INCOTERMS

UNIVERSIDAD AUTNOMA
D E T L A X C A LA
F A C U L T A D DE C I E N C I A S
ECONOMICO ADMINISTRATIVAS
L I C E N C I A T U R A E N NEGOCIOS
INTERNACIONALES
INCOTERMS
YANITZE VZQUEZ FLORES
PROFESORA: LNI. MONICA SARMIENTO PADILLA
4 C
VESPERTINO
- TRFICO Y LOGISTICA INTERNACIONAL 1-
INTRODUCCIN
En el trabajo presente se desglosarn todo lo que con lleva un INCOTERMES as mismo
veremos cmo es de gran utilidad manejarlos y tener en claro de lo que tratara cada uno, los
INCOTERMS mostrados en este documento son de la versin del ao 2010
Los INCOTERMES- Sirven para delimitar claramente qu parte de la compraventa asume el riesgo
de la mercanca y as evitar o reducir complicaciones jurdicas y de incertidumbre derivadas de las
distintas interpretaciones de los trminos del contrato.
- La CCI (Cmara de Comercio Internacional) con sede en Pars, se encarga desde 1936 de la
elaboracin y actualizacin de los incoterms. - Existe una nueva clasificacin:
- Los incoterms martimos, que son exclusivos del transporte por mar y vas navegables, es decir,
fluviales (ros, canales, etc.). Son: FAS, FOB, CFR, CIF (en la versin 2010 desaparecen los
incoterms DES y DEQ).
- Los incoterms polivalentes, que se utilizan para cualquier medio de transporte, incluidos el
martimo y fluvial. Son: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP (en la versin 2010 desaparecen
los incoterms DAF y DDU).
INCOTERMS
EXW, Ex Works
FCA, Free Carrier
FAS, Free Alongside Ship
FOB, Free On Board
CFR, Cost and Freight
CIF, Cost,Insurance and Freight
CPT, Carrier Paid To
CIP, Carriage and Insurance Paid To
DAT, Delievered At Terminal
DAP, Delievered At Place
DDP, Delivered Duty Paid
INCOTERMES POR GRUPOS
En detalle: Esquema de distribucin de Costes-Responsabilidad
Grupo E, Salida
EXW - Ex Works
Grupo F, Sin pago del transporte principal
FCA - Free Carrier
FAS - Free Alongside Ship
FOB - Free On Board
Grupo C, Con pago del transporte principal
CFR - Cost and Freight
CIF - Cost,Insurance and Freight
CPT - Carrier Paid To
CIP - Carriage and Insurance Paid To
Grupo D, Llegada
DAT - Delivered At Terminal
DAP - Delivered At Place
DDP - Delivered Duty Paid
- EXW - Ex Works (en fbrica, lugar convenido)

ndice
1.- Definicin
2.- Obligaciones Comprador
3.- Obligaciones Vendedor
4.- Documentacin mnima a aportar por el vendedor
5.- Medios de pago habituales
6.- Grfico
1.- Definicin
Significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la mercanca, en su
establecimiento (fbrica, almacn, etc.), a disposicin del comprador.
El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinacin de ellos.
El comprador asume el grueso de los gastos con esta modalidad.
Cargar la mercanca en vehculos proporcionados por el mismo o de despacharla de aduana

para la exportacin, salvo acuerdo en contrario, correr con todos los gastos (licencias,
autorizaciones, formalidades, impuestos,....) y riesgos de tomar la mercanca del domicilio
del vendedor hacia el destino deseado, e incluso los de prdida o dao que pueda sufrir la
mercanca a partir del aviso del vendedor.
Asumir los gastos aduaneros.
Reembolsar los gastos que haya realizado el vendedor al prestar su ayuda en la obtencin
de documentos, permisos, etc. y efectuar el pago de la mercanca segn lo estipulado.
Suministrar la mercanca y la factura, o su equivalente mensaje electrnico, de conformidad

con el contrato de venta y ponerla a su disposicin en el lugar designado a la fecha
estipulada, en caso contrario, en el lugar y fecha acostumbrados, con aviso suficiente al
comprador.
Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier licencia, autorizacin,
seguro, etc.
Soportar todos los gastos (marcado, embalaje, peso,etc.), incluidos los riesgos de prdida y
dao, hasta que la mercanca no haya sido puesta disposicin del comprador.
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un

bulto).
Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:
Certificado Sanitario.
Certificado de Metrologa.
Certificado de Pesos.
Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.
Transferencia.
Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crdito Documentario.
6.- Grfico
La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del vendedor, lo que
conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca. En este caso, el vendedor cumple
con sus responsabilidades en el momento en el que deja la mercanca disposicin del comprador en
los almacenes del vendedor.
Recuerde que EXW es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier modalidad de
transporte principal.
- FCA - Free Carrier (libre transportista, lugar

