CAPITULO II

MARCO TEORICO

ANTECEDENTES DEL ESTUDIO:

Dentro de los antecedentes se tom en cuenta trabajo nacionales e
internacionales, sobre la investigacin de motivacin en el gimnasio y sobre la
psicologa de este tipo de consumidor, no se encontraron antecedentes locales,
incluyo los nacionales e internacionales no son especficos del tema, por ello la
misma realizacin del trabajo, aclarando que las mencionadas referencias son
estudios de relacin entre la psicologa y el gimnasio, mas no puntualmente de
la motivacin y psicologa del consumidor del gym.
ANTECEDENTES INTERNACIONALES:

El desarrollo integral es visto como la potencializacin de la estabilidad o

equilibrio psicolgico, fsico y cognitivo del practicante (alumno-usuario),
que incluye al ser humano en su totalidad, dando la posibilidad de motivar
para asistir a lugares con estas caractersticas y, por consiguiente, puede
significar adherencia, aspecto que permite pensar en un factor dinmico
del comportamiento humano que logra activar y dirigir un organismo hacia
la meta. Es as como el Fitness en relacin con la motivacin, puede ser
considerado como un conjunto de factores y un estado del espritu 1.
La satisfaccin personal y su relacin con la salud tiene como primer
aspecto lo que se denomina como Logros Psquicos, que hacen
referencia a los beneficios obtenidos por los usuarios que refieren de
alguna manera ese factor psicolgico importante para el equilibrio integral
del ser humano, y que conlleva a producir motivacin y adherencia al
ejercicio fsico. En los actores del estudio prevalecen sensaciones
relacionadas con lo que Morgan asume como la psicologa de a salud,
pues por un lado est la autoestima, el placer y el bienestar, mientras por el
otro est el estrs2.
Desde las relaciones entre teora sustantiva y teora formal encontrados, se
destaca lo denominado como logros fisiolgicos hacia una perspectiva de
1 (Caldas, 2008)
2 (Molina, 2007)

Salud como motivo de adherencia. Aqu se pueden resaltar los beneficios

que trae para el organismo realizar algn tipo de actividad fsica, ya sea
para mejorar o mantener una salud en el plano somtico, pero que sigue
influenciando lo mental, y que a su vez redunda en el estado psicosocial.
Es de advertir que este tipo de informacin es arrojada da tras da por los
diferentes medios de comunicacin, llmese noticiero, peridico, Internet,
revistas, magazines, entre otros, y que de alguna u otra forma este proceso
involucra a la poblacin en actividades que conlleven a su propio
beneficio3.
La edad y el sexo parecen ejercer una cierta influencia en el motivo de
eleccin de las personas. Es as que la diversin, la competicin, el
reconocimiento social, la esttica corporal y el hacer amigos, adems de la
salud, fueron los motivos de prctica ms importantes en adolescentes de
la regin de Murcia en Espaa. Al discriminar los resultados por sexo, los
varones destacaron ms la diversin y la competicin, y las mujeres la
salud y la esttica corporal. Tambin de esta manera, Pavn Lores A. et. al
encontr que, los hombres valoran ms los aspectos relacionados con la
competicin, el hedonismo y las relaciones sociales, la capacidad personal
y la aventura, mientras que las mujeres practican actividades fsicodeportivas por motivaciones vinculadas principalmente, en mayor medida
con la forma fsica, la imagen personal y la salud mdica 4.
ANTECEDENTES NACIONALES:
Se identific los motivos de adherencia y desercin de los centros de
ejercicio fsico y describir una de las relaciones halladas que se refiere a la
Satisfaccin Personal y la salud de los usuarios de los gimnasios de la
ciudad de Manizales. Metodologa, enfoque hermenutico de tipo
cualitativo con un mtodo cuasi-etnogrfico. Resultados, los que se
expresan aqu se centran en la relacin entre el deseo personal, la salud y
los centros de ejercicio fsico, bsicamente en la configuracin que se teje
entre logros psquicos, afectacin positiva a los usuarios, logros
fisiolgicos, prevencin de la enfermedad, logros estticos y la
construccin de conceptos saludables; esta construccin se realiza desde
la percepcin de los asistentes al gimnasio. Conclusin, existe una
percepcin de satisfaccin personal en el gimnasio que est asociada a la
configuracin de lo psquico, fisiolgico y esttico, lo cual est apalancado
3 (Acosta L, 2007)
4 (Aranzazu, 2007)

