Andrs Matos C.I: V-23.436.

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Valencia, Marzo 2016

EMPRESA
1.1 NOMBRE O RAZN SOCIAL
La empresa se llama Alimentos Aderezo, C.A., nace en el ao 2012, como un
proyecto familiar, para ofrecer como su nombre lo indica, aderezos (Premium) para
condimentar tanto ensaladas como cualquier otro tipo de alimento. En los inicios, se dedico
principalmente en la venta de ensaladas y emparedados con recetas propias de aderezos en
Venezuela inventadas por los Chefs de la compaa. Debido a la situacin pas se hizo
imposible continuar con el restaurant y su venta al consumidor final como tal, aun cuando
haba gran receptividad de las contrapartes. Por ello a mediados del 2015 se inicio el

proyecto de producir y comercializar los aderezos con un previo estudio de mercado,

buscando siempre la posibilidad de una venta a escala en Venezuela y con la idea de
expandirse internacionalmente.

Objetivo General
Planificar las estrategias del plan de marketing para el Aderezo en un lapso de tiempo de
tres meses a la Comunidad de las islas del caribe.
Objetivos Especficos

Elaborar la estrategia del producto.

Disear una estrategia de distribucin del producto.

Elaborar una estrategia de Fijacin de Precios favorable, tanto para la

empresa como para el consumidor.

Disear una estrategia de Promocin que logre impulsar la comercializacin del

producto.

Definir el incoterm adecuado para una optima exportacin.

UBICACIN
Direccin: calle 115 (codecido) local numero cvico Nro 100-133 barrio Padre Alfonzo
Valencia Carabobo zona postal 2001
.
ACTIVIDAD PRINCIPAL DE LA EMPRESA
Alimentos Aderezo, C.A., bsicamente es una empresa especializada en la
exportacin y distribucin al mayor de salsas y aderezos de categora Premium. Nuestra
pasin es la gastronoma, lo que se traduce en la elaboracin de un galpn vanguardista y
eleccin de las ms modernas instalaciones y tcnicas para que se encuentren en todo
momento en las mejores condiciones de salud y as nuestros clientes obtengan siempre la
mejor calidad, siendo estos alimentos totalmente sanos. La variedad de alimentos y
productos desarrollados por nuestro equipo de trabajo son imprescindibles para mantener
esta calidad en todo momento. Para poder suministrar la calidad y el servicio que nuestros

clientes merecen, disponemos de un galpn techado con aire acondicionado de 1,500

metros cuadrados con un revestimiento de pintura epxica en el piso para mayor higiene y
un techo de triple altura para el fcil acceso de los camiones a la hora de realizar despachos.
MISIN
Entre unas de las misiones que se tienen, es mejorar continuamente el proceso
productivo y administrativo para garantizar la calidad del servicio, esto se hara conforme a
las fallas o posibles oportunidades que se consigan en el sistema, buscando ser mejores
cada da.
Mantener buenas relaciones con los proveedores de materia prima, dentro de las
gerencias comerciales que permitan su identificacin con la empresa Alimentos Aderezo,
C.A., bajo formato ganar/ganar.
Captar, desarrollar y retener habilidades y conocimientos en los trabajadores,
implementando el soporte profesional y el mejor desempeo dentro de las actividades.
Velar por el desarrollo sostenido de la calidad de vida de los recursos humanos, como
activo ms importante de la empresa. De esta manera, garantizar el sentimiento de inclusin
en la empresa que motivar a los trabajadores.

VISIN
Llegar a ser la Mejor y ms Competitiva empresa de aderezos para alimentos con una
Combinacin de Seguridad, Precios, Calidad y Justo a Tiempo en los Trabajos y entregas
as como ser el Favorito en el Mercado Nacional e Internacional de las importaciones y
exportaciones, Obteniendo el mximo valor econmico agregado de nuestras operaciones,
convirtindose en un polo atractivo para los inversionistas, asegurando el futuro
crecimiento de la Empresa.
POLTICAS AMBIENTALES
La empresa Alimentos Aderezo, C.A., est comprometida a prevenir y reducir
continuamente el impacto ambiental del ser humano, a mantener y mejorar aquellos
aspectos y acciones que favorezcan el medio ambiente, para tal fin establecemos objetivos
y metas con base en los siguientes compromisos:

