Plan de negocios

Un plan de negocio es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de una idea o

iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyeccin y evaluacin. Se
emplea internamente por la administracin para la planificacin de la empresa y
complementariamente, es til para convencer a terceros, tales como bancos o posibles
inversores (p. ej. los business angels o las empresas de capital riesgo), para que aporten
financiacin al negocio.1
El plan de negocio puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir.
Rene la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin se
lo considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario
intentar organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y
suficientes para que tenga xito. El plan es una explicacin escrita del modelo de negocio
de la compaa a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una prctica comn es su
constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de los crculos de
negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin
embargo se cree que lo ms importante es el proceso de planificacin, a travs del cual el
administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
El prototipo del plan de negocio es:
1. Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratgicas.
2. Determinar la viabilidad econmico- financiera del proyecto empresarial.
3. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversin, que ha sido un documento tpico del anlisis
econmico-financiero tpico de la ltima parte del siglo XX, el plan de negocios est menos
centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y est ms
focalizado en las cuestiones estratgicas del nuevo emprendimiento, como una forma de
asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratgica).

INTRODUCCION
OBJETIVOS DEL PLAN
1. Ejecutar un proyecto o iniciar una inversin sobre todo si se trata de
nuevos negocios.
2. Crear un negocio de sistematizacin en las oportunidades que
encontremos.

3. Manejar una gran variedad de conocimientos de derive nuestras

disciplinas profesionales.
4. Trabajar de manera integral en los principales procesos de direccin
estratgica y metodologas de anlisis.

FUNDAMENTOS DEL PLAN

1. Entrar en mercados nuevos para vender nuestro producto y ganar

competitividad as dejando atrs a las dems empresas.
2. Asociarnos con grandes empresas donde nos ayude a expandirse a
nivel internacional ganando muchas franquicias.
ESTRATEGIA Y FUENTES DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
Estrategias de enfoque y especializacin
Consiste en la seleccin de un nicho de mercado donde los
cobradores tienen preferencias o necesidades especficas. La
estrategia de enfoque son atractivas cuando:
El poder competitivo de una estrategia de enfoque es mayor cuando:
Los segmentos con un gran crecimiento rpido son suficientemente grandes para ser
rentable, pero lo suficientemente pequeos para no interesar a los grandes competidores.
Ningn otro rival se est concentrando en el segmento, y
Los compradores del segmento requieren productos especiales de experiencia o uso.
Estrategia de diferenciacin del producto:
El producto que se espera introducir al mercado extranjero es conocido en dicho mercado, ms
estos mercados demandan un producto con caractersticas definidas sobre la calidad, por tanto
se debe contar con frutos de ptima calidad exigido en este mercado as como el sabor que el
cual es muy importante para el mercado extranjero, para ello se requerirn especialistas en el
rea del cultivo.
ESTRATEGIA PARA COMPETIR EN PAISES EMERGENTES
Para tener xito las empresas deben tener uno o ms modelos de la siguiente ruta

Tratar de ganar el liderazgo en la industria con una actitud emprendedora osada y una estrategia
creativa.

Presionar para perfeccionar la tecnologa, mejorar la calidad del producto y desarrollar

caractersticas de desempeo atractivas

Formar alianzas estratgicas con los proveedores claves con el fin de tener acceso a
capacidades especializadas, tecnologas y materiales o componentes crticos.

Tratar de retener cualquier de las ventajas de quien da el primer paso, capturando los efectos de
la curva de la experiencia y posesionndose bien en nuevos canales de distribucin.

ESTRATEGIA PARA LOS NEGOCIOS EBILES

Las opciones estratgicas para una compaa competitiva dbil incluye iniciar una ofensiva modesta para
mejorar su posicin, defenderla, ser adquirida por otra compaa o emplear una estrategia de cosecha.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:
Lastimosamente nos vamos a dedicar al inicio de las operaciones pero intentando salir a
participar en la competencia como retador, no teniendo muchas armas para combatir por los
clientes, tenemos que actuar como una empresa que tenga ms tiempo en el mercado
considerado como lder, pero intentando arrebatarlo

ASPECTOS DE COMERCIALIZACIN.

Comercializacin
La comercializacin es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o
servicios. Las tcnicas de comercializacin abarcan todos los procedimientos para introducir eficazmente
los productos en sistemas de distribucin.
As comercializar la quinua es encontrar la presentacin y el acondicionamiento susceptible para que les
interese a los fututos compradores, la red ms apropiada de distribucin y las condiciones de venta que
habrn de dinamizar a los distribuidores.
En la comercializacin de un nuevo producto la decisin de tiempo de entrada es crtica. Cuando una
empresa ha completado rpidamente el periodo de desarrollo del nuevo producto y sabe que la
competencia se encuentra al final de trabajo entonces, se enfrenta a tres elecciones.

Ser la primera en entrar: La empresa que primero se introduce en un nuevo

mercado disfruta de las ventajas de ser el primero, que consisten en la
obtencin de algunos distribuidores y clientes claves y en obtener la
reputacin de liderazgo. Por el contrario, si el producto se lanza al mercado
antes de que est totalmente desarrollado la empresa podra adquirir una
imagen de productos imperfectos.
Entrega paralela: la empresa podra planificar su tiempo de entrada con el
competidor y si este se precipita al lanzamiento hace lo mismo. Si el
competidor se toma su tiempo, la empresa tambin debe tomarse el suyo,
usando este tiempo adicional para refinar el producto. La corporacin podra
acceder a que los costes de promocin y lanzamientos fueran compartidos
por ambos.
Entrega posterior: la empresa podra retrasar su lanzamiento hasta que lo
haya hecho la competencia, lo que supondra tres ventajas potenciales. La
competencia habr soportado el costo de educar el mercado. El producto de
la competencia puede revelar fallos que pueden ser evitados por el nuevo
entrante. Y la empresa puede conocer el tamao del mercado.