por la sociedad e historia de vida de los sujetos, y culmina instituyendo un

concepto de bienestar al integrar diversas dimensiones del ser humano 5.
Trabajan sobre la relacin entre niveles de la actividad fsica y la
experiencia de estrs y de sntomas de malestar fsico, y encontraron que
los sujetos activos fsicamente presentaron menores niveles de estrs,
menor frecuencia e intensidad de sntomas de malestar fsico en
comparacin con individuos inactivos. Este proceso investigativo plantea
que la actividad fsica se comporta como amortiguador sobre
la
experiencia de estrs y las molestias.
Lo anterior lleva a considerar que los escenarios para la prctica del
ejercicio pueden ser un canal para la permanencia o ausencia de
elementos que satisfagan al sujeto.
Ante lo anterior, al pensar en la respuesta desmedida de los sujetos en
relacin con el no cumplimiento de lo deseado, y que es impulsado por
diversos motivos, se desencadena dentro de los CAF un fenmeno social
conformado y desarrollado desde dos vertientes: las personas que
persisten y se mantienen en la realizacin del ejercicio fsico y aquellas
que desertan o abandonan la prctica. Frente a esto es necesario conocer
la estructura interna de un hecho que se hace presente de forma
constante, por lo que fue importante indagar acerca del sentir de la
gente sobre su accin en los centros de ejercicio fsico y, a su vez, frente a
la interaccin con los individuos que all asisten.
El estudio tuvo como objetivo principal comprender los motivos de
adherencia y desercin de los usuarios de los CAF (gimnasios), y entre
las construcciones que permitieron cumplirlo, la satisfaccin personal se
halla en la arista de la adherencia como una caracterstica para que este
hecho se consolide6.

5 (Ayala, 2009)
6 (Prez, 2008)

BASES TEORICAS:
ASPECTOS CONDUCTUALES:
Equiparacin de la Mujer:
El movimiento no slo afect a los espacios sino a las propias estructuras
sociales. Ya no slo iban a ser los hombres los que mayoritariamente
acudan y ocupaban este tipo de instalaciones, las mujeres pronto
reclamaron su sitio en este movimiento. Prcticamente desde los inicios
hicieron sentir su voz (el propio Dr. Cooper tuvo que adaptar el que ya era
un best seller a las caractersticas fisiolgicas de la mujer y lanzar
aerobics para mujeres,1973). Con la llegada de Jane Fonda y sus videos
de tonificacin muscular y aerbica (1982) la mujer comenz a tomar un
papel dominante en este movimiento que no ha dejado de crecer hasta la
fecha.
Este hecho ha sido el causante de cambios significativos en el ambiente
de este tipo de centros. Desde que la mujer pas a dominarlos los mismos
se convirtieron en puntos de encuentro y relacin social. Ya no era slo la
mejora o el mantenimiento de la forma fsica la causa que mova a las
personas a acudir a un centro de Fitness la relacin social paso a incluirse
como una de ellas7.
Aspectos biolgicos relacionados con la adiccin al ejercicio:
Diferentes marcos tericos sobre la adiccin al ejercicio o la dismorfia
muscular coinciden en proponer que podra tratarse de una combinacin
de aspectos genticos, psicolgicos y culturales, donde el fisicoculturismo
podra representar una respuesta alternativa a las alteraciones de la
imagen corporal y el auto concepto en los hombres, una predisposicin
sintomatolgica obsesiva compulsiva relacionada con el narcisismo, los
que se constituyen en factores predisponentes que sumados a una
presin social por adquirir un cuerpo musculoso, llevara a que
determinados individuos apuesten la valoracin de s mismos y el
sentimiento de s al cumplimiento del ideal dispuesto culturalmente, de
manera similar a lo que ocurre en los trastornos alimentarios 8, La Vigorexia
7 (RELA, 2005)
8 (ARBINAGA IBARZBAL, 2005)

