III.

ANLISIS ESTRATGICO
III.1. Anlisis de la cadena de valor , genrica y especfico
a) Cadena De Valor Propuesta

I.

Recepcin y control de cargas

Eslabonamiento entre Actividades Primarias y de Apoyo para la

Creacin de Ventaja Competitiva
1. Ventaja Competitiva: Consolidacin del Proceso de Venta.
La ventaja competitiva se desarrollar nicamente en adaptar el producto al
cliente especifico para lograr un punto optimo de aceptacin y agrado del
cliente adecundose a las necesidades del negocio de cada uno de ellos.

INFRAESTRUCTURA

ADM. DE
RECURSOS
HUMANOS

ABASTECIMIENTO

MTK Y
VENTAS

LOGSTICA
DE
ENTRADA

OPERACIO
NES

LOGSTICA
DE SALIDA

2. Eslabonamiento Infraestructura Mtk Y Ventas

-

Las reas de Ventas, Logistica y Marketing agilizarn sus funciones

debido a la implementacin de un sistema de control de red interna que
retroalimenta el estado de cada uno de los pedidos que se encuentrna
en proceso. Al igual que se tendr ms control en los procesos de venta
y que estas reas se conecten mejor con este proceso generando as
una ventaja competitiva a diferencia de sus competidores que no
cuentan con un sistema de control implementado de diseo y

adaptacin del producto especfico.

La fuente de creacin de valor en este eslabonamiento se obtendr a
travs del orden y el control de la contabilidad ya que en el segmento
del mercado en el que est PROPLAST S.A.C. las dems empresas
competidoras manejan un sistema contable tradicional (en libros) y un
nuevo sistema de control permitir manejar sus indicadores financieros
mejor que las dems empresas.

3. Eslabonamiento Administracin De RR.HH Logstica de Entrada y

Logstica de Salida
-

Debido a que se implementar un nuevo sistema de seguimiento del

producto online, ello requerir contar el personal capacitado en el uso y
manejo y entendimiento del software, lo que nos dar como ventaja
competitiva la posibilidad de contar con el modo de trabajo con el que
nuestros clientes se sientan ms cmodos y permita a ambos conseguir
mejores resultados en menos tiempo y optimizado a sus necesidades.

Sobre la logstica de salida se buscara contratar 1 jefe con experiencia en

empresas transnacionales con conocimiento de manejo de cantidades
masivas de produccin y despacho de productor para asi enriquecer y

mejorar de forma interna el rea en sus nuevos procesos de despacho,

para que de esa forma PROPLAST S.A.C. compita a la vanguardia de la
nueva tecnologa de procesos.
- La fuente de creacin de valor se conseguir a travs de la
consolidacin del proceso de venta. A travs de este eslabonamiento se
generar un valor agregado por encima de las empresas del entorno
competitivo ya que el implementar dicho sistema har a la empresa un
aliado al cliente recibiendo todas las especificaciones del producto que
necesita y optimizarlo dirigido a crear el mejor elemento para su
empresa.
4. ESLABONAMIENTO ABASTECIMIENTO OPERACIONES
-

La actividad de abastecimiento nos permitir contar con todos los

insumos

requeridos

estar

sobre

preparados

ante

cualquier

eventualidad. Con respecto a operaciones, se buscar contar con todo

lo necesario para asistir y suplir cualquier pedido extraordinario de
nuestros clientes, para esto contaremos con insumos de la elaboracin y
todos los elementos necesarios para la fabricacin de emergencia y
-

despacho pronto.
La fuente de creacin de valor permitir que PROPLAST S.A.C. siempre
est un paso adelante y que sea ms competitivo en todo sentido. En un
mercado como es los plsticos, la incertidumbre frente a requerimientos
excepcionales est presente y una empresa que compite en este sector
debe abastecerse adecuadamente de sus insumos primarios.

