Resumen

Las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter

5 fuerzas competitivas -> Determinan el grado intensidad competitiva en la industria y la atractividad de la misma.
Estrategia Competitiva -> Posicionarse en la industria ya sea enfrentando o influenciando las fuerzas.
1.

Amenaza de nuevos entrantes

Depende de las Barreras de entrada:
Economa de escala: Fuerza al entrante a producir en gran escala o aceptar la desventaja de costos.
Diferenciacin de producto: Las empresas establecidas tienen identificacin de marca y lealtad del cliente.
Requerimiento de Capital: Necesidades de grandes inversiones iniciales.
Acceso a canales de distribucin: Necesidad de asegurar la distribucin para su producto.
Desventaja en costos independiente de la escala
Producto o tecnologa patentada
Acceso a materias primas
Ubicacin
Subsidios gubernamentales
Curva de aprendizaje
Polticas gubernamentales
Reaccin esperada: Expectativas de los nuevos entrantes con respecto a los competidores. Las condiciones que
demoran el ingreso son las siguientes:
Fuertes represalias a los que ingresan
Empresas existentes con grandes recursos para defenderse como exceso de liquidez, capacidad de
endeudamiento y ventajas con respecto a los canales de distribucin o clientes
Crecimiento lento del sector
Estructura de precios bajos como disuasivo al ingreso: Mantener un punto de equilibrio, pero que para el nuevo
competidor sea complicado de mantener.
Propiedades de las Barreras de entrada (Cambiando condiciones):
Cambian con el tiempo
Las decisiones estratgicas tambin tienen impacto sobre las barreras

2.

Rivalidad entre empresas existentes

Se hace ms fuerte si:
Gran nmero de competidores e igualmente equilibrados en tamao y poder
Crecimiento lento de la industria
Altos costos fijos y de almacenamiento: presionan a las empresas a producir a plena capacidad y recortar precios
cuando existe exceso.
Falta de diferenciacin o costos cambiantes: conduce a una intensa competencia por precios y servicio.
Incrementos de la capacidad: altera el equilibrio entre oferta y demanda, mucha capacidad conduce a recorte en los
precios.
Competidores diversos: Que difieren en origen, estrategias, objetivos, etc. Pudiendo tener dificultades al interpretar
sus intenciones mutuas.
Intereses estratgicos elevados: Varias empresas queriendo posicionarse
Altas barreras de salida
Activos especializados: activos fijos y mquinas que solo sirven para un negocio en particular.
Costos fijos de salida: contratos laborales, costos de reinstalacin.
Integraciones estratgicas: acceso a los mercados, instalaciones compartidas.
Barreras emocionales: lealtad a los empleados, orgullo.
Gobierno y restricciones sociales: prohibiciones, impuestos, desempleo.
Barreras de entrada y salida:
BE ALTA Y BS BAJA: El mejor de los casos
BE BAJA y BS BAJA: Bajo rendimiento
BE ALTA Y BS ALTA: Alto rendimiento, pero arriesgado
BE BAJA Y BS ALTA: El peor de los casos

3.

Productos sustitutos
Depende de:
Disponibilidad de productos sustitutos
Costo de cambio para el usuario
Agresividad de los productos sustitutos
Relacin precio rendimiento entre originales y sustitutos

4.

Poder de compradores
Son ms poderosos y ms sensibles a los precios si:
Est concentrado y compra en grandes volmenes.
Los productos de la industria son estndares o no diferenciables.
Los productos que compran representan una fraccin importante de sus compras totales.
Est experimentando rendimientos bajos.
Maneja mucha informacin sobre las condiciones de mercado, costos del proveedor y ofertas a otros compradores.
Estn parcialmente integrados o la amenaza de integracin hacia atrs es fuerte, es decir, en lugar de comprar
algn insumo amenaza con producirlo dentro de su empresa.
La calidad del producto del comprador NO es afectada por la calidad del producto (insumo) que compra a la
industria.

5.

Poder de proveedores
Son ms poderosos si:
Est dominado por pocas empresas.
No estn obligados a competir con productos sustitutos.
La industria no es un cliente importante para el proveedor, es decir, no representa una fraccin importante de sus
ventas.

El grupo de proveedores se ha diferenciado o ha realizado cambios de costos, los costos de cambio son costos fijos
que los compradores afrontan en cambiar proveedores.
El grupo de proveedores plantea una amenaza creble de integrarse adelante en el negocio de la industria.