Módulo Gestión de Proyectos IX PDF

Gestin de Proy.
Socio Productivos - Jorge Amores
Hay quienes ven las cosas como estn, y se preguntan Por

qu?.
Hay quienes imaginan las cosas cmo podran estar, y se

preguntan Por qu no?
(George Bernard Shaw)
Gestin de Proy. Socio Productivos - Jorge Amores
Administraci
n de empresas
Resultados
de las
actividades
Procesos
Organizacin
de las
empresas
Gestiona
los
recursos
Conocimiento
cientfico:
Conocimiento
de carcter
universal (leyes)
Conocimiento
vulgar u
ordinario
Es la opinin
que cada
individuo tiene,
intuicin
Categoras de
conocimiento
Capacidades y habilidades de la
funcin gerencial:
Capacidad para tomar
decisiones
Imaginacin
honestidad, iniciativa
e inteligencia
Habilidad para
supervisar, controlar y
liderar
Habilidad para
desarrollar nuevas
ideas
Disposicin para
asumir
responsabilidades y
correr riesgos
inherentes
Habilidad para
despertar entusiasmo
Capacidad de
comprender a los
dems y manejar
conflictos
Habilidad para
visualizar la actividad
hacia el futuro
Capacidad tcnica de
marketing para
promocionar los
productos de la
empresa
Factores de competitividad que afectan la gestin:

Puntos crticos y determinantes de la competitividad a
diferentes niveles:
Poltica de infraestructura fiscal
Poltica educacional
Poltica tecnolgica
Poltica de infraestructura industrial
Poltica ambiental
Estrategias empresariales
Gestin de innovacin
Prcticas en el ciclo de produccin
Clasificacin de la gestin empresarial segn sus

diferentes tcnicas:
Abarca un
conjunto de
tcnicas
Tamao de
empresa
Asegurando la
viabilidad de la
empresa
Mejorar la
productividad y
competitividad
TCNICAS DE GESTIN
EMPRESARIAL
Anlisis Estratgico
Gestin
Organizacional o
Proceso Administrativo
Gestin de la
Tecnologa de
Informacin
Diagnosticar el
escenario.
Planificar el que
hacer futuro de la
empresa y las
metas u objetivos a
cumplir por la
empresa; asignado
responsabilidad.
Informacin y
comunicacin a todas
las reas de la empresa,
para tomar decisiones
adecuadas en conjunto
con el uso de internet.
Gestin Financiera
Gestin de Recursos
Humanos
Gestin de Operaciones
y Logstica de
abastecimiento y
distribucin
Obtener dinero
y crdito al
menos costo
posible,
controlar el uso
de recursos
financieros, para
lograr mximos
rendimientos.
Buscar utilizar
la fuerza de
trabajo eficiente
posible
preocupndose
del proceso de
obtencin,
mantencin y
desarrollo del
personal.
Suministrar los
bienes y
servicios.
Satisfacer
necesidades de
los
consumidores,
Gestin Ambiental
Crear conciencia de
defensa al medio
ambiente.
FUNCIONES BSICAS DE LA GESTIN

Planeacin
Organizacin
Control
Direccin
Planeacin
Esta funcin contempla definir

las metas de la organizacin
Establece una estrategia global

para el logro de estas metas
Desarrolla una jerarqua

detallada de planes para
integrar y coordinar actividades
Organizacin
Es la manera de
disear la
estructura de un
negocio o empresa.
Determinacin de
las tareas a realiza
Quin las debe

realizar ?
Dnde se toman
las decisiones ?
Responsabilidad de
tareas.
Como se agrupan
las tareas ?
DIRECCIN, CONDUCCIN Y
LIDERAZGO
Toda empresa, negocio, organizacin o institucin agrcola est

formada por personas, es responsabilidad de los administradores
dirigir y coordinar las actividades de estas personas.
La direccin consisten motivar a los subordinados,