PREVENCIN DE LA CONTAMINACIN: Reducimos y prevenimos la

contaminacin, dando preparacin y supervisin en nuestras actividades de
produccin de alimentos de la manera ambientalmente ms segura, de acuerdo con

las posibilidades tecnolgica y financiera de la empresa. Adems establece controles

en el uso de insumos y en las labores para asegurar que las prcticas sean amigables
con el ambiente y con la salud de los trabajadores.
LEGISLACIN: Se compromete a respetar y cumplir los requisitos legales
aplicables a la proteccin y mejoramiento del ambiente, as como otros requisitos
que la empresa suscriba relacionados con los aspectos ambientales, la salud de
nuestros empleados y de la comunidad.
CAPACITACIN: Educan a los empleados y comunidad en materia de higiene y
los influencian para avanzar con un proyecto prospero.
MEJORA CONTNUA: Mejoran continuamente el desempeo, esperando que las
acciones preventivas prevalezcan sobre las acciones correctivas. Alimentos
Aderezo, C.A., se compromete en comunicar esta Poltica en todos los niveles,
tanto internos como externos, y a suministrar los recursos necesarios para cumplir
con la misma.

POLTICAS DE CALIDAD
Compromiso de alcanzar y mantener altos niveles de satisfaccin de nuestros clientes.
Compromiso de cumplir con todos los requisitos, ya sean estos legales, contractuales o
de otra ndole, que nos sean aplicables en razn de nuestra actividad
Compromiso de llevar a cabo nuestro trabajo dentro de un entorno de gestin que
garantice una mejora contina en nuestros procesos, en nuestros mtodos de actuacin y en
nuestras relaciones con partes interesadas, mediante el establecimiento y revisin peridica
de nuestros objetivos de calidad y de nuestra poltica de calidad.
Compromiso de promover una comprensin y difusin de nuestra poltica de calidad
dentro de la organizacin, mediante la formacin y comunicacin continuada con nuestros
trabajadores.
Compromiso de controlar y gestionar de manera efectiva todos nuestros Departamentos,
que nos permita cumplir con nuestros objetivos y obtener un alto grado de calidad de los
mismos, haciendo especial hincapi en:
Atencin y relacin con nuestros clientes
ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN
DIRECTORES
GERENTE GENERAL

CHEF SUPERVISOR
PRODUCTOR/EMPAQUETAD

Segmentacin de Mercado Internacional

Demogrfico
Edad: nios y adultos
Gnero: unisex
Ciclo de vida familiar: Familia Extendida
Estatus socioeconmico: Nivel media tpica, media alta y alta
Nacionalidad: latino americana
Geogrfico
Regin del pas: islas del caribe
Tamao de la regin: 6.081.689 habitantes
Clima: Clido
Conductuales

Frecuencia de compra: diaria

Cantidad de compra: 1 envase

MATRIZ FODA

FORTALEZAS:

Capacidad de adaptacin al mercado.

Materia prima asequible en
Venezuela.
Alta Rentabilidad
Producto con buena aceptacin en el
mercado

OPORTUNIDADES:

DEBILIDADES:

La situacin poltica de Venezuela

crea incertidumbre.
El target de mercado es algo
reducido
Escasos recursos de importacin.

No existe gran competencia a

nivel nacional.
Expansion comercial.
Adquisicion de tecnologia.

AMENAZAS:

Las politicas gubernamentales

pueden afectar a la empresa
como propiedad privada.
Las politicas gubernamentales
pueden afectar directamente a la
rentabilidad de nuestro negocio
con distintas variables

economicas.
Escases de envases.
Obtencion de las divisas.

PRODUCTO
NOMBRE DEL PRODUCTO
Aderezo Thai, Miel Mostaza, Aderezo Ranch, Aderezo Cesar, Salsa Trtara, Mayonesa
de Ajonjol, Vinagreta con base de Mango, Vinagreta de Coco; Vinagreta de Parchita.

