1.

INTRODUCCION ANTECEDENTES
Fundacin Valles (Fundacin para el Desarrollo Tecnolgico Agropecuario de los
Valles) es una institucin privada de inters pblico, sin fines poltico, religiosos o de
lucro. Fue fundada el 21 de febrero de 2000, obteniendo su Personalidad Jurdica en
marzo de ese ao mediante Resolucin N 060/2000 de la Prefectura del
Departamento de Cochabamba.
La Fundacin tiene por objeto fundamental contribuir al desarrollo econmico y social
de la poblacin boliviana, con la finalidad de coadyuvar en el esfuerzo nacional de
reduccin de la pobreza y mejorar de los niveles de seguridad alimentaria, a travs de
acciones que incrementen los ingresos provenientes de la actividad agropecuaria
(agrcola, pecuaria, forestal y agroindustrial) y promuevan el desarrollo y
fortalecimiento de la competitividad del sector y el uso sostenible de recursos
naturales.
Los miembros de esta institucin estn compuestos por 19 instituciones pblicas y
privadas. El Directorio, renovado parcialmente en cada reunin de Asamblea Anual,
est compuesto por 12 personas que son elegidas por periodos de tres aos.
Dado su carcter jurdico y sus mecanismos de accin, Fundacin Valles se ha
constituido en una instancia ideal ante entidades pblicas y privadas para administrar
sus recursos orientados al desarrollo agropecuario en Bolivia. Estas entidades han
encontrado en Fundacin Valles un interlocutor vlido, con capacidades probadas de
buen manejo de recursos y de buena ejecucin tcnica de los programas y proyectos.
Enfoque de Trabajo
Los principios de transparencia, eficiencia y calidad continua siendo la base
fundamental de trabajo de la fundacin, habiendo mantenido su certificacin bajo la
norma ISO 9001:2008. El concepto de calidad le ha permitido desarrollar sus
programas y prestar servicios con resultados ptimos para sus clientes y beneficiarios.
Todas las acciones que realiza la Fundacin Valles estn destinadas a lograr cambios
fundamentales en la base productiva de las familias beneficiarias, que se traduzcan en
beneficios econmicos y en reduccin de la pobreza.
Fundacin Valles organiza una Feria Productiva y Rueda de Agronegocios cada ao.
Este evento es llamado:
CONECTA: Conectando oferta con demanda para generar oportunidades de
negocios.
Por qu participar en CONECTA?

Es el nico espacio comercial especializado en el rubro agrcola y de alimentos

para pequeos, medianos, grandes productor y emprendedor.
Propicia un espacio de interaccin directa con agrupaciones/ asociaciones de
productores provenientes de diferentes regiones del pas.
Fortalece el sector apoyando la generacin de redes de contactos comerciales

Genera oportunidades de encontrar nuevos proveedores y compradores de

productos, con la opcin de establecer acuerdos comerciales de corto,
mediano y largo plazo.
Abre nuevas oportunidades de negocio.
Promociona a su empresa en el mbito nacional e internacional.

Quines participan en CONECTA?

Ms de 200 empresas, ofertantes y demandantes del sector agrcola y de

alimentos. Estarn presentes agrupaciones de productores, empresas
transformadoras y exportadoras, comercializadoras mayoristas y minoristas,
proveedores de insumos, servicios y tecnologa, entidades financieras y de
seguro agrcola interesadas en generar nuevas oportunidades de negocio y
fortalecer relaciones con otros actores de las cadenas agroproductivas.

2. OBJETIVOS Y ACTIVIDADES
2.1. OBJETIVO GENERAL.
Desarrollar una propuesta de Metodologa para el seguimiento de Ruedas de
Negocios (8va Rueda de Agronegocios Conecta).
2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Observacin y apoyo de la realizacin de la 8va Rueda de Agronegocios
Conecta; Antes, Durante y Despus del Evento.
Clasificacin de la Empresas participantes segn su Actividad, Miembros y
Demanda
Realizar un Anlisis de alcance de la Empresas Agroproductivas en la nica
Rueda de Negocios Especializada en ese Rubro.
Elaboracin del informe final.
3. DIAGNOSTICO
3.1. ORGANIZACIN EMPRESARIAL.
El directorio es el rgano colegiado de Direccin de la Fundacin, siendo sus
integrantes elegidos por mayora de votos por los representantes acreditados
presentes de los miembros Activos en la reunin ordinaria de Asamblea. El Directorio
es la mxima instancia de decisiones de Fundacin Valles, tiene como rol fundamental
la definicin de estrategias institucionales, priorizacin de acciones, aprobacin de
proyectos y asignacin de recursos. Est compuesta por 12 Directores titulares y 12
alternos. Para la gestin 2015 - 2016, el Directorio ratific a los Seores Willy Soria
como Presidente y Javier Bellott como Vicepresidente.