dirigir actividades de otros.
Control
Una vez fijadas las metas, motivacin al personal,
existe la posibilidad de que algo salga mal. Para
asegurar que las cosas vayan como deben, se debe
monitorear el desempeo del negocio u
organizacin para comparar los resultados con
las metas fijadas y presupuestos.
Entidad.
Sistema de
fuerzas.
Dos o mas
personas.
Orientadas
a un fin.
Capital y
trabajo.
Producci
ny
comerciali
zacin.
Bienes y
servicios.
Colectivid
ad.
El macro
entorno o
general.
El micro
entorno,
sectorial o
especfico.
Factores econmicos.
Factores polticos-legales.
Factores socio-culturales.
Factores educativo-tecnolgicos.
Los clientes.
Las fuerzas competitivas.
El grado de concentracin.
El tamao.
Diversidad de fuentes para obtener
recursos.
El grado de madurez.
Asumir y
reducir
los costes
Desarroll
ar el
sistema
econmi
co.
Funciones
de la
empresa
Riesgo de
la
actividad
econmi
ca.
Destacar
el
producto
obtenido
Coordina
r el
proceso
producti
vo.
Actividad
Forma
jurdica.
Tamao.
Clasificacin
de las
empresas
Destino de
los
beneficios
Propiedad
de capital.
mbito de
actividad.
Sector
secundario o
industrial
Sector terciario
o de servicios
Sector primario
Segn el
sector de
actividad
Medianas
empresas
Pequeas
empresas
Grandes
empresas
Microempresas
Segn el
tamao
Publicas
Privadas
Mixtas
Segn la
propiedad
de capital
Regionales
Provinciales
Locales
Nacionales
Segn el
mbito
de
actividad
Multinacionales
Empresas
con nimo
de lucro
Empresas
sin nimo
de lucro
Segn el
destino de
los
beneficios
Cooperativas
Comanditarias
Sociedad de
responsabilidad
limitada
Sociedad
colectiva
Unipersonal
Segn la
forma
jurdica
Sociedad
annima
ADMINISTRACIN DE PROYECTOS
Conocimiento
Tcnicas
Objetivos
Herramientas
Habilidades
Definir
claramente
los objetivos.
Organizar a
las personas y
recursos.
La fuerza que
impulsa es el
directivo.
LA RESTRICCIN TRIPLE
Tiempos
Calidad
Alcance
Costo
LA RESTRICCION TRIPLE
Todo proyecto est limitado por tres restricciones
bsicas: tiempo, costo y alcance. Estas restricciones
en su conjunto son lo que se denomina la restriccin
triple del proyecto.
Bajo otro criterio, en proyectos nos enfrentamos al
conflicto de poder manejar los intereses
contrapuestos de cuatro variables: alcance, tiempo,
costos y calidad. Esta ltima suele ser incluida por
algunos autores dentro del alcance del proyecto.
LA RESTRICCION TRIPLE
La variable calidad suele ser incluida, por algunos
autores dentro del alcance del proyecto.
Analizaremos la variable calidad en forma separada del
alcance.
Es importante sealar que de las cuatro variables, solo
tres se podrn fijar a la vez.
PROYECTO
Por el trmino proyecto se entender un grupo de
actividades, productos, estrategias, recursos
econmicos, equipamiento y talento humano,
enfocado a alcanzar un objetivo sobre un grupo
meta, en un tiempo determinado. Se define como
un programa un conjunto de proyectos que
contribuyen a objetivos estratgicos en los niveles
sectorial, nacional e incluso internacional.
INTRODUCCION
Qu significa elaborar y disear proyectos: Analizar la forma de
realizar proyectos, utilizar pautas y lineamientos generales
que se han de utilizar para:
Concretar y precisar lo que se quiere realizar.
Instrumentar de manera efectiva las decisiones tomadas,
mediante el uso combinado de recursos humanos,
econmicos y materiales.
Seguir cursos de accin tendientes a la obtencin de
determinados productos y resultados.
Establecer criterios que ayuden a valorar de forma sistemtica
lo realizado.
PROYECTOS
ALCANCE: En trminos generales podemos identificar los
distintos niveles de concrecin.
PLAN.- Es el trmino de carcter ms global. Un plan hace
referencia a las decisiones de carcter general que expresan los
lineamientos polticos fundamentales, las prioridades que se
derivan de estas formulaciones.
PROGRAMA.- En sentido ms amplio, hace referencia a un
conjunto organizado, coherente e integrado de actividades,
servicios procesos expresados en un conjunto de proyectos
relacionados entre s.
PROYECTOS
PROYECTO.- Se hace referencia a un conjunto de actividades
concretas, interrelacionadas y coordinadas entre s que se
realizan con el fin de producir determinados bienes y servicios
capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas.
ACTIVIDAD.- Es el medio de intervencin sobre la realidad,
mediante la realizacin secuencial e integrada de diversas
acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos
especficos de un proyecto.
TAREA.- Es la accin que operacionaliza una actividad con un
grado mximo de concrecin y especificidad. Un conjunto de
tareas configura una actividad.
PROYECTOS
EJEMPLO: Desde el punto de vista del Estado.
PLAN de educacin; PROGRAMA de construccin de edificios
escolares; PROYECTO construir este edificio escolar;
ACTIVIDAD levantar la pared; TAREA colocar los ladrillos.
TAREA
ACTIVIDAD
TAREA
PROYECTO
TAREA
ACTIVIDAD
TAREA
PROGRAMA
TAREA
ACTIVIDAD
TAREA
PROYECTO
TAREA
ACTIVIDAD
PLAN
TAREA
TAREA
ACTIVIDAD
TAREA
PROYECTO
TAREA
ACTIVIDAD
PROGRAMA
TAREA
TAREA
PROYECTO
ACTIVIDAD
TAREA
BIENES Y
SERVICIOS
PREGUNTAS PARA EL
PROYECTO
QUE?
Se quiere hacer
Naturaleza del proyecto
POR QU?
Se quiere hacer
Origen y fundamentacin
PARA QU?
Se quiere hacer
Objetivos, propsitos
CUANTO?
Se quiere hacer
Metas
DONDE?
Se quiere hacer
Localizacin fsica
Cobertura espacial
COMO?
Se va a hacer
Actividades y tareas
Mtodos y tcnicas
CUANDO?
Se va a hacer
Calendarizacin o cronograma
(ubicacin en el tiempo)
A QUINES?
Va dirigido
Destinatarios o beneficiarios
QUINES?
Lo van a hacer
Recursos humanos
CON QU?
Se va a hacer
Se va a costear
Recursos materiales
Recursos financieros
FLUJO CIRCULAR DE LA ACTIVIDAD ECONOMICA
Mercados de
Produccin
(productos)
Empresas
Familias
Mercados de
insumos
(trabajocapitaltierra)
EL ENTORNO DE LA EMPRESA
AMBITOS: El macro entorno o general y el micro entorno o
especfico.
El macro entorno, definido como el conjunto de factores que

afectan a todas las organizaciones de una sociedad dada.
Entre los componentes de este entorno general de destacan:
Factores econmicos .
Factores poltico legales.
Factores socio culturales
Factores educativo - tecnolgicos
EL ENTORNO DE LA EMPRESA
El micro entorno,
sectorial o especfico
es la parte del entorno
que afecta de forma
singular a un conjunto
de empresas de
caractersticas
similares. La
caracterizacin de un
sector suele
comprender una serie
de elementos
estructurales:
Clientes
Las fuerzas competitivas
El grado de concentracin
El tamao
Diversidad de fuentes para
obtener recursos
El grado de madurez
ENTORNO DE LA EMPRESA
Gobierno
partidos
polticos
Poltica
estatal
Economa
Nuevos
competidores
Otras fuerzas
EMPRESA
Tecnologa
clientes
proveedores
Situacin
sector
Demografa
Cultura
valores
sociales
Vicios del
sistema
social
CUALIDADES PARA DESARROLLAR LA EFICIENCIA

No se trata de conocimiento, sino cualidades innatas, que son de
mayor incidencia para saber programar y actuar con eficacia y
eficiencia.
Sensitividad para percibir y tratar .
Flexibilidad y estabilidad en la direccionalidad de las acciones
Adaptabilidad
Fluencia
Sinergia
Capacidad de anlisis
Capacidad de sntesis
Viable indito.
CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

Existen varias fases de ciclo de vida del proyecto, sin embargo
podemos identificar las ms importantes:
1. Inicio o concepcin
2. Planificacin
3. Ejecucin
4. Control
5. Cierre
CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

La administracin de proyectos eficiente, ahorra recursos y facilita la
entrega del producto final en tiempo y forma.
Inicio
Planificacin
Control
Ejecucin
Cierre
ETAPAS DEL PROYECTO