o Dismorfia Muscular se encuentra en un grupo de trastornos

denominados Dismorfias Corporales, sufridos por aquellas personas que
no se sienten a gusto con su propio cuerpo y se obsesionan con la mejora
de ciertos defectos fsicos. Esta patologa formara parte del grupo de
trastornos obsesivos compulsivos y comparten cierta predisposicin
biolgica.
La Dismorfia Muscular se asemeja al Trastorno Obsesivo Compulsivo en
cuanto a que la persona experimenta pensamientos obsesivos en cuanto a
su muscularidad y conductas compulsivas, conductas de verificacin y
ejercicio obsesivo9.
La prctica de ejercicio continuado puede estar recompensado
psicolgicamente de diversas maneras: por ejemplo mejorando el estado
de nimo, proporcionando ms ocasiones para relacionarse socialmente y
estas recompensas pueden fomentar un comportamiento de ejercicio
continuado, este proceso se ha descrito como una motivacin intrnseca
de la prctica del ejercicio10.
ASPECTOS COGNITIVOS
Aquella que produce estremecimiento, sentimentalismo que anula la
posibilidad de la libertad de reflexionar. La que concuerda con el gusto
generalizado o convencional, con el placer social, con la idiosincrasia,
con los lenguajes establecidos e institucionalizados. Kant (citado por
Sosa)
Para motivar a una persona, es necesario descubrir sus propias fuerzas
de motivacin personal cada persona es motivada de forma distinta, y
tiene fuerzas distintas a los dems. Desde mediados del siglo XX se ha
venido estudiando el tema de la motivacin en las organizaciones, y
varias teoras han surgido al respecto. En su mayora, sostienen que dada
la oportunidad, y el estmulo correcto, la gente trabaja bien y en forma
positiva.
Segn lo planteado la motivacin se puede describir a travs de un ciclo
ya que cada vez que se cumple una meta nuestra personalidad crea una
nueva necesidad.

9 (ADAMS, 2009)
10 (ALONSO MARTELL, 2006)

El punto de partida del ciclo motivacional est dado por el surgimiento de

una necesidad. Esta necesidad rompe el estado de equilibrio en el que se
encuentra una persona, produciendo un estado de tensin que lleva al
individuo a desarrollar un comportamiento capaz de descargar la tensin y
liberarlo de la inconformidad y el desequilibrio. Si el comportamiento fue
eficaz, la necesidad quedar satisfecha, retornando a su estado de
equilibrio anterior.
De acuerdo con esto, se observa en este estudio que el enfoque que
predomina se aglutina en la satisfaccin esttica, en la cual se hacen unas
conexiones entre lo que ocurre en el mundo que rodea y lo que est
ocurriendo en la mente del sujeto.
MOTIVACIONES SOCIALES
Las motivaciones sociales se aprenden no de una manera consciente
como se aprende el abecedario o la aritmtica. Ms bien, la adquisicin de
motivaciones es accidental, es un subproducto del comportamiento, de
tratar activamente de enfrentarse al medio ambiente de uno. Puede ser
que mientras aprendamos el alfabeto o la aritmtica estemos
experimentando algo del placer de logro.
Experimentar esto puede ser agradable y, como los psiclogos
del anlisis experimental de la conducta han sabido durante mucho
tiempo, las recompensas que suceden a un acto refuerzan el acto o, en
otras palabras, aumenta la probabilidad de que ste se repita. Cuando el
comportamiento activo del nio opera en el ambiente propicio para obtener
resultados satisfactorios, se aprende ms que la respuesta al problema; la
forma de comportamiento asociada con el xito tambin se ve reforzada.
McClelland (1962) describe un experimento que ilumina algunas de las
condiciones que fomentan los comportamientos asociados con la
necesidad de logro:
A un grupo de nios se le vend los ojos y se le pidi que colocara con la
mano izquierda bloques de forma irregular, uno sobre el otro; esto se llev
a cabo en su hogar frente a sus padres. Por separado se pregunt a las
madres y a los padres cuntos bloques pensaban que podan amontonar
sus hijos. Ambos padres de un nio con una alta n logro estimaron que su
hijo poda hacerlo mejor: esperaban ms de l que en el caso de los
padres de un muchacho con una baja en el logro. Tambin lo alentaron
ms y de dieron ms afecto y recompensa mientras estaba efectuando su
tarea. Finalmente, los padres de los muchachos con alta en el logro
dirigieron mucho menos el comportamiento de sus hijos cuando estaban
colocando los bloques; esto es, les decan con menor frecuencia que
movieran las manos de esta forma o de otra, que hicieron ms esfuerzo,
que no movieran la mesa, etc., que los padres de los muchachos con una
baja motivacin de logro.
Las diferentes motivaciones tienden a expresarse en comportamientos
diferentes. Cuando una necesidad o motivacin es fuerte en alguna
persona, su efecto es predisponer a la persona al comportamiento que se