convenido)
ndice
1.- Definicin
6.- Grfico
1.- Definicin
El vendedor cumple su obligacin de entregar la mercanca cuando la pone despachada en aduana
para la exportacin, a cargo del transportista nombrado por el comprador o persona designada por l
en el lugar o punto fijado, si no es as el vendedor podr escoger dentro de la zona estipulada el
lugar o punto de entrega. El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado
dentro del pas de origen (generalmente relacionado con los espacios del transportista).
Si la mercanca se recoge en las instalaciones del vendedor este debe asumir los costes y gastos de
la carga en el medio de transporte, si es recogida en cualquier otro lugar el vendedor no ser
responsable de la descarga.
Pagar segn lo dispuesto en el contrato de venta.
Conseguir todas las licencias, autorizaciones y formalidades que necesite.
Soportar los gastos de transporte y flete, a partir de la recepcin de la mercanca por parte
del transportista, en la forma y maneras que exija el transporte, dando aviso al vendedor con
suficiente antelacin del modo de transporte, fecha de entrega y punto de entrega. Si el
transportista no se hace cargo de la mercanca, el comprador soportar los gastos a partir de
la fecha convenida o ltimo plazo fijado para ello.
Tambin estar obligado al pago, si no se conviene otra cosa, de los gastos de inspeccin
previa al embarque, excepto si la inspeccin ha sido ordenada por las autoridades del pas
exportador.
Rembolsar al vendedor los gastos ocasionados por la ayuda prestada, as como pagar todos
los derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
Dar al vendedor aviso sobre el nombre del transportista y especificar el modo de transporte,
fecha y el punto dentro de la zona donde la mercanca debe ser entregada al transportista.
Adems aceptar la prueba de la entrega.
Pagar todos los gastos y gravmenes en que se haya incurrido para la obtencin de
documentos.
Reembolsar los gastos efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al respecto y para
contratar el transporte.
Proporcionar las instrucciones al vendedor para contratar el transporte, si previamente se lo

ha requerido el vendedor.
Suministrar la mercanca de conformidad con el contrato de venta.
Obtener licencia de exportacin y los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de

la mercanca.
Entregar la mercanca a la custodia del transportista designado por el comprador o

escogido por el vendedor en el lugar o punto fijado en la fecha o dentro del plazo convenido
para la entrega y de la forma convenida o acostumbrada en tal sitio. A falta de instrucciones
por parte del comprador, el vendedor puede entregar la mercanca al transportista en la
forma que exijan el modo de transporte de aquel porteador y la calidad y/o naturaleza de la
carga.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya
sido entregada al transportista.
En lo relativo a los gastos el vendedor deber pagar los relativos a la mercanca hasta el
momento en que haya sido entregada al transportista, as como los gastos aduaneros,
derechos, impuestos y otras cargas exigibles a la exportacin.
Avisar al comprador de que la mercanca ha sido entregada a la custodia del transportista,

as como proporcionarle el documento usual de prueba de la entrega de la mercanca.
Los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para entregar la mercanca al

transportista al igual que los embalajes necesarios para el transporte deben ser pagados por
el vendedor.
Prestacin de ayuda al comprador para la obtencin de los documentos emitidos en el pas

de entrega y/o de origen que puedan necesitar para la importacin de la mercanca y
proporcionar al comprador, siempre que as lo pida, la informacin necesaria para conseguir
el seguro.
Factura comercial.

bulto).
Certificado CITES.
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr precisar para el

despacho Aduanero de Exportacin algunos de los siguientes documentos:
Licencia de Exportacin.
Autorizacin Administrativa de Exportacin.
Documento de Vigilancia Comunitaria.
Notificacin Previa de Exportacin.
Transferencia.
Remesa simple.
6.- Grfico
con sus responsabilidades en el momento en el que deja la mercanca despachada en la aduana para
su exportacin.
Recuerde que FCA es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier modalidad de
transporte principal
- FAS - Free Alongside Ship (Libre al costado del buque,

puerto de carga convenido)
ndice
1.- Definicin
6.- Grfico
1.- Definicin
Trmino utilizado exclusivamente cuando el transporte de la mercanca se realiza por barco (mar o
vas fluviales de navegacin interior).
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha sido colocada al costado
del buque, sobre el muelle o en barcazas, en el puerto de embarque convenido. Exige que el
comprador despache la mercanca en aduana para la exportacin.
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compra-venta.
Contratar el transporte de la mercanca a partir del puerto de embarque designado, as como

recibir la entrega de la mercanca. Los riesgos de prdida y dao de la mercanca los
asumir desde el momento en que haya sido entregada y en caso de no cumplir con sus
obligaciones deber soportar los riesgos adicionales que pueda sufrir la mercanca por
dicho incumplimiento.
Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercanca (carga, colocacin en el buque,