NOMBRE COMERCIAL Y DE MARCA

Se ha seleccionado la marca comercialmente conocida como Aderezo salad and Food
en vista de que su nombre y su logo lo hacen llamativo y de fcil identificacin para
aquellos pases menos familiarizados con el producto.
EMBALAJES
El embalaje es un aspecto muy importante ya que, es el que garantiza que el producto no
sufra daos durante su traslado. La caja donde se guardan los aderezos son especiales con
anime para amortiguar y no haya contacto directo (vidrio con vidrio) de 85cmx85cm con
capacidad para 36 frascos de 350Ml.
PRECIO NACIONAL POR CAJA
El envase de 350Ml, cuesta 650,00 Bs. F., sabiendo que una caja son 36 unidades, el
precio por caja es de 23.400,00 Bs. F.
PRECIO INTERNACIONAL
Estos aderezos, son aderezos con sabores considerados como exticos en muchos
pases. Debido a que la materia prima de algunos es muy rara verla como por ejemplo el
Mango para la Vinagreta de Mango, esto se debe a que no disponen de tierras con una
fertilidad sustentable para la siembra de esta especie de alimentos (en este caso frutas).
Haciendo as incrementar su valor monetario en el extranjero sin mencionar sus costos de
exportacin. En el mercado internacional, el precio de un envase de 350Ml. Oscila entre los
6-8 USD.

Estrategia de Crecimiento

Desarrollo de Mercado: Debido a que es el mismo producto en un nuevo mercado

intentando atraer clientes del mercado extranjero introduciendo el nuevo producto de
aderezoz

Estrategia Competitiva

RETADOR

LIDER

SEGUIDOR ESPECIALISTA

RETADOR: Debido a que el producto de aderezos ya tiene un lder en el mercado de las

islas del caribe, entrando as con una ventaja competitiva.

Estrategia Comercial
Producto
Aderezos

Estrategia de marca
Propia marca
Nombre:
Aderezo salsa
Logo:

Slogan:

Para disfrutar en familia (producto)

Vida sana, vida natural (institucional)

CARACTERSTICAS PRINCIPALES

Envase:
Frasco de vidrio, tapa rosca de aluminio.
Peso Neto 450 Gr.
Etiqueta Informativa

Paquete:

Caja de cartn descartable.

Dimensin por Caja:

Largo: 35 Cm.
Ancho: 26.5 Cm.
Alto: 15 Cm

Cantidad a Exportarse
Total = 481.680 Unidades 226,8 toneladas

Distribucin
Tipo de Canal
El tipo de canal que se toma es el canal largo, porque participan:
Proveedor: Industria "Del Oriente"

Mayorista: Distribuidora "Breogan"

Minorista: Supermercados.

Supermercados
Forma de Distribucin
La forma de distribucin es Intensiva porque se utilizan todos los canales para la
distribucin a supermercados especficos donde llegar el producto.

Logstica de la distribucin internacional

Transporte
Medios de transporte

Va Terrestre

Va Martima

Tipo de transporte
El tipo de transporte que se utilizar ser el multimodal porque as se reducen
los costos con mayor agilidad y confiabilidad en la entrega.
Contenedor
Se utilizara conteiner para el transporte de la mercadera, esta debe llegar hasta su
destino final (Puerto de Cdiz) la cual deber ser entrega a la empresa distribuidora que se
encargara de hacer llegar a los supermercados establecidos.
12 metros. de largo 6 metros de largo
2.20 metros de ancho 2,20 metros de ancho
2.30 metros de alto 2,30 metros de alto

5 toneladas peso 2,5 toneladas peso

seguro
Optaremos por trabajar con el seguro que nos brinda la empresa de transporte terrestre y
martimo TL.
Inventario
Se exportar 481.680 unidades en 40.140 cajas de 12 unidades cada una.

Almacenamiento

Promocin
Las formas de comunicacin que se emplearan son:
Publicidad
Televisin: Spot Publicitario

Los pases en el canal "TVE", en el canal "Cocina TV"

Tendr una duracin de 30 seg. por cada seg. 4$, 5 das a la semana 6 pases al da teniendo
un costo total el primer mes de 216.000 bs.
El segundo mes se disminuirn a 4 das a la semana 4 pases al da con un costo de:
115.200bs.
El tercer mes se disminuirn a 3 das a la semana 2 pases por da con un costo de: 43.200
bs.

