CONTEXTO EMPRESARIAL HOY

Los negocios de hoy enfrentan nuevos desafos que no pueden resolverse con el viejo modelo de
gestin.
Hoy deben ser ms adaptables, cambiar a mayor velocidad y crear ambientes de trabajo que
alienten a la gente a dar lo mejor de s, en vez de tratarla como si fueran robots.
El empresario actual para enfrentar con xito estos desafos y asegurar que su empresa sea
sostenible en el futuro necesita utilizar el PENSAMIENTO ESTRATEGICO en su organizacin.
DEL CAOS AL ORDEN
Si cada negocio es un sistema abierto en constante desequilibrio, para la empresa solo existen
dos posibilidades:
Introduce ORDEN a travs de alguna estrategia o aprende a convivir con el CAOS.
El pensamiento estratgico introduce orden.
QUE ES EL PENSAMIENTO ESTRATGICO?
Forma de poder representar un determinado modelo mental, que debe llevar a la organizacin
a reflexionar sobre su proyecto empresarial, es decir, sobre lo que quiere ser y hacer, analizando
la conveniencia o no de cambiar lo que se est haciendo en el presente y el tipo de organizacin
a que se ha llegad, con el fin de tener un futuro mejor, como respuesta efectiva a su reto
estratgico.
DIFERENCIAS ENTRE PENSAMIENTO ESTRATEGICO Y TACTICO
El pensamiento tctico juega dos roles opuestos: tiene un rol positivo, cuando complementa al
pensamiento estratgico y tiene un rol negativo convirtindose en una debilidad competitiva,
cuando sustituye al pensamiento estratgico.
CARACTERISTICAS PARTICULARES DE PENSAMIENTO TACTICO Y ESTRATEGICO
PENSAMIENTO TACTICO
PENSAMIENTO ESTRATEGICO
-Es oportunista
-Es sinrgico
-Se acomoda al escenario
-Tiene un rol activo
-Se concentra en el corto plazo
-Articula y retroalimenta las polticas
-Tiene una actitud pasiva
corporativas
-Es coyuntural
-Se concentra en el mediano y largo plazo
-Es intuitivo
-Es analtico y flexible
-Se limita a seleccionar una sola alternativa.
-Es creativo y a la vez racional
-Tiende a ser Infantil
-Es necesariamente adulto
-Se gua por impulsos
-Incorpora la nocin del peligro, evaluacin y
-Tiende a ser evasivo y exgeno ya q busca
riesgo.
soluciones fuera del problema en si
-Es comprometido y endgeno ya que busca
-Compra tcnicas sin tener antes un
soluciones dentro del sistema.
diagnstico del problema.
-Determina el problema
-Sigue la secuencia Accion/ Justificacion
-Despliega un abanico de soluciones posibles
-Analiza los detalles puntuales.
-Sigue la secuencia reflexin / accin.

CUAL ES LA ECUACION ADECUADA ENTRE TACTICA Y ESTRATEGIA?

El pensamiento tctico tiene un rol positivo y es una fortaleza organizacional cuando
complementa al pensamiento estratgico.
Por otro lado, tiene un rol negativo y se convierte en una debilidad competitiva cuando sustituye
al pensamiento estratgico.
El pensamiento estratgico es un modo de razonar que se debe ir adquiriendo da a da. No se
puede aprender estrategia el mismo da que nos encontramos con una situacin problemtica.

ESTRATEGICA Y TACTICA
La ESTRATEGIA tiene como caracterstica el proceso decisorio bajo incertidumbre, orientado al
posicionamiento de la empresa en el largo plazo, as como el mantenimiento de su valor. El
NIVEL ESTRATEGICO define: Mision, polticas, inversiones y portafolio de negocios.
La TACTICA tiene la responsabilidad de los procesos operativos y por lo tanto, un sistema
decisorio con menor grado de incertidumbre. EL NIVEL TACTICO opera valindose de planes,
presupuestos y manejo de recursos humanos y materiales.
La estrategia es la definicin del lugar de destino y la eleccin de los caminos bsicos para llegar
hasta el, es optar por el rea de los negocios en la que se va a trabajar, es definir si el nfasis
estar en la produccin o en el servicio, en la calidad o en la conveniencia, en la amplitud o en la
delimitacin del campo de accin.
La tctica incluye todos aquellos pequeos detalles que acercan o alejan a la meta final, que
facilitan o complican, producen ganancias o perjuicios en el nivel micro, contribuyen a realizar
bien o mal la estrategia. Son las tareas prcticas que dan forma a la teora estratgica.
EFICACIA Y EFICIENCIA
La EFICACIA est vinculada con la obtencin de un fin u objetivo.
La EFICIENCIA consiste en la optimizacin de recursos y sacrificios empleados para conseguir
dicho fin u objetivo.
La aplicacin de una estrategia competitiva entonces, nos obliga a incorporar a nuestra
organizacin dos importantes caractersticas: ADAPTABILIDAD Y
FLEXIBILIDAD
La ADAPTABILIDAD es la capacidad de respuesta al cambio, la FLEXIBILIDAD es la posibilidad de
contar con planificacin y estructura organizacional que lo permitan.
LAS PRIMERAS DECISIONES SON LAS MAS IMPORTANTES
-Hay que tener sumo cuidado en los primeros momentos, cuando las decisiones tomadas van a
influir en todo el proceso que se va a seguir.
-Esto es especialmente importante cuando las empresas pierden de vista, en su lucha por
permanecer o crecer, la ventaja competitiva que llegaron a tener.
-Es necesario destacar que la ventaja competitiva que se debe buscar, surge del valor que una
empresa consigue crear para sus consumidores, de manera de satisfacerlo ms que todo el resto
de la competencia.
EL ROL DE LA ESTRATEGIA
Conducir un negocio (la ms difcil de las profesiones), en las economas cambiantes y errticas,
exige superar el descuido, la negligencia o la falta de aprendizaje.
Quien conduce el negocio y define estrategias, es el nico responsable de la seguridad de los
recursos humanos y materiales. Dependern de su poder de anlisis, evaluacin y resolucin.
Debe reelaborar informacin para construir la estrategia y poseer una visin global.
El estratega no puede transferir el rol estratgico hacia otros roles; que si bien pueden ser
especializados, ineludiblemente sern parcializados.
CARACTERISTICAS IDEALES DE SU PERFIL: rapidez, movilidad, calma, fuerza, distancia correcta y
visin amplia.

EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO
Est implcito siempre en la toma de decisiones.
1-Se ignora que no existe resultado tctico que no derive de alguna estrategia previa.
2-Se cree que pensar estratgicamente es razonar de manera abstracta.
3-Se lo considera dogmtico, intelectual, academicista y perteneciente a modelos previos.
4-Execivamente creativo y nicamente preocupado por crear cosas locas.
ENEMIGOS DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO
-Entropa de la alta direccin
-Rigidez en los valores corporativos
-Cultura organizacional hiperactiva
-Concepcin ultra financiera y cortoplacista
-Mentalidad sobre simplificadora
-Modelos estereotipados
-Actitud anti creativa

ALIADOS DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO

-El pensamiento corporativo
-La misin empresaria
-El planeamiento y control
-Apertura mental, reflexin y participacin.
-Espritu de liderazgo
-Sentido de anticipacin