3.2. AREA DE TRABAJO Y PROBLEMTICA.

Fundacin Valles est organizando una Feria Productiva y Rueda de Agronegocios en
su Octava versin (8va Rueda de Agronegocios CONECTA).
Las actividades a desarrollar sern realizadas para el rea de SERVICIOS DE
DESARROLLO, dichas actividades estn dirigidas nicamente a esa rea y
sern supervisadas por la seora Marthi Mara Vega Mndez y la seorita
Gabriela Gomez.
Que es una Rueda de Negocios
Es una herramienta mercantil de reuniones planificadas y predeterminadas, que rene
oferta y demanda, a quienes ofrecen productos y servicios, y a quienes requieren de
esos productos y servicios, en un ambiente propicio para realizar negocios y
establecer contactos comerciales para el corto, mediano y largo plazo
CONECTA es el nico espacio comercial especializado en el rubro agrcola a nivel
nacional, posicionada como la plataforma que permite a los pequeos productores
diversificar su cartera de productos y servicios, as como ampliar sus posibilidades de
acceso a mercados y vinculacin con servicios que les permitan optimizar su negocio.
4. EJECUCION DE LA PRCTICA.
4.1. DESCRIPCION DE ACTIVIDADES.
Duracin 27 Das
Fecha Inicio: mar 10/05/2016
Fecha Fin: mar 14/06/2016
ACTIVIDAD 1

OBJETIVO

OBSERVACION Y APOYO DE Apoyar en la organizacin antes,

LA REALIZACION DE LA 8VA despus y durante el evento de la 8va
RUEDA DE AGRONEGOCIOS rueda de Agronegocios
DESCRIPCION DE TAREAS
Desarrollar una estrategia de
Realizar una masiva Difusin del evento
promocin y difusin del evento
Verificar recepcin de invitacin
Brindar informacin acerca del evento
o conocimiento del evento
Verificar depsito de inscripcin
y envi del formulario de Afirmacin de asistencia al evento
inscripcin

Registrar todas las empresas

Registrar participantes en el evento 2016
inscritas
Elaborar
el
catlogo
empresas participantes

de
Registrar participantes en el evento 2016

Enviar catalogo a empresas proporcionar datos de empresas segn

participantes
productos que ofrece y demanda
Verificar recepcin de solicitud Conocer Datos de empresas con quien le
de citas
interesa reunirse
Durante el evento
Ubicacin de los participantes
en el sitio asignado dentro la Evitar aglomeraciones y confusiones
feria financiera y productiva
Brindar apoyo en cuanto a la
puntualidad en
ubicacin de mesa asignada en
programada
la Rueda de Negocios

el

inicio

de

su

cita

Evaluacin del formulario de Conocer las intenciones de Negocios en

Citas
cada cita
Clausura del evento
Despus del evento
Evaluacin de formulario de Comparar
citas realizadas
anteriores
Evaluacin del evento

resultados

respecto

Conocer percepcin del cliente

Actualizacin de Base de Datos Registrar nuevos contactos

Realizar un informe de los
resultados obtenidos en el Informe redactado
evento

aos

Duracin: 5 das
Fecha Inicio: 11/07/2016
Fecha Fin: 15/07/2016

ACTIVIDAD 2

OBJETIVO

CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS PARTICIPANTES Clasificar las empresas participantes segn
SEGN
SU
ACTIVIDAD, su rubro y demanda de productos
MIEMBROS Y DEMANDA
DESCRIPCION DE TAREAS
Clasificar
,
cuantificar
Saber que empresas corresponden al mismo
empresas segn su rubro y/o
sector productivo.
actividad asistentes en el
evento
Identificar
empresas
asistieron al evento.

que Saber cules fueron las empresas

asistieron a la rueda de negocios.

Identificar
empresas
faltaron al evento.

que

que

Saber que empresas faltaron

Identificar cual es el producto Saber cul es el producto que ms fue

ms demandado
requerido por las empresas
Identificar cual es el producto Saber cules son los productos de menso
menos demandado
impacto en el evento

Duracin:
Fecha Inicio: 18/07/2016
Fecha Fin: 03/08/2016
ACTIVIDAD 3

OBJETIVO

ANALISIS DE ALCANCE DE
LAS
EMPRESAS
AGROPRODUCTIVAS EN LA
Plantear una metodologa para seguimiento para
UNICA
RUEDA
DE
el alcance de las empresas.
NEGOCIOS
ESPECIALIZADA EN ESE
RURO
DESCRIPCION DE TAREAS
Cuantificar el nmero de citas
Conocer las empresas con mayor cantidad de citas.
de cada empresa.

ACTIVIDAD 4

OBJETIVO

DURACION

FECHA
INICIO

FECHA
FIN

ELABORACION D INFORME
Redactar informe final
FINAL

5. RESULTADOS
A. ACTIVIDAD 1:
A.1. Objetivo General:

Apoyar en la organizacin antes, despus y durante el evento de la 8va rueda

de Agronegocios

A.2. Objetivos Segundarios:

Realizar una masiva Difusin del evento

Verificar recepcin de invitacin o conocimiento del evento
Verificar depsito de inscripcin y envi del formulario de inscripcin.
Elaborar catlogo de empresas participantes
Asignar ubicacin a los participantes en el sitio asignado dentro la feria
financiera y productiva

Brindar apoyo en cuanto a la ubicacin de mesa asignada en la Rueda de

Negocios
Evaluar formulario de Citas
Tabulacin de la Evaluacin de citas realizadas y evaluacin del evento
Actualizar Base de Datos
Realizar un informe de los resultados obtenidos en el evento.

A.3. Desarrollo actividad 1

Con la ayuda de varios medios de comunicacin como ser: Prensa, Internet,
Facebook, E-mail, Radio, Llamada Telefnica se logro promocionar y difundir muy
efectivamente la informacin acerca del evento (8va Rueda de Agronegocios conecta).

