GLOBALIZACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

NEGOCIANDO CON MEXICO

JULIE ANDREA TURRIAGO CHAVARRO

SINDY LORENA TAMAYO CASTAEDA
LAURA MILENA BOHRQUEZ MOLINA
ANGIE VANESSA CONTRERAS MANCERA

FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDACION UNIVERSITARIA PANAMERICANA

BOGOTA D.C., 18 DE MAYO DEL 2016

INTRODUCCION
Este trabajo se basa en los principales aspectos a tener en cuenta para negociar con
Mxico, siendo nosotros una comercializadora de calzado para exportar este producto
de Colombia a Mxico, midiendo la viabilidad, cultura, entornos social, cultural,
econmico, ambiental, poltico y legal, estableciendo las conclusiones y aspectos a
tener en cuenta para cerrar un trato con una empresa Mexicana.

DESARROLLO
ESTADOS UNIDOS MEXICANOS
Poblacin
Mxico es el undcimo pas ms poblado del mundo, con una poblacin estimada de
119

EXTENCION TERRITORIAL
Ubicado en el meridional de Amrica del Norte. Su capital es la Ciudad de Mxico
El territorio mexicano tiene una superficie de 1 964 375 km,1 14 por lo que es el
decimocuarto pas ms extenso del mundo y el tercero ms grande de Amrica Latina.
Limita al norte con los Estados Unidos de Amrica. es el tercer pas americano con
mayor longitud de costas.
Mxico es el undcimo pas ms poblado del mundo, con una poblacin estimada de
119 millones de personas en 2015. la mayora de las cuales tienen como lengua
materna el espaol
DENSIDAD DE LA POBLACION

FORMA DE ESTADO:
Polticamente es una repblica democrtica, representativa y federal compuesta por
32 entidades federativas, de los cuales 31 son estados y la capital considerada una
entidad federativa singular
IDIOMA
El espaol mexicano y 67 lenguas nativas ms son lenguas nacionales, pero no existe
un idioma oficialmente reconocido.
ANALISIS DEL ENTORNO POLITICO
Mxico es una repblica representativa y democrtica. Est conformada por estados
libres unidos por un pacto federal. Integran al pas 31 estados libres y soberanos y el
Distrito Federal. El Poder Ejecutivo federal es depositado en el Presidente de los
Estados Unidos Mexicanos. El cargo se ejerce por seis aos sin reeleccin posible. El
presidente tiene amplias facultades, entre ellas la capacidad de nombrar a los
miembros de su gabinete, promulgar las leyes aprobadas por el Poder Legislativo y
ejercer la Comandancia Suprema de las Fuerzas Armadas de Mxico.
RIESGO PAIS

PROBLEMAS POLITICOS
Peridico La Prensa MX

ANALISIS DEL ENTORNO ECONOMICO DEL PAIS

Polticas Administrativas Las demarcaciones territoriales de la Ciudad de

Mxico1 son 16 y cada una compone un rgano poltico-administrativo para el

funcionamiento del Gobierno de la Ciudad de Mxico

O Competitividad en materia de inversin en la edicin de 2015 IMCO inform
que Mxico logr avanzar una posicin del lugar 37 al 36 entre 2011 y 2013
debido a la corrupcin.
O Noticia
CIUDAD DE MXICO (13/MAY/2016).- Con enfoque logstico, la
Secretara de Comunicaciones y Transportes (SCT) da impulso a la

construccin de los pilares sobre los que transita el progreso de Mxico,

asegur el secretario de Comunicaciones y Transportes, Gerardo Ruz
Esparza. Durante el acto del 125 Aniversario de la SCT, el funcionario coment
que en estos primeros 125 aos hemos avanzado por buen camino y
"redoblaremos esfuerzos para seguir construyendo el Mxico moderno y
vanguardistas que permitan acrecentar nuestra produccin, elevar nuestro
desarrollo econmico y continuar aportando beneficios para las familias
mexicanas".
ANALISIS DEL ENTORNO SOCIO CULTURAL
Automvil,
Sectores

econmicos

prsperos

educacin

capacitacin,

electrnica, energa, equipo para la proteccin

ambiental,

construccin,

telecomunicaciones, turismo.
El consumidor mexicano

seguridad,
es

difcil

de

influenciar, sensible a las marcas, informado y

exigente en cuanto a la relacin costoPerfil del consumidor y su

beneficio. Los mexicanos esperan ser tratados

poder adquisitivo

individualmente y prefieren los puntos de

venta donde se les ofrezca un servicio
personalizado. Los mexicanos son, en su
mayora, fieles a las marcas.