Idea
Preinversin
Perfil
Prefactibilidad
Factibilidad
Inversin
Operacin
ETAPAS DEL PROYECTO

PREINVERSION
INVERSION
OPERACION
Identificacin
Seleccin
Formulacin
Evaluacin
Negociacin
Gerencia de
Proyectos
Administracin
de la Operacin
EVALUACION EXPOST
Planeacin
Ejecucin
Control
Revisin
Planeacin
Operacin
Control
Revisin
CICLO DEL PROYECTO

La fase de preinversin corresponde a todos los estudios que se
precisa adelantar antes de tomar la decisin formal de canalizar o
no, recursos hacia algn objetivo particular; esta fase incluye los
procesos de identificacin, seleccin formulacin, evaluacn y
negociacin del proyecto.
La inversin o ejecucin o implementacin es bsicamente una
etapa de movilizacin de recursos tanto humanos como
financieros, con el propsito de garantizar los medios idneos para
el cumplimiento posterior del objetivo social de la empresa.
La etapa de operacin corresponde a una actividad permanente y
rutinaria encaminada a la produccin de un bien o a la prestacin
de un servicio, es la etapa en la cual se cumple el objetivo social o
empresarial, buscado por el proyecto.
CICLO DEL PROYECTO

En las etapas de ejecucin y operacin se desarrolla el ciclo
bsico de la accin administrativa, esto es: planeacin,
ejecucin, organizacin, seguimiento y control por eso se
puede denominar tambin la administracin de la ejecucin
y operacin del proyecto. L a planeacin que determina el
curso de accin a seguir, la ejecucin y organizacin que es la
traduccin del plan a los hechos y el seguimiento y control
que corresponde a la verificacin de que lo ejecutado est en
armona con lo planeado.
Evaluacin ex-post, corresponde al anlisis de contrastar si los
planteamientos y expectativas del estudio de preinversin se
dieron en la ejecucin y si se estn presentando en la
operacin.
PROCESO PARA TOMAR LA DECISION DE INVERTIR

IDEA
PERFIL
PREFACTIBILILDAD
FACTIBILIDAD
POSTERGAR
DISEO
EJECUCION
OPERACION
ABANDONAR
ANALISIS PRELIMINAR
IDEA INICIAL
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
SELECCION DEL AMBIENTE
SELECCION DE LOS PARTICIPANTES

VISITA PREVIA O RECONOCIMIENTO DEL LUGAR
DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
FUNCIONES DE LA EMPRESA
La funcin principal de la empresa es generar bienes y servicios en condiciones de
eficiencia econmica, es decir crear valor. Adems se destacan las siguientes funciones:
Asumir y reducir los costos de mercado y los de informacin.
Anticipar o descontar el producto obtenido

Coordinar el proceso productivo a travs de la planificacin, organizacin, direccin y
control.
Asumir el riesgo de la actividad econmica

Desarrollar el sistema econmico, creando riqueza y empleo.
LA CREACION DE EMPRESAS
El espritu emprendedor , en la bsqueda de las oportunidades de
negocio, asumiendo los riesgos derivados de esta actividad.
La satisfaccin personal, en la creacin de un medio de vida

propio, que permite una independencia laboral.
La posibilidad del autoempleo, ya que la necesidad de trabajo

empuja a muchas personas a desarrollar un proyecto empresarial
propio ante las dificultades de encontrar trabajo asalariado.
Satisfacciones
Ser el propio jefe

Beneficio econmico
Desarrollar las ideas
propias
Contribucin a la riqueza
de una sociedad
Riesgos
Riesgo personal
Obligacin de hacer todo
Colector de problemas
Conflicto con los socios
Idea Inicial
Identificar oportunidades de
negocios
Evaluacin de
oportunidades de negocio
Desarrollo del concepto de negocio (elaborar

el Plan de negocio)
Determinacin y obtencin de los recursos
Puesta en marcha de la empresa
LA IDEA INICIAL
Repeticin de experiencias ajenas o efecto espejo

Identificacin de nuevas oportunidades
Posesin de conocimientos tcnicos sobre mercados, negocios o sectores concretos.

Experiencia directa, como trabajador o directivo de otro negocio
Posesin de un producto innovador

Negocios o actividades de escasa complejidad
Las personas con las que nos relacionamos en el trabajo o fuera de l.
LA IDEA INICIAL
El trabajo realizado del que tenga un conocimiento profundo.
La observacin de productos en otros pases, conocidos en nuestro entorno.
Las costumbres sociales y las modas
Cambios en el entorno que dan origen a oportunidades de negocio
Existencia de necesidades inadecuadamente cubiertas
Posibilidad de ofrecer un producto ya existente , com mejor calidad, mejor precio o mejor servicio
Anticipacin de la evolucin futura
EL PLAN DE NEGOCIOS
Establecer los parmetros ms importantes para la creacin de
un proyecto empresarial
NATURALEZA DEL PROYECTO
Para explicar
la naturaleza
de un
proyecto, se
deben
desarrollar
las siguientes
cuestiones:
Descripcin del proyecto.

Fundamentacin o justificacin.
Marco institucional
Finalidad del proyecto
Objetivos
Metas.
Beneficiarios.
Productos.
Localizacin fsica y cobertura espacial
DESCRIPCION DEL PROYECTO

Realizar una descripcin ms amplia del proyecto, definiendo y
caracterizando la idea central de lo que se pretende realizar.
Se trata de ampliar en sus aspectos esenciales la informacin
que proporciona la denominacin. Lo que se pretende es que
la persona que desea conocer el proyecto, pueda tener una
idea exacta a cerca de lo fundamental del mismo: tipo, clase,
mbito que abarca, contexto en el que se ubica desde el punto
de vista de la organizacin .
FUNDAMENTACION O JUSTIFICACION
En la fundamentacin del proyecto, se debe presentar los
criterios (argumentacin lgica) y las razones que justifican la
realizacin del mismo. En la fundamentacin deben
cumplirse dos requisitos para que sea completa y correcta:
1. Explicar la prioridad y urgencia del problema para el que se
busca solucin.
2. Justificar por qu ste proyecto que se formula, es la
respuesta de solucin ms adecuada o viable para resolver
ese problema.
Se puede ayudar, tener como referencia los siguientes puntos
o cuestiones a explicitar en la fundamentacin del proyecto:
Cul es la naturaleza o la urgencia del problema que se pretende resolver.
Qu prioridad se concede a la solucin de ese problema.
Razones polticas
Razones tcnicas
Naturaleza de la estrategia para la accin.
Recursos internos y externos asignados para la solucin del problema.
Justificacin del proyecto en s.
Cul es la naturaleza o la urgencia del problema que se
pretende resolver. Las razones que pueden dar lugar a un
proyecto suelen ser muy variadas: hay una necesidad y no
existe un servicio para satisfacerla, el servicio existente es
insuficiente, se quiere mejorar la calidad de la presentacin.
En definitiva se trata de identificar y analizar el problema
que se pretende solucionar. Lo sustancial en esta parte de la
fundamentacin es explicar por qu se hace, destacando los
principales aspecyos crticos y los problemas que piensan ser
atacados.
Qu prioridad se concede a la solucin de ese problema.
Razones polticas
Razones tcnicas
En esta parte de la fundamentacin hay que considerar no solo

