PLANIFICACION ESTRATEGICA

IACC

Desarrollo

Importancia Planificacin Estratgica

Si bien es cierto, que hoy en da las empresas de todo tipo de actividad econmica, cuentan con
equipos y tecnologa de punta para poder desarrollar una buena accin administrativa, productiva
y de ventas, tambin y muy cierto es que los ejecutivos son los encargados de desarrollar
planificaciones estratgicas de acuerdo a las necesidades propias de cada empresa, estas nos
brindan una direccin o ruta para cumplir con los objetivos y adems disminuir los factores de
riesgos, conocer el entorno y el interior de la organizacin.
Segn un estudio de Mackinsey publicado en 2009, el 78 % de las empresas utilizan sus planes
estratgicos para evaluar el progreso de manera mensual o trimestral (Mackinsey, 2009), esto nos
entrega otra importancia de la Planificacin Estratgica que al desarrollar evaluaciones
trimestrales o mensuales podramos realizar modificaciones si la empresa no est en un buen
camino.
Esta Planificacin debe ser organizada y clara para todos los integrantes de la empresa, si se
elabora de manera efectiva entregara una gua a los ejecutivos para tomar mejores decisiones y
no correr riesgos que podran causar problemas graves para la organizacin por esto es
importante buscar el mejor mecanismo y la informacin necesaria para que la Planificacin
estratgica sea lo ms beneficiosa posible.
Si contamos con una Organizacin debemos preguntarnos cuales son las necesidades que la
sociedad de consumo necesita de los productos o servicios de la industria que queremos
desarrollar y que a futuro se pueda suplir por medio de nuestra produccin, venta y posterior
despacho.

Para llevar a cabo lo propuesto cuando se cre la empresa, debemos de hacer reuniones
administrativas - productivas para analizar, evaluar, ver factibilidad y llevar a cabo las acciones
que se acuerden tomar para cumplir con los objetivos.
De seguro que de estas reuniones de ejecutivos la cual sus resultados se dar a conocer a todos
los niveles dentro de la empresa ya que para sacar adelante la planificacin estratgica es
necesario el aporte de cada miembro, as tendremos la pauta de como operaremos de la manera
ms eficiente en cuanto a: personal, materias primas, maquinas, capital y poder de venta.
Resultado de todo ser sin duda una rentabilidad cada vez mas prospera, nunca debemos olvidar
que los dueos de una empresa, especialmente su directorio y a la vez su Gerente General,
pedirn resultados concretos pero tambin ellos deben participar activamente al momento de
planificar el camino a seguir.
Si vemos en el futuro que nuestra empresa debe de alcanzar gran liderazgo dentro del mbito de
nuestra industria, nuestra estrategia debe estar basada en los siguientes puntos:
1. Hemos hecho un buen anlisis de mercado (foda)
2. Tenemos la cobertura de clientes suficientes para nuestra oferta de productos.
3. Contamos con el personal idneo, en cada una de las reas de nuestra empresa y que tengan la
capacidad suficiente para responder con resultados en el momento oportuno cuando se requieran,
el departamento de RR.HH. en estos momentos debera ser uno de los ms importantes para las
empresas, (es que hace aos no se le prestaba la real atencin que se deba) , pero est claro que
de la preparacin y motivacin permanente de las personas depende el xito de toda empresa.
4. Nuestra lnea productiva en estos momentos es ptima o debemos de mejorar la cadena
productiva en cada proceso que tengamos que llevar a cabo.

5. Si hacemos un buen inventario de materias primas, contamos con lo suficiente para cumplir
con la produccin de nuestros productos y as no fuera tenemos la respuesta rpida y dinmica de
nuestros proveedores para abastecernos cuando necesitemos de ms materias primas.
6. Hemos logrado un buen resultado de produccin, nuestra accin de despacho es segura
dinmica y oportuna en las entregas a los clientes?
7. Nuestra lnea de despacho a clientes cuanta con la capacidad suficiente, logstica para llegar a
las diferentes direcciones de despacho. Con nuestros vehculos es suficiente o debemos de
recurrir a servicios externos de fletes.
8. Por ltimo ya hemos logrado entregar nuestros productos, tambin debemos de estar siempre
atentos a nuestros clientes con una buena atencin post-venta y tambin controlar que nuestra
rea de cobranza cumpla con su objetivo de recaudar los pagos de nuestras ventas.
Estos eran puntos que una Organizacin podra emplear en su proceso estratgico.

Para distintos objetivos es decir por reas gerenciales o reas de negocios , se requiere del
desarrollo de la Planificacin Estratgica , en principio esto va a depender del objetivo
planteado, aumentar las ganancias, las ventas, reducir los costos, satisfaccin del cliente, apertura
a nuevos mercados o clientes especficos segn los productos o servicios que se quiera
comercializar, cada uno de estos y otros puntos hay que desarrollarlos como un todo y despus
algo mucho ms explicito para llegar a poner en prctica la estrategia.
La Planificacin, es como hacer algo? es decir si quiero hacer algo , primero planteo el objetivo ,
lo que quiero hacer , para eso debo planificar es el cmo y porque se va hacer de cierta forma, si
no existieran estos planes como vamos a dirigir y organizar a la gente y los recursos disponibles
todo seria mas desordenado o no tan efectivo.

La Estrategia, es optimizar todos los recursos materiales, personas, muebles, tiempo y dinero
tiene componentes externos e internos, como interacta con su entorno lo cual es parte esencial
de todo el proceso y conocer el estado interno de la empresa, la estrategia obedece a un objetivo
especifico por ende necesita de una planificacin estratgica normalmente son precedente y
relacionados entre s.

El mundo de la actividad econmica, industrial, tecnolgica es cada da ms exigente y

ambiciosa, por lo que resulta esencial dar la importancia que se merece a la Planificacin, los
objetivos, metas, rentabilidad y crecimiento de la organizacin en el mercado depender mucho
de un plan estratgico eficiente y claro.

* Mckinsey, 2009
* degerencia.com
* Fred R. David, Conceptos de Administracin Estratgica.