1.2.2.

Mercado industrial
Un mercado industrial como su nombre lo indica, involucra a la empresa y a las personas a nivel de
organizacin o individual, favoreciendo la adquisicin de bienes y servicios para facilitar la
produccin de otros bienes y servicios que pueden ser vendidos, suministrados o arrendados; de
all que tambin se le denomine mercado de empresa a empresa.
El segmento poblacional que conforma el mercado industrial es un grupo de sujetos que poseen
conocimientos tcnicos respecto de aquel bien o servicio que se vende o adquiere; por ello, el
comprador en el mercado industrial se define cuando este decide adquirir un producto industrial por
que se beneficiar del bien que ofrece el producto, cuando compra a nombre de una institucin
(comprador institucional) para satisfacer las demandas de consumo de esta y al cumplir la
demanda que ha recibido de otra empresa (comprador intermediario). El comprador se caracteriza
entonces, por contar con la solvencia econmica para realizar la compra-venta, por seguir un ritmo
de produccin, mantenimiento e insumos de administracin en funcin de la produccin de los
bienes que consumir el usuario final.
Este se puede definir de tres formas:

1. Por las diferencias fsicas de los productos: se evalua un producto a simple vista
pero es complejo especificar su uso.
2. Por las tcnicas de mercadotecnia: las tcnicas preponderan a las caractristicas
del producto y lo direccionan a un segmento especifico por medio de los
elementos de la mezcla mercadolgica
3. Por acuerdo al proceso de compra: considera las caractersticas del proceso de
compra y con ello, a los tipos de compradores pues algunos le emplearn de
manera individual para satisfacer sus requerimientos o bien, de manera
inmediata, personal, continua o directa para cumplir con las necesidades de
instituciones o empresas.
Consecuentemente, los bienes y servicios empleados en el mercado industrial conllevan una
transaccin posterior o se adquieren para obtener un beneficio mediante su posterior reventa, a
modo de ejemplo, descarga y lee el caso de(2005)BerniLabs, S. de R. L. (Mi), quienes ganaron en
2005 el Premio Nacional a la Innvovacion Tecnologica en Mxico al dedicarse al manejo integrado
de plagas y a procesos de sanitizacin y mejora en la calidad de los productos en los que se
aplican sus productos tanto en Mxico como en Centroamrica y Espaa.

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TECNOLOGICA.