EMPRENDER ESTA EN LA MENTE

El mundo est lleno de gente que quiere ser emprendedora. Se sientan tras sus
escritorios, tienen ttulos que suenan importantes, como vicepresidente o gerente, y
algunos hasta se llevan un salario decente a casa. Estos supuestos emprendedores
suean en comenzar su propio imperio comercial y tal vez un da, algunos lo harn.
Pero creo que la mayora no dar el salto y tendrn alguna excusa, alguna
racionalizacin como `cuando los nios crezcan, o cuando tenga suficiente dinero
ahorrado. Pero nunca saltan del avin, respond, completando su idea. En qu
nivel del juego deseas participar? Mi padre rico continu explicando que el mundo
estaba lleno de diferentes tipos de emprendedores. Hay grandes o chicos, ricos y
pobres, honestos y deshonestos, por ganancia y altruistas, santos y pecadores, de
pequeas ciudades e internacionales, as como exitosos y fracasados. La palabra
emprendedor es una palabra importante y tiene significados diferentes para distintas
personas.
Ser el primero lo es todo
Como emprendedores es importante ser ganadores. Es fundamental ser el primero. Si
no juegas para ganar el primer lugar, entonces tal vez no deberas ser emprendedor.
Hay formas ms fciles de ganar dinero. La mayora hemos odo la regla del 80/20.
Pues bien, en el mundo del dinero, prevalece la regla del 90/10, es decir, 10 por ciento
de los jugadores ganan el 90 por ciento del dinero. Esto es cierto en el golf, en las
inversiones y en la vida de quienes inician su propio negocio.
La importancia de la misin
Una de las compaas estaba en problemas: las ventas haban bajado, no tenamos
nuevos productos, el estado de nimo del personal andaba por los suelos y
comenzaron a renunciar. Era obvio que algo andaba mal con el liderazgo. El director
general y su equipo no se comunicaban con mi personal o mis clientes. No haban
desarrollado nuevas lneas de distribucin, ms bien acudieron a los clientes ya
establecidos y los atosigaron para conseguir ms ventas. No haba nuevas iniciativas
de mercadotecnia, en vez de ello, el director general contrat a un gerente de

mercadotecnia que era grosero con su equipo y no conoca nuestros productos.

Entonces se reestructuro a misin y todos estos problemas se mejoraron.

El

compromiso con su misin es una de las razones por las cuales Virgin es una marca
global tan poderosa. Mi padre rico me advirti: La mayora de los lderes corporativos
siguen de dientes para fuera la misin del fundador. Sin el espritu de emprendedor, la
compaa fallece y se convierte en un muerto viviente... un negocio sin espritu.
Vender al equipo
Reunir dinero es el trabajo ms importante que debe realizar un emprendedor. El
segundo es vender a clientes e inversionistas porque es lo que hace despegar y crecer
a los negocios. Muchas empresas luchan por sobrevivir porque a sus empleados no les
gusta vender o no creen que en verdad desempeen una funcin en el esfuerzo de
ventas que afecta los ingresos y el crecimiento. Cuando esto ocurre, observars que
las ventas disminuyen y tendrs dificultad para reunir dinero. Tu problema (no) es la
falta de dinero, sino la carencia de habilidad para vender. Como emprendedor, tu labor
de ventas hacia tus empleados es compartir la visin y la pasin que t tienes. Es
mantener la misin de la compaa siempre presente y dirigir las iniciativas y campaas
hacia el cumplimiento de sta. El liderazgo es la clave para crear y fomentar un espritu
de cooperacin y eso para m significa interactuar con frecuencia, alentando a los
empleados a que tengan xito e inspirarlos con la idea de un futuro brillante.
Reglas primordiales
Como lder, t creas las reglas, las cambias, las haces cumplir. Pero, lo ms
importante, las cumples t mismo. Muchos negocios tienen problemas o fallan porque
el emprendedor quiere ser educado o parecer popular. Los lderes dbiles a menudo no
tienen reglas, les dan la vuelta, las rompen o no tienen el valor de hacerlas cumplir. Un
lder dbil construye una empresa dbil. Un negocio viable necesita reglas. Sin
embargo, el problema es que hay de muchos tipos: legales, ticas, culturales y
morales. Tambin hay reglas de comunicacin. En nuestra empresa tenemos una ley
para el chisme. Si alguien habla mal de otra persona, el que escucha debe decir, por
favor dselo directamente. Claro que cuando hay demasiadas reglas, o stas son
anticuadas, confusas, inflexibles o hay una excesiva insistencia en hacerlas cumplir,

