1.

Comete un error
Cuando Jack Schafer empieza a impartir un nuevo curso de clases, accidentalmente c
omete un error en la pronunciacin de alguna palabra y permite que sus estudiantes
lo corrijan. Yo pretendo confundido y avergonzado, les agradezco su atencin y cor
rijo el error, dice Jack.
Este truco es utilizado para lograr 3 objetivos a la vez. En primer lugar, cuand
o los estudiantes corrigen un error de su maestro, esto les permite sentir ms con
fianza. En segundo lugar, empiezan a comunicarse ms abiertamente con su mentor. E
n tercer lugar, se permiten a ellos mismos equivocarse.
Este truco se puede usar para caerle bien a cualquier persona.
Comete errores, muestra que no eres perfecto, permite que la gente te corrija. Y
les caers bien.
2. Habla con las personas sobre ellas
Estamos demasiado ocupados con nosotros mismos y muy poco nos interesan otras pe
rsonas que conocemos en la vida. Sin embargo, para agradarle a la gente, tienes
que sentir un verdadero inters por ellos.
Hars ms amigos en dos meses si te preocupas por ellos, que en dos aos si esperas que
ellos se preocupen por t. Dale Carnegie.
Cuando la gente habla de s misma, no importa si en una conversacin en persona o en
las redes sociales, se emplean los mismos centros de placer en el cerebro que cu
ando comemos algn platillo delicioso u obtenemos dinero. (Robert Lee Holtz)
Estas dos frases muestran lo importante que es conversar con los dems acerca de s
us asuntos personales para ganarse su confianza y su disposicin. Pregunta por sus
familias, biografas, hijos, su opinin por uno u otro asunto, su gratitud (a veces
inconsciente) es garantizada.
3. Haz un cumplido en tercera persona
A veces los cumplidos directos suenan demasiado intrusivos. Muchas personas no e
stn dispuestas a aceptarlos o se sienten incmodas. En estos casos es mejor utiliza
r un cumplido de tercera persona.
Por ejemplo, quieres pedirle un favor a la tu compaera Olga y le dices: Olga, por
cierto, el jefe de recursos humanos dijo que eres la empleada ms responsable de n
uestra empresa.
No necesariamente tienes que alabar sus cualidades profesionales, puedes enfocar
te en las personales. Por ejemplo, Olga, el jefe de recursos humanos hasta la fec
ha se acuerda de los deliciosos pastelillos que preparaste para su cumpleaos.
4. No te olvides de compadecer
Cada persona se siente bien cuando la escuchan atentamente y comparten con ella
sus emociones. Por supuesto, si alguien te empieza a hablar acerca de lo complic
ado que fue su da, no tienes que llorar: Ay, qu horror, pobrecito!. Especialmente si
es tu jefe.
Una frase como S, tuviste un da complicado. A todos nos pasa es ms que suficiente. Si
alguien te comenta que logr completar una tarea difcil, puedes resumir de esta ma
nera: Parece que hoy todo te sali bien!.
Debemos convencer a nuestro interlocutor de que compartimos sus sentimientos y l

o comprendemos. Adems, si intentas apoyar a alguien, no debes repetir sus palabra

