LOCALIZACIN, TAMAO E INGENIERIA

DEL PROYECTO
3.1. INTRODUCCIN
La Localizacin adecuada de la Empresa que se creara con la aprobacin del Proyecto puede
determinar el xito o fracaso de un negocio. Por ello, la decisin de donde ubicar el Proyecto obedecer
no solo a criterios Econmicos, si no tambin a criterios estratgicos, institucionales, e incluso, de
preferencias emocionales. Con todos ellos, sin embargo, se busca determinar aquella Localizacin que
maximice la Rentabilidad del Proyecto.
3.2. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA LOCALIZACIN
Los Factores que influyen ms comnmente en la decisin de la Localizacin de un Proyecto se analizan
en este apartado.
Las Alternativas de instalacin de la Planta deben compararse en Funcin de las Fuerzas Ocasionales
tpicas de los Proyectos. Una clasificacin concentrada debe incluir por lo menos los siguientes Factores
Globales:

Medios y costos de transporte.

Disponibilidad y costo de mano de obra.
Cercana de las Fuentes de abastecimiento.
Factores Ambientales.
Cercana del Mercado.
Costo y disponibilidad de terrenos.
Topografa de suelos.
Estructura impositiva y legal.
Disponibilidad de agua, energa y otros suministros.
Comunicaciones.
Posibilidad de desprenderse de desechos.

La tendencia de Localizar el Proyecto en las cercanas de las Fuentes de materias primas, por ejemplo,
depende del costo de transporte. Normalmente, cuando la materia prima es procesada para obtener
productos diferentes, la Localizacin tiende hacia la Fuente de insumo; en cambio, cuando el Proceso
requiere variados materiales o piezas para ensamblar un Producto Final, la Localizacin tiende hacia el
Mercado.
Respecto a la mano de obra, la cercana del Mercado laboral adecuado se convierte con frecuencia en un
Factor predominante en la eleccin de la Ubicacin, y an ms cuando la Tecnologa que se emplee sea
intensiva en mano de obra. Sin embargo, diferencias significativas en los niveles de remuneracin entre
Alternativas de Localizacin podran hacer que la consideracin de este Factor sea puramente de
Carcter Econmico.
La Tecnologa de los Procesos puede tambin en algunos casos convertirse en un actor prioritario de
Anlisis, esto si requerir algn insumo especifico en abundancia. Existen adems una serie de Factores
no relacionados con el Proceso Productivo, pero que condiciona en algn grado la Localizacin del
Proyecto, a este respecto se puede sealar tres Factores denominados genricamente ambientales:

La Disponibilidad y Confiabilidad de los Sistemas de Apoyo.

Las Condiciones Sociales y Culturales.
Las Consideraciones Legales y Polticas.

Al estudiar la Localizacin otras veces ser el Transporte el Factor determinante en la decisin. Es comn,
especialmente en niveles de prefactibilidad, que se determine un costo tarifario, sea en volumen o en
peso, por kilmetro recorrido. Si se emplea esta unidad de medida, su Aplicacin difiere segn se compre
la materia puesta en Planta o no. Por ejemplo, si el Proyecto fuese Agroindustrial e implicase una
recoleccin de la materia prima en varios predios, el costo de esta, puesta en Planta depender de la
distancia en la que se transporta, ya que el costo del flete deber incorporarse a su Precio.
La Naturaleza, Disponibilidad y Ubicacin de las Fuentes de materia prima, las propiedades del producto

terminado y la Ubicacin del Mercado son tambin Factores generalmente relevantes en la decisin de la
Localizacin del Proyecto.
La Disponibilidad y costo de los terrenos en las dimensiones requeridas para servir las necesidades
actuales y las expectativas de crecimiento futuro de la Empresa creada por el Proyecto es otro Factor
relevante que hay que considerar. De igual forma, pocos Proyectos permiten excluir consideraciones a
cerca de la topografa y condiciones de suelos o de la existencia de edificaciones tiles aprovechables o
del costo de la construccin.
3.3 MTODOS DE EVALUACIN
3.3.1. MTODOS DE EVALUACIN POR FACTORES NO CUANTIFICABLES
Las principales Tcnicas subjetivas utilizadas para emplazar solo tienen en cuenta Factores Cualitativos y
no Cuantificativos, que tienen mayor validez en la seleccin de la macro-zona que en la Ubicacin
especfica. Los tres Mtodos que se destacan los denominados como: Antecedentes Industriales, Factor
Preferencial y Factor Dominante.
El Mtodo de los Antecedentes Industriales supone que si en una zona se instala una Planta de una
Industria similar, esta ser adecuada para el Proyecto. Como escribe Reed, "Si el Lugar era el mejor
para Empresas similares en el pasado para nosotros tambin ha de ser el mejor ahora". Las limitaciones
de este Mtodo son obvias, desde el momento que realiza un Anlisis esttico cuando es requerido uno
dinmico.
No ms Objetivo es el criterio del Factor preferencial, que basa la seleccin en la preferencia personal de
quin debe decidir (ni siquiera del analista). As, el deseo de vivir en un Lugar determinado puede relegar
en prioridad a los Factores Econmicos al adoptar la decisin final.
El criterio del Factor dominante, ms que una Tcnica, es un concepto, puesto que no otorga Alternativas
a la Localizacin. Es el caso de la minera o el petrleo, donde la Fuente de los minerales condiciona la
Ubicacin. La nica Alternativa que queda es no instalarse.
3.3.2. MTODO CUALITATIVO POR PUNTOS
Este Mtodo consiste en definir los principales Factores determinantes de una Localizacin, para
asignarles Valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la Importancia que se les atribuye. El
peso relativo, sobre la base de una suma igual a uno, depende fuertemente del criterio y experiencia del
Evaluador.
Al comprar dos o ms Localizacines opcionales, se procede a asignar una Calificacin a cada Factor en
una Localizacin de acuerdo a una escala predeterminada como por ejemplo de cero a diez.
La suma de las calificaciones ponderadas permitir seleccionar la Localizacin que acumule el mayor
puntaje.
Para una decisin entre tres Lugares el modelo se aplica como indica el siguiente cuadro:

3.3.3. MTODO DE BROWN Y GIBSON

Una variacin del Mtodo anterior es propuesta por BROWN y GIBSON, donde combinan Factores

posibles de cuantificar con Factores Subjetivos a los que asignan Valores ponderados de peso relativo. El
Mtodo consta de cuatro etapas:
1. Asignar un Valor relativo a cada Factor Objetivo FO para cada Localizacin optativa viable.
2. Estimar un Valor relativo de cada Factor Subjetivo FS para cada Localizacin optativa viable.
3. Combinar los Factores Objetivos y Subjetivos, asignndoles una ponderacin relativa, para obtener
una medida de preferencia de Localizacin MPL.
4. Seleccionar la Ubicacin que tenga la mxima medida de preferencia de Localizacin.
i

La Aplicacin del modelo, en cada una de sus etapas, lleva a desarrollar la siguiente secuencia de
calculo:
a) Calculo del Valor Relativo de los FO .- Normalmente los Factores Objetivos son posibles de
cuantificar en Trminos de costos, lo que permite calcular el costo total anual de cada Localizacin C .
Luego, el FO se determina al multiplicar C por la suma de los recprocos de los costos de cada Lugar ( 1 /
C ) y tomar el reciproco de su resultado. Vale decir:
i

Supngase, que en un Proyecto se han identificado tres Localizaciones que cumplen con todos los
requisitos exigidos. En todas ellas, los costos de mano de obra, materias primas y transportes son
diferentes, y el resto de los costos son iguales (energa, impuestos, distribucin, etc.).
En el siguiente cuadro se tienen unos costos anuales supuestos y el calculo del FO :
i

El Factor de Calificacin Objetiva para cada Localizacin se obtiene mediante la sustitucin de los
Valores determinados en la anterior ecuacin ( FO ).
De esta forma, los Factores obtenidos de Calificacin son:
FO = 0.03279 / 0.09589 = 0.34193
FO = 0.03195 / 0.09589 = 0.33319
FO = 0.03115 / 0.09589 = 0.32488
i

Al ser siempre la suma de los FO igual a 1, el Valor que asume cada uno de ellos es siempre un Trmino
relativo entre las distintas Alternativas de Localizacin.
i

b) Clculo del Valor relativo de los FS .- El carcter Subjetivo de los Factores de orden Cualitativo hace
necesario asignar una medida de comparacin, que Valor de los distintos Factores en orden relativo,
mediante tres subetapas:
i

- Determinar una Calificacin W para cada Factor Subjetivo ( j = 1,2,...,n ) mediante comparacin pareada
de dos Factores. Segn esto, se escoge un Factor sobre otro, o bien ambos reciben igual Calificacin.
- Dar a cada Localizacin una ordenacin jerrquica en Funcin de cada Factor Subjetivo R - Para cada
j

ij

Localizacin, combinar la Calificacin del Factor W , con su ordenacin jerrquica, R para determinar el
Factor Subjetivo FS , de la siguiente forma:
j

ij

Supngase que los Factores Subjetivos relevantes sean el clima, la vivienda y la educacin, y que el
resultado de las combinaciones pareadas sean los del cuadro, donde se asigna en las columnas de
comparaciones pareadas un Valor 1 al Factor ms relevante y cero al menos importante mientras que
cuando son equivalentes se asigna ambos un Factor de 1.

El Anlisis que permiti la elaboracin del ndice de Importancia relativa W se utiliza para determinar,
adems, la ordenacin jerrquica R de cada Factor Subjetivo, en la forma que se indica en el cuadro:
j

ij

Como resumen se tiene:

Remplazando en la ecuacin para FS , con los Valores obtenidos, se puede determinar la medida de
Factor Subjetivo FS de cada Localizacin. Separadamente para cada Localizacin, se multiplica la
Calificacin para un Factor dado R por el ndice de Importancia relativa de W , de ese Factor y se suma
todos los Factores Subjetivos. De esta forma se tiene que:
i

ij

FS = R W + R W ...... + R W
i

i1

i2

in

Al remplazar por los Valores del ltimo cuadro, se obtiene los siguientes Factores de Calificacin Subjetiva :
FS = 0.50x0.50 + 0.00x0.25 + 0.00x0.25 = 0.2500
FS = 0.50x0.50 + 0.50x0.25 + 0.33x0.25 = 0.4575
FS = 0.00x0.50 + 0.50x0.25 + 0.67x0.25 = 0.2925
A

Como puede observarse la suma de los tres resultados es igual a 1.

c) Clculo de la medida de preferencia de Localizacin MPL . - Una vez Valorados en Trminos
relativos los Valores Objetivos y Subjetivos de Localizacin, se procede a calcular la medida de
preferencia de Localizacin mediante la Aplicacin de la siguiente frmula:

La Importancia relativa diferente que existe, a su vez, entre los Factores Objetivos y Subjetivos de
Localizacin hace necesario asignarle una ponderacin K a uno de los Factores y (1 - K) al otro, de tal
manera que se exprese tambin entre ellos la Importancia relativa.
Si se considera que los Factores Objetivos son tres veces ms importantes que los Subjetivos, se tiene
que K = 3 (1 - K). O sea, K = 0.75.
Remplazando mediante los Valores obtenidos para los FO y los FS en la ltima frmula se determinan
las siguientes medidas de preferencia de Localizacin:
MPL = 0.75x0.34193 + 0.25x0.2500 = 0.31895
MPL = 0.75x0.33319 + 0.25x0.4575 = 0.36427
MPL = 0.75x0.32488 + 0.25x0.2925 = 0.31678
i

d) Seleccin del Lugar. - De acuerdo con el Mtodo de Brown y Gibson, la Alternativa elegida es la
Localizacin B, puesto que recibe el mayor Valor de medida de Ubicacin si se hubiesen comparado
exclusivamente los Valores Objetivos, esta opcin no habra sido la ms atrayente; sin embargo, la
superioridad con que fueron calificados sus Factores Subjetivos la hace ser la ms atrayente.
Es fcil apreciar, por otra parte, que un cambio en la ponderacin entre Factores Objetivos y Subjetivos
podra llevar a un cambio en la decisin.
3.4 INTRODUCCIN AL TAMAO DEL PROYECTO
La Importancia de definir el Tamao que tendr el Proyecto se manifiesta principalmente en su incidencia
sobre el nivel de las inversiones y costos que se calculen y, por tanto, sobre la estimacin de la
rentabilidad que podra generar su implementacin. De igual forma, la decisin que se tome respecto del
Tamao determinara el nivel de operacin que posteriormente explicara la estimacin de los ingresos por
venta.
En este capitulo se analizaran los Factores que influyen en la decisin del Tamao, los procedimientos
para su calculo y los criterios para buscar su optimizacin.
El Tamao es la Capacidad de Produccin que tiene el Proyecto durante todo el periodo de
funcionamiento. Se define como Capacidad de Produccin al volumen o numero de unidades que se
pueden producir en un da, mes o ao, dependiendo, del tipo de Proyecto que se esta formulando.
Por Ejemplo:
El Tamao de un Proyecto Industrial se mide por el numero de unidades producidas por ao. En un
Proyecto de Educacin el Tamao ser la cantidad de alumnos admitidos en cada ao escolar.
En Proyectos Agrcolas la cantidad de productos obtenidos en cada ciclo agrcola constituye el Tamao.
El Tamao de un Proyecto Hotelero se mide por el numero de habitaciones construidas o instaladas.
En Proyectos Mineros el Tamao ser las toneladas mtricas tratadas en el ingenio en un periodo
determinado.
La cantidad de kilos de carne obtenido en el Ciclo Productivo ser la medida del Tamao de un Proyecto

ganadero.
3.5 FACTORESQUE DETERMINAN EL TAMAO DE UN PROYECTO.
La Determinacin del Tamao responde a un Anlisis interrelacionado de una gran cantidad de variables
de un Proyecto: Demanda, disponibilidad de insumos, Localizacin y plan estratgico comercial de
desarrollo futuro de la Empresa que se creara con el Proyecto, entre otras cosas.
La cantidad Demandada proyectada a futuro es quizs el Factor condicionante mas importante del
Tamao, aunque este no necesariamente deber definirse en Funcin de un crecimiento esperado del
Mercado, ya que, el nivel optimo de operacin no siempre ser el que se maximice las ventas. Aunque el
Tamao puede ir adecundose a mayores requerimientos de operacin para enfrentar un Mercado
creciente, es necesario que se evalu esa opcin contra la de definir un Tamao con una Capacidad
ociosa inicial que posibilite responder en forma oportuna a una Demanda creciente en el tiempo.
Hay tres situaciones bsicas del Tamao que pueden identificarse respecto al Mercado:
- Aquella en la cual la cantidad Demandada sea claramente menor que la menor de las unidades
productoras posibles de instalar.
- Aquella en la cual la cantidad Demandada sea igual a la Capacidad mnima que se puede instalar.
- Aquella en la cual la cantidad Demandad se superior a la mayor de las unidades productoras posibles
de instalar.
Para medir esto se define la Funcin de Demanda con la cual se enfrenta el Proyecto en estudio y se
analizan sus Proyecciones futuras con el objeto de que el Tamao no solo responda a una situacin
coyuntural de corto plazo, sino que se optimice frente al dinamismo de la Demanda.
El Anlisis de la cantidad Demandada proyectado tiene tanto inters como la distribucin geogrfica del
Mercado. Muchas veces esta variable conducir a seleccionar distintos Tamaos, dependiendo de la
decisin respecto a definir una o varias fabricas, de Tamao igual o diferente, en distintos Lugares y con
numero de turnos que pudieran variar entre ellos.
La disponibilidad de insumos, tanto humanos como materiales y financieros, es otro Factor que
condiciona el Tamao del Proyecto. Los insumos podran no estar disponibles en la cantidad y Calidad
deseada, limitando la Capacidad de uso del Proyecto o aumentando los costos del abastecimiento,
pudiendo incluso hacer recomendable el abandono de la idea que lo origino. En este caso, es preciso
analizar, adems de los niveles de recursos existentes en el momento del estudio, aquellos que se
esperan a futuro. Entre otros aspectos, ser necesario investigar las reservas de recursos renovables y
no renovables, la existencia de sustitutos e incluso la posibilidad de cambios en los precios reales de los
insumos a futuro.
La Disponibilidad de insumos se interrelacin a su vez con otro Factor determinante del Tamao: la
Localizacin del Proyecto. Mientras mas lejos este de las Fuentes de insumo, mas alto ser el costo de
su abastecimiento. Lo anterior determina la necesidad de Evaluar la opcin de una gran Planta para
atender un rea extendida de la poblacin versus varias Plantas para atender cada una de las Demandas
locales menores. Mientras mayor sea el rea de cobertura de una Planta, mayor ser el Tamao del
Proyecto y su costo de transporte, aunque probablemente pueda acceder a ahorros por economas de
escala por la posibilidad de obtener mejores precios al comprar mayor cantidad de materia prima, por la
distribucin de gastos de administracin, de ventas y de Produccin, entre mas unidades producidas, por
la especializacin del trabajo o por la integracin de Procesos, entre otras razones.
El Tamao muchas veces deber supeditarse, mas que a la cantidad Demandada del Mercado, a la
estrategia comercial que se defina como la mas rentable o la mas segura para el Proyecto. Por ejemplo,
es posible que al concentrarse en un segmento del Mercado se logre maximizar la rentabilidad del
Proyecto.
En algunos casos la Tecnologa seleccionada permite la ampliacin de la Capacidad productiva en tramos
fijos. En otras ocasiones, la Tecnologa impide el crecimiento paulatino de la Capacidad, por lo que puede
ser recomendable invertir inicialmente en una Capacidad instalada superior a la requerida en una primera
etapa, si se prev que en el futuro el comportamiento del Mercado, la disponibilidad de insumos u otras

