CAPITULO I

ESTRATEGIA

Estrategia: Es la frmula para obtener xito en el mundo de los negocios. Es el plan para
conseguir una posicin favorable en el campo empresarial laboral.

Ventaja competitiva:

Estrategia de Integracin
Integracin Hacia Adelante: Aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas.
Integracin Hacia Atrs: Es la estrategia para aumentar el control sobre los proveedores
de una empresa o adquirir el dominio.
Integracin Horizontal: Es la estrategia que trata de adquirir el dominio o una mayor
cantidad de acciones de los competidores de una empresa. Las fusiones, adquisiciones y
absorciones de los competidores permiten aumentar las economas de escala y mejoran
las transferencias de recursos y competencias.

Estrategias de Diversificacin
Diversificacin Concntrica: Es la adicin de productos o servicios nuevos pero
relacionados.
Diversificacin Horizontal: Es la adicin de productos o servicios nuevos, que no estn
relacionados, para los clientes actuales.
Diversificacin en Conglomerado: es la suma de productos nuevos, no relacionados.

Estrategias Defensivas
Empresas de Riesgo Compartido (joint venture): Es una de las estrategias muy
populares que se da cuando dos compaas o ms constituyen una sociedad o consorcio
temporal, con el objeto de aprovechar una oportunidad.
Encogimiento: Cuando una organizacin reduce los costos y activos para revertir la
cada de ventas y utilidades. El encogimiento puede significar la venta de terrenos y
edificios con el objeto de reunir el dinero que se necesita, la eliminacin de lneas de
productos, el cierre de negocios marginales, la automatizacin de procesos, el recorte de
empleados y la institucin de sistemas para el control de gastos.
Desinversin: Vender una divisin o parte de la organizacin.
Liquidacin: vender los activos de una compaa, en partes, a su valor tangible.

Estrategias Intensivas requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posicin

competitiva de la empresa con los productos existentes.
Penetracin de Mercado: aumenta la participacin a los productos o servicios presentes
en los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor para su comercializacin.
Incluye aumentar la cantidad de vendedores en el mercado, eleva el gasto publicitario,
ofrece muchas promociones de ventas con artculos o reforzar las actividades
publicitarias.
Desarrollo de Mercado: es introducir los productos y servicios actuales en otras zonas
geogrficas.
Desarrollo de Productos: pretenden incrementar las ventas mediante una modificacin o
mejora de los productos o servicios. Se requiere un gasto cuantioso para investigacin y
desarrollo del producto.

F.O.D.
A.
FODA: Es una herramienta que permite visualizar un cuadro de la situacin actual de la
empresa. Da la posibilidad de hacer un diagnstico preciso para la toma de decisiones
acorde con los objetivos y polticas formuladas.
Estrategias FO: Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de
las oportunidades externas.
Estrategias DO: Pretenden superar las debilidades internas y aprovechar las
oportunidades externas.
Estrategias FA: Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las
repercusiones de las amenazas externas.
Estrategias DA: Son tcticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas
y evitar las amenazas del entorno.

Matriz FODA para la formulacin de estrategias.

Factores
Internos

FORTALEZAS
(F)

DEBILIDADES
(D)

Anotar las fuerzas

Anotar las debilidades

OPORTUNIDADES
(O)

ESTRATEGIAS (FO)
Maxi-Maxi

ESTRATEGIAS (DO)
Mini-Maxi

Anotar las oportunidades

Anotar las fuerzas para

aprovechar las
oportunidades

Superar las debilidades

para aprovechar las
oportunidades

AMENAZAS
(A)

ESTRATEGIAS (FA)
Maxi-Mini

ESTRATEGIAS (DA)
Mini-Mini

Anotar las amenazas

Usar las fuerzas para evitar

las amenazas

Reducir las debilidades y

evitar las amenazas

Factores
Externos

OCHO PASOS DE MATRIZ FODA

1.
2.
3.
4.
5.

Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.

Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.
Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.
Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.
Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las
estrategias FO resultantes en la celda adecuada.
6. Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las
estrategias DO resultantes en la celda adecuada.
7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias
FA resultantes en la celda adecuada.
8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las
estrategias DA resultantes en la celda adecuada.