El enfoque tradicional de las relaciones de compra

Tradicionalmente, las relaciones entre las empresas y los proveedores eran

distantes en casi su totalidad. Estas relaciones de han basado en posiciones de
desconfianza mutua, donde el objetivo principal de la compra era conseguir el
precio ms bajo, utilizando un gran nmero de suministros, fomentando la
competencia entre ellos y manteniendo stocks elevados para el aseguramiento de
los suministros.

Nuevo enfoque de las relaciones con los suministradores

(comakership)
La presin competitiva del nuevo entorno ha obligado las empresas evaluar sus
modelos organizativos de y de gestin, lo que ha llevado a la bsqueda de nuevas
formas que aporten ventajas competitivas. La utilizacin de nuevos sistemas de
compras parece ser un campo de amplias posibilidades de mejora.
La constatacin de este nuevo enfoque es manifestado por diferentes
investigadores. Merli (1994) observa que a finales de los setenta y primeros de los
ochenta, en Estados Unidos, que la actitud adversa entre comprador y vendedor
est disminuyendo y remplazndose por el punto de vista yo ganotu ganas, lo
que significa que las compaas estn comprendiendo la importancia que tiene la
consideracin en el proveedor como parte o extensin de su propio
funcionamiento y las posibilidades de un cambio en la filosofa de compra,
avanzando haca unas relaciones cooperativas y ms largas con los proveedores.
Christopher (1994) y Dessaint y Perochon (1994) tambin constatan este cambio
de una postura tradicional de adversarios hacia una posicin de compaeros.