III. 2. Anlisis de las 5 fuerzas del mercado / Anlisis PEST

Fuerzas de Porter para Proplast:
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES: Proplast Barrera es una empresa
con ms de 28 aos de trayectoria, como es de esperarse han ingresado
nuevos competidores en el mercado; ya que, al ser un producto rentable y
con alta rotacin entre la poblacin genera un incremento de la demanda.
As mismo, la facilidad de adquisicin de maquinarias, genera crecimiento
de nuevos competidores en el sector del plstico.

Economas de escala.- La gran produccin que tiene la empresa

permite que los costos se reduzcan, lo que permite ser competitivo en el
mercado ante el enfrentamiento con nuevos ingresantes en el sector.
Las ganancias de produccin se incrementan y los costos disminuyen
como resultado del aumento del tamao y eficiencia de la planta. Dado
los precios que Proplast Barrera puede comprar la materia prima de
produccin, surgen economas de escala por el aumento en las de
produccin (TN) es menor en proporcin al aumento de la produccin.
Diferenciacin de productos.- Los segmentos que destacan en la
empresa son los personalizados y comerciales, el primer segmento
diferencia nuestro producto de los dems y es capaz de posicionar el
producto en el mercado ofreciendo algo diferente que se puede
revalorizar ante los clientes que tiene valor agregado, buscando que el
producto se entregue con mejor calidad.
Requerimiento de capital.- La inversin inicial requerida para este
sector es muy elevada, debido a los altos costos de infraestructura,
materiales y mano de obra que se necesitan para operar, tanto en el
capital mnimo como en capital circulante, lo que significa un riesgo
difcil de asumir para un nuevo ingresante. As que se considera una
oportunidad para el sector.
Curva de experiencia.- Gracias al tiempo en el mercado, el sector ha
logrado tener una posicin importante en el rubro y a la vez le brinda la
experiencia necesaria acerca del sector para poder tomar decisiones
estratgicas con un rango de error menor. En sus inicios la empresa
paso por una etapa de aprendizaje en su produccin, eso se registra en
el monto de produccin que fue aumentando a travs de los aos en las
unidades producidas con un tiempo menor y esto fue superado por la
tecnologa que se fue innovando con el tiempo.

RIVALIDAS DE LAS EMPRESAS EXISTENTES:

La empresa se encuentra entre las pioneras en el rubro de mangas
plsticas en el sector industrial y en el sector comercial.
-

Equilibrio entre competidores.- Cada sector est dirigido a diferente

pblico, pero se encuentra influenciado por la mejora en el mbito
tecnolgico y econmico. Algunas de las empresas que compiten en el
mercado nacional son: OPP film Peruplast Resinplast
OPP film cuenta con mejor posicionamiento de mercado, por tal motivo
tiene mayor calificacin con respecto a sus competidores; sin embargo,
las empresas con mejor cultura corporativa son OPP film y Peruplast.

Barreras de salida.- el sector de plsticos demanda una gran inversin

de dinero para poder operar de acuerdo a los estndares propuestos,
por lo cual resulta costoso dejar de lado una inversin tan importante y
difcil de rechazar, por ende este punto se considera una amenaza.
(cuadro)
OPP films y Peruplast tienen mejor acceso de financiamiento lo que le
permite controlar y administrar las finanzas.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

Proplast Barrera no tiene un producto en especfico que se considere como
sustituto, en este caso por los cambios climticos y contaminacin
ambiental genera una concientizacin sobre el uso de bolsas de papel o
tela en el uso diario, pero sin duda es un producto que es caracterstico de
cada marca en algunos centros comerciales por lo que la empresa se ha
acoplado con esta perspectiva ambiental. Siguiendo el Bechmarking del
sector, la empresa evidencia mejores prcticas en su produccin con bolsas
y/o empaques biodegradables, con el propsito de transferir el
conocimiento de las mejores prcticas y su contribucin a la disminucin de
la contaminacin.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:

