea otro ejemplo abajo). El lanzamiento oficial ocurri en febrero de
2007. Esta empresa es la cuarta ms rentable del mundo entre los
fabricantes de equipos de telecomunicaciones.
2. Sony Ericsson
Sony Ericsson, es una de las empresas ms conocidas de joint venture
del mundo, es una unin entre Sony y la empresa sueca Ericsson,
fabricante de equipos de telecomunicaciones. La compaa sueca
utilizaba chips producidos por Phillips, pero un incendio en marzo del
2000 destruy sus instalaciones. Al enfrentar dificultades cada vez
mayores, la empresa obtuvo la colaboracin de Sony en 2012, y la sede
se traslad de Lund, Suecia, a Japn.
3. Hisun-Pfizer
La empresa ms grande de medicamentos del mundo, Pfizer, se uni con
una compaa farmacutica china, Zhejiang Hisun, y formaron una joint
venture acogida en la ciudad de Hangzhou. La unin de la empresa vino
despus que Pfizer detect una baja en sus ventas, y tambin por
identificar el potencial del mercado chino: de acuerdo con la compaa,
hasta el final de 2015 el pas ser el segundo mayor mercado de
frmacos del planeta.

CLUSTERS
Un Cluster tiene como objetivo maximizar la competitividad y los xitos
empresariales aprovechando las oportunidades en las redes y cadenas de valor
de los productos.
Ventajas:
Relaciones de confianza.
Intercambio conocimientos estratgicos.
Estimulo difusin nuevas tecnologas
Reduccin de costos operativos
Son concentraciones geogrficas de empresas e instituciones interrelacionadas
que actan en una determinada actividad productiva.
TRUST
Cuando varias empresas de un mismo sector o de actividades afines que ven
mermado su poder econmico, jurdico o comercial, se unen para crear una
nueva empresa bajo una nica direccin, se produce un trust.
El trust podra dar lugar a un monopolio, debido al control que la nueva
empresa tiene sobre una industria.
FRANQUICIAS
son un sistema de cooperacin entre empresas diferentes, pero ligadas por un
contrato, en virtud del cual una de ellas la franquiciadora- otorga a la otra (u
otras) denominadas franquiciadas, a cambio unas contraprestaciones (pagos),
el derecho de explotar una marca y/o una frmula comercial materializada en
signos distintivos. Asegurndole al mismo tiempo la ayuda tcnica y los
servicios regulares necesarios destinados a facilitar dicha explotacin.
ACUERDOS COMERCIALES
Los acuerdos comerciales son importantes porque se rompen barreras tanto
arancelarias como las no arancelarias entre dos o ms pases. Adems,
aumenta la eficiencia econmica entre los pases miembros volvindolos as
ms competitivos.
PRODUCCIN MARTIMA
Relacionada con el sector martimo es de crucial importancia en trminos de
desarrollo social y econmico para las sociedades modernas, y proporciona
excelentes y variadas oportunidades de empleo y carrera a trabajadores,
empresas y profesionales en todo el mundo.
ZONAS FRANCAS
La Zona Franca es el rea geogrfica delimitada dentro del territorio nacional,
en donde se desarrollan actividades industriales de bienes y de servicios, o

actividades comerciales, bajo una normatividad especial en materia tributaria,

aduanera
y
de
comercio
exterior.
Las mercancas ingresadas en estas zonas se consideran fuera del territorio
aduanero nacional para efectos de los impuestos a las importaciones y a las
exportaciones.
PUERTOS SECOS
Es una terminal intermodal interior, conectada por carretera o rail con una o
varias terminales martimas, con la capacidad de posponer el control aduanero
a la entrada en el puerto seco. Esta caracterstica permite agilizar la salida de
las mercancas de los puertos hacia su destino, contribuyendo a
descongestionar sus operaciones.
Tendencias y contexto internacional
De acuerdo con Bernal, los puertos secos que se construyan en el pas deben
tener en cuenta los siguientes estndares internacionales:
Intermodalidad
Cultura empresarial del sector de transporte.
Estandarizacin del equipo automotor
Definicin de patrones en empaques y en manejo de contenedores.