Fuente: Fundacin Valles, 2016

En la base de Datos de la fundacin existen varios contactos de empresas,
instituciones, asociaciones. Inicialmente se les enva la invitacin a todos los correos
registrados y posteriormente se les hace una llamada telefnica para verificar si
recibieron la invitacin, en caso de que algn contacto no cuente con correo
electrnico y no tenga conocimiento acerca del evento un integrante del equipo le
comunicara todos los beneficios que puede obtener en el evento.
Elaboracin de formularios de inscripcin
En el diseo de esta ficha se plasma la cantidad de informacin que se requiere para
elaborar los catlogos, este formulario est elaborado en forma comprensiva de
manera que el encargado de realizar el llenado de la misma no tenga ningn
inconveniente.

Fuente: Fundacin Valles, 2016

Este catlogo incluye nombre de la empresa, ubicacin, persona de contacto con
nmero de telfono y/o celular, correo electrnico, productos- servicios-tecnologa que
ofrece y/o demanda.
Llenado de formularios de inscripcin.
Este formulario se enva adjunto con la invitacin, en caso de que alguna asociacin
no cuente con correo electrnico y no haya recibido la invitacin y est interesado en
participar; mediante una llamada telefnica se le ofrece ayuda en el llenado del
formulario de inscripcin.
Para que la empresa se considere participante del evento y figure en el catalogo se
debe verificar que la misma haya hecho un depsito bancario confirmando su
inscripcin al evento.
Elaboracin de Catlogo de empresas participantes
Una vez concluida la etapa de inscripcin se elabora los catlogos de todos los
participantes en este caso de Asociaciones, Instituciones pblicas o privadas,
empresas, este catalogo servir para que los participantes estn informados de las
ofertas y demandas de productos, tecnologa y/o servicios que ofrecern en la feria
productiva y de esa manera llenar posteriormente su solicitud de citas para la Rueda
de Negocios.
Todos los datos quedarn en el catlogo como gua mercantil para los participantes
antes, durante y despus del evento.

Solicitudes de citas
Una vez enviada el catalogo el representante de la Organizacin solicita tener cita con
otro, sea este nacional o internacional ya que el evento cuenta con la participacin de
empresas extranjeras. En la solicitud deben aparecer los datos (nombre de empresa,
cdigo segn catalogo) de su empresa y de las empresas con las que desea
entrevistarse.
Con todos los datos proporcionados en las inscripciones y solicitudes de citas, la
fundacin cuenta con un programa que determina el listado de citas de negocios para
cada participante, en este listado aparecer la hora, el cdigo de la empresa con quien
se rene y el nmero de la mesa donde se llevar a cabo la cita
Inauguracin de la Feria Productiva y Rueda de Negocios

Fuente: Fundacin Valles, 2016

Registro de participantes
Se registra a todo aquel que ingrese al evento y se le proporciona al participante
(empresa, institucin o asociacin) una identificacin, el catlogo y la agenda de citas
con los contactos segn sus requerimientos.

Fuente: Fundacin Valles, 2016

Ubicacin de los participantes en el sitio asignado dentro la feria financiera y
productiva (mircoles 15-junio)
A cada participante (empresa, institucin o asociacin) se le asigna una mesa donde
debe ubicar toda la informacin y las muestras que trajo para exponer en la Feria
Productiva.

Fuente: Fundacin Valles, 2016

Brindar apoyo en cuanto a la ubicacin de mesa asignada en la Rueda de

Negocios (jueves 16-junio) y Evaluacin de las citas realizadas.
Se requiere un trabajo personalizado para atender a los empresarios y ayudarlos en el
proceso de ubicacin de su mesa y posibles alternativas si no asistiera su contraparte.
(Citas extras). El tiempo debe ser cumplido a cabalidad pues de ello depende la
marcha normal de la Rueda.
Se entregar una hoja de evaluacin para que el empresario evale cada cita de
negocios, sea oferente o demandante. Esta evaluacin es muy concreta para no
perder tiempo y seguir con la siguiente cita. El objetivo de esta evaluacin es saber la
intencin de negocio en cada cita.

Fuente: Fundacin Valles, 2016

Clausura del evento
Se agradece nuevamente a las instituciones organizadoras que apoyaron el evento,
para concluir el evento se presenta los resultados preliminares de las evaluaciones de
la rueda, y de los resultados econmicos generados por la misma, que es importante
que los participantes conozcan.
Evaluacin de formulario de citas realizadas.
Por motivos de confidencialidad y privacidad en la Fundacin no se mostrara todos los
datos referidos al formulario de citas realizadas, es decir nombres de empresas
solicitantes ni empresas solicitadas. Solo se har una breve descripcin de aquellas
empresas que presentan datos importantes.
Para una mejor visualizacin del formulario de evaluacin de citas (ver anexo 4).
De un total de 183 entidades participantes, asistieron 176 de las cuales cada entidad
solicito entre 5 a 9 citas. Se realiz un seguimiento a cada cita de donde se pudo
saber un monto estimado entre cada cita, la posibilidad de concretar su negocio, la
caracterstica de la operacin, el plazo estimado de la operacin y el tipo de acuerdo
de cooperacin empresarial.
A continuacin se mostrara resultados del formulario de citas realizadas de la 8va
rueda de Negocios.

1. MONTO ESTIMADO DE LA INTENCION DE NEGOCIO.

Monto estimado de Intecion de Negocio- 8RN

12000000
10000000
Monto

8000000
6000000
4000000
2000000
0

Conclusin: De 176 entidades que asistieron el evento y considerando que cada una
de ellas solicito reunirse de entre 5 a 9 empresas, en el grfico adjunto se puede
observar el comportamiento del monto estimado de la intencin de negocio entre cada
cita. El monto mnimo fue de 100 bs, seguidamente los montos ms sobresalientes
superando el milln de bolivianos son de:
Emp. solicitante

Emp. solicitada

Monto

posibilidad

CIDRE IFD

Banco Bisa SA

1400000

Buena

Consultora de gestin
productiva empresarial
CAPRA S.R.L.