Materia prima proviene del petrleo y se llama polietileno de alta densidad y
baja densidad, el poder de negociacin de los proveedores hacia la
empresa es bajo debido a que existe una gran competencia entre los
proveedores de petrleo.
Debido a la cantidad de compra que tiene la empresa puede negociar
amplios crditos ya que los proveedores ofrecen amplios crditos debidos a
la alta competencia.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES:

Al contrario de lo que se piensa, es bajo; y esto se debe a que, al no poder
fijar un precio con sus proveedores, tampoco lo puede hacer con sus
compradores, esto quiere decir que existe una mayor cantidad de
compradores y estos solicitan en grandes volmenes, es por eso que
buscaran buenos precios.
Es importante mencionar que, si bien el precio del producto puede subir o
bajar de precio, la empresa siempre mantiene el mismo margen de
ganancia, por lo que el precio sube o baja de acuerdo al costo de acuerdo
al costo de la materia prima

MATRIZ DE BARRERAS DE ENTRADA BARRERAS DE SALIDA

BARRERAS DE SALIDA
Bajas
BARRERAS DE
ENTRADA

Alta

Bajas

Alta

Ingresos altos y
riesgosos

Consideramos a Proplast Barrera en el cuadrante de ingresos altos y

riesgosos, debido a la alta inversin que se requiere en comprar toda la
maquinaria necesaria y tambin en la adquisicin de la materia prima,
como explicamos anteriormente con las fuerzas de Porter, y tambin la
barrera de salida es alta, debido a la inversin generada, es ms
complicado liquidar a la empresa.

III.5. Matrices empresariales

EFI EFE
Factores Internos Determinantes de
xito
Fortaleza
Buen desempeo en el rea de
F1
produccin.
Buen manejo y desenvolvimiento
F2
en el rea de distribucin.
Correcto uso de la capacidades
F3
singulares.
Confianza entre los
F4
administradores y cliente. (sector
personalizado)
Respaldo econmico, comercial e
F5
imagen de Proplast.

Peso

Valo
r

Ponderado

0.08

0.24

0.08

0.24

0.06

0.12

0.07

0.21

0.09

0.36

F6

Certificados de calidad de
producto. (ISO 9000)

0.07

0.21

F7

Amplia trayectoria en el mercado.

0.02

0.04

0.05

0.1

0.02

0.04

0.03

0.06

0.08

0.18

0.06

0.12

Buen manejo e implementacin

de la fuerza de ventas.
Ofrecen asesora tcnica a los
F9
clientes.
Comunicacin horizontal en la
F10
empresa.
F8

Debilidades

D2

Posicionamiento de mercado no
muy desarrollado.
Costo elevado de equipos.

D3

Servicio tcnico costoso.

0.06

0.32

D4

Bajo nivel de fidelizacin.

Baja implementacin de
tecnologa.
Incumplimiento de la poltica de
seguridad.
Elevado nivel de merma. (8% por
una tonelada)
Poca inversin en investigacin.
Total

0.08

0.06

0.03

0.12

0.04

0.24

0.06

0.02

0.02
1

0.24
2.92

D1

D5
D6
D7
D8

Factores Externos Determinantes de

xito
Oportunidades
Mayor disposicin de comprar
O1 producto con empaques
biodegradables.
Mayor demanda de productos
O2
empaquetados.
Grado de sofisticacin de
O3
tecnologa en la industria.
Ingreso de productos plsticos a
O4
nuevos usos y aplicaciones.
O5

Crecimiento nacional en el sector.

Peso

Valo
r

Ponderado

0.03

0.06

0.03

0.03

0.05

0.1

0.06

0.24

0.08

0.24

O6

Convenios con proveedores.