slo los robots se quedarn en la empresa. Al final, lo importante son los resultados: un
lder fuerte ms reglas fuertes es igual a un negocio fuerte.
Quieres xito en tu carnicera, no contrates vegetarianos
Una de las tareas ms difciles y ms importantes a la hora de emprender es elegir al
equipo correcto. Contrata a las personas que se manejen por su misin... a la gente
que comparta tu misin y visin. Si no lo haces as, tu empresa tendr muchas
presiones o, incluso, nunca podr despegar del suelo. La misin surge del corazn, no
slo de la boca.
Piensa bien antes de dejar tu trabajo.
Los empleados buscan un trabajo despus de que se construye el negocio. El trabajo
de un emprendedor comienza antes del negocio. Por todo el mundo, los
emprendedores les dan un beso de despedida a sus familias y salen hacia sus propios
negocios con la idea de que resolvern sus problemas trabajando ms arduamente y
por ms tiempo, pero no ven que estas dificultades comenzaron mucho antes de que
hubiera un negocio y se detienen en actividades que no les dejan dinero. El problema
es que si dejan de trabajar, el negocio se desmorona y se hunde. Si deseas iniciar tu
propio negocio, antes de renunciar a tu empleo, primero habla con un emprendedor
acerca de cunto tiempo gasta en actividades administrativas que no producen
ingresos. Y muy importante: pregntele qu hace frente a ese desafo.
Asegrate que sea negocio
El trabajo ms importante del emprendedor comienza antes de que haya un negocio o
empleados. Su labor es disear una empresa que pueda crecer, emplear a mucha
gente, agregar valor a sus clientes, convertirse en un ciudadano corporativo
responsable, traer prosperidad a todos los que en l trabajan, ser caritativo y,
finalmente, ya no necesitar al emprendedor. Antes de que haya un negocio, el
emprendedor exitoso ya lo dibuj en su mente. En palabras de mi padre rico, este es el
trabajo del emprendedor.
Debera ampliar mi negocio

Las pequeas empresas son la columna vertebral de la economa. Sin embargo, pocos
son los emprendedores que las convierten en grandes empresas. Los ocho
componentes esenciales de un negocio o inversin de xito: equipo, liderazgo, misin,
producto, jurdico, sistemas, comunicaciones y flujo de efectivo. Si un negocio carece
de (o es dbil en) uno o ms de estos ocho componentes, la empresa tender a fallar,
dejar de crecer o tendr dificultades financieras.
Acerca de la apariencia
Un emprendedor nace o se hace? Todava no s la respuesta. Pero lo que s s es
que si piensa hacer crecer su negocio, necesita tener cuidado al elegir a las personas
que contrate para liderar esa expansin. Los emprendedores y los empleados son
gente muy diferente. Jobs es, en verdad, un modelo para el xito y un modelo que
casi cualquier emprendedor puede seguir de alguna manera. Hoy en da, casi dos aos
despus de la partida de nuestro efmero director, la Compaa de Pap Rico volvi a
tener xito. Tenemos nuevas alianzas estratgicas (incluyendo una con Donald Trump),
un programa de televisin en PBS, as como el lanzamiento de una franquicia de Pap
Rico. Las ventas aumentaron casi 20% en todas las lneas de productos, y los gastos
disminuyeron. Y lo ms importante: el ambiente laboral es excelente otra vez.
Evita tres errores
A buen tiempo, buen ahorro uno de los mejores secretos que mi padre rico me ense
fue ahorrar durante los momentos buenos y gastar en tiempos malos. Haz exactamente
lo contrario de lo que estn haciendo los dems. Cuando el tiempo es favorable, ahorra
dinero pagando facturas y mejorando las ganancias. Haz que tu empresa sea
econmicamente ms fuerte. Seis semanas, un ciclo de promocin El tercer error es no
entender el ciclo de ventas y promocin. Mi padre rico me ense que promover un
producto tiene un ciclo de seis semanas. Eso quiere decir que si hago un poco de
promocin hoy, en seis semanas justamente, mis ventas aumentarn
Pesca de los inversionistas con destrezas
1. Pide dinero antes de necesitarlo. Por ejemplo, meses antes de que mis socios y yo
necesitramos el capital para una operacin minera de oro en China, hablamos acerca