flete, descarga, trmite de aduana de importacin).
Pagar cualquier gasto adicional en que se haya incurrido, ya sea porque el buque designado
por l no ha llegado a tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercanca, o deja de admitir
carga antes del tiempo estipulado.
El comprador tendr que dar al vendedor aviso sobre el nombre del buque, lugar de carga y
fecha de entrega requerida y pagar los gastos de inspeccin previa al embarque, as como
todos los gastos y gravmenes en que se haya incurrido para la obtencin de documentos y
rembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al respecto.
La contratacin de un seguro que cubra el riesgo de transporte en barco es voluntario.
Suministrar la mercanca y la factura comercial segn el contrato de compra-venta
Realizar todos los trmites necesarios para el despacho de aduanas, asumiendo todos los
gastos que dicha tramitacin genere.
La mercanca la tiene que entregar al costado del buque en el lugar de carga dicho por el
comprador, en la fecha y de la forma acostumbrada en dicho puerto.
Asumir los riesgos sobre la mercanca hasta su puesta a disposicin del comprador.
Informar al comprador de que la mercanca ha sido entregada al costado del buque

designado y proporcionar el documento usual de prueba de dicha entrega de la mercanca.
Pagar los gastos necesarios de las operaciones de verificacin que sean necesarias al efecto
de colocar la mercanca a disposicin del comprador, al mismo tiempo que proporcionar, a
sus propias expensas, el embalaje requerido para el transporte de la mercanca.
Prestar ayuda al comprador para la obtencin de cualquier documento emitido en el pas de

entrega y/o de origen que pueda necesitar el comprador, as como proporcionar la
informacin necesaria para conseguir un seguro.
Realizar los trmites aduaneros necesarios para la exportacin.
Factura comercial.

bulto).
Certificado CITES.

Transferencia.
Remesa simple.
6.- Grfico
con sus responsabilidades cuando la mercanca ha sido colocada al costado del buque, sobre el
muelle o en barcazas, en el puerto de embarque convenido. Recuerde que FAS es un trmino
utilizado exclusivamente para transporte por barco, ya sea por mar o vas fluviales.
- FOB - Free on Board (Libre a bordo, puerto de carga

convenido)
ndice
1.- Definicin

6.- Grfico
1.- Definicin
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor tiene que despachar la mercanca de
exportacin.
Pagar lo dispuesto en el contrato de compra-venta y conseguir, por su propia cuenta y

riesgo, cualquier licencia de importacin u autorizacin oficial precisa, as como llevar a
cabo todas las formalidades aduaneras para la importacin de la mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca desde el puerto de embarque designado y recibir la

entrega de la mercanca.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca, as como todos los gastos
desde el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque, si
no da aviso suficiente o si el buque no llega a tiempo debe soportar todos los riesgos de
prdida o dao que pueda sufrir la mercanca a partir de la fecha de expiracin del plazo
fijado para la entrega.
Pagar todos los gastos de derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
Pagar los costes posteriores generados a la entrega de la mercanca (flete, descarga en el

puerto de destino, trmites de aduana de importacin).
Avisar sobre el nombre del buque, el punto de carga y la fecha de entrega requerida,
aceptar la prueba de la entrega y pagar los gastos de la inspeccin previa al embarque,
excepto si la inspeccin ha sido ordenada por las autoridades del pas exportador.
Otras obligaciones como son pagar los gastos y cargas en que se haya incurrido para la
obtencin de los documentos y reembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su
ayuda al respecto.
Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en barco.
Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta,

obtener cualquier licencia de exportacin y cualquiera otra autorizacin oficial precisa as
como llevar a cabo los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de la mercanca.
Entregar la mercanca a bordo del buque designado por el comprador.
Soportar los riesgos de prdida o dao de la mercanca, as como los gastos, hasta el
momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque fijado y
dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada a bordo. Le
proporcionar al comprador el documento usual de prueba de la entrega, pagar los gastos
de las operaciones de verificacin necesarias para entregar la mercanca y proporcionar a
sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la mercanca.
Asumir los costes aduaneros necesarios para la exportacin.
Otras obligaciones a las que el vendedor tiene que hacer frente son las de prestar al
comprador, a peticin suya, la ayuda precisa para obtener cualquier documento emitido en
el pas de embarque y/o de origen que pueda necesitar el comprador para la importacin de
la mercanca y para su paso en trnsito por otros pases, as como la informacin necesaria
para conseguir un seguro.
Factura comercial.

bulto).
Certificado CITES.

Transferencia.
Remesa simple.
6.- Grfico
con sus responsabilidades cuando la mercanca ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de
embarque convenido.
Recuerde que FOB es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por barco, ya sea por
mar o vas fluviales.
- CFR - Cost and Freight (coste y flete, puerto de

destino convenido)
ndice
1.- Definicin
6.- Grfico
1.- Definicin
El vendedor pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la mercanca al puerto de
destino convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de la mercanca se transfiere del vendedor al
comprador cuando la mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de embarque. Este trmino
exige que el vendedor despache la mercanca de explotacin.
Tiene la obligacin de pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compra-venta y

