Apreciacin y Anlisis

Una gua para entender el arte

Mdulo II: Circuitos de exhibicin de una obra

Exhibicin de circuitos
de arte y mercado
Captulo II:

Lic. Amparo Olmos

Mdulo 2. Exhibicin de circuitos de arte y mercado

3.2 Agentes que modifican el mercado

3.2.1. El marchante

Marchantes

Seguro que, viendo noticias o leyendo algn artculo

te has sorprendido de las cifras que puede alcanzar el
precio final de una obra. Existen agentes internos a la
obra como son el taller o la escuela donde aprendi el
artista o los premios que ha ganado que influyen en
su valor.
En esta segunda parte del mdulo no nos centraremos en stos, sino en aquellos agentes externos a

Crticos

Agentes externos
que dan valor
a una obra

la obra que con sus acciones, decisiones y mtodos

ayudan o entorpecen la valoracin de una obra y cules
son los criterios que siguen.
Identificaremos a los marchantes, los coleccionistas,
las casas de subastas y los crticos. Al finalizar este
mdulo entenders, quienes compran obras tan caras
y quienes decidieron que ese era el precio que haba
que pagar por ellas.

Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

Casa de subasta

Coleccionistas

Potenciador
de nuevas tendencias

El marchante es uno de los agentes que ms

Convence
al coleccionista

Marchante

Gurs del mercado

Investiga

modifican y hacen fluctuar el valor de una obra. Es el

potenciador de nuevas tendencias, investiga, busca,
descubre y potencia a nuevos talentos y convence al
coleccionista que lo que l apoya, merece la pena adquirirlo. Justificando por qu y a qu precio. No por
nada se les denomina los gurs del mercado. Su
valoracin o desvalorizacin de una obra o artista,

Descubre nuevos talentos

siempre justificada bajo criterios estilsticos, har que

los coleccionistas se vuelquen en l y sus precios aumenten desmesuradamente.

Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

Imagen 3. (Cezanne)

Imagen 5. (Los Girasoles, de Van Gogh)

Imagen 1. (Ambroise Vollard)

Imagen 2. (Bodegn de Cezanne)

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Imagen 4. (Autorretrato de Van Gogh)

Imagen 6. (In the Box, Mary Cassat)

Imagen 9. (La clase de ballet, Degas)

Imagen 11. (Kahnweiler)
Imagen 7. (Autorretrato, Mary Cassat)

Imagen 8. (Autorretrato, Degas)

Imagen 10. (Kahnweiler)

Imagen 12. (Kahnweiler y Picasso)

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Imagen 13 (Kahnweiler y obra de Picasso)

Imagen 14. Pablo Picasso, Georges Braque, Fernand Lger, Juan Gris

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Originariamente en el siglo xix, la figura del marchante como promotor de brillantes novedades estticas, supuso el despegue de movimientos como
el impresionismo y postimpresionismo, movimientos
que no eran aceptados en su momento.
Es el caso de figuras como Ambroise Vollard que
apoy a artistas como Cezanne, Van Gogh, Mary Cassat
o Degas, ponindolos en contacto con coleccionistas.
Otra figura importan fue Daniel-Henry Kahnweiler
(1884-1979) quien mostr un apoyo incesante en la difusin del cubismo y sus artistas: Picasso, Juan Gris y
George Braque. Kahnweiller adems, crea fervientemente que el arte posea una funcin didctica ms
all de su componente decorativo. Fue de los primeros en apostar por los artistas extranjeros en Pars,

Imagen 16. (Peggy Guggenheim)

Imagen 18. (Henry Moor)

Imagen 17. (Jackson Pollock)

Imagen 19. (Peggy Guggenheim y Marx Ernst)

pagndoles un sueldo mensual y apoyndolos incondicionalmente.

Imagen 15. (Peggy Guggenheim)

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magen 20. (Peggy Guggenheim con artistas en el exilio)

Ya entrados en el siglo xx existen otros grandes

marchantes que a su vez combinaron su labor de coleccionistas como fueron Peggy Guggenheim (1898
1979) exhibiendo obra y apoyando a artistas como
Jackson Pollock, Alexander Calder, Henry Moore, Jean
Arp o Marx Ernst. Sidney Janis (1896 1989) con la difusin del expresionismo abstracto y autores como
Willem De Kooning, Mark Rothko o Robert Motherwell.

Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

Foto 2.27 (Sidney Janis)

Foto 28 (De Kooning)

Foto 30 (Motherwell).

En general existen dos tipos de marchantes: El emprendedor que busca promocin pero bajo el paraguas
del mercado (no arriesga) y el marchante ideolgico,
el cual no busca una finalidad de venta sino que sus
intereses son ms ideolgicos y altruistas, al fomentar
Foto 29 (Rothko)

un estilo artstico y apostar por l.

Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

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3.2.2. El coleccionista

Quines coleccionan arte? Las grandes fortunas,

Seguidamente del marchante, el siguiente agente que

los museos, los amantes del arte, los que quieren invertir

modifica con su voluntad, criterio y eleccin el valor

en algo seguro que de rentabilidad a corto plazo pero

de una obra, es el coleccionista. La reputacin de los

actualmente surge un nuevo coleccionista, joven, que

artistas se ve realzada o contaminada por las personas

ama la cultura y el arte y que busca obras de pequeo

que poseen su obra . Por otra parte, el coleccionista

y mediano tamao asequibles a su bolsillo y que su-

obtiene prestigio social e imagen de poder.

pongan una inversin a largo plazo.

Grandes fortunas

Imagen 31.

Coleccionista
jven

Coleccionistas
de arte

Inversionistas
Imagen 32. (Clark Ollieth, joven coleccionista britnico)

Thornton, Sara. Siete das en el mundo del arte, Ed Ensayo, Barcelona

2008, p.45

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Amantes
del arte

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Imagen 37. (Lorenzo de Mdici)

Imagen 35
Imagen 33. (Tumba egipcia)

Imagen 34. (Galera)

Imagen 36

Imagen 38. (Felipe iv a caballo, Velzquez)

Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

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Coleccionamos desde la antigedad, tal y como

demuestran las tumbas egipcias donde acumulaban
objetos de valor, tanto estticos como sentimental.
Quines coleccionaban despus de la Edad Media
eran por un lado la nobleza o altos dignatarios, y por
otro la burguesa.
Grandes coleccionistas y mecenas de la historia

Imagen 41. (Galera)

fueron los Uffizzi y los Medici en Florencia, los cuales adems protegan al artista y le daban encargos
(como a Miguel ngel o Leonardo Da Vinci) o Felipe
Imagen 39. (Margarita de Austria, Velzquez)

iv que adems ampli su coleccin con la compra de

grandes obras pictricas que adquira en Italia. Reunir
objetos de la antigedad es expresin de poder, cultura y riqueza. Sin embargo ser llegado el siglo xvii y
el pleno xviii donde el coleccionismo acote las formas
que se llegarn hasta nuestros das. Surgen los primeros
espacios meramente expositivos donde mostrar estas
colecciones, como el Louvre.
Con el paso de los siglos, los coleccionistas nunca
dejan de desaparecer, todo lo contrario, a su muerte
muchos de ellos donaron sus colecciones a museos
que fundaron con su nombre, para dejar su legado a

Imagen 40. (Museo del Louvre)

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la posteridad.

Imagen 42. (Sala de coleccin)

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Pese a que se suele pensar lo contrario, una inves-

El coleccionista amateur. Colecciona principalmente

tigacin de Arts Economics revel que la mayora de

por que ama el arte. Es uno de los ms importantes pues

los coleccionistas se mueven por motivos estticos,

su coleccin tiene un inters estilstico ms all del

decorativos, intelectuales o histricos frente al dinero.

econmico. Suelen prestarla a museos y cuando ven

Existen distintas tipologas de coleccionistas en

llegar el fin de su vida, la donan para mantener el valor

nuestros das, aqu se muestra un perfil sesgado de

unitario de la coleccin

algunos de ellos.

El coleccionista inversor. La gran mayora comenzaron siendo coleccionistas amateur, pero cruzaron la
lnea y se convirtieron el inversores, como es el caso
del publicista Charles Saachi.

Tipos de coleccionistas

El coleccionista institucional, que siempre se mueve

en parmetros lisos. Son los que ms se miden por
aquellas obras que les faltan, llegando incluso a desprenderse de algn de sus obras para conseguir otras.