Radio:
El primer mes se transmitir de lunes a viernes, 5 pases al da, en dos emisoras (Cadena
FM), cada emisora con un costo de 5.250 bs. por mes teniendo un costo en las dos emisoras
de 10.500 bs.
El segundo mes se transmitir 3 das a la semana, 3 pases al da, teniendo un costo de 6.000
bs. en las dos emisoras con 3.000 bs. cada una por mes. Ayudando a la introduccin del
producto de los aderezos al mercado.

Vallas
Se mantendrn durante los tres meses de la campaa en cada supermercado 3 vallas,
teniendo un costo de realizacin de 900 $ (6.750 bs.) (20 $/m2 * 15m2 c/u) y cada alquiler
de vallas tiene un costo de 3600 $ (1200 $/mes c/u), en las vallas se trasmitirn el mensaje
de forma concisa y adems que llevarn la imagen del producto.

Promocin de venta
El primer mes se haran sorteos de 55 batidoras (costo de 26.5$ unitario con un total de
1457,50 $) y 55 tostadoras (costo de 32$ unitario con un total de 1760 $) la modalidad del
sorteo ser por la compra de un aderezo exige su ticket (24 talonarios con costo de 300 bs.)
lo cual la har participe de los 2 sorteos uno para la quincena y el otro para fin de mes. El
2do mes se realizara una promocin en la que por la compra de 2 aderezo la tercera es
gratis realizada solo los primeros 20 das, (la tercera aderezo ser sacada
de almacenamiento con un total de 500 cajas) se llevara a cabo otra promocin en la cual, la
etiqueta tendr una receta de repostera con el fin de incentivar a las amas de casa ha
utilizar el aderezo haciendo comidas , esta promocin ser hasta agotar stock motivando as
la percepcin de los consumidores. En el canal (distribuidor) se realizar un descuentos del
3% en 5 docenas compradas. En la fuerza de ventas se dar a cada degustadora una
comisin del 9% por docena vendida.
Relaciones pblicas
Como actividad se realizar una conferencia para la presentacin del producto de
aderezo con azafatas que darn a degustar el producto al pblico presente como
distribuidores, representante de los supermercados seleccionados y a la prensa para que el
evento salga como noticia sin costo como parte del publicity.
Teniendo un costo de:
100 invitaciones: 750 bs. de 10 * 18 cm. Papel hilado
Local: 7.500 bs.
Sueldo disertante: 1500 bs.
Sueldo modelos: 750 bs c/u 3 modelos 2250 bs.

Bebidas y bocaditos: 2250 bs.

Vestuario modelos: 1125 bs. * las 3 mod.
Degustacin 5 cajas sacadas de almacn
Marketing Directo
Se har la realizacin de una pgina Web que tendr un costo de 1500 bs.
El mantenimiento de la pgina Web es de 10$ x mes promocionando el producto como
tambin en Hotmail se enviaran e-mail con las caractersticas generales del producto.
Merchandising
Se realizaran banners de 1 * 1,50 m a 15$ m2, el costo cada banners es de 688,75 bs. y en
los 6 banners es de 1011 bs., se distribuirn 2 por cada supermercados, tambin se lo
colocar una isla por cada supermercado por los dos primeros meses por cada islas es de
9000 bs. en los tres supermercados y 3 anaqueles uno por cada supermercados con un costo
6750 bs. los tres.
Venta Directa
Consistir en enviar 3 degustadoras una por supermercado da por medio los das lunes,
mircoles y viernes a los diferentes supermercados como ser: Carrefour, Al Campo y
Mercadona los cuales son muy concurridos por las personas, para hacer conocer los aderezo
con degustacin al cliente. (Se utilizaran 30 cajas para degustacin)
Las degustadoras no tendrn sueldo ganando una comisin del 9% por docena vendida, con
uniforme (9 poleras, 3 por cada degustadora) teniendo un costo de 60bs cada polera y un
total por las 9 poleras de 540 bs.

