10/4/2016

Porqunosgustanlascosasmscaras?|TheLuxonomistLujo,economa,moda,lifestyle...

INDICES:EURODEALTHELUXONOMIST:1623,32|

ECONOMA

BELLEZA

AsiaTheLux

FASHION

EducacinTheLux

HOGAR

OCIO

FamiliaTheLux

PROTAGONISTAS
DeportesTheLux

Espaol

TECNOLOGA

TheLuxShop

Por qu nos gustan las cosas ms caras?

Elmercadodellujoylasgrandesfirmastienensuspropiasreglasdeljuego.
03Jul2015

PatriciaPeyr

http://www.theluxonomist.es/2015/07/03/porquenosgustanlascosasmascaras/patriciapeyro

1/5

10/4/2016

Porqunosgustanlascosasmscaras?|TheLuxonomistLujo,economa,moda,lifestyle...

Masserati,conjuganosloelprecio,yadeporsmuyalto,conlasensacindeexclusividad,quepotenciacon
lasunidadeslimitadasdesusmodelos.

Comienzanlasrebajas,ungranmomentoparafundirlatarjetaaprovechandolos
saldosygangaspropuestostantoporlosgrandesalmacenescomoporelpequeo
comercio.Paraesteaoseestimaquecadaespaolsevaagastardelordende220,
salvoloscasosdecompracompulsiva,adiccinpresentadaporalrededordel3%yel
8%delapoblacin.Sinembargo,nitodoslosespaolesansiamoslacompra
barata,nitodaslasmarcasquehacendescuento.Elmercadodellujoylas
grandesfirmastienensuspropiasreglasdeljuego.

Quconvierteunartculoenexclusivo?
Haymuchascosasquepuedenconvertirunartculoenexclusivo,perotodastienenun
puntoencomn:laescasez.NosloexplicaCarlosHernndezGaray,especialistaen
ComunicacinyProfesordePublicidad:Unobjetopuedeservaliosoporhaber
pertenecidoaunapersona,comolaropadeElvisolasguitarrasdelosBeatles
puedeserexclusivoporelaltocostedeadquirirunaunidad,comoenelcasodeun
diamanteopuedeserloporestarpersonalizadototalmenteparaunapersona.El
factorcomndelaexclusividadlomarcalarestriccinenelacceso,yporelnmerode
unidadesadisposicin.

KimKardashianpresumedeanillodecompromisoenInstagram

Antelapreguntadesiesposibledemocratizarellujo,elmarketerresponde
http://www.theluxonomist.es/2015/07/03/porquenosgustanlascosasmascaras/patriciapeyro

2/5

10/4/2016

Porqunosgustanlascosasmscaras?|TheLuxonomistLujo,economa,moda,lifestyle...

conunnorotundo:Sisepopularizaelartculopasaaserconsiderado
automticamenteunestndar,yllegadoesepunto,otroproductodemuchoms
difcilaccesoocuparsucategoradeartculodelujo.

Lapsicologadellujo
Ellujoenpsicologaesloqueconocemoscomoconsumoostentacin.Noesslo
tenerunobjeto,sinoquesebuscanlosvaloressocialeselitistasligadosal
producto.Enestesentido,lapersonaqueconsumelujobuscasuposicinenlaescala
socialasocindoseamarcaspercibidascomoexclusivas.Esestapercepcindeelitismo
laquenosgustaobservarenlosdemscomoespejodenuestrapropiaaspiracin
social.

LaautoradeEldiablosevistedePradacontinasucarreraliterariarodeadadelujoyglamour.
Comprarsulibrohaciendoclic

Lacombinacindeexclusividadyladifcildisposicinhacequealgunasmarcasno
deseensometersuimagenalasrebajas,paranosalirjamsdelmercadoelitista.Estose
entiendeporelconceptomismoderebaja,quenoessinounaherramienta
promocionaldemarketingqueaplicasobreunasolavariabledelproducto,queesel
precio,conlaideadedotaralartculodedoscualidades:oportunidadyurgencia,
aclaraelexperto.

Lasrebajasenlasmarcasdelujo
Enelcasodelosproductosdelujo,elprecionorepresentaunaspectoesencial,
explicaHernndezGaray.Estosedebeaqueelpblicoalquevadirigidonolovalora
detantoensudecisindecompra,sinoquestavendrmsdeterminadaporla
percepcindeexclusividad,lapersonalizacin,elestatusasociadoalproductoola
dimensindelpropioartculocomoinversin.

http://www.theluxonomist.es/2015/07/03/porquenosgustanlascosasmascaras/patriciapeyro

3/5

10/4/2016

Porqunosgustanlascosasmscaras?|TheLuxonomistLujo,economa,moda,lifestyle...

ComprarellibrosobrelavidadeCocoChanel

Aunquemuchosartculosdelujotambinhacenrebajas,stasnosedirigenalgran
pblico,porloquenosonmuyreconocidas,yloharn,portanto,deformaencubierta
atravs,porejemplo,deventasprivadasdirigidasasupblicohabitualy
objetivo,enunafrmuladerebajasmuchomsexclusivas.

PatriciaPeyr
patriciapeyro
Psiclogadecarreraespecializadaendivulgacin.
Escriboendistintosmediossobrepsicologa,
gastronomaylife&stlyle.Dirijoelblogde
tendenciaswww.madridmuychic.com.

http://www.theluxonomist.es/2015/07/03/porquenosgustanlascosasmascaras/patriciapeyro

4/5

10/4/2016

Porqunosgustanlascosasmscaras?|TheLuxonomistLujo,economa,moda,lifestyle...

POST RELACIONADOS
DescubrelamagiadeCantabriaenfamilia
MuycercadeSantander,apenas15kilmetros,sorprendeelParqueNaturaldePea
CabargaquealbergaCabrceno.Setratadeunparquezoolgicocreadoen1989yalque
nolefaltanespeciesexticas,loqueloconvierteenunodelospocosrecintos...

Modaconconciencia
KennethCole.HazclicenlaimagenparamsinformacinKennethColesiempreha
credoquelamodapuedecambiarelmundo.Y,conmsomenossuerte,nuncaha
dejadodeintentarlo.Eldiseadorestadounidenseabreestasemanaunatiendaen
Hait...

Vision2020:ShiseidoRejuvenece!
ShiseidoElpasadomesdeseptiembre,ennuestrarevisindelosresultadosdelprimer
trimestredelejerciciofiscal2015,indicbamoscomoresumen:Enresumen,la
reestructuracinprofundaqueyaanuncilaCompaahaceyavariosmeses,deber...

Despusdelveranounextradenutricin
Comoyahemoscomentadoenanterioresartculos,lanutricinylahidratacinen
nuestrocabellosonvitalesparamantenersusalud.Despusdeunveranotanagresivo
detemperaturascomoelquehemosvividoesteao,noestarademsqueleprest...

QUINESSOMOS?

PATROCINADORES

EQUIPO

CONTCTANOS

AvisoLegal//Copyright2015TheLuxonomist

Informacincorporativa|CopyrightConecta5Telecinco,S.A.2015,Todoslosderechosreservados|Avisolegal|Polticadeprivacidadycookies|Gestinpublicitaria

http://www.theluxonomist.es/2015/07/03/porquenosgustanlascosasmascaras/patriciapeyro

5/5