Amateur

Inversor

Institucional

Ostentacin

El coleccionista que lo hace por ostentacin. Son

ellos los responsables de que el mercado suba, igual
que los inversores. Compran a cualquier precio sea
cual sea ste.

Ama el arte
Inters artstico
Dona su coleccin

El caso tpico
Comercia con ella

Se miden
por las obras
que les falten

Compran al precio
que sea
Sin criterio artstico

En ocasiones aparece un tipo de coleccionista que

rene en l un poco de cada tipo de los coleccionistas
que hemos nombrado.

Prez-Calero Snchez, Leticia. A, Mercado del arte e intermedia-

rios: una perspectiva actual. Grupo de Investigacin CEAC. Junta de

Andaluca, Espaa

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3.2.3. Casas
de subastas
A continuacin hablaremos de las casas de subastas.
Se consideran uno de los agentes ms importantes a
la hora de establecer el valor de una obra, en especial
de artistas ya consolidados.

Imagen 45.

Imagen 47. (Subasta de esclavos, Grme)

Imagen 43

Imagen 46.

Las subastas son de entrada libre, lo que permite

a los coleccionistas la seguridad de estar al tanto de
cmo se cotiza cada uno de los lotes, lo cual resulta
un mtodo de compra fiable. As mismo, su mtodo
de fijacin de precios, segn la demanda de los interesados, lo convierte un perfecto indicador actualizado
del inters y la preferencia de ciertos artistas sobre
Imagen 44.

Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

otros, y por tanto de su valor en el mercado.

Imagen 48. (Mercado de esclavos)

15

Sabemos por los grandes autores griegos, que las

subastas ya se realizaban dentro de las costumbres
babilnicas durante la puja de esclavos. Dicha prctica se extendi hasta la poca romana, variando de
productos. Sin embargo, dentro del mercado de arte y
coleccionismo, no ser hasta el siglo xviii en la ciudad
de Londres, donde se generalizar su uso alcanzando
grandes cuotas de participacin y estableciendo el
tipo de modelo que se extender con pocas variaciones

Imagen 50. (Dibujo subasta Christies)

hasta nuestros das.

Imagen 49. (Subastas antiguas)

Imagen 51.

Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

16

Gran Bretaa es adems el lugar donde nacieron

las dos grandes casas de subasta que siguen vigentes en
la actualidad: Sotherbys fundada en 1744 y Christies
en 1766. En la actualidad Christies presentan ms de
Imagen 52.

80 categoras distintas incluyendo todos los mbitos

de las artes decorativas. Otras casas de subasta importantes son Bonhams (Londres) Phillips de Pury &
Company (Londres) o Dorotheum (Viena) sin embargo,
son las dos grandes damas las que en cuyas salas se
resume ms del 70% de las subastas que se llevan a
cabo en el mundo.

Imagen 53.

Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

Imagen 54.

Imagen 55.

17

Existen distintos tipos de puja, la ms comn es la

inglesa, a la alza en donde previamente, y tras un minucioso estudio de investigacin, llegan a un acuerdo
de su precio que se convierte en el precio de salida.
Tambin existen las pujas a la baja, pero estas son menos
usuales. En ellas se establece un precio tope el cual
va disminuyendo hasta que uno de los interesados detiene la puja para quedarse con la obra.

Pujas
a la baja

Pujas
a la alza
1. Tipos de pujas

Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

18

Tipos de subasta
Los factores ms usuales que tienen en cuenta las casas
de subasta a la hora de valuar una obra son: el momento

En sala

de la tasacin, el periodo, el prestigio (que supone el 80%

Venta espectculo

del valor de una obra), el formato (tienen mucho ms salida

Alarde adquisitivo

aquellas obras de formato menor al espacio de un ascensor

medio), valoracin esttica, la autenticidad, la conservacin,
el origen y liquidez del autor y la moda esttica.