variables har posible una utilizacin rentable de esa mayor Capacidad.

TAMAO Y MERCADO:
Este Factor esta condicionado al Tamao del Mercado consumidor, es decir al numero de consumidores o
lo que es lo mismo, la Capacidad de Produccin del Proyecto debe estar relacionada con la Demanda
insatisfecha.
El Tamao propuesto por el Proyecto, se justifica en la medida que la Demanda existente sea superior a
dicho Tamao. Por lo general el Proyecto solo tiene que cubrir una pequea parte de esa Demanda. La
informacin sobre la Demanda insatisfecha se obtiene del balance de la oferta y Demanda proyectada
obtenida en el estudio de Mercado. El Anlisis de este punto permite seleccionar el Tamao del Proyecto.

Esta proyeccin de pautas para dimensionar la utilizacin de los Factores de Produccin y para definir el
volumen de oferta del Proyecto.
En algunos casos es probable que no exista Demanda insatisfecha, ante esta eventualidad siempre
existe la posibilidad de captar la atencin de los consumidores, diferenciando el producto del Proyecto
con relacin al producto de la competencia.
TAMAO Y MATERIAS PRIMAS:
Se refiere a la provisin de materias primas o insumos suficientes en cantidad y Calidad para cubrir las
necesidades del Proyecto durante los aos de vida del mismo. La fluidez de la materia prima, su Calidad
y cantidad son vitales para el desarrollo del Proyecto. Es recomendable levantar un listado de todos los
proveedores as como las cotizaciones de los productos requeridos para el Proceso productivo.
Si el Mercado interno no tiene Capacidad para atender los requerimientos del Proyecto, entonces se
puede acudir al Mercado externo, siempre que el precio de la materia prima o insumo este en relacin
con el nivel esperado del costo de Produccin.
Para clarificar este punto se debe dar respuesta a las siguientes interrogantes. Considerando el Lugar de
Ubicacin de la Planta A que distancia se encuentra el Mercado proveedor de las materias primas o
insumos requeridos por el Proyecto? y Cules son las caractersticas de ese Mercado proveedor?.
Se produce en el pas las materias primas requeridas? caso contrario De que Pas se importar y a
que precio?.
Existen diferencias entre la Calidad y el Precio de la materia prima importada o insumo en relacin a la
materia prima nacional? Describir las diferencias.
El aprovisionamiento de materia prima esta asegurada para cubrir los aos de vida del Proyecto?
identificar a los principales centros de abastecimientos y levantar un listado de los proveedores.
Esta informacin ayuda a visualizar el Mercado proveedor de materia prima, as como los Precios,