de la inversin en reuniones de negocios y eventos sociales.

2. haz que tu

presentacin sea mgica. Personalmente revel a los inversionistas potenciales que la

propiedad en china fue adquirida del gobierno de ese pas sin garanta, pues el precio
del oro se encontraba en un nivel bajo record. 3. habla sobre los riesgos. Cuando
solicitan fondos, muchos emprendedores se concentran en promover los rendimientos
y evitan hablar de los riesgos. Cuentan slo el lado positivo y evitan el lado negativo. 4.
practica con algo fcil. En mi opinin, una inversin en un negocio completamente
nuevo es la inversin ms riesgosa. Comienza por reunir dinero para una empresa
menos riesgosa, tal como un bien inmueble. 5. toma en serio la solicitud. Recuerda que
cuando pides a la gente que invierta en tu proyecto le ests pidiendo algo ms
importante que el dinero: su confianza.
Los verdaderos clientes no buscan cosas gratis
Una de las razones por las que los pequeos negocios sufren es que aunque sus
gerentes han asistido a buenas escuelas, an les hacen falta destrezas profesionales
de ventas.
Los clientes tienen dinero que quieren darte. Los avaros quieren una comida de gracia,
y la comida gratis no es gratis; le cuesta dinero a tu negocio.
Si no tienes ventajas particulares, comienza a desarrollar algunas y comuncaselas a
tus clientes. Por ejemplo, en mi negocio, creamos una red global privada de
emprendedores e inversionistas. Es fcil comprobar la fuerza de las destrezas de
comunicacin de ventas de tu equipo. Su capacidad para realizar ventas se prueba en
1) la partida ms importante: los ingresos brutos del negocio, 2) la partida final: la
utilidad neta del negocio, 3) el nmero de empleados contentos, y 4) el nmero de
clientes leales que gustosos te darn ms dinero.
Aprovecha los medios
Los emprendedores de hoy deben conocer bien los medios masivos de comunicacin.
Tengo la conviccin de que los mejores emprendedores son los que se convierten en
voceros de su industria la gente a quienes los periodistas llaman cuando necesitan
informacin o un comentario. Esto requiere de capacitacin y prctica. Contrata a un

asesor en medios y a un agente de Relaciones Pblicas que te ayude a enfrentar a los

medios de comunicacin de manera eficiente. Y prctica, a fin de transmitir lo que es de
valor para ellos y su pblico. Aprende a hablar en forma breve. Di lo que tengas que
decir rpida y claramente. S explosivo. Aprende de tus apariciones menos
protagnicas. Conforme mejores tu tcnica, tu compaa se fortalecer y sers un
mejor emprendedor.
Ve en busca de las estrellas
Entre ms lo conoca, ms me preguntaba por qu no soy multimillonario?. La
principal respuesta fue porque eres flojo, ests cmodo y has alcanzado tu objetivo de
convertirte en millonario. As es que decid que ya era hora de establecer una nueva
meta. Justo antes del lanzamiento comercial de nuestro libro comenc a construir un
proyecto que me convirtiera en multimillonario. Lo primero fue elaborar un plan de
negocios completamente nuevo.