UNIVERSIDAD ESAN

MAESTRA EN ADMINISTRACION
A TIEMPO PARCIAL 59
Grupo (4)

ASIGNATURA:

ANALISIS DE DATOS

PROFESOR:

CARMEN PELAEZ

TTULO TRABAJO:

ANALISIS CASO GRUPO SEGURIDAD

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos de la

Universidad ESAN por:

Lizbeth Gamarra Malpartida

----------------------------------Roger Flores Arias

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Andrs Hinostroza Cardenas

----------------------------------Freddy Llacsahuanga Alfaro
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Surco, 21 de noviembre de 2015

1. Resumen Ejecutivo
Grupo SEGURIDAD es una empresa lder en el rubro, ofrecen servicios de seguridad
integral y especializada.
Prime Security, es una empresa que pertenece al grupo y que se dedica a brindar servicios
de monitoreo, recepcin y atencin de alarmas. En los ltimos aos ha tenido un crecimiento
sostenido en sus ventas.
Debido a que otras empresas estn interesadas en invertir en este rubro, se tiene cierta
incertidumbre de cmo mantenerse en el mercado y con un nivel de ventas en creciente.
En estos ltimos tiempos, la empresa ha implementado una serie de medidas como pago de
comisiones, incrementos de sueldos y contratar ms trabajadores. Sin embargo, no tiene la
certeza de cul de estas medidas realmente influye en el incremento de las ventas y debera
ser el foco de atencin.
Para ello ha contratado los servicios de la empresa ANALITICA S.A., a fin de que evale en
base a la informacin disponible, que medida tiene mejor efecto. Si la implementacin del
pago de comisiones realmente se ha traducido en mayores ingresos.
Tambin se ha solicitado una proyeccin de ventas para los primeros 3 meses del ejercicio
2014.
Como resultado de la evaluacin, se ha evidenciado que la implementacin del pago de
comisiones ha influenciado positivamente en el incremento de las ventas. Sin embargo, la
variable ms importante es el gasto realizado en sueldos.
Asimismo, se ha determinado que el nmero de vendedores es indiferente al incremento de
las ventas.
Como recomendacin, se sugiere la implementacin polticas de sueldos a fin de mejorar la
productividad del personal, toda vez que redituaran en mayores ingresos.

2. Problema
El modelo de comisiones o el incremento de sueldos o contratar ms trabajadores han
influido en los ingresos por ventas durante el ao 2013 de la empresa Prime Security?
3. Objetivos
Analizar los beneficios implementados por la Gerencia de Prime Security, a fin de determinar
que variables influyen ms en las ventas.
4. Anlisis
La data entregada por la empresa muestra las ventas del ejercicio 2013, en ella tambin se
puede observar los gastos por comisiones, sueldos y el nmero de vendedores contratados
de cada periodo.
Para poder dar respuesta al requerimiento de la gerencia, sobre que variable influye ms en
el ingreso para la ventas, es necesario utilizar el Anlisis de Regresin Mltiple.
Dentro de este anlisis, se puede distinguir que la variable dependiente es Ingresos por
Ventas y que las independientes son: Gastos por comisiones, Gastos por sueldos y el nmero
de trabajadores contratados.
De las variables independientes debemos hallar quien de ellas aporta o influye ms en la
variable dependiente.
Utilizando la frmula de Regresin, se puede obtener los valores que debemos analizar y
que nos permitirn dar respuesta al requerimiento.
Siguiendo la metodologa, se procedi a ejecutar las pruebas hasta que queden las variables
cuyo p-value sea menor que 0.05 (la prueba se ejecut con una confianza de 95%).
La variable que se descarta en la primera prueba es el Nmero de trabajadores contratados,
su valor p-value es 0.55, es decir contratar ms vendedores no ser un factor determinante
para incrementar las ventas.
Para la siguiente ejecucin se comprueba que las Gastos por Comisiones y Gastos por
sueldos arrojan un p-value menor a 0.05. Teniendo en cuenta que cuando ms bajo es el
valor p-value mayor en su confiabilidad, se debe escoger a los Gastos de Sueldos como la
variable que influye ms en el incremento de las ventas.
Asimismo, con respecto a la variable Gastos de Sueldos, se observa que tiene un coeficiente
de 2.54, lo que indica que por cada unidad monetaria que se incremente en Sueldos, las
ventas se incrementaran en 2.54 unidades monetarias.
El 87.60% de la variabilidad o comportamiento de los ingresos por ventas que se observa en
el R^2 Ajustado, son explicados por los Gastos de Sueldos y Gastos de Comisiones.
Se ejecut la Regresin solo para Sueldos y comprobar que tan fuerte es su relacin con la
variable dependiente, el R^2 Ajustado de 77%, demuestra que es bastante fuerte.
Los clculos anteriormente mencionados se detallan en el Anexo 01.

Finalmente, para completar el requerimiento se deben proyectar las ventas por los 3 primeros
meses del ejercicio 2014.
Para poder realizar esta proyeccin se pronostican los gastos de sueldos y comisiones para
estos meses utilizando la funcin PRONOSTICO que proporciona Microsoft Excel.
Luego, segn la ecuacin obtenida de la Regresin:
Ventas = 1270,126 + 2.54*Sueldos + 4.98*Comisiones
Se obtendr la proyeccin que se muestra en el Anexo 02.

5. Conclusiones y/o resultados

a) La implementacin de pago de comisiones, no ha sido el factor determinante para el
incremento de ventas.
b)

La mejora de sueldos, si influye en mayores ingresos por ventas.