s literalmente. Tu interlocutor se alertara, tomara la repeticin como algo falso.
5. Pide favores
La famosa frase de Benjamin Franklin dice Aquel que una vez te ayud, con ms disposi
cin te volver a ayudar que aquel a quien ayudaste t. Este fenmeno se conoce como el e
fecto de Benjamin Franklin. La persona que le hace un favor a otra, crece en sus
propios ojos. Es decir, si quieres agradarle a alguien, es mejor no hacerle el
favor sino pedirle uno. Obviamente, no debes abusar de la buena disposicin de la
otra persona.
Como ingeniosamente not Franklin, las visitas son como el pescado, empiezan a oler
mal al tercer da. Lo mismo aplica para aquellos que piden favores demasiado segui
do.
6. Haz que la persona se alabe
La diferencia entre un cumplido ordinario y un halago es muy sutil, por lo tanto
es mejor hacer que tu interlocutor se elogie a s mismo. Por ejemplo, alguien te
cuenta algo como Trabaj da y noche para cerrar este proyecto. Aqu puedes decir: S, se
ecesita mucha determinacin para esto. Es casi seguro que tu interlocutor responder
algo como S, tuve que esforzarme para presentarlo a tiempo. Sin duda, trabaj muy bi
en.
La habilidad de hacer que una persona se elogie a s misma es lo mximo. Practcalo, h
ars sentir bien a la gente y seguramente les gustars.
Estos consejos no son un llamado a la hipocresa. Slo queremos ayudarte a vivir en
paz con otras personas y hacerlas sentir bien.
1. Copia, copia, copia
Si quieres llamar la atencin de alguien a quien quieres gustar, comprtate como un
camalen. Copia el comportamiento de la otra persona. La estrategia aqu es la imita
cin sutil.
Cuando ests hablando con l o ella, intenta reproducir su lenguaje corporal, sus ge
stos y sus expresiones faciales. Pero con cuidado y discrecin, no vayan a creer q
ue eres un luntico.
En 1999, un equipo de investigadores de la Universidad de Nueva York documentaro
n el llamado Efecto Camalen. El efecto ocurre cuando, inconscientemente, reproduc
imos el comportamiento de otra persona como si furamos mimos. Los resultados del
experimento llevado a cabo fueron concluyentes: en encuentros cara a cara con de
sconocidos algunos de ellos compinchados con los investigadores para copiar a su
interlocutor , los participantes demostraron una mayor propensin a declarar que su
pareja haba sido de su agrado cuando esta haba imitado en cierto grado su propio c
omportamiento.
As que ya lo sabes: esta "mmica" te puede ayudar a lograr una buena impresin inicia
l en ese alguien a quien intentas gustar.
2. Pasa ms tiempo alrededor de esa persona
Segn el efecto de la mera exposicin, las personas tienden a desarrollar una prefer
encia por personas que viene impulsada nicamente por el hecho de que les son fami
liares. En psicologa social, este efecto es llamado principio de familiaridad.

La cosa es tan sencilla como parece: de acuerdo a diversos estudios acerca de la

atraccin interpersonal, cuanto ms vista ha sido una persona por alguien, ms agrada
ble y simptica parece ser sta. Incluso cuando no ha llegado a haber interaccin entr
e las partes. Es tan sencillo como dejarte ver.
3. Haz cumplidos
A todo el mundo nos gusta que nos regalen los odos. Y un buen piropo puede hacer
ms por tu amistad o tu futura relacin amorosa que horas y horas de charla.
Esto se debe a que, cuando decimos un cumplido, la gente instintivamente asocia
los calificativos que t usas para referirte a otra persona con tu propia personal
idad. Si describes a alguien como genuino, amable y clido, la gente tiende a asoc
iarte con esas cualidades. A este efecto se le llama transferencia espontnea de r
asgos. Pero cuidado: esa transferencia funciona tambin en el otro sentido. O sea,
si hablas mal constantemente de alguien a las espaldas, la gente de tu entorno
empezar a asociar esas cualidades negativas contigo.
4. Viva el buen humor!
Lo siento, nadie te querr si te pegas el da de morros. No estoy siendo cruel, es u
na realidad. Lo dice la ciencia. Y la culpa es del contagio emocional.
De acuerdo a diversos estudios, la gente es capaz de sentir de una forma inconsc
iente las emociones de quienes le rodean. Si tu ests de buen humor, contribuirs al
buen humor de la gente con la que compartes entorno, de una manera casi involun
taria. Y eso, ya lo sabemos, es una baza a tu favor para gustar. Por el contrari
o, si tienes una nube negra sobre tu cabeza... la nube se extender irremediableme
nte a tu alrededor.
5. Hazte amigo de sus amigos
La explicacin cientfica detrs de esta afirmacin es lo que en sociologa y en la teora d
e redes sociales se conoce como "cierre tridico". Eso significa algo tan sencillo
como que dos personas tienen ms posibilidades de intimar si tienen un amigo en c
omn. Vamos, la tpica confianza que da el amigo-de-amigo en Facebook. Si es amigo d
e tu amigo hay menos posibilidades de que ese desconocido sea un asesino en seri
e, piensa tu cerebro. Y se lanza a lo loco a conocer a esa persona.
6. No digas tantos cumplidos
Eh, eh, eh... Nos estamos contradiciendo. En el punto 3 de estas lista habrs ledo
que viene bien hacer cumplidos, por aquello de la transferencia espontnea de rasg
os. Ahora te decimos que no... En qu quedamos? La clave es hacer cumplidos pero no
demasiado a menudo.
Es una cuestin de medida que tiene que ver con la llamada teora de prdidas y gananc
ias de la atraccin interpersonal. Un nombre muy bonito que significa algo tan sim
ple como que tus comentarios positivos harn ms impacto si los haces solo ocasional
mente. Conclusin: a pesar de que pueda parecer contrario a la intuicin, trata de l
isonjear a quienes te gustan menos a menudo. Cuando lo hagas lo agradecern an ms.

