EJERCICIO DE MOTIVACIN

Objetivo:
Mostrar que la motivacin es interna, pero los incentivos externos pueden iniciar la
accin en los humanos.
Procedimiento:
Dado que la motivacin es a menudo un lugar comn, recalque que la motivacin se
refiere a algo "interno, no externo, que da el motivo para hacer una cosa".
Para ilustrarlo, diga al grupo "por favor levanten la mano derecha". Espere un instante,
dele las gracias al grupo y pregnteles: Por qu hicieron eso? La respuesta ser: "Porque usted nos lo dijo." "Porque dijo 'por' favor" etc.
Despus de 3 o 4 respuestas, dgales: muy bien. Ahora me hacen el favor todos de
ponerse de pie y levantar sus sillas?
Lo ms probable es que nadie lo haga. Contine: "Si les dijera que hay billetes dispersos
en el saln debajo de las sillas, podra eso motivarlos para ponerse de pie y levantar sus
sillas? Todava, casi nadie se mover; entonces dgales:
"Permtanme decirles que s hay billetes de banco debajo de algunas sillas." (Por lo
general, se levantarn dos o tres asientos y muy pronto los seguirn los dems.
Conforme encuentran los billetes, seale: "Aqu hay uno, all en el frente hay otro," etc.)
Preguntas para discusin:
1. Por qu se necesit ms esfuerzo para motivarlos la segunda vez?
2. Los motiv el dinero? (Haga hincapi en que el dinero muchas veces no acta como
motivador.)
3. Cul es la nica forma real de motivar? (Acepte cualquier respuesta pertinente, pero
insista en que la nica forma de lograr que una persona haga algo, es hacer que lo desee.
No hay otro modo!
Materiales requeridos:
Billetes de banco (o quiz monedas) ocultos y sujetos con cinta adhesiva debajo de las
sillas de los asistentes.
Tiempo aproximado requerido: 10 minutos.