pudiendo el Proyecto identificar al proveedor que presenta Precios menores pero sin perder la Calidad de
los insumos exigido por el Proceso productivo.
TAMAO Y FINANCIAMIENTO:
Si los Recursos Financieros son suficientes para cubrir las necesidades de inversin el Proyecto no se
ejecuta, por tal razn, el Tamao del Proyecto debe ser aquel que pueda financiarse fcilmente y que en
lo posible presente menores costos financieros.
La disponibilidad de Recursos Financieros que el Proyecto requiere para inversiones fijas, diferidas y/o
capital de trabajo es una condicionante que determina la cantidad a producir.
TAMAO Y TECNOLOGA:
El Tamao tambin esta en Funcin del Mercado de maquinarias y equipos, porque el numero de
unidades que pretende producir el Proyecto depende de la disponibilidad y existencias de activos de
capital. En algunos casos el Tamao se define por la Capacidad estndar de los equipos y maquinarias
existentes, las mismas que se hallan diseadas para tratar una determinada cantidad de productos,
entonces, el Proyecto deber fijar su Tamao de acuerdo a las especificaciones Tcnica de la maquinaria,
por ejemplo 2000 unidades por hora.
En otros casos el grado de Tecnologa exige un nivel mnimo de Produccin por debajo de ese nivel es
aconsejable no producir porque los costos unitarios serian tan elevados que no justificara las
operaciones del Proyecto. La Tecnologa condiciona a los dems Factores que intervienen en el Tamao.
( Mercado, materia primas, Financiamiento ).
En funciona la Capacidad productiva de los equipos y maquinarias se determina el volumen de unidades
a producir, la cantidad de materias primas e insumos a adquirir y el Tamao del financiamiento ( a mayor
Capacidad de los equipos y maquinarias, mayor necesidad de capital ).
TAMAO PROPUESTO:
Analizados los puntos anteriores, se determina el Tamao del Proyecto considerando: El volumen de
Produccin, cuyo componente deber encontrarse dentro de los mrgenes de la Demanda insatisfecha
del Mercado. Los aspectos relacionados con el abastecimiento de materia prima, insumos, materiales,
equipos, personal suficiente, etc.
La implementacin de la Planta, facilitada por la existencia de equipos y maquinarias con Capacidad
productiva acorde a las exigencias del Proyecto. La predisposicin y Capacidad de los inversionistas para
llevar a cabo el Proyecto. Explicados estos Factores es posible responder:
Cul es la Capacidad de Produccin ( ao, mes, da, hora ) del Proyecto desde el punto de vista del
Mercado consumidor, de la materia prima, la Tecnologa y el financiamiento? Representa el Proyecto un
buen uso de los Factores de Produccin ( tierra, trabajo y capital ), o seria mejor invertir los recursos en
otro sector de la economa donde ellos contribuiran mas en Trminos de desarrollo?.
Cuando se elabora un Proyecto de reemplazo de equipos, el Tamao del Proyecto ser la Capacidad real
de Produccin del equipo nuevo. La Capacidad de Produccin del nuevo equipo debe ser superior a la
Capacidad del equipo antiguo que se pretende reemplazar.
3.6 ECONOMIA DEL TAMAO
Casi la totalidad de los Proyectos presentan una caracterstica de desproporcionalidad entre Tamao,
costo e inversin, que hace, por ejemplo, que al duplicarse el Tamao, los costos e inversiones no se
dupliquen. Esto ocurre por las economas o deseconomias de escala que presentan los Proyectos.
Para relacionar las inversiones inherentes a un Tamao dado con las que corresponderan a un Tamao
mayor, que se define la siguiente ecuacin:

Donde:
I = Inversin necesaria para un Tamao T de Planta
I = Inversin necesaria para un Tamao T de Planta
T = Tamao de Planta utilizado como base de referencia
= Exponente del Factor de escala
t

Ejemplo # 1:
Se ha determinado que la inversin necesaria para implementar un Proyecto para la Produccin de
30.000 toneladas anuales de azufre es de $us.18.000.000, para calcular la inversin requerida para
producir 60.000 toneladas anuales, con un a de 0,64, se aplica la ecuacin anterior , y se obtiene:
It = $us. 28.049.925
El cual representa la inversin asociada para ese Tamao de Planta. Lo anterior es valido dentro de
ciertos rangos, ya que las economas de escala se obtiene creciendo hasta un cierto Tamao, despus
del cual a empieza a crecer, cuando se hace igual a uno no hay economas de escala y si es mayor a
uno, hay deseconomias de escala. Por ejemplo, cuando para abastecer a un Tamao mayor de operacin
deba recurrirse a un grupo de proveedores mas alejados, se encarece el Proyecto de compra por el
mayor flete que deber pagarse.
La decisin de hasta que Tamao crecer deber considerar esas economas de escala solo como una
variable mas del problema ya que tan importantes como estas es la Capacidad de vender los productos
en el Mercado.
Cubrir una mayor cantidad de Demanda de un producto que tiene un margen de contribucin positivo, no
siempre hace que la rentabilidad se incremente, puesto que la estructura de costos fijos se mantiene
constante dentro de ciertos limites. Sobre cierto nivel de Produccin es posible que ciertos costos bajen,
mientras que otros suban. Tambin es factible que para poder vender mas de un cierto volumen, los
Precios deban reducirse, con lo cual el ingreso se incrementa a tasas marginales decrecientes. En forma
grafica, puede exponerse esto de la siguiente manera:

Como puede observarse, el ingreso total supera a los costos totales en dos tramos diferentes. Si el
Tamao esta entre q y q , o entre q y q , los ingresos no alanzan a cubrir los costos totales. Si el Tamao
estuviese entre q y q o sobre q , se tendran utilidades.
0

El Grafico permite explica un problema frecuente en la formulacin del Tamao de un Proyecto. En

muchos casos se mide la rentabilidad de un Proyecto para un Tamao que satisfaga la cantidad
Demandada estimada y, si es positiva se aprueba o recomienda su inversin. Sin embargo, a veces es
posible encontrar Tamaos inferiores que satisfagan menores cantidades Demandadas pero que
maximicen el retorno para el inversionista. Si en el grfico, el punto q , representa el Tamao que
satisface la cantidad Demandada esperada, es fcil apreciar que rinde un menor resultado que el que
podra obtenerse para un Tamao q que adems podra involucrar menores inversiones y menor riesgo.
4

3.7 OPTIMIZACIN DEL TAMAO

La Determinacin del Tamao debe basarse en dos consideraciones que confieren un carcter cambiante
a la optimizacin del Proyecto: la relacin Precio - Volumen, por las economas y deseconomas de
escala que pueden lograrse en el Proceso productivo. La evaluacin que se realice de estas variables
tiene por objeto estimar los costos y beneficios de las diferentes Alternativas posibles de implementar y
determinar el Valor actual neto de cada Tamao opcional para identificar aquel en el que este se
maximiza.
El criterio que se emplea en este clculo es el mismo que se emplea para Evaluar el Proyecto global.
Mediante el Anlisis de flujos de caja de cada Tamao, puede definirse una tasa interna de retorno (TIR)
marginal del Tamao que corresponda a la tasa de descuento que hace nulo al flujo diferencial de los
Tamaos de Alternativa. Mientras la tasa marginal sea superior a la tasa de cortes definida para el
Proyecto, convendr aumentar el Tamao. El nivel optimo estar dado por el punto donde ambas tasa se
igualen. Esta condicin se cumple cuando el Tamao del Proyecto se incrementa hasta que el beneficio
marginal del ultimo aumento sea igual a su costo marginal.
Una forma grafica de mostrar lo anteriormente mencionado, En el grfico se puede apreciar la relacin de
la TIR marginal, del Valor actual neto (VAN) incremental y el VAN mximo con el Tamao optimo (To). El
Tamao optimo corresponde al mayor Valor actual neto de las Alternativas analizadas. Si se determina la

