Esquema organizativo de las reas

rea funcional de mercadotecnia

Haciendo un anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas);
todos los productores de leche en debilidades se encuentra un bajo grado de
asociativismo, escasa adopcin de tecnologa, baja productividad, relaciones ms
inestables con la industria, deficiente calidad de la materia prima, diferencias de
precios entre verano e invierno por marcada estacionalidad de la produccin; las
amenazas que tienes son aumento de las exigencias de la calidad de la materia
prima; las fortalezas son que pueden mejorar bajo la asesora de un experto y as
tener la posibilidad de industrializacin de la materia prima. En ocasiones los
productores no saben todo lo que pueden hacer con su materia prima y se pueden
hacer diversos productos, esto tambin es una debilidad para el experto porque
los productores presentan poco inters ya que piensan que no van a sacar
ganancias y que estn mejor vendiendo su leche; esto no es asi, por lo que el rea
funcional de mercadotecnia es muy importante y se explicara a continuacin.
En la mercadotecnia todos los negocios, reducidos a sus aspectos bsicos, solo
desempaan dos funciones: crear un producto o servicio y comercializarlo. La
mercadotecnia se puede definir como la actividad humana encaminada a
satisfacer las necesidades y deseos por medio del proceso de intercambio. ste
se realiza cuando hay por lo menos dos partes, cada una con algo que ofrecer a la

otra. En casi todo el mundo, el intercambio suele consistir en que una parte ofrece
dinero a otra a cambio de un bien o servicio. Esto se consigue al aplicar el llamado
principio de adecuacin, es decir, tratar de conseguir los bienes o servicios de las
personas ms indicadas, procurando a la vez que las circunstancias de tiempo,
lugar y precio sean satisfactorias. Una empresa no puede prescindir en absoluto
del intercambio, pues su supervivencia depende de ste.
El punto de partida de la mercadotecnia es determinar las necesidades y deseos
humanos. El concepto de mercadotecnia se puede poner en prctica por medio de
la llamada mezcla mercadolgica: plaza, precio, promocin y producto.
Cualquier compaa est irremediablemente condenada al fracaso si no la
considera dentro de su estrategia agresiva de trabajo.
Las actividades que implica la mercadotecnia contribuyen, en forma directa o
indirecta, a la venta de los productos de una empresa. As, no slo ayudan a sta
a vender sus productos ya conocidos, sino tambin crean oportunidades para
realizar innovaciones en ellos. Esto permite satisfacer en forma ms completa las
cambiantes necesidades de los consumidores
Las funciones genricas lo conforman departamentos esenciales:

Investigacin de mercados

La responsabilidad principal de este departamento es crear un proceso sistemtico

de obtencin de informacin, con la finalidad de servir a la gerencia a tomar
decisiones para sealar planes y objetivos del rea mercadolgica.

Planeacin y desarrollo de productos

La responsabilidad de este departamento es preparar, de acuerdo con las normas

y procedimientos aprobados por la direccin, los proyectos para el desarrollo de
nuevos productos; as como analizar, estudiar y sugerir innovaciones en la lnea
actual, segn la necesidad de ventas, de mercado o de competencia.

Ventas

Este departamento tiene como objetivo desarrollar la fuerza de ventas de la

empresa a travs de los canales de distribucin establecidos, para lograr la
transferencia de productos y servicios de acuerdo con polticas y mtodos
definidos. Asimismo, tiene a su cargo la elaboracin de los planes de accin por
productos, clientes, zonas y vendedores.