Asociacin
AFRUPAC

3000000

Buena

Comercializaci
n

3 meses

4000000

Probable

Comercializaci
n

3 meses

9800000

Probable

Comercializaci
n

3 meses

5390000

buena

Comercializaci
n

2100000

Probable

Comercializaci
n

6 meses

2800000

Probable

Exportacin

3 meses

7000000

Buena

Exportacin

3 meses

BDP

CIDRE IFD

PROD.APICOLAS Y
MELIPONARIOS CHACO
CHUQ.

Asoc. de Produc.
Agropecuarios
Ecolgicos Totora
Asoc. de Prod.
Ecolgica de
Quinua y
Camlidos

BDP

Oficina Pas
Representacin
OIKOCREDIT

Productora y
Comercializadora
Agrinuts S.A.

Planta Industrializadora de
Maca

Agrcola Industrial
Tierra Fertil
S.R.L.

Humberto Silvestre Apaza

BOCH IN TOUCH

Tipo acuerdo
Comercializaci
n

Plazo
3 meses

Reyna Rosa Daz Portugal

BOCH IN TOUCH

Sin dato

Sin dato

3500000

Probable

Importacin

3 meses

2800000

Buena

Comercializaci
n

12 meses

Por otra parte tambien ubieron intenciones de negocio en la feria productiva, ya sea
por venta de productos, servicios y/o tecnologia.
Nombre de la empresa
Termodinmica Ltda.
Maquinaria y Herramientas
Agroalimentarias en Gral.
AGROMACA
Centro de Investigaciones Fitoecogenticas
de Pairumani
SABINA S.R.L.
PROD.APICOLAS Y MELIPONARIOS CHACO
CHUQ.
BANCO UNION S.A.
Silvestre Amaznico
Comercial Vitor
El Yurumeo
Casa Toyosato
CIAGRO S.A.
Banco de Desarrollo Productivo

Cod.
154

MONTO
4500

93

1500

70

5000

27

120000

157

100000

82

38500

123
117
90
46
30
7
39

224000
1500
13500
850
350000
35000
1110000

Monto estimado de Intencin de Negocio- 8FP

1200000
1000000
800000

MONTO

600000
400000
200000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

CONCLUSIN: En total entre la feria productiva y la rueda de negocios se alcanz Bs

92.172.404 en intenciones de negocio.
2. POSIBILIDAD DE CONCRETAR EL NEGOCIO.

Posibilidad de Negocio - 8RN

Buena
Nula
40%

Probable

60%
1%

Es probable con un 59% que los negocios puedan llegar a concretarse.

3. CARACTERISTICA DE LA OPERACIN

Caracteristica de la Operacin- 8RN

3% 5% 1% 0% 1%
5%

Asesoramiento y
asistencia tcnica

Comercializacin

Exportacion

Financiamiento

Importacion

Servicio

Sociedad
85%

Un 85% de las caractersticas de operacin corresponde a Comercializacin,

estimamos que este resultado se debe a que se algunas empresas, asociaciones
estn buscando mercado para introducir su producto o expandirse en el mercado.
4. TIPO DE ACUERDO DE COOPERACION EMPRESARIAL

Tipo de Acuerdo- 8 RN
Asistencia Tcnica
4% 6%

Distribucin

10%

Representacin
Sociedad
80%

Un 85% del tipo de acuerdo es de Distribucin se puede estimar este resultado a que
algunas empresas de venta de maquinaria agrcola o de industria tuvieron un
considerable impacto en cuanto a venta, muchas de ellas buscaban representacin de
sus mquinas en distintos departamentos.
5. PLAZO ESTIMADO DE OPERACIN

Plazo estimado de Operacin- 8 RN

3 meses
5% 5%
7%
20%

6 meses
9 meses
12 meses

63%

Ms de 1 ao

Los plazos estimados para llevar a cabo sus acuerdos en negocios es de 3 meses con
63%, un dato favorable para muchos ya que es un tiempo sin espera para llevar a
cabo sus negocios acordados.
Para ver comparaciones respecto a aos anteriores del formulario de evaluacin de
citas realizadas (ver anexo 4)
Evaluacin del evento (ver Anexo 2)
Resultados
Este ao se cont con la presencia de 183 entidades participantes, entre ellas
empresas de Brasil Per y Chile, que cubren un amplio espectro del sector:
transformadoras, exportadoras, comercializadoras mayoristas y minoristas,
proveedores de asistencia tcnica, insumos, tecnologa, transporte, maquinaria,
empaques, envases y embalajes, adems de instituciones que ofrecen servicios
financieros y seguros. Asimismo, entre los participantes se encontraban 63

asociaciones de productores provenientes de 60 municipios de todos los

departamentos de Bolivia.
En esta versin de CONECTA se alcanz Bs 92.172.404 en intenciones de negocio.
Esta cifra es el resultado de 1.430 citas realizadas durante la jornada. Cada una de las
iniciativas surgidas en el marco de la Rueda contar con el debido seguimiento tcnico
de Fundacin Valles. La meta es que las intenciones de negocio establecidas logren
consolidarse en agronegocios sostenibles y que generen un efecto multiplicador de
incentivo y apoyo a los emprendimientos rurales.

B. ACTIVIDAD 2:
B.1. Objetivo General:

Clasificar las empresas participantes segn su rubro y Demanda de Productos.