Precio
Determinacin del Precio Unitario

Estrategia de precio (ventaja competitiva): El precio unitario se lo determinara a 10 bs. por

la ventaja de estrategia competitiva entrando al mercado como producto retador de
la competencia.
Precio Promedio del Mercado Internacional

Precio Promedio del Mercado = 9,6 bs.

Determinacin de los costos

Punto de Equilibrio
En Precio

En Cantidad

Utilidad Bruta
PU * Q
10 * 481.680 = 4.816.800
Descuento del 3% a los distribuidores
4.816.800 144.504 = 4.672.296
Descuento del 9 % de comisin 2 meses de 3 degustadoras (54 %)
4.672.296 841.013 = 3.831.283
9.4.4.- Utilidad Neta
PU * Q - CT
10 * 481.680 - 2.573.655,60 = 2.243.144,40
Presupuesto del plan de Marketing Internacional
Total del presupuesto: 1.596.056,64 bs.
Presupuesto del plan de exportacin
Total del presupuesto: 5.809,50 bs.
Presupuesto total

Total del presupuesto: 1.601.866,14 bs.

Proyeccin
Se proyecta para el 4to mes cubrir el 18% del mercado potencial y tambin abarcar
porcentajes de la competencia y en total abarca un 20% ocupando un 2% de la competencia
ms dbil.

Habr un incremento de produccin del 3% (14.458 unidades)

MERCADOS
PAS COMPRADOR
Nuestro principal cliente seran las islas del Caribe y Colombia ya que, son de fcil acceso
martimo y terrestre (Colombia), estas tienen una poltica aduanal muy amigable para los
exportadores con tasas aduanales bajas, y se ha podido observar buena receptividad de los
habitantes, sin mencionar que no existe tanta competencia lo cual es bueno para una
empresa relativamente nueva.

CARACTERSTICAS DE LOS PAISES COMPRADORES

DEMOGRFICAS

Aruba: 102.500 hab. (2013)

Bonaire: 16.300 hab. (2013)
Curazao 153.450 hab. (2013)
Colombia: 48.320.000 hab. (2013)

PSICOGRFICAS
El factor psicogrfico es un aspecto muy importante a tomar en cuenta a la hora de analizar
el target de nuestro producto o servicio ya que, nos permite conocer distintos aspectos sobre
el comportamiento del consumidor, que se traduce en informacin esencial para definir un
segmento meta de acuerdo a caractersticas de personalidad, de estilos de vida, intereses,
gustos, inquietudes, opiniones, valores etc.
Entre las caractersticas psicogrficas de Colombia y las islas del Caribe que podemos
destacar como informacin importante y vital para uso de nuestra investigacin, tenemos
que los aderezos y salsas son una tendencia en las costumbres alimenticias y cultura, ya
que son similares a las nuestras y nuestros estudios han sido receptivos.

GEOGRFICAS
En este aspecto, podemos destacar la ubicacin de Colombia y las islas del Caribe, como
determinante en el factor geogrfico ya que, estn cerca de Venezuela (lugar de
produccin), son de rpido y fcil acceso, hay una demanda sin mucha oferta gracias a
nuestra gran variedad de sabores y nuestros empaques pequeos innovando la manera de
trasladar los aderezos.

DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO

Se estima una demanda bastante grande por las razones anteriormente expuestas. Son
regiones multiculturales en el caso de las islas del Caribe, y dichas regiones se ha
comprobado que muestran inters por aquellos productos alimentos con sabores exticos
o difciles de obtener, sin mencionar que los podrn obtener a precios accesibles.

ACUERDOS DE INTEGRACIN
LA COMUNIDAD DEL CARIBE (CARICOM)
Entre los pases miembros del CARICOM destacan: Antigua, Barbados, Belice, La
Dominica, Granada, Jamaica, Monserrat, Repblica Cooperativa de Guayana, Saint-KittsNevis-Anguilla, Santa Luca, Trinidad y Tobago. Las Islas Caimn, Mxico, Venezuela,
Aruba, Colombia, Antillas Holandesas, Bermudas, Repblica Dominicana y Puerto Rico
actan como entes observadores, mientras que Islas Vrgenes son miembros asociados
(Aguirre y Manasia, 2006).