conseguir, por su cuenta y riesgo, cualquier licencia de importacin o cualquier otra
autorizacin oficial precisa, as como llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la
importacin de la mercanca.
Aceptar la mercanca cuando sta sea entregada y la recibir del transportista en el puerto
de destino designado. Los riesgos de prdida o dao de las mercanca los asumir desde el
momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque a no ser
que no de aviso al vendedor en cuyo caso asumir todos los riesgos de prdida o daos que
pueda sufrir la mercanca a partir de la fecha convenida o la fecha de expiracin del plazo
fijado para el embarque.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que haya sido
entregada, as como todos los derechos, impuesto y otras cargas oficiales y trmites
aduaneros, exigibles por la importacin de la mercanca.
Cuando tenga el derecho de determinar el tiempo de embarque de la mercanca y/o el

puerto de destino dar al vendedor el aviso suficiente.
Aceptar el documento de transporte y pagar, de no haber convenido otra cosa, los gastos
de la inspeccin previa al embarque.
Otras obligaciones es pagar todos los gastos y cargas en que se haya incurrido para la
obtencin de los documentos y reembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su
ayuda al respecto.
Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en barco.

as como obtener cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial precisa y
llevar a cabo todas las formalidades aduaneras necesarias para la exportacin de la
mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca al puerto de destino designado por la ruta usual en

un buque de navegacin martima del tipo normalmente empleado para transportar la
mercanca descrita en el contrato.
Asumir los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto
de destino.
Entregar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque, en la fecha o dentro del
plazo estipulados.
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.
Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que haya sido entregada, incluidos los
de cargar la mercanca a bordo y cualesquier gasto que por descargarla en el puerto de
destino puedan ser exigidos por las lneas regulares de navegacin cuando concluyen el
contrato de transporte.
A menos que se haya estipulado otra cosa, deber proporcionar, a sus propias expensas y
sin tardanza, al comprador el documento de transporte usual para el puerto de destino
convenido, estando eximido de presentar al comprador una copia de la "chartes party"
(pliza de fletamento).
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios al efecto de entregar la

mercanca, as como prestar al comprador, a peticin, riesgos y expensas de ste, la ayuda
requerida para obtener cualesquiera documentos o mensajes electrnicos equivalentes
emitidos o transmitidos en el pas de embarque y/o de origen que pueda necesitar el
comprador para la importacin de la mercanca.
Factura comercial.

bulto).
Certificado CITES.
Documento de transporte martimo (Bill of Lading Master de B/L o House de B/L).

Transferencia.
Remesa simple.
6.-
Grfico
embarque convenido. Se diferencia del FOB en que el vendedor se hace cargo de todos los costes,
incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino.
Recuerde que CFR es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por barco, ya sea por mar
o vas fluviales.
- CIF - Cost, Insurance and Freight (Coste seguro y flete,

puerto de destino convenido)
ndice
1.- Definicin
6.- Grfico
1.- Definicin
El vendedor ha de pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la mercanca al puerto de
destino convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de la mercanca se transfiere del vendedor al
comprador cuando la mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de embarque. Este trmino
exige que el vendedor despache la mercanca de explotacin.
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa adems de conseguir

cualquier licencia de importacin y llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la
Aceptar la entrega de la mercanca, as como deber asumir todos los riesgos de prdida o
dao de la mercanca desde el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el
puerto de embarque, del mismo modo si no da aviso suficiente asumir todos los riesgos de
prdida o dao que pueda sufrir la mercanca a partir de la fecha convenida o la fecha de
expiracin del plazo fijado para el embarque.
Asumir los riesgos que pueda sufrir la mercanca en el pas de origen desde el momento en
que ha sido cargada en el barco.
entregada (a bordo del buque), los relacionados con la mercanca en trnsito hasta su
llegada al puerto de destino, as como los gastos de descarga.
Pagar todos los derechos, impuestos y otras cargas oficiales, como son los trmites
aduaneros pagaderos por importacin de mercanca.
Cuando tenga derecho a determinar la fecha del embarque de la mercanca deber avisar al
vendedor, adems de aceptar el documento de transporte si el mismo resulta conforme a lo
contratado. Este pagar los gastos de la inspeccin previa al embarque.

as como obtener cualquier licencia de exportacin y llevar a cabo los trmites aduaneros
necesarios para la exportacin de la mercanca.
Realizar el contrato de transporte hasta el puerto de destino convenido del tipo

normalmente empleado para el transporte de mercancas de la descripcin contractual, as
como obtener un seguro en que el comprador quede facultado para reclamar directamente
del asegurador, y proporcionar el comprador la pliza del seguro y otra prueba de la
cobertura de seguro, el seguro mnimo cubrir el precio previsto en el contrato ms un diez
por ciento (es decir, un 110%) y ser concertado en la moneda del contrato.
Entregar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque, en la fecha o dentro del
plazo estipulados y asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el
momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.
Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que haya sido entregada, incluidos los
de cargar la mercanca a bordo y descargarla en el puerto de destino.
Asumir los costes, incluyendo transporte principal y seguro, hasta que la mercanca llega al
puerto de destino.
Contratar el seguro siendo beneficiario el comprador.
Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada bordo del buque.
A sus expensas tendr que proporcionar al comprador el documento de transporte usual
para el puerto de destino convenido.
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para poder entregar la
mercanca y proporcionar a sus propias expensas el embalaje requerido para el transporte
que haya ordenado.
Prestar al comprador la ayuda precisa para obtener cualesquier documento que pueda
necesitar el comprador para la importacin de la mercanca.
Factura comercial.

bulto).
Certificado CITES.
Documento de transporte martimo (Bill of Lading Master de B/L o House de B/L).
Pliza o certificado de seguro.