B.2. Objetivos Secundarios:

Clasificar, cuantificar empresas segn su rubro y/o actividad inscritos en el

evento.
Identificar empresas que asistieron al evento.
Identificar empresas que faltaron al evento.
Identificar cual es el producto ms demandado
Identificar cual es el producto menos demandado

B.3. Desarrollo de Actividad 2

Fuente: Fundacin Valles, 2016

En la presente figura se refleja la Tabla de Actividad Principal de cada Empresa.
Para mejor visualizacin de la clasificacin y cuantificacin de las empresas inscritas
en el evento (Ver Anexo 3).

IDENTIFICAR EMPRESAS QUE ASISTIERON AL EVENTO. (VER ANEXO 3)

IDENTIFICAR EMPRESAS QUE FALTARON AL EVENTO.
COD.
17

21

NOMBRE DE LA EMPRESA
FEMECO
taller
de
construccin de maquinaria
industrial
Comunidad santa Mara

43

Saosan importe-export SRL

71

Asociacin de productores de
miel
Vainilla coffee
Consultora vazquez- mundo
apcola
Asociacin AFRUPAC

86
88
103

118
119
128

166
169

Asociacin de fruticultores de
tolata
Agrcola industrial del mani
chaqueo
Asociacin
de
pequeos
productores de leche de norte
ucurea
Humberto silvestre apaza

170

Coordinadora de mujeres del

valle alto
Cordoba Bolivia SRL

173

Mundo verde

175

Asoc, prod. Agrop. Ecolgicoscuenca guardaa

Chocolate tropical

179

PRODUCTO OFERTANTE
Maquinaria para lavado de quinua,
grajeadoras, hojueladoras. Asesoramiento
en implementacin de plantas
Platano, maz, yuca, pia, arroz, noni,
plantines de aji, ctricos.
Motocultores de diferente potencia a diesel
y gasolina, repuestos de sembradoras y
cosechadoras
Miel, polen, propoleo, locoto organico, papa
huaycha segn temporada
Todo referente a la apicultura y
meliponicultura.
Manzana deshidratada, venta de manzana,
motofumigadoras,
herramientas
de
fruticultura.
Fruta fresca durazno, tempranera 200 cajas
Germen de maz, harina de maz amarillo,
semilla de mani.
Yogurt y yogurt frutado

Plantas de ctricos de diferentes variedades:

mandarina, limn, naranja, palta.
Hortalizas orgnicas, lechuga, pimentn,
tomate.
Diseo y fabricacin de equipamiento
industrial, estructuras metlicas en general,
mantenimiento industrial en general.
Demanda: mesas de acero inox., haba
verde, maz, songo, soya, trigo.
Papa, zanahoria, lechuga, cebolla.
Capacitacin
y
asistencia
tcnica
especializada en manejo de cacao, caf y
copoazu

180

Asociacin de productores de
semilla de papa

Semilla de papa huaycha, maca, politubos

de plstico reciclado

Se puede observar que 17 participantes entre empresas, asociaciones; no participaron

en el evento. Sin duda esta situacin afecto en el cumplimiento satisfactorio de las
citas solicitadas por otras instituciones. Gracias al apoyo de los organizadores del
evento se logr programar citas extras para aquellos participantes que no se reunieron
con las empresas que no asistieron.

A continuacin se identificara cules son los productos ms demandados segn el

sector.

Sector 1: Agricultura/Hortalizas y legumbres, especialidades hortcolas y

productos de viveros.
Este sector hace referencia a aquellas empresas que requieren: verduras, tomate,
zanahoria, papa, entre otras
N
1

CODIGO
DEMANDANTE
175

101

55

57

109

NOMBRE DE LA EMPRESA
ASOC.
PROD.
ECOLGICOS
GUARDAA

Productos que demanda

AGROP. Semillas
certificadas
de
CUENCA zanahoria,
Transporte,
Asistencia Tcnica, Mquinas,
equipos e implementos para
agricultura y pecuaria.
BOCH IN TOUCH
Socios
Interesados
para
montar
una
lnea
de
deshidratacin de frutas y
vegetales para exportacin de:
vegetales y fruta deshidratada
EL PORTAL S.R.L
Hortalizas,
legumbres,
productos de viveros. Granos,
cereales. rutas, frutos secos y
deshidratados. Especias en
general. Carnes de res, pollo,
cerdo,
pato,
pescado,
mariscos. Bebidas con y sin
alcohol. Panadera.
FACTORY SRL
Mariscos, man, aj amarillo,
lechuga, especias, carnes,
textiles,
cereales,
arroz
envases.
MI AGROPECUARIA PAIVA
Productos
agroqumicos,
productos
orgnicos,