7. Revela tus defectos... de vez en cuando

Llmalo la simpata de la torpeza. Caemos mejor si demostramos que somos vulnerables
y cometemos errores. Pero solo a veces y si la otra persona sabe que por lo gen
eral eres una persona competente.

Se conoce como efecto pratfall algo as como efecto "metedura de pata" o de "cada in
tencional" y se descubri por primera vez con un sencillo experimento. El investiga
dor Elliot Aronson pidi a estudiantes de sexo masculino que escucharan y evaluara
n grabaciones de personas haciendo un quiz, una prueba de preguntas. Cuando a la
gente le fue bien en esa prueba, pero se derram caf intencionadamente al final de l
a entrevista, los estudiantes los calificaron ms alto en simpata que cuando hicier
on bien la prueba y no se derram el caf o no hicieron bien la prueba y se derram el
caf .
8. Toca, pero de forma sutil
Se conoce como tacto subliminal y se produce cuando una persona toca a otra de m
anera tan sutil que apenas se nota. Un pequeo toquecito en la espalda, una carici
a en el brazo o un roce en el hombro hace que esa persona se sienta ms cercana a
ti. As que ya sabes, a tocar sin miedo.
En Subliminal: How Your Unconscious Mind Rules Your Behavior, Leonard Mlodinow e
xplica un estudio realizado en Francia en el que hombres jvenes emplazados en las
esquinas de las calles deban tratar de entablar una conversacin con mujeres que p
asaban por all. Su porcentaje de xito se duplic cuando tocaban ligeramente el brazo
de sus interlocutoras a la vez que hablaban.
9. Percibe a los dems como ellos quieren que lo hagas
Suena un poco enrevesado, pero se conoce como teora de la auto-verificacin. De man
era instintiva nos gusta que la gente nos perciba de una manera similar a como n
os vemos a nosotros mismos.
En una serie de experimentos conducidos en las universidades de Standford y Ariz
ona, se comprob que las personas con pensamientos negativos hacia s mismas preferan
interactuar con gente que tena una opinin crtica, mientras que aquellos con una au
toestima alta preferan a gente que tena una buena opinin de ellos.
Aprende a leer a los dems, y tendrs mucho terreno ganado.
10. Cuenta un secreto
Se conoce como auto-revelacin y es una de las mejores tcnicas a la hora de constru
ir las relaciones. Consiste, bsicamente, en hacer partcipe a la otra persona de se
cretos o datos ntimos para que esa persona a su vez se abra y se cree un vnculo.
Puedes probar esta tcnica cuando conozcas a alguien por primera vez. Puedes empez
ar preguntando cul es su pelcula preferida o cmo fue su ltimo viaje, para pasar poco
a poco a preguntas ms personales sobre relaciones familiares, seres queridos, tr
aumas, complejos... Aunque te parezca extrao, no eres un cotilla. Solo estas cons
truyendo relaciones humanas satisfactorias y es probable que esa persona confe en
ti en un futuro.
Hay estudios que demuestran que cuanto ms personales son las preguntas, mayor es
la sensacin de cercana. Y eso es lo que t buscas, acercarte a esa persona.
11. Acta como si te gustara
Los psiclogos hablan de lo que llama "la reciprocidad del gustar" en la atraccin i
nterpersonal. Cuando pensamos que gustamos a alguien, tendemos a que esa persona
nos guste tambin.
Existen numerosos estudios que han profundizado en el efecto. Por ejemplo, en es
te experimento, a cada individuo participante en un debate grupal se le dijo quin
es otras de las personas participantes haban dicho que el o ella, el participante

en cuestin, le gustaba. Tras el debate, cada participante deba indicar quines de s

us interlocutores le haban gustado ms. La mayora tenda a sealar como gente de su gust
o a aquellos que supuestamente haban declarado previamente su agrado por esa pers
ona.
As que ya sabes. Si quieres gustar a alguien, deja que se te note que ese alguien
te gusta.
12. Deja que hable sobre l o ella
Si ests frente a tu futuro mejor amigo o pareja, deja que se expresen, dales espa
cio en la conversacin y las cosas funcionarn mejor.
Investigadores de Harvard descubrieron recientemente que hablar de uno mismo pue
de ser intrnsecamente gratificante de la misma manera que lo es pegarse una buena
comida, el dinero o una buena sesin de sexo. Las reas cerebrales relacionadas con
la motivacin y la recompensa se activan cuando compartimos informacin sobre nosot
ros mismos, incluso cuando nadie est escuchando...
Dejar que alguien comparte una o dos historias sobre su vida en vez de hablar t t
odo el rato sobre la tuya podra acarrear consecuencias muy positivas en la intera
ccin.