Transferencia.
Remesa simple.
6.- Grfico
embarque convenido. Se diferencia del FOB en que ell vendedor se hace cargo de todos los costes,
incluido el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Y se diferencia
del CFR en que el vendedor est obligado a contratar un seguro durante el transporte principal
donde sea beneficiario el comprador.
Recuerde que CIF es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por barco, ya sea por mar
o vas fluviales.
CPT - Carriage Paid To (Transporte pagado hasta, lugar de

destino convenido)
ndice
1.- Definicin
6.- Grfico
1.- Definicin
El vendedor paga el flete del transporte de la mercanca hasta el destino mencionado. El riesgo de
prdida o dao de la mercanca, as como cualquier gasto adicional debido a acontecimientos que
ocurran despus del momento en que la mercanca haya sido entregada al transportista, se transfiere
del vendedor al comprador cuando la mercanca ha sido entregada a la custodia del transportista,
habiendo abonado el vendedor el seguro de la mercanca.
Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la exportacin, adems
puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa, adems de conseguir

cualquier licencia de importacin o autorizacin oficial precisas para llevar a cabo todos los
trmites aduaneros para la importacin de la mercanca.
Aceptar la entrega de la mercanca y recibir del transportista en el lugar de destino

mencionado. Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el
momento en que hay sido entregada. Si no da aviso suficiente asumir todos los riesgos de
la mercanca a partir de la fecha convenida o de la fecha de expiracin del plazo fijado para
la entrega.
entregada, adems de pagar todos los derechos, impuestos y otras cargas oficiales, as como
los costes de llevar a cabo los trmites aduaneros exigibles por importacin de la
mercanca.
Asumir los riesgos de prdida o dao de la mercanca en el pas de origen cuando sta ha
sido entregada al transportista en el pas de origen.
Posibilidad de contratar un seguro durante el transporte principal.
Cuando tenga derecho de determinar la fecha de expedicin de la mercanca y/o el lugar de

destino, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
Aceptar el documento de transporte si el mismo resulta de conformidad con el contrato, as

como pagar los gastos de la inspeccin previa al embarque.

obtener cualquier licencia de exportacin y llevar a cabo los trmites aduaneros necesarios
para la exportacin de la mercanca, contratar el transporte de la mercanca hasta el punto
convenido del lugar de destino mencionado y si no se ha acordado ningn punto el
vendedor puede elegir el punto del lugar de destino que mejor el convenga.
El vendedor tiene que entregar la mercanca a la custodia del transportista en la fecha o

dentro del plazo estipulado, para su transporte hasta el lugar de destino.
Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que ha sido entregada, as como el
flete y todos los dems gastos incluidos, los de cargar la mercanca y cualesquiera cargos
que por descargarla en el lugar de destino, as como todos los gastos de los trmites
aduaneros necesarios a la exportacin, derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
Asumir los costes, incluido transporte principal, hasta que la mercanca llegue al punto de
destino.
Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido enviada, as como cualquier
otra informacin necesaria para permitir al comprador la adopcin de las medidas que
hagan falta para que pueda retirar la mercanca.
Facilitar al comprador el documento de transporte usual.
Responsable del despacho aduanero de exportacin.
Pagar los gastos de verificacin necesarios para poder entregar la mercanca y proporcionar
a sus expensas el embalaje requerido para el transporte que ha ordenado.
Prestar al comprador, a peticin, riesgos y expensas de ste, la ayuda precisa para obtener
cualquier documento necesario para la importacin de la mercanca y para su paso en
trnsito por otro pas.
Factura comercial.

bulto).
Certificado CITES.
Documento de transporte martimo Bill of Lading Master de B/L o House de B/L, o

transporte por Carretera CMR, o transporte Areo AWB, o transporte por
Ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL).