El CARICOM est orientado a cooperar y desarrollar labores prioritarias entre las que
destacan: la cooperacin econmica a travs del Mercado Comn del Caribe, la
coordinacin de la poltica exterior y la colaboracin en reas como agricultura, industria,
transporte y telecomunicaciones, salud, enseanza, ciencia y tecnologa, cultura, deporte y
administracin fiscal (Muoz, 2005).
El ACUERDO DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMRICAS (ALCA)
El Acuerdo de Libre Comercio de las Amricas es un proyecto de integracin comercial
ideado por Estados Unidos y propuesto a los pases democrticos del continente americano
con el objetivo de crear un rea de libre comercio que abarque desde Alaska hasta Tierra de
Fuego (Canovas, 2002).
El ALCA propone una extensin del Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte
(TLCAN) al resto del continente, una vez se ha comprobado que el comercio sin
restricciones genera efectos positivos en trminos econmicos para las partes firmantes.
Entre los objetivos de la creacin del ALCA se encuentran los siguientes (Moreno, 2007):
a. Conseguir un acceso preferencial al mercado estadounidense para las exportaciones
latinoamericanas.
b. Constituye una prioridad para Estados Unidos lograr un acuerdo sobre liberacin de las
inversiones con la finalidad de facilitar la inversin directa extranjera (IED) en la regin
latinoamericana y el Caribe.
c. La creacin del ALCA pretende, finalmente, la consolidacin de un modelo de
crecimiento basado en las exportaciones. Una de las consecuencias de la creacin del
ALCA, que debe tenerse muy en cuenta, es la amenaza de divisin del mundo en bloques
comerciales.
LA ALTERNATIVA BOLIVARIANA PARA LAS AMRICAS (ALBA)
Se fundamenta en la creacin de mecanismos para fomentar ventajas cooperativas entre
las naciones que permitan compensar las asimetras existentes entre los pases del
hemisferio. Intenta atacar los obstculos que impiden la verdadera integracin como son la
pobreza y la exclusin social; el intercambio desigual y las condiciones inequitativas de las
relaciones internacionales, el acceso a la informacin, a la tecnologa y al conocimiento;

aspira a construir consensos para repensar los acuerdos de integracin en funcin de

alcanzar un desarrollo endgeno nacional y regional que erradique la pobreza, corrija las
desigualdades sociales y asegure una creciente calidad de vida para los pueblos.
A la fecha, los pases miembros del ALBA son: Venezuela, Cuba, Bolivia, Nicaragua,
Dominica, Ecuador, San Vicente y las Islas Granadinas, Antigua y Barbuda. Este acuerdo
da sus primeros pasos de conformacin en el ao 2006 en el Palacio de La Habana, Cuba
(Unidad de Formacin, Informacin y Comunicacin UFIC-ANEP, 2008).
Por lo antes expuesto, el ALBA le otorga prioridad a la integracin latinoamericana y a la
negociacin en bloques subregionales. Se basa en los siguientes principios, segn la pgina
oficial del ALBA-TCP (http://www.alba-tcp.org):
a) El comercio y la inversin no deben ser fines en s mismos.
b) Trato especial y diferenciado, que considere el nivel de desarrollo de los diversos pases
y la dimensin de sus economas.
c) La complementariedad econmica y la cooperacin entre los pases participantes y la
competencia entre pases y producciones.
d) Cooperacin y solidaridad que se exprese en planes especiales para los pases menos
desarrollados de la regin.
e) Creacin del Fondo de Emergencia Social.
f) Desarrollo integrador de las comunicaciones y el transporte entre los pases
latinoamericanos y caribeos.
g) Acciones para propiciar la sostenibilidad del desarrollo mediante normas que protejan el
medio ambiente.
h) Integracin energtica entre los pases de la regin.
i) Fomento de las inversiones de capitales latinoamericanos en la propia Amrica Latina y
el Caribe.