Funcin de la curva, este punto se obtiene cuando la primera derivada es igual a cero y la segunda es
menor que cero, para asegurar que el punto sea un mximo . El mismo resultado se obtiene si se
analiza el incremento del VAN que se logra con aumentos de Tamao. En To, el VAN se hace mximo, el
VAN incremental es cero (el costo marginal es igual al ingreso marginal) y la TIR marginal es igual a la
tasa de descuento exigida al Proyecto.
(3.1)

Si bien lo anterior facilita la comprensin de algunas relaciones de variables y clarifica hacia donde debe
tenerse en la bsqueda del Tamao Optimo, en la practica este Mtodo pocas veces se emplea ya que
como el numero de opciones posibles es limitado, resulta mas simple calcular el Valor actual neto de
cada una de ellas y elegir el Tamao que tenga mayor Valor actual neto asociado. en el siguiente Grafico
se analiza lo expuesto anteriormente:

3.8 ESTUDIO DE INGENIERA

APRECIACIONES ESPECFICAS
El Objetivo de este captulo es exponer las bases fundamentales del aspecto tcnico de un Proyecto
especfico, que proveen la informacin de tipo econmico al preparador y evaluador del Proyecto,
adems es una propuesta de formas de recopilacin y sistematizacin de la informacin relevante de
inversiones y costos que se extraen del estudio tcnico.
El estudio de Ingeniera es el conjunto de conocimientos de carcter cientfico y tcnico que permite
determinar el Proceso productivo para la utilizacin racional de los recursos disponibles destinados a la
fabricacin de una unidad de producto.

La Ingeniera tienen la responsabilidad de seleccionar el Proceso de Produccin de un Proyecto, cuya

disposicin en Planta conlleva a la adopcin de una determinada Tecnologa y la instalacin de Obras
Fsicas o servicios bsicos de conformidad a los equipos y maquinarias elegidos. Tambin, se ocupa del
almacenamiento y distribucin del producto, de Mtodos de diseo, de trabajos de laboratorio, de
empaques de productos, de Obras de infraestructura, y de sistemas de distribucin.
Las diferencias que cada Proyecto especfico presenta con respecto a la Ingeniera hace muy complejo
intentar generalizar un procedimiento de Anlisis que sea til a cada uno de ellos. Sin embargo, obviando
el problema de la evaluacin Tcnica, es posible desarrollar un sistema de ordenacin, clasificacin y
presentacin de la informacin econmica derivada del estudio tcnico. Los Antecedentes tcnicos de
respaldo a esta informacin sobre Precios y acumulacin de costos deben, necesariamente, incluirse al
preparar y Evaluar un Proyecto, sean estos de tipo especfico o mutuamente excluyentes.
Mediante el estudio de Ingeniera deber determinarse la Funcin de Produccin ptima para la
utilizacin eficiente y eficaz de los recursos disponibles destinados a la Produccin de bienes o servicios.
Para ello debern analizarse las distintas Alternativas y condiciones en que pueden combinarse los
Factores productivos, identificando a travs de la cuantificacin y proyeccin del monto de inversiones,
costos e ingresos que se asocian a cada una de las Alternativas de Produccin. Por lo tanto, de la
seleccin del Proceso productivo se derivarn las necesidades de equipos y maquinarias del Proyecto.
De la Determinacin de su disposicin en Planta y el estudio de los requerimientos de los operarios, as
como de su movilidad, podrn definirse las necesidades de espacio de Planta y Obras fsicas. El clculo
de costos, mano de obra, insumos diversos, reparaciones y mantenimiento se obtendrn directamente del
estudio del Proceso productivo seleccionado.
El estudio de Ingeniera no se realiza en forma aislada del resto de estudios del Proyecto. As el estudio
de Mercado definir las variables relativas a las caractersticas del producto como: la Demanda
proyectada, la estacionalidad de las ventas, el abastecimiento de los materiales y el sistema de
comercializacin del producto, entre otras, cuya informacin deber tomarse en cuenta al seleccionar el
Proceso productivo. El estudio legal podr sealar ciertas restricciones del Tamao de Planta o su
Localizacin, que podran de alguna manera condicionar el tipo de Proceso productivo; por ejemplo, la
Calidad de las aguas subterrneas es prioritaria en la fabricacin de las bebidas gaseosas. Si sta no
cumple con las exigencias requeridas en el Tamao y la Localizacin permitida, el Proyecto deber
incorporar los equipos necesarios para su purificacin, an cuando en otras zonas, donde la Localizacin
est prohibida, pudiera evitarse esta inversin por contar con el agua de la Calidad requerida.
El estudio financiero por su parte, puede ser determinante en la seleccin del Proceso de Produccin, si
en l se logra definir la imposibilidad de obtener los recursos para la adquisicin de la Tecnologa ms
adecuada.
3.9 LA INGENIERA DE PROCESO
La Ingeniera de Proceso trata del desarrollo, evaluacin y diseo de Procesos productivos. Aunque
muchas Empresas subdividan la Ingeniera de Proceso en departamentos de desarrollo, de Anlisis
econmico y de diseo, no es raro que un solo ingeniero de Proceso origine un nuevo Proceso y lo
contine, a travs de las distintas etapas de diseo, hasta la construccin de una Planta completa.
Muchos ingenieros de Proceso con experiencia, y en base a sus conocimientos de Ingeniera de Proceso,
son solicitados para dirigir el diseo de una nueva Planta como ingeniero jefe de Proyecto.
El desarrollo, diseo y la construccin de una Planta grande de la rama de qumica y petrolera nunca
podrn ser llevados a cabo nicamente por profesionales de una sola rama de profesin. En estos casos
debern participar los esfuerzos coordinados de un equipo de profesionales de la rama de Ingeniera
( Civiles, Electricistas, Mecnicos, Electrnicos, Qumicos, Industriales, etc. )
Pero sin embargo, este esfuerzo combinado de ingenieros, debe ser dirigido por un solo individuo
llamado ingeniero jefe de Proyecto, capaz de guiar y dirigir a los diferentes ingenieros, anticiparse a los
problemas rutinarios y programar las diversas fases de la Ingeniera de Proceso.