las razones tcnicas, tambin existen las razones polticas.
De ah que se debe tener claro que toda fundamentacin se
apoya en dos tipos de razones y justificaciones directamente
relacionadas con los criterios para el establecimiento de
prioridades.
Naturaleza de la estrategia para la accin.
En este punto hay que indicar la trayectoria seleccionada, para llevar
a cabo las acciones consideradas necesarias y suficientes de cara
al logro de los objetivos propuestos.
Recursos internos y externos asignados para la solucin del
problema.
Esta tarea, que corresponde a la fase de diagnstico, debe quedar
claramente reflejada en la fundamentacin del proyecto, pues
permite desde otro enfoque visualizar cules son las prioridades
de la institucin o de otras entidades respecto a la solucin del
problema. Adems la existencia o no de recursos para resolver un
problema, condiciona en gran medida las posibilidades de
ejecucin y la viabilidad de un proyecto.
Justificacin del proyecto en s.
En esta parte hay que presentar los resultados que haya arrojado
la evaluacin previa del proyecto, acerca de su viabilidad,
anlisis costo beneficio o costo oportunidad, productos
efecto e impacto. Esta evaluacin que permite seleccionar,
evaluar y priorizar proyectos, se hace despus de la
formulacin y diseo de los mismos.
En este punto hay que incluir una sntesis de los datos del
diagnstico o estudios previosque justifiquen el proyecto, as
como algunas previsiones sobre la tranasformacin de la
situacin problema que se pretende resolver con la
realizacin del proyecto.
MARCO INSTITUCIONAL
Indicar la naturaleza de la organizacin , su mandato, situacin
jurdica y administrativa, instalaciones y servicios, estructura
orgnica y procedimientos administrativos, personal, etc. Tambin
en este punto es conveniente incluir aspectos directamente
relacionados con el proyecto, como: polticas y prioridades de la
organizacin, relaciones con otras instituciones, etc.
En este punto se debe informar clara y profundamente acerca de la
institucin, organizacin o entidad que ser responsable
fundamental en la ejecucin del proyecto. Haciendo referencia
particular al departamento y/o programa del que pudiera llegar a
formar parte del proyecto especfico.
FINALIDAD DEL PROYECTO

Cuando un proyecto forma parte de un programa ms amplio, los objetivos
de ste ltimo constituyen la finalidad de los proyectos que lo integran.
Para formular las finalidades de un proyecto, es necesario que:
Estas justifiquen debidamente el proyecto y sus objetivos.
Sea posible verificar cuantitativa o cualitativamente su marcha.
Se constituya preferiblemente un nico fin o vaya acompaado de otros

fines compatibles.
OBJETIVOS
Explicitar los objetivos es responder a la pregunta para qu se hace. Es decir se
trata de indicar el destino del proyecto o los efectos que se pretenden alcanzar
con su realizacin. Conforman el elemento fundamental, ya que expresan los
logros definidos que se busca alcanzar.
OBJETIVO GENERAL.- Llamado objetivo principal, es el propsito central del
proyecto.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.- Inmediatos o complementarios, son
especificaciones o pasos (de carcter inmediato) que hay que dar para
alcanzar o consolidar el objetivo general. En la mayora de casos se derivan del
hecho de alcanzar el objetivo general. La necesidad de su formulacin vendr
dado por el grado de generalidad o abstraccin que tenga el objetivo general.
METAS
Cunto se quiere hacer, servicios que se prestarn, productos o

bienes que se elaborarn y/o necesidades que se cubrirn.
Las metas operacionalizan los objetivos, estableciendo cunto,

cundo y dnde se realizarn stos, de modo que las actividades y
acciones correspondientes puedan ser claramente establecidas,
permitiendo determinar el nivel y composicin de insumos, las
actividades que es preciso emprender y la modalidad de las
operaciones para realizar dichas actividades.
BENEFICIARIOS
Identificar quienes sern los beneficiarios inmediatos (
los directamente favorecidos por la consecucin de los
objetivos y metas o efectos del proyecto) y quienes sern
los beneficiarios finales o directos, o sea, aquellos a
quienes favorecern los impactos del proyecto.
Generalmente se trata de dos tipos de destinatarios, los

beneficiarios directos y los beneficiarios finales.
BENEFICIARIOS
Para delimitar el grupo meta se puede identificar:
Situacin general: descrita mediante indicadores

Ocupacin: tambin haciendo uso de indicadores por ejemplo
propietarios de menos de xhectreas
Acceso a los servicios bsicos: agua, energa elctrica, telfono,

infraestructura
PRODUCTOS
Los productos son los resultados especficos de las
actividades realizadas a travs del uso de insumos
planificados. Los productos son el primer nivel de
resultados a los que se llega por el hecho de haber
realizado con xito las actividades.
La generacin de los productos depende casi

exclusivamente de la realizacin de las actividades y
en esta fase del proceso no intervienen demasiados
factores externos.
La obtencin de los productos se centra en la

gerencia del proyecto que, de ordinario, tiene un
control directo sobre ellos.
PRODUCTOS
Los productos que pueden obtenerse, pueden ser:
Resultados materiales.- por ejemplo, instalaciones realizadas, nmero de mquinas

construidas o mejoradas.
Servicios prestados.- por ejemplo personas capacitadas, servicios proporcionados, etc.
Tambin hay que considerar que una actividad puede generar un producto intermedio, es
decir el resultado de una actividad puede ser un recurso o insumo necesariopara poder
realizar otra actividad posterior. Lo importante es distinguir los productos (resultados de
actividades) de los efectos (resultados de la utilizacin de los productos para lograr el
objetivo propuesto).
PRODUCTOS
Para un buen diseo del proyecto, es necesario que los productos
cumplan algunos requisitos:
Que su realizacin pueda comprobarse, tanto en lo que

se refiere a la cantidad como al tiempo de consecusin.
Que estn ordenados segn una secuencia temporal

lgica.
Que su realizacin sea esencial para conseguir el

objetivo propuesto.
Que sean realizables con los recursos disponibles.