120

FIDALGA

productos para empaque de

fruta
Alimentos en general, limpieza
del hogar, productos orgnicos
y bebidas

Fuente: elaboracin propia

Sector 2: Agricultura/ Granos y cereales y otros cultivos.
N

CODIGO
DEMANDANT
E
75

NOMBRE DE LA EMPRESA

ASOC. PROD. DE AJI Y MANI DEL MUNICIPIO DE PADILLA

APAJIMPA
2
26
ASOC. PROD. ECOLGICOS CARASI- TOROTORO APECT
3
69
COMERCIAL SALEM
4
133
CORONILLA SA
5
49
ECOLOGIZATE
6
55
EL PORTAL SRL
7
57
FACTORY SRL
8
81
GRUPO INDUSTRIAL SAXSAY SRL.
9
22
CENTRO JHESUA
10
150
MAVICARDIMPEX
11
44
PRODUCTOS MARELY
12
89
GRUPO DEL VIDRIO
13
46
EL YURUMEO
14
32
AGROSELLER SRL
15
167
FOODS COMPANY
16
145
FUNDEPO- QUINUA DEL CAMPO SABOR ANDINO
17
2
INDUSTRIAS COMERCIAL BLOCH
18
40
PRODUCTOS ALIMENTICIOS SORATA PAS
19
120
FIDALGA
20
86
VAINILLA COFFEE CO
21
13
GIRASOL MR
22
175
ASOC. PROD. AGROP. ECOLGICOS CUENCA GUARDAA
23
148
MADISA
NATURAL
24
181
INSTITUTO
DE
AGROECOLOGIA
Y
SEGURUDAD
ALIMENTARIA IASA
25
65
GRAN ORO ORGANICO
26
178
GRANJA SAMIRI
27
162
EL PORTAL SRL
28
55
PUERTO GLOBAL
29
100
HUMBERTO SILVESTRE APAZA
30
166
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA AGRINUTS
31
28
RUFINO GARCIA
32
94
AGROEXPORT MARIA ISABEL S.C.R.L. SAC
33
125
CHOCOLATE TROPICAL
34
179
Fuente: elaboracin propia.
Sector 3: agricultura/ Frutas, nueces y plantas cuyas hojas o frutos se utilizan
para preparar bebidas.

CODIGO
DEMANDANT
E

NOMBRE DE LA EMPRESA

Productos que demanda

TIERRA FERTIL

Insumos
orgnicos,
especialmente insecticidas y
fungicidas autorizados para
la
produccin
orgnica
certificada.
Financiamiento para poner
en
marcha
planta
de
transformacin de jugos de
Productos
orgnicos,
platines de fruta.
Papel filtro para infusiones.
Representaciones
en
Montero, Yacuiba, El Alto,
Tarija
Productos
orgnicos,
platines de fruta.
Asesoramiento tcnico,
Maquinaria para tecnificar la
produccin de frutas
Financiamiento
para
la
asociacin en cadena de
produccin de duraznos y
hortalizas
Insecticidas y fungicidas,
cajas de embalaje de frutas
de plstico, platines de
durazno,
mallas.
Moto
fumigadoras, podadoras.
Condimentos
para
embutidos,
aditivos
qumicos. Envases, bolsas
de vaco y cajas para fruta.
Envasadoras
y
dosificadoras.

134

99

103

ASOC. PROD. AGROPECUARIOS

ECOLOGICOS NOR CHICHAS
(APAE- NCH)
ASOCIACION AFRUPAC
ASOC. AGROINDUSTRIAL DE
PRODUCTORES DE TE (AGROTE)

149

ASOCIACION AIPEMAC
5

105

ASOC. DE FRUTICULTORES DE
LICOMA
6

136

AFRUVAC:
ASOC.
FRUTICULTORES
DE
VALLES DE CALCHA
7

DE
LOS

98

ASOC. DE FRUTICULTORES DE
TOLATA

118

CAMPOBELLO

9
10
11

122
21
166

COMUNIDAD SANTA MARIA

HUMBERTO SILVESTRE APAZA
ASOC.
INTEGRAL
DE
PRODUCTORES
ECOLOGICOS
AIPE RIO CAINE
12
1
Fuente: elaboracin propia.

Envases, azcar, etiquetas,

sal.
Mantenimiento
de
maquinaria y equipo.

NRO.

ACTIVIDAD

# DE

OFERT
AGRICULTURA / HORTALIZAS Y LEGUMBRES, ESPECIALIDADES HORTICOLAS Y PRODUCTOS

1 DE VIVEROS
2 AGRICULTURA / GRANOS, CEREALES Y OTROS CULTIVOS

AGRICUTURA / FRUTAS, NUECES Y PLANTAS CUYAS HOJAS O FRUTOS SE UTILIZAN PARA

3 PREPARAR BEBIDAS
4 AGRICULTURA / ESPECIAS, PLANTAS AROMATICAS Y MEDICINALES
5 AGRICULTURA / FLORES

6 PECUARIO / CRIA Y OBTENCION DE PRODUCTOS DE ORIGEN ANIMAL

7 PESCA, CRIADERO DE PECES Y GRANJAS PISICOLAS
8 ALIMENTOS Y BEBIDAS / PROCESAMIENTO Y CONSERVACION DE CARNE Y PROD. CARNICOS
ALIMENTOS Y BEBIDAS / ELABORACION Y CONSERVACION DE FRUTAS, HORTALIZAS Y

9 LEGUMBRES
10 ALIMENTOS Y BEBIDAS / ACEITES Y GRASAS DE ORIGEN ANIMAL O VEGETAL
11 ALIMENTOS Y BEBIDAS / PRODUCTOS LACTEOS
12 ALIMENTOS Y BEBIDAS / PRODUCTOS DE MOLINERA
13 ALIMENTOS Y BEBIDAS / PRODUCTOS DE PANADERIA
14 ALIMENTOS Y BEBIDAS / PRODUCTOS DE CONFITERIA Y REPOSTERIA