La Ingeniera de Proceso en un Proyecto de qumica o petrolera, que debern mantener grupos de

tecnlogos en todas las ramas de la Ingeniera dedicados a la investigacin, desarrollo y mantenimiento
de la Planta podrn investigar cualquier Proceso nuevo, tanto bajo consideraciones Tcnicas como
econmicas. Sin embargo, cuando una Empresa en operacin decide construir una Planta completa o un
simple Proceso unitario, deber utilizar los servicios de un ingeniero jefe, o de una firma constructora
especializado en Ingeniera de Proceso.
En este caso, es posible tener numerosas variantes en la divisin del trabajo, entre la Empresa
constructora contratista y el Proyecto al cual se est realizando el trabajo, siendo estas variantes las
siguientes:
1. El contratista se encarga del diseo y desarrollo del Proceso, de la Ingeniera y de la construccin de
Planta. Ejemplo: clientes extranjeros que desean Plantas de diseo japons, firmas Industriales de
Procesos nuevos o de formacin reciente, y firmas establecidas que no tienen el personal disponible para
la participacin activa en cualquier fase del diseo.
2. El Proceso puede ser desarrollado por el Proyecto, que el contratista y el cliente trabajen
conjuntamente en el diseo del Proceso, que la Ingeniera y la construccin del Proceso est a cargo del
contratista.
3. El diseo del Proceso haya sido desarrollado por el Proyecto, por contar con personal tcnico para
dicho diseo y estar en estrecho contacto con el Proceso existente, siendo aconsejable que el grupo que
est a cargo del diseo de Procesos provea el diseo completo del Proceso al contratista.
Dependiendo del tipo de Proyecto o las caractersticas del producto a manufacturar, es posible que se
tengan otras variaciones en la forma de compartir las responsabilidades de la Ingeniera de Proceso. Sin
embargo, se debe tener presente el papel que desempea el ingeniero de Proyecto. En el caso de que el
Proyecto y el contratista sean participantes activos, el jefe de Proyecto y el ingeniero de Proyecto del
contratista, tendrn deberes paralelos referente a la Ingeniera de Proceso.
3.10 PROCESO DE PRODUCCIN
El Proceso de Produccin se define como la fase en que una serie de materiales o insumos son
transformados en productos manufacturados mediante la participacin de la Tecnologa, los materiales y
las fuerzas de trabajo (combinacin de la mano de obra, maquinaria, materia prima, sistemas y
procedimientos de operacin). Un Proceso de Produccin se puede clasificar en Funcin de su flujo
productivo o del tipo de producto a manufacturar, y en cada caso particular, se tendr diferentes efectos
sobre el flujo de fondos del Proyecto.
Segn el flujo productivo, el Proceso puede ser en serie, por pedido o por un Proyecto especfico. El
Proceso de Produccin es en serie cuando ciertos productos cuyo diseo bsico es relativamente estable
en el tiempo y que estn destinados a un gran Mercado permiten su Produccin para mantener
existencias. Las economas de escala obtenidas por el alto grado de especializacin que la Produccin
en serie permite, van normalmente asociadas a bajos costos unitarios.
En un Proceso por pedido, la Produccin sigue diferentes consecuencias que hacen necesaria su
flexibilizacin a travs de la mano de obra y los equipos suficientemente dctiles para adaptarse a las
caractersticas del pedido de una unidad de producto. Este Proceso afectar los flujos Econmicos por la
mayor especialidad del recurso humano y por las mayores existencias que ser preciso mantener. Un
Proceso de Produccin corresponde a un producto complejo de carcter nico que con tareas bien
definidas en Trminos de recurso y plazos, da origen a un estudio de Factibilidad.
Segn el tipo de producto a manufacturar el Proceso de Produccin se clasifican en Funcin de los
bienes que se van a producir; por ejemplo, se tiene el Proceso extractivo, de transformacin qumica, de
montaje, de salud, de transporte, etc. Muchas veces un mismo producto puede obtenerse utilizando ms
de un Proceso productivo. Si as fuera, deber analizarse cada una de estas Alternativas y determinarse
la intensidad con que se utilizan los Factores productivos; esto definir en gran medida, el grado de
automatizacin del Proceso. Aquellas formas de Produccin intensivas en capital requerirn una mayor
inversin, pero menores costos de operacin por concepto de mano de obra, adems de otras