Transferencia.
Remesa simple.
6.- Grfico
con sus responsabilidades en el momento en el que deja la mercanca a disposicin del transportista
o transitario.
Recuerde que CPT es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier modalidad de
- CIP - Carriage and Insurance Paid To (Transporte y seguro

pagado hasta, lugar de destino convenido)
ndice
1.- Definicin
6.- Grfico
1.- Definicin
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta
que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. El riesgo se transfiere al
comprador en el momento de la entrega de la mercanca al transportista dentro del pas de origen. El
vendedor contrata el seguro y paga la correspondiente prima. En caso de que el comprador deseara
una cobertura mayor a la contratada deber acordarlo con el vendedor o contratar su propio seguro
adicional.
Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la exportacin y puede
usarse con cualquier modo de transporte, incluido el transporte multimodal.
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa. Conseguir cualquier

licencia de importacin y otra autorizacin oficial precisa y llevar a cabo todos los trmites
aduaneros para la importacin de la mercanca.
Aceptar la mercanca cuando sta sea entregada y la recibir del transportista en el lugar de
destino mencionado. Adems tiene que asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde el momento en que hay sido entregada.
entregada a menos que hayan sido incluidos en los fletes o contrados por el vendedor.
Asimismo si no da aviso (cuando tenga derecho de determinar la fecha de expedicin de la
mercanca y/o en lugar de destino) tiene que pagar los gastos adicionales que haya
contrado para la mercanca con tal motivo desde la fecha convenida.
Asumir todos los gastos y riesgos relacionados con la mercanca en el pas de origen
cuando la mercanca ha sido entregada al transportista en el pas de origen.
Aceptar el documento de transporte si resulta de conformidad con el contrato. Tiene que

hacer frente a los gastos de la inspeccin previa al embarque, excepto si la inspeccin ha
sido ordenada por las autoridades del pas exportador.
Pagar todos los gastos y cargas en que se haya incurrido en la obtencin de documentos y
reembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al respecto.
Puede contratar un seguro complementario al de vendedor si lo desea.
Suministrar la mercanca y la factura comercial y cualquier otra prueba de conformidad que

pueda exigir el contrato, a la obtencin de cualquier licencia de exportacin y llevar a cabo
los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de la mercanca.
En lo referente al contrato de transporte tendr que contratar, en los trminos usuales y por
su propia cuenta, el transporte de la mercanca hasta el punto de destino convenido.
Contratar un seguro mnimo siendo beneficiario el comprador. Obtendr un seguro por

virtud del cual el comprador pueda reclamar directamente del asegurador, entregando al
comprador la pliza del seguro u otra prueba de la cobertura de seguro.
Entregar la mercanca a la custodia del transportista o al primer transportista, en la fecha o

dentro del plazo estipulado, para su transporte al lugar de destino mencionado.
sido entregada. El vendedor tiene que dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca
ha sido entregada, as como cualquier otra informacin necesaria para permitir al
comprador la adopcin de las medidas que hagan falta para que pueda retirar la mercanca.
Asumir costes, incluso el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llega al
punto de destino.
Tiene que facilitar al comprador el documento de transporte usual, as como pagar los
gastos de las operaciones de verificacin necesarios para poder entregar la mercanca,
proporcionar a sus expensas el embalaje requerido para el transporte y el embalaje ha de ser
adecuadamente marcado.
Es responsable del despacho aduanero de exportacin.
Factura comercial.

bulto).
Certificado CITES.
Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o House de B/L,

o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo AWB, o transporte por

Transferencia.
Remesa simple.
6.- Grfico
con sus responsabilidades en el momento en el que deja la mercanca a disposicin del transportista
o transitario. Se diferencia del trmino CPT en que el vendedor ha de conseguir un seguro para la
carga contra el riesgo de prdida o dao de la mercanca durante el transporte.
Recuerde que CIP es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier modalidad de
- DAT - Delivered At Terminal (entrega en Terminal, lugar de

destino convenido)
ndice
1.- Definicin
6.- Grfico
1.- Definicin
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no obligatorio).
Hasta que la mercanca se coloca en la Terminal definida, asumiendo los riesgos hasta ese
momento.
Reemplaza el incoterm DEQ.
El comprador tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa,

conseguir cualquier licencia de importacin y llevar a cabo los trmites aduaneros para la
Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como haya sido puesta a su disposicin, as
como asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que
haya sido puesta a su disposicin y pagar todos los gastos desde ese momento y los
derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un estipulado plazo y/o el lugar
de recepcin de la entrega le tiene que dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
Aceptar el documento de transporte y/o cualquier otra prueba de la entrega, pagar los
gastos de la inspeccin previa al embarque, as como todos los gastos y cargar en que se
haya incurrido para obtener los documentos y reembolsar los efectuados por el vendedor al
prestar su ayuda al respecto.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que haya
sido puesta a su disposicin, as como paga todos los gastos relacionados con la mercanca
desde dicho momento.
Asumir costes de aduana.
Este tiene que suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el

contrato de venta, y cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir el contrato.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en un forma acostumbrada

hasta el punto convenido del lugar de entrega en la frontera y colocar la mercanca a
disposicin del comprador en el lugar mencionado de entrega en la frontera, en la fecha o
dentro del plazo estipulados.
Facilitar al comprador la orden de entrega que permita al comprador tomar posesin de la

mercanca.
Los gastos a los que tiene que hacer frente son los relativos a la mercanca hasta que haya
sido entregada, los gastos de las operaciones de descarga, los gastos de trmites aduaneros
necesarios para la exportacin, as como los derechos, impuestos y otras cargas oficiales
exigibles a la exportacin. Es decir, debe pagar todos los gastos relacionados con la
mercanca hasta el momento en que haya sido entregada.
Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercanca hacia el lugar mencionado
de la frontera, facilitara al comprador los documentos usuales y otra prueba de la entrega de
la mercanca en el lugar de la frontera mencionado.
mercanca y prestar al comprador la ayuda precisa para obtener cualquier documento
necesario para la importacin de la mercanca.
Factura comercial.