j) Defensa de la cultura latinoamericana y caribea y de la identidad de los pueblos de la

regin.
k) Medidas para las normas de propiedad intelectual.
l) Concertacin de posiciones en la esfera multilateral y en los procesos de negociacin de
todo tipo de pases y bloques de otras regiones, incluida la lucha por la democratizacin y
la transparencia en los rganos internacionales, particularmente en las Naciones Unidas y
sus rganos.
ASOCIACIN LATINOAMERICANA DE INTEGRACIN (ALADI)
Se puede definir como la organizacin supranacional de mbito sudamericano que tiene
como objetivo fomentar un desarrollo econmico armonioso y equilibrado de la regin, que
conduzca al establecimiento de un mercado comn, segn se expresa en la pgina oficial de
la organizacin ALADI (http://www.aladi.org):
La ALADI se fund en 1981 en sustitucin de la Asociacin Latinoamericana de Libre
Comercio (ALALC). Con el fin de ayudar a los miembros con menos recursos, la ALADI
introdujo un programa de Preferencia Arancelaria Regional (PAR), organizado segn el
grado de desarrollo econmico de cada pas, clasificados en ms desarrollados, intermedios
y menos desarrollados.
Los once miembros que integran la ALADI estn clasificados de la siguiente manera:
pases ms desarrollados (Argentina, Brasil y Mxico); intermedios (Chile, Colombia, Per,
Uruguay y Venezuela) y menos desarrollados (Bolivia, Ecuador y Paraguay). Participan
tambin 11 pases observadores: Costa Rica, Cuba, Repblica Dominicana, El Salvador,
Guatemala, Honduras, Italia, Nicaragua, Panam, Portugal y Espaa.
La Asociacin cuenta con un Rgimen General de Origen establecido por diversas
disposiciones, que en agosto de 1999 quedaron consolidadas en un solo texto aprobado por
la Resolucin 252 del Comit de Representantes. Los objetivos bsicos del Convenio son:
- Estimular las relaciones financieras entre los pases de la regin.
- Facilitar la expansin de su comercio recproco; y, sistematizar las consultas mutuas en

materias monetarias, cambiarias y de pagos.

Adicionalmente, el mecanismo multilateral de compensacin de pagos persigue, entre
otros, los siguientes propsitos:
a) Facilitar la canalizacin de los pagos e intensificar las relaciones econmicas entre sus
respectivos pases.
b) Reducir los flujos internacionales de divisas entre los participantes.
c) Estimular las relaciones entre las instituciones financieras de la regin.
Dentro de los pases que participen en este acuerdo, est prohibido cursar operaciones
financieras puras, entendindose por estas aquellas que implican una transferencia de
fondos no relacionada con una operacin de comercio.
LA UNIN DE NACIONES SURAMERICANAS (UNASUR)
Es un organismo de mbito regional que tiene como objetivo construir una identidad y
ciudadana suramericanas y desarrollar un espacio regional integrado. Est formada por
doce estados de Suramrica con 400 millones de habitantes que representan el 68 % de la
poblacin de Amrica Latina. Con la ratificacin parlamentaria de Uruguay que se sum a
las de Argentina, Per, Chile, Venezuela, Ecuador, Guyana, Surinam y Bolivia, la entidad
entr en plena vigencia y cobr vida jurdica el 11 de marzo de 2011 despus de cumplirse
el requisito de que, al menos, los legislativos de nueve pases hubieran suscrito ese
convenio, consultado en la pgina oficial de UNASUR
La Unin de Naciones Sudamericanas tiene como objetivo construir, de manera
participativa y consensuada, un espacio de integracin y unin en lo cultural, social,
econmico y poltico entre sus pueblos, otorgando prioridad al dilogo poltico, las polticas
sociales, la educacin, la energa, la infraestructura, el financiamiento y el medio ambiente,
entre otros, con miras a eliminar la desigualdad socioeconmica, lograr la inclusin social y
la participacin ciudadana, fortalecer la democracia y reducir las asimetras en el marco del
fortalecimiento de la soberana y la independencia de los Estados.
Los rganos que rigen la Unasur, de acuerdo con su Tratado Constitutivo suscrito el 23

de mayo de 2008 en Brasilia, son el Consejo de Jefas y Jefes de Estado y de Gobierno; el

Consejo de Ministras y Ministros de Relaciones Exteriores; el Consejo de Delegadas y
Delegados, y la Secretara General.