Crecimiento del sector de pases

extranjeros.
Incremento en peletizacin.
O8
(reciclaje)
Amenazas
El cambio constante en el precio
A1
del petrleo.
Dependencia de la materia prima
A2
importada.
Alta competencia de productos
A3
importados.
A4
Apreciacin del dlar americano.
Los productos plsticos son
A5
contaminantes.
A6
Desaceleracin econmica.
D7 Ausencia de personal calificado.
Regulacin en la proteccin del
D8
medio ambiente.
Alta competencia en el mercado
A9
nacional.
A10 Informalidad en el pas.
Total
O7

0.08

0.24

0.05

0.1

0.06

0.18

0.09

0.36

0.08

0.24

0.06

0.12

0.03

0.03

0.05

0.1

0.06
0.07

3
3

0.18
0.21

0.03

0.09

0.06

0.18

0.03
1

0.06
2.76

MPC
Proplast
Factores claves de xito

Peso

Val
or

OPP film

Peruplast

Ponderaci val Ponderac Val

n
or
in
or

Pondera
cin

1.

Precio

0.11

0.33

0.44

0.44

2.

Tecnologa

0.09

0.36

0.36

0.36

3.

Calidad del

0.1

0.4

0.4

0.4

4.

Durabilidad

0.05

0.1

0.15

0.15

producto

5.

Diseo del

6.

Variedad

7.

Personal

producto

calificado
8. Promociones
9. Relaciones
con los clientes
10. Relaciones
con los proveedores
11.
Posicionamiento
12. Acceso a
financiamiento
13. Alianzas
14. Licencias
exclusivas
15. Cultura
corporativa

0.09

0.36

0.36

0.36

0.08

0.24

0.32

0.32

0.09

0.36

0.36

0.27

0.06

0.12

0.18

0.18

0.07

0.14

0.21

0.14

0.06

0.12

0.18

0.18

0.09

0.18

0.36

0.27

0.07

0.21

0.28

0.28

0.06

0.06

0.18

0.18

0.08

0.16

0.24

0.24

0.07

0.21

0.28

0.28

3.35

4.3

BCG
Subsector
OPP FILM S.A.
PERUPLAST
CORPORACION
DE INDUSTRIAS
PLASTICAS
CORPORACION
SABIC
PROPLAST
BARRERA
TOTAL

Ingresos
(en millones
US$)
S/.
501,045.00
S/.
382,576.00
S/.
123,748.00
S/.
39,147.00
S/.
27,976.00
S/.
1,074,492.00

Participacin de
mercado (%)

Crecimiento de
la industria (%)

46.63%

15

35.61%

12

11.52%

3.64%

11

2.60%

10

100.00%

11

4.05

FODA

FODA

OPORTUNIDADES

2
3
4
5

Mayor disposicin de
comprar producto con
empaques
biodegradables. Posee
una gran presencia en
el mercado comercial.
Mayor demanda de
productos
empaquetados.
Grado de sofisticacin
de tecnologa en la
industria.
Ingreso de productos
plsticos a nuevos usos
y aplicaciones.
Crecimiento nacional en
el sector.

AMENAZAS

El cambio constante
en el precio del
petrleo.

Dependencia de la
materia prima
importada.

Alta competencia de
productos importados.

Apreciacin del dlar

americano.

Los productos plsticos

son contaminantes.

Convenios con
proveedores.

Crecimiento del sector

de pases extranjeros.

Incremento en
peletizacin (reciclaje)

Desaceleracin
econmica.

Ausencia de personal
calificado.
Regulacin en la
8 proteccin del medio
ambiente.
Alta competencia en el
9 mercado nacional.
Informalidad en el
10 pas.

FORTALEZAS
1
2
3
4
5

Buen desempeo en el rea de

produccin.
Buen manejo y
desenvolvimiento en el rea de
distribucin.
Correcto uso de la capacidades
singulares.
Confianza entre los
administradores y cliente.
(sector personalizado)
Respaldo econmico, comercial
e imagen de Proplast.