bulto).
Certificado CITES.
Certificado de Circulacin (EUR1, ATR) si el destino de la mercanca es un pas

con el cul la UE mantiene un Acuerdo Preferencial (el Certificado de Origen es un
documento facultativo y no obligatorio).
Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o House de B/L,

Ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL.

Transferencia.
Remesa simple.
6.- Grfico
con sus responsabilidades en el momento en el que deja la mercanca colocada en la Terminal
definida. Recuerde que DAT es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
modalidad de transporte principal.
- DAP - Delivered At Place (Entrega en lugar, de

destino convenido)
ndice
1.- Definicin
6.- Grfico
1.- Definicin
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no obligatorio),
hasta que la mercanca se despacha en la Terminal definida. Asumiendo los riesgos hasta el
momento.
Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.
Este tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa, as como
conseguir cualquier licencia de importacin, autorizacin oficial precisa y realizar todos los
trmites aduaneros necesarios para la importacin.
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta sea puesta a su disposicin y asumir
todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde este momento, salvo que no le
haya dado aviso suficiente al vendedor en donde asumir todos los riesgos de prdida y
dao a partir de la fecha convenida para la entrega.
Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como haya sido puesta a su disposicin, as
como asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que
haya sido puesta a su disposicin.
Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un estipulado plazo y/o el lugar
de recepcin de la entrega le tiene que dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
Soportar los gastos de demora (ocupacin, muellaje, almacenaje) que se generen durante los
tramos de despacho aduanero de importacin.
Deber suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de

venta.
sido entregada.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en una forma acostumbrada
hasta el punto convenido del lugar de entrega.
Asumir todos los costes, transporte principal y seguro (no obligatorio) incluidos, hasta que
la mercanca se despacha en la Terminal definida.
Asumir todos los riesgos hasta el momento en que despacha la mercanca.
mercanca y proporcionar a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la
mercanca.
Factura comercial.

bulto).
Certificado CITES.
Documento de transporte martimo Bill of Ladinf (Master de B/L o House de B/L,

Ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL

Transferencia.
Remesa simple.
6.- Grfico
con sus responsabilidades en el momento en el que deja la mercanca en un vehculo listo para ser
descargado a disposicin del comprador.
Recuerde que DAP es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier modalidad de
- DDP - Delivered Duty Paid (Entregado Derechos Pagados,

lugar de destino convenido)
ndice
1.- Definicin
6.- Grfico
1.- Definicin
El trmino DDP significa el mximo de obligaciones para el vendedor y no debe utilizarse si el
vendedor no puede obtener la licencia de importacin.
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el pas de
destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de importacin son
asumidos por el vendedor.
Tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa y proporcionar

al vendedor la ayuda precisa para conseguir cualquier licencia de importacin.
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta sea puesta a su disposicin, asumir
todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que haya sido
puesta a su disposicin y pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde dicho
momento.
Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un plazo estipulado y/o el lugar
donde recibir la entrega, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
Aceptar la adecuada orden de entrega y pagar los gastos de la inspeccin previa al

embarque.
Facilitar al vendedor la ayuda precisa para conseguir los documentos emitidos en el pas de
la importacin que el vendedor pueda requerir a fin de poner la mercanca a disposicin del
comprador.
Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta, y

obtener cualesquiera licencias de exportacin e importacin y llevando a cabo todos los
trmites aduaneros para la exportacin e importacin de la mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y pondr la mercanca a

disposicin del comprador en la fecha o dentro del plazo estipulado, adems de asumir
todos los riesgos de prdida o dao para la mercanca hasta el momento en que haya sido
entregada.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que haya sido
entregada y los gastos de los trmites aduaneros a menos que se hubiera acordado otra
cosa.
Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercanca, as como cualquier otra
informacin necesaria para que el comprador pueda adoptar las medidas que normalmente
hagan falta para permitirle retirar la mercanca. Tambin le facilitar la orden de entrega y/o
el acostumbrado documento de transporte que pueda necesitar el comprador para tomar
posesin de la mercanca.
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (tales como comprobacin de calidad,
medida, peso, recuento) necesarios para poder entregar la mercanca y proporcionar a sus
expensas el embalaje requerido para la entrega de la mercanca, as como pagar los gastos y
cargas contrados al obtener los documentos emitidos en el pas de importacin, y
reembolsar los contrados por el comprador al facilitarle su ayuda al respecto.
Asumir los costes y riesgos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el pas
destino.
Asumir los gastos de aduana. el vendedor deber asumir las formalidades aduaneras de
importacin, lo que conlleva a obtener los documentos necesarios, segn el rgimen
comercial de importacin y los controles aduaneros en frontera que tenga estipulado el pas
de destino.
Factura comercial.

