o La negociacin avanza cuando los intereses son interrelacionados ) Win/win Joint venture) o Por terceros (arbitraje, mediacin) o 1 Imparcial; 2 Confiable; 3 Conocimiento de la situacin y 4 Honorable (justo) Porque los intereses de las partes chocan (SUMA 0) o Inters no interrelacionado, se lleva necesariamente a un conflicto o SOLO hay un ganador (interlocking goals) Porque ninguna parte quiere ceder Porque hay injusticia