15 ALIMENTOS Y BEBIDAS / ELABORACION DE BEBIDAS ALCOHOLICAS Y NO ALCOHOLICAS

16 ALIMENTOS Y BEBIDAS / PROCESAMIENTO DE GRANOS, CEREALES Y OTROS
17 ALIMENTOS Y EBIDAS / OTROS NO MENCIONADOS
18 MAQUINAS, EQUIPOS E IMPLEMENTOS PARA AGROCULTURA Y PECUARIA
19 MAQUINAS. EQUIPOS E IMPLEMENTOS PARA ALIMENTOS Y BEBIDAS
20 MAQUINAS, EQUIPOS DE MARCAJE Y CODIFICACION
21 INSUMOS AGROQUIMICOS
22 INSUMOS ORGANICOS
23 ENVASES, EMBALAJES Y AFINES
24 FARMACOS, PRODUCTOS DE SALUD Y COSMETOLOGIA
29 INDUSTRIA GRAFICA
30 EQUIPOS DE TRANSPORTE Y REPUESTO
31 COMPUTACION, COMUNICACIN Y TELEFONIA
32 ARTESANIAS
35 COMPAIAS DE TRADING
36 BANCOS, FINANCIERAS Y MICROFINANCIERAS
37 FLETES Y TRANSPORTE
38 SERVICIOS ADUANEROS
39 ALMACENAMIETO Y DISTRIBUCION
40 SEGUROS
42 HOTELERIA Y RESTAURANTES
43 SERVICIOS EMPRESARIALES Y DE CONSULTORIA
44 SERVICIOS DE ASISTENCIA TECNICA, CAPACITACION
45 OTROS SERVICIOS

Fuente: fundacin valles, 2016

GRAFICO: ANALISIS DE MAYOR DEMANDA SEGN EL SECTOR DE CADA

EMPRESA EN LA 8va RUEDA DE AGRONEGOCIOS CONECTA.

35.00
30.00
25.00
20.00
15.00
10.00
5.00
0.00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 29 30 31 32 35 36 3

Fuente: Fundacin valles, 2016

En el grafico podemos observar que la mayor cantidad de productos, servicios y/o
tecnologa demandados significativamente segn el sector de la empresa con un
porcentaje mayor al 5% son: 2, 3,4,18,19,22,23,36,37,39,44,45

Sector 2: AGRICULTURA / GRANOS, CEREALES Y OTROS CULTIVOS.

Sector 3: AGRICUTURA / FRUTAS, NUECES Y PLANTAS CUYAS HOJAS O FRUTOS
SE UTILIZAN PARA PREPARAR BEBIDAS.
Sector 4: AGRICULTURA / ESPECIAS, PLANTAS AROMATICAS Y MEDICINALES
Sector 18: MAQUINAS, EQUIPOS EIMPLEMENTOS PARA AGRICULTURA Y
PECUARIA
Sector 19: MAQUINAS. EQUIPOS E IMPLEMENTOS PARA ALIMENTOS Y
BEBIDAS
Sector 22: INSUMOS ORGANICOS
Sector 23: ENVASES, EMBALAJES Y AFINES
Sector 36: BANCOS, FINANCIERAS Y MICROFINANCIERAS
Sector 37: FLETES Y TRANSPORTE
Sector 39: ALMACENAMIETO Y DISTRIBUCION
Sector 44: SERVICIOS DE ASISTENCIA TECNICA, CAPACITACION
Sector 45: OTROS SERVICIOS.
Conclusin: se puede observar que el sector de mayor demanda es el de
MAQUINAS. EQUIPOS E IMPLEMENTOS PARA ALIMENTOS Y BEBIDAS, en
segundo lugar est el sector de ENVASES, EMBALAJES Y AFINES y BANCOS,
FINANCIERAS Y MICROFINANCIERAS siendo estos tres de mayor importancia, esto
se debe a que varias empresas, asociaciones quieren o estn en proceso de
industrializar sus productos por lo tanto requieren por ejemplo de maquinaria, envases
y/o necesitan de entidades financieras para pedir crditos.
Tambin se puede observar que los sectores menos demandados son:
Sector 7: PESCA, CRIADERO DE PECES Y GRANJAS PISICOLAS
Sector 14: ALIMENTOS Y BEBIDAS / PRODUCTOS DE CONFITERIA Y
REPOSTERIA
Sector 31: COMPUTACION, COMUNICACIN Y TELEFONIA
Sector 32: ARTESANIAS
Sector 38: SERVICIOS ADUANEROS
Sector 40: SEGUROS
Sector 42: HOTELERIA Y RESTAURANTES.

C. ACTIVIDAD 3:
C.1. Objetivo General:

Plantear una metodologa para seguimiento para el alcance de las

empresas.

C.2. Objetivos Secundarios:

Cuantificar el nmero de citas de cada empresa.

Conocer las empresas con mayor cantidad de citas y sacar conclusiones.

C.3. Desarrollo de Actividad 3

A continuacin se presentara una muestra del cruce de citas de algunas
empresas:
FORMULAR
IO

Asociacin de Productos
CODIGO
Andinos "San Isidro"

10

Asociacin de Productos Andinos "San Isidro"

N CITAS
1
2
3
4

EMPRESA SOLICITANTE
Asociacin de Productos
Andinos "San Isidro"
Asociacin de Productos
Andinos "San Isidro"
Asociacin de Productos
Andinos "San Isidro"
Asociacin de Productos
Andinos "San Isidro"

5 Banco Proden S.A.

6 FLOR DE EMPRESA S.A.
7 CIDRE IFD
8 AGRONET
9 Mayoreo y Distribucin S.A.
Asociacin de Productos
10 Andinos "San Isidro"
Asociacin de Productos
11 Andinos "San Isidro"
12 Supermercados FIDALGA

FORMULAR
IO

EMPRESA SOLICITADA
DAVITEX
TECNOAGUA S.R.L.