Certificados de calidad de
producto. (ISO 9000)
Amplia trayectoria en el
7
mercado
Buen manejo e implementacin
8
de la fuerza de ventas.
Ofrecen asesora tcnica a los
9
clientes.
6

1 Comunicacin horizontal en la
0 empresa.

ESTRATEGIAS (FO)
A mayor demanda en el
mercado, los clientes
exigen mayor calidad,
F6 es por eso que al contar F4
con el ISO 9000 es una
.O
.A
gran estrategia que
2 respalda y le da mayor 4
valor al producto, cuyo
objetivo sea fidelizar al
cliente.
con el crecimiento del
sector y un buen
manejo de ventas, se
puede implementar una
estrategia de
F8
penetracin de mercado
.O para captar los clientes
5 potenciales y as buscar
los clientes disponibles
que sean efectivos y por
ultimo nichos de
mercado objetivos

ESTRATEGIAS (FA)
gracias a los buenos
tratos
cliente/proveedor, se
puede manejar
contratos que
establezcan precios
fijos de la materia
prima y asi no verse
afectado ante la
fluctuacin de los
cambios de moneda
Debido a la lealtad de
la marca por su
trayectoria en los
clientes retail, el
aumento de
competencia no
afectar en gran
magnitud sus ventas,
por haberse
posicionado en la
mente del consumidor

DEBILIDADES
Posicionamiento de mercado no
1
muy desarrollado.

ESTRATEGIAS (DO)

2 Costo elevado de equipos.

3 Servicio tcnico costoso.

4 Bajo nivel de fidelizacin.

Baja implementacin de
tecnologa.
Incumplimiento de la poltica de
6
seguridad.
7 Elevado nivel de merma. (8%
por una tonelada)
5

D
4.
O
1

D
5.
O
7

ESTRATEGIAS (DA)

aprovechando el nuevo
nicho de mercado
agrcola, y que muchos
por los constantes
de estas empresas aun
cambios de la moneda
no tienen un proveedor
D y la alta merma de su
fijo, se debe de trabajar
materia prima, se debe
7.
en las estrategias de
tener en cuenta una
A4
origen ( enfoque
capacitacin para
diferenciacin) dirigido
evitar o disminuir la
para este tipo de rubro
perdida
Teniendo la oportunidad
de crecer en el
extranjero, se debe de
Por la poca
D
implementar la
investigacin en el
8.
inversin en la
campo, y la
A2
tecnologa para estar a
dependencia de

8 Poca inversin en investigacin.

la vanguardia de la
competencia.

PEYEA
Factores determinantes de Estabilidad del
Entorno (EE)
Puntuaci
Factores
n
1.
Variabilidad
de
la
-4
demanda
2. Precio competitivo en el
-5
sector
3.
Barreras de entrada al
-2
mercado
4. Incremento de producto
-4
sustitutos
5. Cambios tecnolgicos
-5
6.
Tendencia a desarrollo
-3
sostenible
7. Cambios tecnolgicos
-5
8. Tasa de inflacin
-6
9. Rivalidad y competencia
-2
Promedio: (- 36/2)/9 = - 2
-36
Factores determinante de la ventaja
competitiva (VC)
Factores
Puntuacin
1. Precio del producto
-3
2. Calidad de producto
-4
3. Participacin de mercado
-2
4. Polticas de sostenibilidad
-3
y reciclaje
5. Innovacin y tecnologa
-3
6. Flexibilidad en la atencin
-4
a los clientes
7. Velocidad de atencin
-4

materia prima, se debe

de realizar cursos a los
ingenieros para que
busquen alternativas o

8. Ciclo de vida y reemplazo

del producto
9. Integracin vertical en
determinados sectores
Promedio: (-30/2)/9 = - 2.70

