NEGOCIACION INTERNACIONAL

PRESENTADO POR: ERIKA VIVANA BAYONA JAIMES

CODIGO: 1064113186
CURSO:102023_138
TUTOR: GERMAN ANDRES NOGUERA

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CEAD VALLEDUPAR
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
FONSECA (guajira)

A) GENERALIDADES Y MODALIDADES, ADEMS EN UNA PGINA

CONSTRUIDA DE MANERA COLABORATIVA EXPLIQUE CUL ES SU
IMPORTANCIA EN LA NEGOCIACIN EN COMERCIO INTERNACIONAL.

Los Incoterms son trminos de tres letras que se utilizan en los contratos de compraventa
internacionales, para precisar las obligaciones tanto del comprador como del vendedor a
la hora de entregar las mercancas.

Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales,

delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica
actual en el transporte internacional de mercancas.
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la
distribucin de los gastos y la transmisin de los riesgos entre la parte compradora y la
parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.
Los incoterms son de aceptacin voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema
jurdico obligatorio; el tratado jurdico obligatorio para los 71 pases que lo han ratificado
es el CISG (Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas de las
Naciones Unidas)
Su principal ventaja consiste en haber simplificado mediante 11 denominaciones
normalizadas un cmulo de condiciones que tienen que cumplir las dos partes
contratantes.
Gracias a esta armonizacin o estandarizacin, la parte compradora y la parte vendedora
saben perfectamente a qu atenerse.
Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa internacional:
la entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin de gastos y los
trmites de documentos aduaneros.
1) LA ENTREGA DE LAS MERCANCAS: es la primera de las obligaciones del
vendedor. La entrega puede ser directa, cuando el incoterm define que la
mercanca se entregue al comprador, son los trminos E y los trminos D; o
indirecta, cuando la mercanca se entrega a un intermediario del comprador, un
transportista o un transitorio, son los trminos F y los trminos C.

2) LA TRANSMISIN DE LOS RIESGOS: es un aspecto esencial de los incoterms y

no se debe confundir con la transmisin de la propiedad, que queda regulada por
la ley que rige el contrato. El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y
en la mayora de los casos, tambin los gastos, se transmiten en el punto

geogrfico y en el momento cronolgico que definen el contrato y el incoterm

establecido. El punto geogrfico puede ser la fbrica, el muelle, la borda del
buque, etc.; mientras que el momento cronolgico est definido por el plazo de
entrega de la mercanca. La superposicin de ambos requisitos produce
automticamente la transmisin de los riesgos y de los gastos. Por ejemplo, en
una entrega FAS (Free Alongside Ship, Franco al costado del buque), acordada en
Valencia entre el 1 y el 15 de abril, si la mercanca queda depositada el 27 de
marzo y se siniestra el 28, los riesgos son por cuenta del vendedor; en cambio, si
se siniestra el 2 de abril, los riesgos son por cuenta del comprador aunque el barco
contratado por ste no haya llegado.

3) LA DISTRIBUCIN DE LOS GASTOS: lo habitual es que el vendedor corra con

los gastos estrictamente precisos para poner la mercanca en condiciones de
entrega y que el comprador corra con los dems gastos. Existen cuatro casos, los
trminos C, en que el vendedor asume el pago de los gastos de transporte (y el
seguro, en su caso) hasta el destino, a pesar de que la transmisin de los riesgos
es en origen; esto se debe a usos tradicionales del transporte martimo que
permiten la compraventa de las mercancas mientras el barco est navegando, ya
que la carga cambia de propietario con el traspaso del conocimiento de embarque.
4) LOS TRMITES DE DOCUMENTOS ADUANEROS: en general, la exportacin es
responsabilidad del vendedor; slo existe un incoterm sin despacho aduanero de
exportacin: EXW (Ex Works, En fbrica), donde el comprador es responsable de
la exportacin y suele contratar los servicios de un transitario o un agente de
aduanas en el pas de expedicin de la mercanca, que gestione la exportacin.
Los restantes incoterms son con despacho; es decir, la exportacin es
responsabilidad del vendedor, que algunas veces se ocupa tambin de la
importacin en el pas de destino; por ejemplo, DDP (Delivered Duty Paid,

5) FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas
internacionales uniformes para la interpretacin de los trminos ms utilizados en
el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres
derivadas de dichos trminos en pases diferentes.
Adems delimitan con presin los siguientes trminos del contrato:
Reparto de gastos entre exportador e importador.
Lugar de entrega de la mercanca.

LOS INCOTERMS REGULAN:

La distribucin de documentos.

Las condiciones de entrega de la mercanca.

La distribucin de los costes de la operacin.
La distribucin de riesgos de la operacin.
Pero no regulan:
La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.
La forma de pago de la operacin.
Son marca registrada de ICC Publishing, Inc.
.

B) CUL ES EL PRINCIPAL PROBLEMA QUE PRESENTA NUESTRO

PRODUCTO EN CUANTO A LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL.

Unas de las principales causas aunque existe un gran potencial de estos productos, es la
calidad y los volmenes requeridos por el mercado internacional para poder incrementar
sus exportaciones, Colombia hasta ahora es que ha ido innovando con traer razas o
genticas de otros pases para asi poder incrementar su desarrollo en razas para la
distribucin y comercializacin de las mismas.
Segn el Dane, las exportaciones de la cadena Ovino y Caprino de Colombia han sido
marginales y los principales destinos de las exportaciones de estos productos han sido las
Antillas Holandesas con un 98% sobre el total, el 2% restante se report a pases como
Estados Unidos, Per, Uruguay y Venezuela.

C) PLANTEAMIENTO DE POSIBLE SOLUCIN AL PROBLEMA QUE

PRESENTA EL PRODUCTO DE LA CARNE CAPRINO EN EL MERCADO
INTERNACIONAL

La solucin a esta dificultad de exportacin es hacer el incremento de calidad y

productividad de estas razas, de forma que haya ms produccin de carnes con
excelente calidad debido a que mayor sea la calidad as se incrementara su comercio y
exportacin, por ello seriamos ms competitivos con los mercados de los otros pases.
En las ltimas dcadas ha ido creciendo la especializacin del sector y fruto de ello es la
aparicin de los grupos cooperativos y sociedades annimas de transformacin dedicadas
a la venta de carne de cordero. Cambiando los cebaderos por centros de tipificacin para
conseguir lotes homogneos, ya sea para la venta de los animales para sacrificio y
posterior venta dentro de la moderna distribucin comercial o para la exportacin