MONTO
3000
35000
9000

CIFEMA S.A.M
4000
Asociacin de Productos
Andinos "San Isidro"
100000
Asociacin de Productos
Andinos "San Isidro"
5000
Asociacin de Productos
Andinos "San Isidro"
70000
Asociacin de Productos
Andinos "San Isidro"
192000
Asociacin de Productos
Andinos "San Isidro"
70000
BANCO UNION S.A.
90.000
Asociacin de Productos
Andinos "San Isidro"

96 CODIGO

30.000

96

Asociacin de Produccin y Comercial Artesanas Capinota

N CITAS

EMPRESA SOLICITANTE
EMPRESA SOLICITADA
MONTO
Asociacin de Produccin y
Banco de Desarrollo
1 Comercial Artesanas Capinota Productivo
420000
Asociacin de Produccin
Programa de Asesores
y Comercial Artesanas
2 Holandeses
Capinota
49000

Segn el formulario de solicitud de citas las empresas pueden solicitar hasta 10

empresas con las que les interesa reunirse, en caso de requerir ms citas se le asigna
citas extras el da de la Rueda.
Se puede observar que algunas empresas tienen desde 15 a 28 citas, lo que nos
conduce a concluir que su participacin en el evento fue exitosa.
Seguidamente el en grafico de citas se puede apreciar el alcance segn citas
programadas de las empresas.
3<
5<
PESIMO< REGULAR<= BUENO<=1 EXCELEN
=3
5
0
TE>10
21
12
63
87

CITAS
PESIMO< =3

11%
7%

3< REGULAR<=5
5< BUENO<=10

48%

EXCELENTE>10
34%

87 empresas tuvieron ms de 10 citas, se puede concluir que estas empresas

tuvieron un excelente alcance en la Rueda de Negocios.
Por lo contrario 21 empresas no tuvieron una buena participacin en la rueda
ya que solo se reunieron con solo hasta tres empresas, este hecho se debe a
que algunas empresas no asistieron al evento, no retornaron al evento, no
hubo demandantes interesados en su producto, entre otras.

ANEXOS

ANEXSO1: FOTOS DEL EVENTO

ANEXSO 2:
FORMULARIO DE EVALUACION DEL EVENTO

Fuente: fundacin valles, 2016

Graf. 1. 1. Cul es su percepcin de la organizacin de la Rueda de Agronegocios ?

11%
REGULAR

25%

BUENA

17%

MUY BUENA

EXCELENTE

MALA

47%

Graf. 1.1. Los resultados muestran que los participantes consideran que la
organizacin del evento fue Buena con un 47 % y muy buena con un 25%

Graf.2. 2.Cmo se enter del evento?

LLAMADA TELEFONICA

9%
14%

8%

21%

OTRAS INSTITUCIONES

24%

EMAIL
OTRO

24%

INTERNET
FACEBOOK

Graf. 2.2. Se puede observar que las llamadas telefnicas 24% y el E-mail 21% son
los medios de difusin ms considerables para difundir el evento. Se
recomienda hacer capacitaciones intensas a personas responsables y
comprometidas en cuanto a llamadas telefnicas ya que se observa que es
medio de mayor captacin de participantes, es necesario tambin promocionar
el evento repartiendo cantidad de afiches, posters por varios sectores de la
cuidad.

Graf. 3. 3.En qu porcentaje se entrevist con las empresas y/o asociaciones que solicit?
6%
0% a 25% 48%26% a 50%

11%

51% a 75%

76% a 100%

34%

Graf. 3.3. Se observa que la mayora de los participantes se reunieron

satisfactoriamente con todas las citas que solicito. Si bien las otras citas no
fueron llevadas a cabo se hicieron citas extras de acuerdo al inters del
participante.

Graf.4. 4.Sus citas de negocios llenaron sus expectativas?

13%
SI

NO

88%

Graf. 4.4. Un 87% dijeron que las citas que solicitaron Si llenaron sus expectativas,
este resultado se debe a que se realizaron buenos acuerdos de compra, venta
de productos, servicios y/o tecnologa.

Graf. 5. 5.El tiempo establecido para cada cita fue adecuado?

11%
SI

NO

89%

Graf. 5.5. Un 11% de los participantes dijeron que el tiempo establecido entre cada cita
no es adecuada, solicitan que se considere incrementar 20 minutos entre cada
cita. Sin embargo un 89% si est conforme con el tiempo establecido entre
cada cita.

Graf.5. 5.El monto de inversin para participar en la 8va. Rueda de Agronegocios CONECTA le parece adecuado?
16%
SI

NO

84%

Graf. 5.5. El monto de inversin si es apropiada con un 84% ya que es ms econmica

en comparacin con otras Ruedas de Negocio.

ANEXO 4: RESULTADOS RESPECTO A AOS ANTERIORES DEL

FORMULARIO DE EVALUACION DE CITAS.
1. MONTO ESTIMADO DE LA INTENCION DE NEGOCIO.

Monto estimado de Intecion de Negocio- 8RN

12000000
10000000

Monto

8000000
6000000
4000000
2000000
0

Monto estimado de intencion de Negocio 7RN

6000000
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0

Monto

Monto- 6RN
20000000
Monto

15000000
10000000
5000000
0

CONCLUSION:
Intenciones de
Negocio total:
Maximos valores
de intencion de

2014-6RN
118.549.290

2015-7RN
64.258.159

2016-8RN
92.172.404

18.250.000 Bs.

5.600.000 Bs

9.800.000 Bs

negocio entre
cada cita