Qu es El Ciclo de Ventas y sus implicaciones prcticas:

Qu no es:

Un mito
Una cancin de Madonna.
Un platillo libans.
Una receta gastronmica
Un puado de buenas
intenciones
Qu s es:

Una Ruta de trabajo.

Un esquema de
prioridades

Un indicador de avance o
retroceso

Un medidor de tiempo.
Un aliado
Un principio y un final y de
nuevo
Porqu?
No hay que confundirse, el ciclo es un ciclo que comienza, se desarrolla
y termina pero, vuelve a empezar y para cada cliente o proyecto es uno
nuevo y diferente.
Cada producto o servicio requiere uno distinto, aunque sea el mismo
producto para clientes diferentes.
El ciclo si se construye y se respeta, nos indica el ritmo sobre el cul
avanzar.
El peligro ms comn, ACORTARLO sin razn (muchas veces para
cumplir una meta o recibir un premio).

Cuando no SE AVANZA es igual a RETROCEDER, quiere decir que la venta

est en peligro.
Una virtud esencial en un buen vendedor, es dominarlo y generar
acciones que permitan avanzar
TODAS las etapas SON NECESARIAS, JAMAS obviar alguna o darla por
muerta, ah es donde la competencia te gana