Perfil del consumidor

MANEJO
DEL
TIEMPO:
La
puntualidad
es
un
rea
de
oportunidad, el llegar fuera de tiempo
provoca una percepcin de falta de
respeto, inters y compromiso.

ESTILO DE NEGOCIACION
O Las tarjetas de visita se deberan intercambiar al inicio de la reunin inicial.
O Las primeras reuniones son formales. Los documentos deberan estar disponibles en
ingls y espaol.
O Las agendas
comunes no son demasiado utilizadas.
PROTOCOLO
DE NEGOCIOS

Saludar y despedirse de la mano

Mirar a los ojos
Generar confianza
Se aceptan nuevas ideas y conceptos
Importante la jerarquizacin
Dejar todo por escrito al finalizar la reunin
PROBLEMAS SOCILES, INSEGURIDAD

La inseguridad
constituye uno de los grandes problemas de Mxico. Se manifiesta en
USO DE INTERNET
dos formas: la inseguridad que vive la poblacin, afectada por el aumento de los
O El acceso a la tecnologa se ha desacelerado, ya que se haba mantenido en
delitos, y el auge del narcotrfico, que se explica por la incorporacin de Mxico a la
crecimiento del 14% y el ltimo ao solo creci 10%
ruta de O
la cocana
de Colombia
con destino
a Estados Unidos.
Mxico proveniente
est en puesto
63 en cuanto
a la adaptabilidad
tecnolgica y en el 102
en infraestructura de TI segn el foro econmico mundial
O Cdigo pas internet: mx

ANALISIS AMBIENTAL
La contaminacin ms alta la presentan los vehculos con la emisin de gases
ENTIDADES AMBIENTALES
Centro mexicano de derecho ambiental (CEMDA)
Pronatura Mxico
Greenpeace Mxico
Fondo mexicano para la conservacin de la naturaleza
Naturalia
ANALISIS ENTORNO LEGAL
Los Estados Unidos Mexicanos se encuentran organizados en una federacin, cuya
naturaleza jurdica, se fundamenta en los artculos 40 y 41 de la Carta Magna
Estabilidad Jurdica La suscripcin de Acuerdos para la Promocin y la Proteccin
Recproca de las Inversiones (APPRIs) otorga a los inversionistas nacionales y
extranjeros un marco jurdico que fortalezca la proteccin a la inversin extranjera en
Mxico; as como la inversin mexicana en el exterior.
En general, los APPRIs comprenden los siguientes temas: definicin de inversin,
mbito de aplicacin, promocin y admisin, trato de las inversiones, expropiacin,
transferencias, y solucin de controversias Inversionista-Estado y Estado-Estado.
VIABILIDAD
El acuerdo comercial con Mxico fija el arancel cero para todo el calzado elaborado en
Colombia con cuero, otros materiales o la mezcla de ambos.
Los zapatos para dama tienen oportunidades para venderse en este mercado,
especialmente

travs

de

cadenas

minoristas

de

boutiques

tiendas

departamentales.
Es importante tener en cuenta las temporadas, para entender las tendencias y el
consumo en Mxico
RECOMENDACIONES GENERALES
Calidad: es importante que las telas resistan el cloro y los detergentes. En cuanto a
las suelas, deben tener proceso de vulcanizado o cosido, en particular para la poca
de lluvias del verano (julio-octubre). El calzado deportivo y de trabajo son algunos
ejemplos.
Tallas: Mxico tiene un sistema de medicin de longitud diferente al internacional. Una
talla 5 en Estados Unidos equivale a una 22 en el mercado mexicano.
Look: los estilos en Mxico se inspiran en las tendencias europeas. En cuanto a los
estilos vanguardistas, se demandan estampados animal print, sandalias con
plataforma y correas al tobillo.

Si el calzado es cerrado, gusta la plataforma y el tacn de 12 a 15 cms. en cueros

naturales y sintticos charolados.
La horma y las plantillas ortopdicas ganan terreno en botas, botines y calzado de
oficina.
Marca: el mercado mexicano es muy orientado a marcas reconocidas. Para este caso
hay que contemplar una inversin para su posicionamiento: tener un distribuidor
exclusivo y/o patrocinar concursos de belleza, son algunas alternativas

CONCLUSIONES
La cultura Mexicana por lo general no es de contratos, si no mas una cultura de
relaciones
El 80% de mexicanos tienen la actitud ganar-ganar. Y un 45% de los burcratas
piensan en ganar perder
En algunos casos, se ha detectado que el impacto emocional en la cultura
mexicana afecta al extremo de no importar si se pierde una negociacin con la

condicin de que la otra parte no gane.

En general, la cultura de negociacin es ms informal en los pequeos y

medianos empresarios
Un 80%mujeres empresariales mostr un 89.5% de preferencia en realizar una
negociacin en forma directa, los burcratas un 80%, los cientficos un 75% y
las
La puntualidad es un rea de oportunidad. Para otras culturas, el llegar fuera
de tiempo provoca una percepcin de falta de respeto y de inters, o bien falta
de compromiso
la mayora muestra baja sensibilidad a las emociones. Por la naturaleza latina y
propia de la mujer, en general se considera normal que la sensibilidad a las
emociones de este grupo sea alta.
Por la naturaleza de su trabajo los abogados se fijan en el detalle sobre todo en
el proceso de negociacin de contratos y se enfocan en lo especfico, Por eso
que una gran parte de los negocios deben ser especficos

 la mayor parte de los empresarios prefieren tomar la decisin en una

negociacin prefieren el consenso.
1. El hombre empresario y profesionista joven
Estilo de negociar duro y toma de decisiones con bases lgica, es ms fcil de
convencerlo con datos siempre y cuando denoten un beneficio tangible a
mediano y largo plazo para su empresa. Busca las negociaciones GanarGanar, est ms enfocado al contrato que a la relacin, y se prefiere lo general
a lo especfico.
2. La mujer empresaria y profesionista joven
Toma de decisiones lentamente, es cautelosa. Necesita tener todos los ngulos
cubiertos antes de llegar a un acuerdo. Su estilo de negociacin es ms
enfocado a lo especfico que a lo general. Se fija en los detalles, es importante
el contrato pero ms la relacin.
3. Empresario mayor a los 50 aos sin estudios universitarios
Duro negociador, le interesa ms la relacin que el contrato. Toma de
decisiones sobre la base de impulsos, y luego las justifica con lgica.
En general, en el centro y sur de Mxico predomina la relacin sobre el
contrato y son ms indirectos al negociar. En el norte en general es ms la
influencia del contrato sobre la relacin, y la manera directa de negociar

REFERENCIAS Y BIBLIOGRAFIA
http://www.ciaindumentaria.com.ar/plataforma/mexico-etiqueta-cultural-y-denegocios/
https://www.protocolo.org/laboral/empresarial/claves_para_negociar_de_forma
_exitosa_en_mexico.html
https://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9xico
http://www.procolombia.co/sites/default/files/Logistica_de_Exportaciones_a_M
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Pro Colombia pgina oficial
http://www.colpos.mx/asyd/volumen7/numero2/asd-10-002.pdf
http://expansion.mx/tecnologia/2015/05/18/mexico-se-desacelera-en-acceso-ainternet
http://www.indexmundi.com/es/mexico/codigo_internet_de_pais.html
http://www.mexired.com/blog/el-avance-tecnologico-en-mexico
http://www.gestiopolis.com/cultura-negociacion-mexico/