LOCALIZACION FISICA Y COBERTURA ESPACIAL

LOCALIZAR UN PROYECTO.- consiste en determinar el emplazamiento o el
rea donde se ubicar. Esta ubicacin puede hacerse a un doble nivel:
Macro localizacin, esto es, la ubicacin geogrfica del proyecto dentro del
rea, regin, ciudad, zona rural o urbana.
Micro localizacin, identificando dentro de un conjunto menor, puede ser

un barrio, institucin, entidad, el lugar o la zona en donde se desarrollar el
proyecto.
En uno y otro nivel, la localizacin suele presentarse en el documento a travs
de mapas y otros complementos grficos.
LOCALIZACION FISICA Y COBERTURA ESPACIAL

COBERTURA ESPACIAL.- esto quiere decir qu
abarcar el proyecto, indica el espacio o zona
que cubrir o el rea de influencia.
Pretende determinar la poblacin, la cobertura

que el proyecto determinar, en funcin del
tamao, el diseo, el tipo de producto o
servicio, cuntos sern beneficiados.
ESPECIFICACION OPERACIONAL
La ejecucin de cualquier proyecto presupone la concrecin de
una serie de actividades e implica la realizacin de un conjunto
de tareas concretas. Ningn proyecto puede realizarse sin una
sucesin de quehaceres y aconteceres que tienen el propsito de
transformar ciertos insumos en los resultados previstos (dentro
de un periodo determinado).
Lo que materializa la realizacin de un proyecto es la ejecucin
secuencial e integrada de diversas actividades. En el diseo del
proyecto se ha de indicar, de manera concreta y precisa cules
son las actividades que hay que ejecutar para alcanzar los
objetivos y las metas propuestos.
ESPECIFICACION OPERACIONAL
La organizacin, ordenamiento y coordinacin en el tiempo y en
el espacio de todas las tareas que hay que realizar para el logro
de los productos, metas y objetivos del proyecto comporta los
siguientes aspectos:
Especificacin e inventario de las actividades a realizar.
Distribucin de las unidades peridicas de tiempo insertas en
una secuencia operativa.
Ordenacin y sicronizacin de las unidades peridicas, puesto
que algunas son previas, paralelas o posteriores a otras dentro
del proceso de realizacin del proyecto.
Indicacin de la cantidad y calidad de insumos necesarios,
involucrados en cada operacin, con referencia a la asignacin
de recursos por actividad.
DETERMINACION DE LOS RECURSOS NECESARIOS

Todo proyecto para su realizacin requiere de una serie de
recursos (bienes, medios, servicios, etc.) para obtener el
producto y lograr el objetivo inmediato. Cuando se elabora un
proyecto se pueden distinguir cuatro tipos de recursos:
humanos, meteriales, tcnicos y financieros, que constituyen
los insumos necesarios para su realizacin
Recursos Humanos
Actividad
Materiales
Tcnicos
1.
2.
3.
n.
Totales
Financieros

HUMANOS: Disponer de personas adecaudas y capacitadas para realizar las tareas
previstas. Esto supone especificar la cantidad de personal, las cualificaciones
requeridas y las funciones a realizar, indicando quien es responsable de qu y cmo
esta distribuido el trabajo.
MATERIALES: Es decir los equipos, herramientas, instrumentos, infraestructura fsica,

necesarios para llevar a cabo el proyecto.
TECNICOS: Establecer las alternativas tcnicas elegidas y las tecnologas a utilizar.

FINANCIEROS: Sobre la base de los clculos de ejecucin, se realiza una estimacin de
los fondos que se puede obtener. Con ellos se podr establecer la estructura financiera
del proyecto, a travs de los recursos necesarios y las actividades estructuradas, se trata
de establecer en cada actividad y encada momento, cules son los recursos financieros
necesarios.
PLANEACION DE PRODUCTOS
DISEO DEL PRODUCTO O SERVICIO
Los factores que involucran el diseo del producto o servicio son
mltiples:
Los gustos del consumidor
Los materiales
El proceso
La maquinaria
El ambiente de trabajo
El concepto del diseo parte de una necesidad, pero tambin
podemos encontrar productos que se disean para generar
necesidades.
La importancia del diseo radica en establecer las
consideraciones generales del mercado y as poder satisfacer
plenamente al cliente o consumidor.
El diseo de un bien o servicio es la solucin a un problema
relacionado con la necesidad de satisfacer al consumidor y se
debe enfocar desde dos puntos:
1. Funcional. Satisfacer necesidades del cliente o
consumidor.
2. Produccin. Mnimo costo tecnologa, materiales,
insumos, recursos humanos, etc.
Actualmente el enfoque del diseo se ha separado en dos pasos:
La Conceptualizacin. Propia del bien o servicio que debe
considerar todos los aspectos vitales y su interrelacin con el
consumidor final, muchos diseadores de conceptos conviven
con los usuarios finales para poder expresar los atributos
necesarios.
El diseo industrial fsico. Del bien o servicio debe contener
toda la normativa que permita llevarlo al mercado tanto
nacional como internacional

NECESIDAD
IDEA
NECESIDAD
PRODUCTO
FUNCIONALIDAD
Usos
posibles
del
producto o servicio, se
enfatiza con el servicio
que debe cumplir el
producto
FISICA
SERVICIO
PRODUCCION
Procesos
o
procedimientos
diseados orientados a la
elaboracin
de
un
producto o prestacin de
un servicio a menor costo
NO FISICA
TECNOLOGIA

La funcionalidad del producto o servicio se puede expresar en
trminos de ventajas que ofrece frente a otros similares, estas
ventajas se puede expresar como los atributos positivos y
negativos que posee el producto, al adquirir un producto o
servicio el cliente percibe diferencias que deben ser
interpretadas para lograr la mejora continua y permanente.