repercusiones, positivas o negativas, sobre otros costos e ingresos. La Alternativa tecnolgica que se
seleccione afectar en forma directa a la rentabilidad del Proyecto; por ello, deber elegirse aquella que
optimice los resultados.
3.11 EFECTOS ECONMICOS DE LA INGENIERIA
Indudablemente, la Tecnologa y el Proceso de Produccin que se elija influirn directamente en la
programacin de la cuanta de inversiones, costos incurridos y beneficios generados del Proyecto en
ejecucin. La cantidad y Calidad de la maquinaria, equipos, herramientas, mobiliario de Planta, vehculos
y otras inversiones se caracterizarn normalmente por el Proceso de Produccin que se ha elegido. En
algunos casos, la disponibilidad de los equipos o maquinarias se obtienen no por su compra sino por su
arrendamiento, con lo cual, en Lugar de afectar al rubro de inversiones, se influir en el de costos.
Los aspectos que se relaciona con la tecnolgica son las que tienen mayor incidencia sobre la magnitud
de costos incurridos y las inversiones de operacin que se debern efectuar en caso de implementarse el
Proyecto. De aqu la Importancia de estudiar con especial nfasis la Valorizacin econmica de todas las
variables Tcnicas de un Proyecto especfico.
Las necesidades de inversin en obra fsica se determinan principalmente en Funcin a la distribucin de
los equipos productivos en el espacio fsico. Sin embargo, tambin ser preciso considerar las posibles
ampliaciones futuras de la Capacidad de Produccin que hagan aconsejable disponer desde un principio
de la obra fsica necesaria, aun cuando se mantenga ociosa por algn tiempo. La distribucin en Planta
debe evitar los flujos innecesarios de materiales, de personal, de productos en Proceso o productos
terminados, etc.
El Proceso productivo a travs de la Tecnologa usada, tiene incidencia directa sobre el costo de
operacin. Como ya se ha mencionado, la relacin entre costos de operacin y la inversin ser de
mayor incidencia mientras menos intensiva en capital sea la Tecnologa. En muchos caso el estudio de
Ingeniera debe proporcionar informacin econmica relativa a los ingresos de operacin. Por ejemplo, es
el caso de equipos y maquinarias que deben reemplazarse y que al ser dados de baja permiten su venta.
En otros casos, tambin los ingresos se generan por la venta de subproductos, como por ejemplo, el
desecho derivado de la elaboracin de envases de hojalata, que se vende como chatarra, o la cscara de
limn, que se obtiene como residuo de la fabricacin de pesticidas.
3.12 VALORIZACIN DE OBRAS FSICAS
Consiste en la Valorizacin de las variables econmicas que se relacionan con el aspecto tcnico del
Proyecto, cuya inversin es comn a las variables de Produccin, administracin y ventas. En relacin
con la obra fsica, la Valorizacin incluye desde la construccin o remodelacin de edificios, oficinas de
ventas, hasta la construccin de caminos, cercos o estacionamientos.
Para cuantificar estas inversiones es posible utilizar estimaciones aproximadas de costo (por ejemplo, el
costo del metro cuadrado de construccin), si el estudio se hace en nivel de prefactibilidad. Sin embargo,
para el estudio de Factibilidad la informacin debe perfeccionarse mediante estudios complementarios de
Ingeniera que permitan una apreciacin exacta de las necesidades de Recursos Financieros en las
inversiones del Proyecto.
El ordenamiento de la informacin relativa a inversiones en Obras Fsicas se hace en un cuadro auxiliar
que se denomina "Balance de Obras Fsicas" y que contiene la informacin relacionado con Obras de
infraestructura.
El Balance de Obras Fsicas debe contener todos los datos que determinan una inversin del Proyecto.
No es necesario un detalle mximo, puesto que se busca ms que nada agrupar en funcin de
componentes de costo. As por ejemplo, en primera columna deber ir cada una de las construcciones
requeridas ( Plantas, bodegas, etc.), los terrenos, vas de acceso, instalaciones (sanitarias, redes de agua
potable, redes elctricas, etc.), cierres y otras que dependern de cada Proyecto en particular. Es
necesario identificar cada una de las unidades de medida, para calcular el costo total de Obras Fsicas;
por ejemplo, metros cuadrados, metros lineales, unidades, etc.

El costo total de Obras Fsicas se obtiene multiplicando la cantidad en metros cuadrados de construccin,
por el costo unitario, que indica el Valor unitario de la unidad de medida identificada. A este respecto,
cabe destacar la necesidad de definir en forma correcta la unidad de medida que represente mejor la
cuantificacin del costo total de las Obras.
As en muchos casos el diseo arquitectnico obligar a medir el costo en Funcin a permetros y no en
metros cuadrados. La suma de los montos de la columna costo total dar el Valor total de la inversin en
Obras Fsicas.
No todas las inversiones en obra fsica se realizan antes de la puesta en marcha del Proyecto. En
muchos caso ser necesario hacer inversiones durante la operacin, ya sea por ampliaciones
programadas en la Capacidad de operacin de Planta o por inversiones de reemplazo de las Obras
existentes. La proyeccin de la Demanda puede hacer en muchos casos aconsejable no efectuar la
inversin simultneamente previa al inicio de la operacin, sino a medida en que la programacin lo
determine.
En algunos casos podr ser recomendable realizar una obra fsica en forma transitoria para remplazarla
por otro definitivo en un periodo posterior. Lo anterior hace necesario elaborar tantos "Balances de Obra
Fsica" como variaciones en su nmeros o caractersticas se identifiquen.

(3.1)Si se expresa el VAN en Funcin del Tamao, se podra definir la siguiente igualdad:
; Donde BN Beneficio neto en el periodo t
Para calcular el punto que hace igual a cero el VAN marginal se deriva la Funcin de la siguiente forma:
t