Por carta
Privacidad

Momento de tasacin
Periodo
Prestigio (Supone el 80% del valor)
Formato
Valoracin esttica
Autenticidad
Conservacin

No conocen quienes pujan ni por cuanto lo hacen

Telefnica
Simltaneas a las que se hacen en sala

Internet
Cada vez mayor uso
Existen distintos tipos de subastas, en sala son las habituales, las obras
ya se conocen a travs del catlogo que edita la casa de subastas y el cual
ya les ha sido entregado semanas antes. Es el claro ejemplo de venta espectculo ya que es el evento idneo para hacer uso del alarde del poder
adquisitivo frente a otros. Otro mtodo de subasta es la subasta por carta,
ste, busca la privacidad de la puja. Los interesados, previamente han hecho
llegar por medio de carta, email o telfono su puja, con lo que nunca conocen quienes estn pujando y por cuanto lo estn haciendo. Tambin se
pueden realizar pujas telefnicas simultneas a la puja en sala. Por ltimo,

2. Factores a considerar para valuar una obra en las casas de subasta

Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

las pujas realizadas a travs de internet.

19

3.2.4. El crtico
El ltimo de los agentes que intervienen en el valor de
una obra es el crtico.

Imagen 58. (Sez de Gorbea)

Imagen 56.

Imagen 57.

Imagen 59. (Cuauhtmoc Medina)

Imagen 60.

Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

20
La labor del crtico est estrechamente vinculada
a la del comisario, pues ambos son impulsores tanto
de movimientos como de artistas. Actualmente provienen de la esttica o del mundo de los museos.
El crtico adquiere un papel de adoctrinante hacia
el espectador, fundamentndose en sus conocimientos
de arte y esttica, creando una fuerte influencia en el
lector. Esta influencia debe de ser sutil, otorgar las herramientas necesarias al espectador para que el mismo
pueda crear su propia crtica de arte. Actualmente esto
no siempre es posible, pues muchos crticos de arte
estn vinculados a artistas o instituciones musesticas,
lo que provoca un discurso totalmente subjetivo para
fomentar y difundir cierta exposicin.
Uno de los ms importantes en Amrica latina y en
Mxico que adems combina su labor de crtico con la
de comisario es Cuauhtmoc Medina.
Imagen 63. (Ejemplo de Fauvismo, Matisse)

Imagen 62. (Charles Baudelaire)

La influencia de los crticos de arte surge en el siglo

xviii, en el momento de mayor auge de los salones y
las exposiciones, cuando el crtico, reflexionaba sobre
el arte de su tiempo. Figuras como Alexander Gottlieb
Baumgarten o Charles Baudelaire suponen la primera
escuela crtica de arte que moldear la forma de pensamiento y de hacer crtica.
Imagen 61. (Portada de Esttica de Gottlieb)
Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

Imagen 64. (Ejemplo de Fauvismo, Matisse)

21
A partir de 1971 los artistas comienzan a escribir
manifiestos, y poco a poco no solo ellos, sino escritores
y poetas comenzarn a escribir sobre arte. Es en aquel
momento cuando se empieza a leer en prensa sobre
los revolucionarios nuevos artistas, como los fauvistas,
los cubistas
Hoy la crtica es un fenmeno liberalista, hijo de la
libertad de prensa, del liberalismo econmico y una
sociedad con riqueza y grandes medios de comunicacin. Actualmente, la fuerte influencia que internet
genera en la sociedad est creando un nuevo tipo de
crtico, alejado de la figura crtico hegemnico, observadores jvenes, que escriben en blogs y que pese a que
sus opiniones todava no puedan influir de manera decisiva en la valoracin de una obra o artista, es cuestin
de tiempo que sean ellos, los prximos medidores de
calidad del arte de su tiempo.
En resumen, como hemos visto, son muchos los
factores y los agentes que intervienen en la valoracin
de una obra de arte, y por tanto en la percepcin que
tenemos de ste. Tanto el criterio de un marchante,
como la coleccin de un coleccionista, el remate de
precio de una obra como la opinin de un crtico, debe
de servir de gua a la hora de otorgar un valor a una
obra, sin embargo, est en nuestra mano y en nuestro
gusto particular, decidir finalmente para nosotros,
Imagen 65. (Ejemplo de Cubismo, Picasso)

Imagen 66. (Ejemplo de Cubismo, Leger)

cual es el verdadero valor de una obra artstica.

Mdulo II - Captulo II: Exhibicin de circuitos de arte y mercado

Experto en contenido: Lic. Amparo Olmos

Diseador Instruccional: Dorian Ruz
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Desarrollador de Sistemas: Lucio Garca