COMO SOSTENERSE Y CRECER
La sostenibilidad y crecimiento de una organizacin en el
tiempo solo es posible cuando desarrolla una gestin de
investigacin y desarrollo de bienes y servicios, la creatividad
e innovacin permanente aseguran un espacio y un nivel
competitivo.
Para lograr la diferenciacin del producto o servicio es
importante que la organizacin cree una estructura que
fortalezca los procesos que deben orientar la gestin del
diseo, su creatividad e innovacin.

COMO SOSTENERSE Y CRECER
Las fases que deben tener en cuenta para la gestin del diseo
de bienes y servicios:
Investigacin bsica
Descubrimiento
Invencin
Innovacin
ESQUEMA GRAFICO DE INTERRELACION DEL DISEO

DEL PRODUCTO
MERCADEO
Cmo lo quiere el
consumidor
DISEO
Cmo
lo
concibe
PRODUCCION
Cmo
se
puede
producir
Producto final resultante de optimizar

esfuerzos

Cuando diseamos un producto o servicio se debe lograr la
mxima expresin de las caractersiticas que el consumidor
exige:
Calidad
Costo
Funcin
Presentacin
Cantidad

Consideraciones del diseo del producto o servicio:
Mantenimiento
Confiabilidad
Seguridad
Pasos en el diseo:
Necesidad: Qu desea el cliente
Fase 1: Cules son las variables o factores de salida para lograr lo
que desea el cliente.
Caja Negra: contiene las diferentes soluciones
Fase 2: Resultado del bien o servicio que satisface el cliente
Limitaciones: Restricciones para disear el producto (produccin)
Preferencias: es la mayor o menor funcionalidad del producto
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

INTRODUCCION
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINACION
INTRODUCCION
Perodo de prueba y
comportamiento de
producto
CRECIMIENTO
MADUREZ
Mejoras al producto
estandarizacin,
produccin en serie, uso
de mtodos y
procedimientos de
mejora
Posicionamiento
del producto
tecnologas
procesos
inversin
simplificacin
DECLINACION
Diseo modular
grupos tecnolgicos
Tcnicas de
innovacin para
mejoramiento del
producto
OFERTA Y DEMANDA
MERCADO COMPETITIVO
Es un mercado en el cual hay mucho compradores y vendedores
de un mismo bien; el aspecto crucial de un mercado competitivo
es que la actuacin de ningn comprador o vendedor puede
influir en el precio al que se vende el bien.
El funcionamiento de un mercado competitivo se puede describir
mediante un modelo conocido como el modelo de oferta y
demanda.
MODELO DE OFERTA Y DEMANDA

El Modelo de Oferta y Demanda se basa en cinco conceptos
clave:
La curva de demanda
La curva de oferta
El conjunto de factores que produce un desplazamiento de
la curva de oferta y el conjunto de factores que produce un
desplazamiento de la curva de demanda.
El precio de equilibrio
Las variaciones de precio debidas a desplazamientos
simultneos de las curvas de demanda y oferta
DEMANDA DE MERCADOS DE PRODUCTOS

La decisin de una familia, respecto a qu cantidad demandar
de un producto en particular depende de un serie de
factores que incluyen:
El precio del producto en cuestin
El ingreso disponible de la familia
La cantidad de riqueza acumulada por la familia
Los precios de otros productos que la familia tiene a su
disposicin
Los gustos y preferencias de las familias
Las expectativas de las familias sobre ingresos, riqueza y
precios en el futuro.
LA CURVA DE DEMANDA
La curva de demanda es una representacion grfica de un plan de
demanda.
Muestra la cantidad de bienes o servicios que los consumidores
estn dispuestos a comprar para cada nivel de precio.
La cantidad demandada es la cantidad que los consumidores estn
dispuestos a comprar a un precio determinado.
EL PLAN DE DEMANDA Y LA CURVA DE DEMANDA

El plan de demanda y la curva de demanda, es una tabla que
muestra la cantidad de un bien que los consumidores estaran
dispuestos a comprar para cada nivel de precio.
Una curva de demanda es una representacin grfica de un plan de
demanda, es decir una manera diferente de mostrar la cantidad
de un bien o servicio que los consumidores estn dispuestos a
comprar para cada nivel de precio
CURVAPlanDE
DEMANDA
de demanda
400
350
Precio por
entrada
300
250
200
150
Al aumentar los precios

la cantidad demandada
disminuye
100
50
0
0
5000
10000
15000 20000 25000

Cantidad de
entradas
demandadas
350
5000
300
6000
250
8000
200
11000
150
15000
100
20000
DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE DEMANDA

Incremento de la Demanda
400
Precio por
entrada
350
Cantidad de Cantidad de
entradas
entradas
demandadas demandadas
300
350
5000
2500
200
300
6000
3000
150
250
8000
4000
200
11000
5500
150
15000
7500
100
20000
10000
250
100
50
0
0
5000
10000
15000
20000
25000
MOVIMIENTOS DE LA CURVA DE DEMANDA

Un desplazamiento de la curva de demanda, es un cambio en la
cantidad demandada, para cualquier nivel de precios. Se
representa por el desplazamiento de la curva de demanda a una
nueva posicin e implica una nueva curva de demanda.
Un movimientos a lo largo de la curva de demanda es un cambio
en la cantidad demandada de un bien como resultado de un
cambio en el precio de un bien.
LA LEY DE LA DEMANDA
Si los dems factores permanecen constantes, cuanto ms
alto sea el precio de un bien, menor es la cantidad
demandada; y mientras menor sea el precio de un bien,
mayor es la cantidad demandada.
Dos razones reducen la cantidad demanda:
Efecto sustitucin
Efecto ingreso.
FACTORES DE CAMBIO EN LA DEMANDA

Seis factores claves ocasionan cambios en la demanda de un
bien o servicio:
1. Los precios de los bienes relacionados
2. Los precios futuros esperados.
3. Ingreso
4. Ingreso futuro esperado
5. Poblacin
6. Preferencias
CAMBIO EN LA CANTIDAD DEMANDADA VS. CAMBIO

DE LA DEMANDA
MOVIMIENTO A LO LARGO DE LA CURVA DE DEMANDA
Si el precio de un bien cambia, pero todo lo dems permanece
sin cambio, hay un movimiento a lo largo de la curva de
demanda. La pendiente de la curva revela que una
disminucin en el precio de un bien o servicio aumenta la
cantidad demandada.
CAMBIO EN LA CANTIDAD DEMANDADA VS. CAMBIO

DE LA DEMANDA
DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE DEMANDA
Si el precio de un bien permanece constante, pero cambia
alguno de los otros factores que influyen sobre los planes de
los compradores, hay un cambio en la demanda de ese bien,
esto ilustramos como un desplazamiento de la de la curva de
demanda.
LA OFERTA
Si una empresa ofrece un bien o servicio, la Empresa:
1. Tiene los factores y la tecnologa para producirlos.