ha asociado con la satisfaccin de esa necesidad. Por ejemplo, el tener

una alta n logro predispone al individuo a fijarse metas, tratando de
mejorar su desempeo para alcanzar las metas, as como buscando y
empleando en forma realista la retroalimentacin de su desempeo; la n
logro no pone nfasis en la necesidad de relacionarse con la gente.
Las necesidades de afiliacin y de poder son diferentes. Ambas orientan al
individuo hacia un comportamiento interpersonal. Para la afiliacin las
relaciones interpersonales suministran el medio para ejercer influencia de
los dems.
Estos datos pueden ser interesantes, pero nos preguntamos por qu el
gerente prctico y tenaz debe conocerlos. Cmo puede comportarse ms
hbilmente si comprende que las motivaciones adquiridas socialmente
como la motivacin por logro, la motivacin por afiliacin y la motivacin
por poder significan predisposicin a comportarse en determinadas
formas?. Hay muchas cosas que puede hacer.
Supongamos, por ejemplo, que podemos aprender cules tipos de
esquemas de comportamiento son tiles para el eficaz desempeo de
determinadas tareas. Con este conocimiento podramos considerar qu
motivaciones predisponen a la gente a tal comportamiento y podramos
seleccionar a esas personas y contratarlas para tal tarea.
Dnde estn las oportunidades dentro de una sociedad para asumir
responsabilidad personal en la solucin de problemas, para tomar riesgos
calculados y para obtener una retroalimentacin concreta por el
desempeo? Generalmente, los negocios ofrecen estas oportunidades en
gran escala. Por tanto uno esperara que la gente con una alta motivacin
por logro gravitara hacia los negocios. Esto es exactamente lo que
McClelland (1962) encontr: "... en tres pases que representan diferentes
niveles y tipos de desarrollo econmico, los gerentes o funcionarios
tuvieron calificaciones considerablemente ms altas por promedio en
pensamiento de logro que los profesionales o especialistas con educacin
comparativa".
MOTIVACIN INTERNA INTRNSECA (MI)

Es intrnseca, cuando la persona fija su inters por el estudio o trabajo,

demostrando siempre superacin y personalidad en la consecucin de sus
fines, sus aspiraciones y sus metas.
Definida por el hecho de realizar una actividad por el placer y la
satisfaccin que uno experimenta mientras aprende, explora o trata de
entender algo nuevo. Aqu se relacionan varios constructos tales como la
exploracin, la curiosidad, los objetivos de aprendizaje, la intelectualidad
intrnseca y, finalmente, la Motivacin Interna para aprender.
Motivacin Interna hacia la realizacin: En la medida en la cual los
individuos se enfocan ms sobre el proceso de logros que sobre
resultados, puede pensarse que estn motivados al logro. De este modo,
realizar cosas puede definirse como el hecho de enrolarse en una

actividad, por el placer y la satisfaccin experimentada cuando uno intenta

realizar o crear algo. Motivacin Interna hacia experiencias
estimulantes: Opera cuando alguien realiza una accin a fin de
experimentar sensaciones (ej. placer sensorial, experiencias estticas,
diversin y excitacin).

