Estrategia

Sirve para poder adaptarse a los cambios y sostener su continuidad.

La esencia de la estrategia esta en gestionar cambios para obtener
ventajas competitivas. El objetivo es lograr una ventaja competitiva
obteniendo una rentabilidad superior al costo del capital.
La estrategia responde a:
1. Neutralizar Amenazas
2. Corregir debilidades
3. Aprovechar Oportunidades
4. Explotar fortalezas
Existen dos grupos que determinan la rentabilidad del negocio:
1. El atractivo de la industria
2. La ventaja en relacin a los otros competidores
Planificacin estratgica
Apunta a la especificacin de la estrategia, asignando tareas y
responsabilidades.
Existen tres niveles de planificacin estratgica
1. Corporativo Se decide en que negocios participar
2. Negocios Centradas en un negocio especifico
3. Funcional Requerimientos funcionales de la empresa
Proceso de planificacin estratgica
1. Misin y definicin del negocio Que producto, Que mercado.
Identificar competidores.
2. Anlisis Externo Identificar factores externos que contribuyen a
la empresa. Oportunidades y Amenazas
3. Anlisis Interno Identificar factores internos crticos para lograr
una ventaja comparativa. Fortalezas y debilidades.
4. Formulacin de la estrategia de negocios
5. Programacin estratgica
6. Presupuesto y control de gestin
Misin negocio
Declaracion de negocios actuales y futuros y definicin del modo de
logar liderazgo competitivo. Qu ofrecemos? A quin ofrecemos? Donde?
Como permanecer en el negocio?
Vision negocio

Se concibe como el norte que la empresa quiere alcanzar.

Analisis externo
Industria Conjunto de firmas que ofrecen productos o servicios que
son sustituos cercanos.
Analisis competitivo Proceso que intenta captar factores que definen
la rentabilidad a largo plazo. Identificar y caracterizar la conducta de los
competidores mas significativos.
1.
2.
3.
4.
5.

Intensidad de la rivalidad de competidore

Amenaza de nuevos participantes
Amenazas de sustitucin
Poder de negocio de los compradores
Poder de negocio de los proveedores

Anlisis interno
Identificar conjunto de factores crticos que determinan la posicin
competitiva que se adaptara.
1. Identificar los competidores relevantes
2. Analizar las capacidades que la empresa puede controlar
Actividades primarias: Logstica interna y externa, operaciones,
Marketing y
ventas, Servicio
Actividades de apoyo: Desarrollo tecnologas, manejo recurso
humanos.
3. Identificar Fortalezas y debilidades.
Ventaja competitiva
1.
2.
3.
4.
5.

Conocimiento de marca
Patentes
Acceso preferencial a insumos
Base amplia de clientes
Empleados con conocimiento

Costo de oportunidad
Rentabilidad a la que se renuncia por invertir en un proyecto y dejar la
alternativa

Inflacin
La inflacin es el aumento sostenido y generalizado de los precios
Tasa de inters nominal
Es aquella que denota un crecimiento en el monto de dinero, sin ajustar
la moneda por inflacin.
Tasa de inters real
Una tasa de inters real es aquella que denota un aumento del poder
adquisitivo.