bulto).
Certificado CITES.
Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o House de B/L),


Certificado de Origen.
Certificado pre-embarque.
Homologacin del producto en el pas de destino.
Cualquier forma de pago
6.- Grfico
con sus responsabilidades en el momento en el que deja la mercanca en el punto convenido en el
pas de destino.
Recuerde que DDP es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier modalidad de
Los INCOTERMS para m
Elaborando este documento pude darme cuenta que los INCOTERMS Son usos y reglas aceptados
mundialmente que se utilizan en el contexto del comercio internacional para delimitar los derechos
y obligaciones del comprador y del vendedor en relacin a la entrega de la mercanca objeto de la
relacin comercial. De igual manera pude entender que existen reglas que nos pueden beneficiar
tanto al comprador como al vendedor siempre y cuando se puedan estudiar y elegir adecuadamente,
hablando de la mercanca se hace menciones importantes ya que existen riesgos cuando se habla de
importaciones y exportaciones y es importante tomar en cuenta cada uno de ellos, aqu podemos
recalcar que algunos INCOTERMS nos dan el beneficio de no sufrir tanto por ello. Como
Estudiante de Negocios Internacionales se debe tomar consideraciones que nos marquen como
bueno negociadores y estrategas ya que nos ayudara a forjar una buen reputacin a largo y corto
plazo al mismo tiempo que nos veremos beneficiados al entregar y recibir mercancas que nos sean
de vital importancia ya sea para nuestra empresa o para la empresa en la cual estemos laborando.

INCOTERMS

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UNIVERSIDAD AUTNOMA

- TRFICO Y LOGISTICA INTERNACIONAL 1-

- EXW - Ex Works (en fbrica, lugar convenido)

Cargar la mercanca en vehculos proporcionados por el mismo o de despacharla de aduana

Asumir los gastos aduaneros.

3.- Obligaciones Vendedor

Suministrar la mercanca y la factura, o su equivalente mensaje electrnico, de conformidad

4.- Documentacin mnima a aportar por el vendedor

Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un

Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:

Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.

5.- Medios de pago habituales

- FCA - Free Carrier (libre transportista, lugar

Pagar segn lo dispuesto en el contrato de venta.

Conseguir todas las licencias, autorizaciones y formalidades que necesite.

Proporcionar las instrucciones al vendedor para contratar el transporte, si previamente se lo

3.- Obligaciones Vendedor

Suministrar la mercanca de conformidad con el contrato de venta.

Obtener licencia de exportacin y los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de

Entregar la mercanca a la custodia del transportista designado por el comprador o

Avisar al comprador de que la mercanca ha sido entregada a la custodia del transportista,

Los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para entregar la mercanca al

Prestacin de ayuda al comprador para la obtencin de los documentos emitidos en el pas

4.- Documentacin mnima a aportar por el vendedor

Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un

Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:

Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.

En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr precisar para el

Autorizacin Administrativa de Exportacin.

Documento de Vigilancia Comunitaria.

Notificacin Previa de Exportacin.

5.- Medios de pago habituales

- FAS - Free Alongside Ship (Libre al costado del buque,

2.- Obligaciones Comprador

Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compra-venta.

Contratar el transporte de la mercanca a partir del puerto de embarque designado, as como

Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercanca (carga, colocacin en el buque,

La contratacin de un seguro que cubra el riesgo de transporte en barco es voluntario.

3.- Obligaciones Vendedor

Suministrar la mercanca y la factura comercial segn el contrato de compra-venta

Informar al comprador de que la mercanca ha sido entregada al costado del buque

Prestar ayuda al comprador para la obtencin de cualquier documento emitido en el pas de

Realizar los trmites aduaneros necesarios para la exportacin.

4.- Documentacin mnima a aportar por el vendedor

Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por ms de un

Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:

Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de origen.

En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr precisar para el

Autorizacin Administrativa de Exportacin.

Documento de Vigilancia Comunitaria.

Notificacin Previa de Exportacin.

5.- Medios de pago habituales

- FOB - Free on Board (Libre a bordo, puerto de carga

3.- Obligaciones Vendedor

2.- Obligaciones Comprador

Pagar lo dispuesto en el contrato de compra-venta y conseguir, por su propia cuenta y

Contratar el transporte de la mercanca desde el puerto de embarque designado y recibir la

Pagar todos los gastos de derechos, impuestos y otras cargas oficiales.

Pagar los costes posteriores generados a la entrega de la mercanca (flete, descarga en el

Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en barco.

3.- Obligaciones Vendedor

Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta,

Entregar la mercanca a bordo del buque designado por el comprador.

Asumir los costes aduaneros necesarios para la exportacin.