Teoria racional emotiva:

Las terapias cognitivas, el modelo psicoteraputico, se inicia hace casi 50
aos con la propuesta del Dr. Albert Ellis, en 1956 el desarrolla una nueva
corriente con el nombre de Rational Therapy luego reemplazado por el
de Rational Emotive Therapy (RET) o en espaol Terapia Racional
Emotiva (TRE).
El A-B-C de la teora
Ellis considera

que

el

ncleo

de

su

teora

est

representado por una frase sencilla atribuida al filsofo

griego Epceto: Las personas no se alteran por los
hechos, sino por lo que piensan acerca de los hechos.
Concretamente y de manera grfica Ellis resumi su teora
en lo que denomin el ABC recordando que entre A y C
siempre est B.

A (Activating Event) representa el acontecimiento

activador, suceso o situacin. Puede ser una situacin o
acontecimiento externo o un suceso interno (pensamiento,

imagen, fantasa, conducta, sensacin, emocin, etc.)

B (Belief System) representa en principio al sistema de
creencias, pero puede considerarse que incluye todo el
contenido del sistema cognitivo: pensamientos, recuerdos,
imgenes, supuestos, inferencias, actitudes, normas,

valores, esquemas, filosofa de vida, etc.

C (Consequence) representa la consecuencia

reaccin ante A. Las C pueden ser de tipo emotivo

(emociones),

cognitivo

(pensamientos)

conductual

(acciones). (Ellis, 1956)11

As por ejemplo, A (acontecimiento) se considera como
lo percibido por la persona, y, en cierta manera, creado o
construido
supuestos,

mediante
sistemas

su
de

seleccin,
atribucin,

inferencias,
etc.

Siempre

condicionado por sus metas y sus esquemas, elementos

pertenecientes al sistema cognitivo B.
De esto tambin podemos inferir que: B

A, es decir, se

acepta que el toque emotivo C en parte modifica y

determina

los

esquemas

utilizados

consiguientes

distorsiones cognitivas (B) para la construccin del

sistema A.
C

B, Tambin las emociones y conductas modifican

directamente las situaciones.

C

A, Adems existen estmulos A que primero

generen una repuesta condicional C que recin luego

puede ser procesada por el sistema cognitivo. O sea A
C.
Consecuencias C
Con

respecto

las

consecuencias

reacciones

(conductas y emociones) la TRE distingue entre las

apropiadas (funcionales o no perturbadas) y las
inapropiadas (disfuncionales, perturbadas, o autosaboteadoras).
Las

emociones

(o

conductas)

disfuncionales

se

caracterizan por:

Causar sufrimiento innecesario o desproporcionado con

respecto a la situacin.

11 (Ellis, 1956)

Llevar

(o

implicar)

comportamientos

auto-

saboteadores (contrarios a los propios intereses u

objetivos).
Dificultar (o impedir) la realizacin de las conductas
necesarias para lograr los objetivos propios.

Creencias Irracionales
En una primera formulacin, Ellis las agrupo en 11 ideas
irracionales bsicas, que las resumimos as:
a) Es una necesidad extrema, para el ser humano adulto,
el

ser

amado

aprobado

por

cada

persona

significativa de su entorno.
b) Para considerarme a m mismo como una persona
vlida, debo ser muy competente, suficiente y capaz
de lograr cualquier cosa que me proponga.
c) Las personas que no actan como deberan son
viles, malvadas e infames y deberan ser castigadas
por su maldad.
d) Es terrible y catastrfico que las cosas no funcionen
como a uno le gustara.
e) La desgracia y el malestar humano estn provocados
por circunstancias externas, y la gente no tiene la
capacidad para controlar sus emociones.
f) Si algo es o puede ser peligroso, debo sentirme
terriblemente

inquieto

por

ello

debo

pensar

constantemente en la posibilidad de que ocurra.

g) Es ms fcil evitar las responsabilidades y dificultades
de la vida que hacerles frente.
h) Debo depender de los dems y necesito a alguien ms
fuerte en quien confiar.
i) Lo que me ocurri en el pasado, seguira afectndome
siempre.
j) Debemos

sentirnos

muy

preocupados

problemas y perturbaciones de los dems.

por

los

K) Existe una solucin perfecta para cada problema y si

no la hallamos seria catastro. Estas 11 ideas se

sintetizaron segn lo escrito por Albert Ellis12.

12 (Ellis, 1956)