2. Puede obtener un beneficio al producirlo.
3. Ha elaborado un plan definido para producirlo y
venderlo.
Una oferta implica ms que contar con los factores y la
tecnologa, constituyen los lmites de lo que es posible
producir.
LA OFERTA
La cantidad ofrecida de un bien o servicio es la cantidad
que los productores planean vender durante un periodo
dado, a un precio en particular. La cantidad ofrecida no es
necesariamente la misma que en efecto se vender. A
veces la cantidad ofertada es mayor que la cantidad
demandada, as que la cantidad comprada es menor que
la cantidad ofrecida.
La cantidad ofrecida se mide como una cantidad por
unidad de tiempo. Ej. GM produce 1000 automviles por
da, cunto produce por semana y por ao.
LA OFERTA
Muchos factores pueden influir en los planes de venta de los
oferentes, siendo de nuevo el precio uno de esos factores.
Es necesario analizar la relacin entre la cantidad ofrecida de un
bien o servicio y su precio.
Al igual que en la demanda debemos cuestionarnos, como vara
la cantidad ofrecida de un bien o servicio al variar su precio.
LEY DE LA OFERTA
La ley de oferta establece que:
Si los dems factores permanecen constantes, cuando ms

alto sea el precio de un bien, mayor ser la cantidad
ofrecida de dicho bien; y mientras menor sea el precio de
un bien, menor ser la cantidad ofrecida.
CURVA DE OFERTA Y PLAN DE OFERTA

El trmino oferta se refiere a la relacin completa entre la
cantidad ofrecida y el precio de un bien.
El trmino cantidad ofrecida se refiere a un punto sobre la curva
de oferta; el punto en donde se establece la cantidad ofrecida a
un precio particular

Una curva de oferta muestra la relacin entre la cantidad
ofrecida de un bien y su precio, cuando todos los dems
factores que inlfluyen sobre las ventas planeadas de los
productores permanecen igual. La curva de oferta es una
representacin grfica de un plan de oferta.
Un plan de oferta enumera las cantidades ofrecidas a cada
precio, cuando todos los dems factores que influyen en
las ventas planeadas de los productos permanecen igual.

Precio
Cantidad
Curva de Oferta
Precio
3.00
0,50
0,50
1,00
1,00
1,50
1,50
2,00
2,00
2,50
2,50
2.50
2.00
1.50
1.00
0.50
CAMBIOS EN LA OFERTA
Cuando cambia cualquier factor que influye sobre los planes de
venta, que no sea el precio del bien, hay un cambio en la oferta:
Factores claves que modifican la oferta, cuando hay variaciones en:
1. Los precios de los factores productivos
2. Los precio de los bienes relacionados
3. Los precios futuros esperados
4. El nmero de oferentes
5. La tecnologa
Curva de la oferta
Precio
Cantidad
3.00
0,50
2.50
B
1,00
1,50
1.50
2,00
10
1.00
2,50
12
2.00
0.50
-
10
15
Curva de la oferta
3.00
2.50
2.00
1.50
1.00
0.50
10
12
14
EQUILIBRIO DE MERCADO
Hemos visto que cuando el precio de un bien aumenta, la
cantidad demanda disminuye y la cantidad ofrecida aumenta.
Un equilibrio es una situacin en que las fuerzas opuestas se
contrarrestan unas a otras. En los mercados, el equilibrio
ocurre cuando el precio logra que concuerden los planes de
compradores y vendedores.
El precio de equilibrio es el precio al cual la cantidad
demandada es igual a la cantidad ofrecida.
La cantidad de equilibrio es la cantidad comprada y
vendida al precio de equilibrio.
Un mercado se mueve hacia su equilibrio debido a que:
El precio regula los planes de compra y venta.
El precio se ajusta cuando los planes de compra y venta no
se corresponden
EL PRECIO COMO REGULADOR

El precio de un bien regula las cantidades demandadas y
ofrecidas. Si el precio es demasiado alto, la cantidad ofrecida
excede la cantidad demandada. Si el precio es demasiado bajo,
la cantidad demandada excede la cantidad ofrecida. Hay un
precio al cual la cantidad demandada es igual a la cantidad
ofrecida.
EQUILIBRIO
TIPO
Precio
Cantidad
demandada
Cantidad
ofrecida
0,50
1,00
1,50
2,00
2,0
2,50
4,0
Faltante o
Excedente
(9,0)
(3,0)
EQUILIBRIO
Curva de Equilibrio
3.00
2.50
2.00
1.50
1.00
0.50
-
10
AJUSTES EN EL PRECIO
Hemos visto en el grfico anterior, si el precio est por
debajo del precio de equilibrio, hay un faltante; y si el
precio est por encima del precio de equilibrio hay un
excedente.
Podremos confiar en que el cambio de precio eliminar la
existencia de faltantes o excedentes?
Si, porque esos cambiosde precio son mutuamente
beneficiosos tanto para compradores como para
vendedores.
Curva de Demanda
La ley de la demanda afirma que, conforme el precio de un bien
o servicio disminuye, la cantidad demandada de ste
aumenta. Podemos ilustrar la ley de la demanda a travs de la
ecuacin:
P= a b QD
Curva de Oferta
La ley de la oferta afirma que, conforme el precio de un bien o
servicio aumenta, la cantidad ofrecida aumenta. Podemos
ilustrar la ley de la oferta a travs de la ecuacin:
P= c + d QO
La oferta y la demanda determinan el equilibrio del mercado. El
precio de equilibrio (P*) y la cantidad de equilibrio (Q*), en la
interseccin de las curvas de oferta y demanda
Curva de Equilibrio
P*
Q*
PROGRAMACION DE PRODUCCION
Todo sistema productivo para su operatividad dispone de los
siguientes factores que se pueden clasificar en:
TANGIBLES
Equipo
Maquinaria
Materias Primas
Instalaciones
Recursos Humanos
INTANGIBLES
Tiempo
Capital de Trabajo
Definiciones para el desarrollo del proceso:
Ciclo de trabajo. Sucesin completa de los elementos
necesarios para llevar a cabo una actividad tarea o labor.
Actividad. Conjunto de factores que confluyen en el tiempo de
ejecucin e una operacin o de un elemento de operacin
Elemento. Parte esencial y definida de una actividad
Hora recurso humano. Es el trabajo realizado por el talento
humano en una hora, medido cuantitativamente en unidades.
Productividad. La relacin de la produccin obtenida sobre
los recursos utilizados para obtenerla.
Definiciones para el desarrollo del proceso:
Contenido bsico del trabajo. Es la cantidad de trabajo
invertido en un producto o proceso determinado, evaluado en
horas de recurso humano o en horas de mquina.
Produccin real. Es la produccin obtenida en un lapso de
tiempo. Produccin real = (jornada laboral)/ tiempo por unidad
Produccin requerida. Es la produccin solicitada en un lapso
de tiempo, es igual a la demanda establecida o proyectada.
Datos de balance. Es el ndice resultante de relacionar la
produccin requerida sobre la produccin real. Datos de
Balance= Produccin requerida / produccin real