-4
-3
-30

Factores determinantes de la fortaleza

financiera (FF)
1. Estabilidad financiera
5
2. Retorno de la inversin
3
3. Apalancamiento
3
4. Liquidez
4
5. Capital requerido capital
4
disponible
6. Flujo de caja
4
7. Facilidad de salida de
3
mercado
8. Riesgo involucrado en el
3
negocio
9. Economas de escala y
4
experiencia
Promedio: 33/9 = 3.70
33
Factores determinantes de la fortaleza de la
industria (FI)
1. Potencial de crecimiento
5
2. Potencial de utilidades
5
3. Estabilidad de entrada al
4
mercado
4. Conocimiento tecnolgico
3
5. Utilizacin de los recursos
4
6. Intensidad de capital
3
7. Facilidad de entrada al
4
mercado
8. Productividad /utilizacin
4
de la capacidad
9.Poder de negociacin de los
3
productos
Promedio: 35/9 = 3.90
35

Factor

Valor

FF
VC
EE
FI

33
-30
-36
35

Promedi
o
3.7
-2.7
-2
3.9

Vector
Eje
Eje
Eje
Eje

Y
X
Y
X

Direcci
n
1
1.89

MATRIZ IE

PRODUCTOS

OPP FILM S.A.

PERUPLAST
CORPORACION DE
INDUSTRIAS
PLASTICAS
CORPORACION
SABIC
PROPLAST
BARRERA
TOTAL

PORC
PORC
ENTAJ
CALIFIC
ENTAJ
CALIFIC
VENTAS
UTILIDA E DE
ACIONE
E DE
ACIONE
2014
DES
UTILI
S DE
VENT
S EFI
DADE
EFE
AS
S
S/.
S/.
501,045 46.63 150,313
.00
% .50
47%
S/.
S/.
382,576 35.61 114,772
.00
% .80
36%
S/.
S/.
123,748 11.52 37,124.
.00
% 40
12%
S/.
S/.
39,147.
3.64 11,744.
00
% 10
4%
S/.
S/.
27,976.
2.60 8,392.8
00
% 0
3%
2.92
2.76
S/.
100.0 S/.
100%
1,074,4
0% 322,347

92.00

PRODUCTOS

OPP FILM S.A.

PERUPLAST
CORPORACION DE
INDUSTRIAS
PLASTICAS
CORPORACION
SABIC
PROPLAST
BARRERA
TOTAL

PRODUCTOS

OPP FILM S.A.

PERUPLAST
CORPORACION DE
INDUSTRIAS
PLASTICAS
CORPORACION

.60

PORC
PORC
ENTAJ
CALIFIC
ENTAJ
CALIFIC
VENTAS
UTILIDA E DE
ACIONE
E DE
ACIONE
2013
DES
UTILI
S DE
VENT
S EFI
DADE
EFE
AS
S
S/.
S/.
496,957 46.25 149,087
.00
% .10
46%
S/.
S/.
383,987 35.74 115,196
.00
% .10
36%
S/.
S/.
122,918 11.44 36,875.
.00
% 40
11%
S/.
S/.
40,946. 3.81 12,283.
00
% 80
4%
S/.
S/.
26,564. 2.47 7,969.2
00
% 0
2%
S/.
S/.
1,071,3 99.71 321,411
72.00
% .60
100%

PORC
PORC
ENTAJ
CALIFIC
ENTAJ
CALIFIC
VENTAS
UTILIDA E DE
ACIONE
E DE
ACIONE
2012
DES
UTILI
S DE
VENT
S EFI
DADE
EFE
AS
S
S/.
S/.
495,959 46.16 148,787
.00
% .70
46%
S/.
S/.
384,330 35.77 115,299
.00
% .00
36%
S/.
S/.
123,768 11.52 37,130.
.00
% 40
12%
S/. 3.11 S/.
3%

SABIC
PROPLAST
BARRERA
TOTAL

33,414.
10,024.
00
% 20
S/.
S/.
24,962. 2.32 7,488.6
00
% 0
S/.
S/.
1,062,4 98.88 318,729
33.00
% .90

2%
99%

MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA