Ao de la consolidacin del Mar de Grau

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Marketing Internacional
Caso: Coca Cola en China
Profesor: Lic. Jess Llanos
VIII CICLO

INTEGRANTES:
PAREDES MORENO, ARMANDO RAUL
LAZO MEDINA, GABRIEL
CANCHO, JACK
DE LA CRUZ BRAVO, GIULIANNA

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PREGUNTAS REALIZADAS EN CLASE

1. Cul es la tendencia econmica de China para Coca Cola?
2. Qu tipo de estrategia utilizo Coca Cola para posicionarse en el
mercado Chino?
3. Qu variables relevantes evalu Coca Cola para ingresar al mercado
Chino?
4. Cmo se organiz Coca Cola en el mercado Chino?
5. Qu amenazas enfrent Coca Cola en el mercado Chino?
6. Conclusiones.

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RESOLUCION DE PREGUNTAS
1. Cul es la tendencia econmica de China para Coca Cola?

La tendencia econmica que tubo China para aquellos tiempos cuando

finalizo la Primera Guerra Mundial, fue la de puertas abiertas para
las inversiones extranjeras, ya que como recordamos, China fue un
pas comunista que despus de 1979, al abrirle las puertas a Coca
Cola que fue una de las primeras empresas de EE.UU. en ingresar al
mercado Chino, permiti elevar las actividades econmicas y laborales
en las embotelladoras por contratos join ventures.
China no solo permiti el ingreso de la inversin extranjera, sino
tambin el fortalecimiento de empresas que favorecen la produccin
de bebidas.
Adems de estar controlada y estar sujeta a la aprovecho del Gobierno
Chino, permitiendo el equilibrio al introducir las lneas de bebidas no
carbonatadas, el cual fueron un Boom, surgi la tendencia de
pensar local, actuar local lo cual ayuda y anima a los directores para
desarrollar nuevas bebidas y oficinas regionales aprueben las
iniciativas locales para el surgimiento de nuevas ideas en sabores de
bebidas.
Otra
tendencia
econmica en
produccin fue
la
de
introducir
nuevas
tecnologas
y
los
controles
de
calidad.

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2. Qu tipo de estrategia utilizo Coca Cola para posicionarse

mercado Chino?

en el

Coca Cola tuvo estrategias de localizacin y produccin, adems de

construccin en infraestructura permitiendo a las empresas nacionales
y extranjeras generar una fuerte presencia en el mercado
representando el 35 % de bebidas carbonatadas, empleando a 400
000 personas entre proveedores, distribuidores, mayoristas y
minoristas mejorando as el producto desarrollado o los productos de
prueba.
Los productos en referencia a las festividades en China, fueron
aprovechados como parte de la estrategia en las temticas que Coca
Cola ofrece a su pblico, incluyendo animales del zodiaco chino de
coplas del Festival de Primavera en sus comerciales y en sus mismos
productos.
Adems, Coca Cola desde que abri su primera planta embotelladora
por join venture, y lograr construir una red de comercializadores
cumpliendo as los estndares de calidad.
Parte de sus estrategias en mercado, en precios, en distribucin, en
publicidad y en productos se enfocaba en la calidad que deba de

tener cada producto salido de su planta, para las localidades a la

redonda de China.

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3. Qu variables relevantes evalu Coca Cola para ingresar al mercado

Chino?

Coca Cola evalu variables como, volumen de produccin,

competidores locales y extranjeros en el rubro de bebidas
carbonatadas, adems de un tema gubernamental en el cual las
inversiones extranjeras se fortalecan cada vez ms.
Aquella poca a comienzos de los `80, los planes de expansin de
Coca Cola fueron agresivos y decisivos para su pronto crecimiento en
uno de los pases ms habitados y de igual forma extensa,
actualmente sus proyecciones son de $ 1,2 mil millones anuales.
La compaa gano un beneficio basto cada ao desde 1990, los cuales
gracias al xito la empresa se ha extendido de manera considerable.
Con los debidos estudios de mercado en 1996, Coca Cola creo
Tianyudi (que significa Cielo y Tierra) el cual fue una lnea de bebidas
no carbonatadas con diferentes sabores.
La popularidad de este nuevo producto fue un factor importante para
la evolucin en el mercado de bebidas en China.
4. Cmo se organiz Coca Cola en el mercado Chino?

Al ingresar en un mercado nuevo y grande, tenemos que tener al

alcance datos necesarios para realizas los debidos proyectos de
inversin. Coca Cola entro al mercado Chino en la dcada del `70,
pero en aquella poca la industria de bebidas sufra por sus
instalaciones de embotellado obsoletas y decrepitas.
La inversin que Coca Cola realizo en China fue controlada y estuvo
sujeta a la aprovecho del Gobierno Chino.
Al

comienzo Coca Cola se le permiti vender solamente a extranjeros en

puntos de ventas designados como hoteles y tiendas de amistad.

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 Se organiz de tal manera que invirti en platas embotelladoras para

su produccin, pero para adquirir el mayor porcentaje en el mercado y
elevar su productividad, otorgo las plantas de embotellamiento a
cambio de mejorar sus ventas y los derechos de distribucin.
Su forma de organizacin para entrar en el mercado Chino ha sido por
un planeamiento estratgico interesante, ya que el haber expedido
sus operaciones y contar con 24 plantas embotelladoras, adems de
estrategias comerciales con la SLIB y formar empresas conjuntas para
el desarrollo de nuevos productos.
La estrategia del Pensar local, actuar local como parte de la forma
en cmo se organiz Coca Cola en el mercado Chino ha sido un
enfoque en todos los pases en el cual se encuentra coca Cola adems
de las inversiones que la compaa realiza en sus campaas de
publicidad.
5. Qu amenazas enfrent Coca Cola en el mercado Chino?

Las amenazas que experimento al comienzo Coca Cola fueron las

restricciones en los puntos de venta que posteriormente Coca cola
otorgo las propiedades de las embotelladoras que invirti al Estado
Chino por las ventas a nivel nacional y por los derechos de
distribucin.
De la misma manera inicialmente Coca Cola Importaba los materiales
bsicos, como el vidrio y aluminio, adems que buscaba proveedores
en todo china, los cuales deberan de contar con estrictos estndares
de calidad para sus botellas.
Otros obstculos que experimento Coca Cola fue el personal no
calificado en ventas y directores de Marketing el cual era esencial para
establecer bases en clientes.
En
la
actualidad
las
polticas
de
reforma
administrativa de China en
respecto a la formacin de
una nueva planta de
embotellado requiere de
una espera de 3 aos para
la aprobacin del gobierno
y
el
volumen
de
produccin
debe
ser
autorizado anualmente por
el mismo gobierno.
Por ltimo otros obstculos importantes que enfrentan las empresas
de bebidas es una rama de produccin nacional de bebidas cada vez
ms competitivas, en su forma de producir y en sus costos.

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6. Conclusiones
Coca cola a lo largo de la historia desde la llegada a china a pasado por
una larga transformacin desde sus inicios en 1979 hasta la actualidad,
se ha tenido que adaptar a la cultura china no solo a eso sino tambin a
todos los factores que le conllevaron a la fabricacin de su producto ya
que en su entorno no contaba con los insumos necesarios y los
estndares de calidad para la buena utilizacin de los insumos en su
producto final, tuvo que hacer muchos sacrificios e innovaciones, aparte
de ello impulso a las fbricas chinas a mejorar la calidad de sus
productos para que coca cola pueda hacerse de sus servicios y ya no
importar las materias primas sino utilizar lo nacional como lo peda el
estado.
Otro de los problemas que tuvo coca cola y fue el principal es el estado
chino quien le pona varias restricciones y normas y trabas en tramites
lo cual lo limitaba en su produccin parte de ello como bien sabemos
china es el primer mercado del mundo ya que cuenta con la mayor
poblacin mundial y tiene culturas tan diversas y arraigadas a sus races
natales y por ello que coca cola tubo que innovar en sus productos y
mezclarse con la cultura folklore y la gente china para satisfacer los
requerimientos y las necesidades del mercado.
Y as coca cola se va establecido fuertemente en el mercado chino y
tiene un plan ambicioso para los prximos 5 aos que es duplicar las
ventas en todo el pas.

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