Jornada laboral. De acuerdo a la legislacin laboral
PROGRAMACION LINEAL
Las programacin lineal es un procedimiento de recolucin de
problemas desarrollado para ayudar a los administradores a
tomar decisiones.
Aplicaciones tpicas de la programacin lineal:
Un fabricante desea desarrollar un programa de produccin y
una poltica de inventarios que satisfagan la demanda de
ventas de periodos futuros.
Un analista financiero debe seleccionar una cartera de
inversiones a partir de una diversidad de alternativas de
inversin en acciones y bonos. El analista deseara establecer
la cartera que maximice el rendimiento sobre la inversin.
PROGRAMACION LINEAL
Aplicaciones tpicas de la programacin lineal:
Un administrador de mercadotecnia desea determinar la mejor
manera de asignar un presupuesto de publicidad fijo entre medios
alternos de publicidad como radio, televisin, peridicos y revistas.
Al gerente le gustara determinar la combinacin de medios que
meximice la efectividad de la publicidad.
Una empresa tiene almacenes en varias ubicaciones en todo
Estados Unidos. Para un conjunto de demanda de sus productos
por parte de sus clientes, la empresa deseara determinar cunto
debe embarcar de cada uno de los almacenes a cada cliente, de
manera que los costos totales de transporte resulten minimizados.
PROGRAMACION LINEAL
En todos los problemas de programacin lineal, el objetivo es la
maximizacin o minimizacin de alguna cantidad..
Todos los problemas de programacin lineal tambin tienen
una segunda propiedad: limitantes, es decir restricciones
que limitan el grado en que se puede perseguir algn objetivo.
Las restricciones son otra caracterstica general en todo
problema de programacin lineal.
ESTRATEGIAS DE PRECIO
El precio ha operado como el principal determinante del
comprador
El precio es el elemento de combinacin mercantil que
genera ganancias
El precio es uno de los elementos mas flexibles de la

combinacin mercantil, dado que se puede modificar a
corto plazo
Factores internos y externos para la

fijacin de precios
Estrategias Generales para fijar precios

Fijacin de precios basada en el costo
Fijacin de precios basada en el valor
Fijacin de precios basada en la competencia. Consiste en

fijar precios siguiendo los valores actuales de los dems
competidores
Estrategias de fijacin de precios de productos nuevos

CON UN PRODUCTO NUEVO IMITADOR:
Estrategia de primera: Producto nuevo de alta calidad a precio alto
Estrategia de buen valor: Producto de alta calidad a precio accesible
Estrategia de cargo excesivo: Productos con una calidad que no justifica
su precio
Estrategia de economa: Productos de calidad media a precio accesible
CON UN PRODUCTO NUEVO INNOVADOR:
Estrategia de capturar el nivel mas alto del mercado
Estrategia para penetrar en el mercado
Estrategias de fijacin de precios de mezcla de productos y

ajustes de precios
ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE MEZCLAS DE PRODUCTOS
Fijacin de precios de lneas de productos

Fijacin de precios de producto opcional
Fijacin de precios de producto cautivo
Fijacin de precios de subproducto
Fijacin de precios de productos colectivos
ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS
Fijacin de precios de descuento y complemento

Fijacin de precios segmentada
Fijacin psicolgica de precios
Fijacin de precios promocional
Fijacin de precios geogrfica
Fijacin de precios internacional
Cmo responder a los cambios de precios
Objetivos en estrategias de precios

OBJETIVOS DE BENEFICIO
Maximizacin de rentabilidad
Funciones de costo y demanda, estabilidad del entorno

OBJETIVOS DE VOLUMEN
Maximizar la cifra de ventas
Asume un precio de penetracin o seleccin
Puede pasar luego al beneficio

OBJETIVOS DE COMPETENCIA
Estabilizar, alinearse o enfrentarse a competidores
Supone conocer bien los costos, demanda y la competencia
Estrategias Internacionales de Precios

En funcin del ciclo de vida
Descremado
Crecimiento intensivo

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CUALIDADES PARA DESARROLLAR LA EFICIENCIA

CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

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CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

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ETAPAS DEL PROYECTO

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ETAPAS DEL PROYECTO

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CICLO DEL PROYECTO

CICLO DEL PROYECTO

PROCESO PARA TOMAR LA DECISION DE INVERTIR

SELECCION DE LOS PARTICIPANTES

Anticipar o descontar el producto obtenido

Asumir el riesgo de la actividad econmica

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La satisfaccin personal, en la creacin de un medio de vida

La posibilidad del autoempleo, ya que la necesidad de trabajo

Ser el propio jefe

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Desarrollo del concepto de negocio (elaborar

Determinacin y obtencin de los recursos

Puesta en marcha de la empresa

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Repeticin de experiencias ajenas o efecto espejo

Posesin de conocimientos tcnicos sobre mercados, negocios o sectores concretos.

Posesin de un producto innovador

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NATURALEZA DEL PROYECTO

Descripcin del proyecto.

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