FRANQUICIAS

Las franquicias son contratos en los cuales existen dos partes,

franquiciador y franquiciado. El documento constar que el primero le
permitir al segundo, llevar a cabo el proceso de mercadeo de un
producto o servicio bajo su nombre o su marca, usando el sistema de
publicidad y los conocimientos del franquiciador, beneficindose as de
una clientela potencial ya establecida y estructurada.
Asimismo, el franquiciado es independiente y no crea vnculos de
subordinacin con el franquiciador, pero, sigue teniendo la obligacin de
mantener los estndares y procedimientos del segundo, con la finalidad
de mantener la imagen del sistema, de otra forma se perjudicara ambos
y, a los dems franquiciados, puesto que la clientela identifica al sistema
como nico.
Por lo que, se pueden definir franquicias como un sistema de
distribucin de bienes y servicios de un negocio a travs de
establecimientos de comercio que proyectan la misma imagen corporativa
pero son de propiedad de personas distintas e independientes.
Caractersticas

El contrato es pieza fundamental de todo el sistema de franquicia,

por lo que debe ser muy estudiado, claro, preciso y de seguro

cumplimiento.
Concesin del uso de la marca registrada.
Transmisin del conjunto de saberes

experiencias

que

constituyen el saber-hacer (know-how), que son el conjunto de

conocimientos,

mtodos

sistemas

desarrollados

por

el

franquiciador de una forma prctica, no patentados, y derivados de

la experiencia de este en el desarrollo de su frmula o concepto de
negocio de xito.

Concesin de una exclusividad territorial y tiempo de duracin de la

misma.
Definicin de parmetros econmicos de acceso a la red de
franquicia, canon de entrada, regalas de explotacin sobre ventas
y

publicidad,

que

seran

las

obligaciones

financieras

del

franquiciado.
El objeto de la franquicia deber ser un concepto de negocio
original, reproducible de manera homognea y durable en el

tiempo.
Formacin inicial completa y amplia del franquiciado y su personal.
Servicio de atencin y asistencia continuada a los franquiciados.

Elementos
Existen cuatro elementos claves que integran el acuerdo de franquicia.

El franquiciador: es la persona jurdica que cede una marca

comercial ya acreditada, as como su tcnica de trabajo,
experiencia

conocimientos

cambio

de

determinadas

compensaciones econmicas.
El franquiciado: la contraparte, persona fsica o jurdica que inicia la
actividad comercial asocindose a la marca franquiciada y recibe el
fondo de comercio del franquiciante en una zona de exclusividad,
as como su asistencia permanente durante la vigencia del

contrato.
El contrato: es el medio mediante el cual se determina la relacin

entre los involucrados.

Know-how: es el conjunto de manuales y documentos que
transmiten los conocimientos y experiencias de naturaleza tcnica,
financiera, comercial o administrativa, necesarios para reproducir el
funcionamiento de la cadena.

Tipos

Franquicia de produccin: es aquella donde el franquiciador,

adems de ser el titular de la marca, fabrica los productos que

comercializa en sus establecimientos franquiciados.

Franquicia de distribucin: el franquiciador acta

como

intermediario en las compras, selecciona productos que son

fabricados por otras empresas y los distribuye a travs de sus

puntas de ventas franquiciados en condiciones ventajosas.

Franquicia de servicios: es la explotacin de un determinado
servicio cuya frmula original es propiedad del franquiciador,
quin lo transmite a sus franquiciados. Este tipo de franquicias

es la que tiene el mayor auge en la actualidad.

Franquicia industrial: el franquiciador, quin debe ser el titular
de la propiedad industrial, cede a sus franquiciados la
tecnologa y materia prima necesaria para manufacturar un

determinado producto y posteriormente venderlo en el mercado.

Franquicia mster: es el resultado de exportar una franquicia de
su pas de origen a otro a travs de la presencia de un mster
franquiciado, a quin el franquiciador dueo de la marca vende
los derechos de la franquicia para que los desarrolle en el pas

de destino.
Franquicia crner: es aquella que se desarrolla dentro de otro
establecimiento comercial.

Importancia en el Comercio Internacional

La importancia que han venido obteniendo a nivel global todas las
marcas ms famosas, con su penetracin comercial en varios pases, las
ha convertido en un elemento de comercializacin de especial
significacin en el desarrollo del comercio internacional. Por lo que, la
franquicia ofrece una opcin interesante frente a las estructuras verticales
convencionales o controladas. Desde el punto de vista del franquiciador,
la creacin de una red de franquicias le permite disponer rpidamente y

con poco costo de una red comercial internacional, y ello sin invertir
directamente en la propiedad de la red, pero controlndola por contrato.
Es as, como las franquicias han marcado la pauta en la nueva
tendencia mundial del comercio entre las naciones, tomando auge en los
ltimos aos debido a la gran capacidad de comunicacin que existe en la
actualidad, lo cual radica en la reduccin relativa de las distancias, y en
consecuencia los negocios han roto las barreras fronterizas y se han
distribuido a lo largo y ancho de los continentes.
Por ltimo, las franquicias ofrecen a los comerciantes la oportunidad
de promocionar un producto con planes de negocios que ya vienen
escritos por una de las partes que intervienen en el contrato y se ha
convertido en una de las formas ms sencillas de vender y publicitar un
producto sin necesidad de tener que, muchas veces, contar con materia
prima y dems para lograr producir algo que obtenga un poco de xito en
el mercado.

BIBLIOGRAFA

http://www.ccc.org.co/servicios/registros-

publicos/mercantil/tramites/contratos-mercantiles/franquicias
http://www.laboris.net/static/franquicias_aseso3.aspx
http://www.soyentrepreneur.com/los-4-elementos-de-una-

franquicia.html
http://www.monografias.com/trabajos13/franquic/franquic.shtml

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN

UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT
ESCUELA DE COMERCIO INTERNACIONAL

FRANQUICIAS

Alumno:
Montesinos, Abraham

Valencia, octubre de 2014