Matriz insumo-producto

La matriz insumo-producto (MIP) caracteriza la demanda y la oferta que cada sector

productivo hace a los dems (incluyndose a s mismo). Adems de describir las
transacciones entre diversos sectores de la economa real, estudia el efecto que la
variacin de la demanda final de cualquiera de ellos tiene sobre todos los dems cuando
se alcanza la situacin de equilibrio. Su invencin se debe a Wassily Leontief (1906 1999).

Anlisis de Insumo-Producto
1-Introduccin
El creador del anlisis de insumo-producto (input-output) fue el premio Nobel
de Economa de 1973 Wassily Leontief.
Este economista de los Estados Unidos de Amrica, nacido en Rusia, se incorpor a la
universidad de Harvard en 1932 y en 1936 public sus primeros trabajos cuantificados
sobre las transacciones econmicas intersectoriales del mencionado pas. En 1941 dio a
conocer una exposicin ms detallada y completa de su metodologa: las matrices de
transacciones intersectoriales de los Estados Unidos de Amrica correspondientes a los
aos 1919 y 1929(The Structure of American Economy 1919-1929, Harvard
University Press, Cambridge, 1941).
El anlisis de insumo-producto es una tcnica matemtica que refleja la interdependencia
entre los distintos sectores de una economa y entre factores productivos y productos.
Wassily Leontief, mediante el anlisis de insumo-producto busc construir un modelo de
equilibrio general. Intent cuantificar el modelo matemtico desarrollado por Leon
Walras(1834-1910).
En 1874 Leon Walras, utilizando instrumental microeconmico, haba demostrado que
la economa es un sistema complejo en el que el equilibrio en el mercado de un bien o
factor de la produccin depende del equilibrio de todos los mercados de bienes y de
factores productivos. Walras conclua que en todo momento debe existir una solucin de
equilibrio general que incorpore los equilibrios parciales de cada mercado.
El modelo de insumo-producto de Leontief es un ingenioso desarrollo de las ecuaciones de
sustitucin de Walras. Leontief entendi que el equilibrio general walrasiano tena su
origen en los mercados microeconmicos que deba reflejarse en un equilibrio general a
nivel de agregados macroeconmicos.
El modelo de insumo-producto constituye la fusin de la economa del equilibrio general
con el lgebra matricial.
Por otra parte el anlisis de insumo-producto constituye una de las tres ramas de la
denominada economa lineal. Las otras dos ramas son la programacin lineal y la
teora de los juegos.
El anlisis de insumo-producto y la programacin lineal se relacionan. La programacin
lineal es en realidad un vstago de una tcnica ms amplia constituida por el anlisis de
insumo-producto.
Leontief ha sealado frecuentemente el parentesco de su anlisis con el Tableau
Economique de Francois Quesnay (1694 - 1774). En el Anexo I se presenta el anlisis de
Quesnay.

2- Modelo de Insumo-Producto de Wassily Leontief

A continuacin desarrollaremos el Modelo de Demanda de Leontief concebido para
analizar los efectos que una alteracin en la demanda final de uno o varios sectores (o de
una o varias ramas de actividad) tiene sobre la produccin total de bienes de la economa.
Se trata de un modelo dirigido por el lado de la demanda, que se considera determinada
en forma exgena, basado en la coherencia interna entre sectores que proporciona la
matriz que denominaremos de coeficientes tcnicos o de coeficientes de InsumoProducto y que explicaremos ms adelante.
2.1- Matriz o tabla de Insumo-Producto
La Matriz o Tabla de Insumo-Producto es una representacin de las macromagnitudes
bsicas de la economa de un pas para un perodo dado, generalmente un ao. Presenta
una desagregacin tal que permite conocer no slo la distribucin sectorial de la
produccin y de otras variables, tales como el Valor Agregado y la Demanda Agregada,
sino la interrelacin existente entre los diferentes sectores productivos a travs de la
compraventa de bienes intermedios.
Existen diversas formas de presentacin de la Matriz de Insumo- Producto pero la ms
habitual es la siguiente:

Sectores de
Destino
Sectores de
Origen

Secundario
Terciario

Valor Bruto de la

Consumo Familias

Primario

Consumo Gobierno

Secundario

Inversin

Terciario

Exportaciones

Valor Agregado
Bruto
Interno Total

(II)

(III)=(I)+(II)

Compraventa de
Bienes de consumo,
de Inversin y
Exportaciones

Valor Bruto

(I)
Primario

Demanda Final

Demanda
Intermedia

Compraventa
de
Insumos
Nacionales

Produccin
Importaciones

De la
Produccin

(IV)

Importaciones

Importaciones
de

(V)

(VI)=(IV)+(V)

Importaciones de

Importaciones

Insumos

Bienes Finales

Totales

(VII)
Valor Agregado
por los
Componentes del
Valor Agregado

Sectores de
Destino

Bruto Interno

Intermedio

(VIII)
Valor Agregado por
El Gobierno
(consumo)

(IX)=(VII)+(VIII)
Valor Agregado
Bruto Total

Valor Bruto

Valor Bruto de

De la
Produccin

La Produccin
Y Demanda

Demanda Final

(X)=(I)+(IV)+
(VII)

Final

(XI) = (II)

Se trata de una matriz de n filas por m columnas. Las filas representan los sectores de
origen de los bienes (vendedores) y las columnas los sectores de destino de los insumos
(compradores).
La matriz consta de dos partes: Demanda Intermedia y Demanda Final, teniendo en
cuenta la clasificacin de los Bienes:
Bienes Intermedios: Son los Insumos, sirven para producir otros Bienes y
se agotan en el proceso de produccin. Ej. Harina para
producir pan, o energa elctrica necesaria para producir
automviles.
Bienes de Consumo: se aplican directamente a la satisfaccin
de las necesidades. Ej. alimentos; una plancha para uso domstico.
Bienes Finales
Bienes de Inversin: sirven para producir otros Bienes y no
se agotan en el proceso de produccin. Ej. una maquinaria.
La matriz permite tambin determinar agregados macroeconmicos tales como:
Valor Bruto
de la
Produccin

Insumos

Importaci
ones

(X)

(I)

(IV)

Demanda
= Intermedia

Demanda
Final

(III)

(II)

Valor
Agregado
Bruto
Interno

Valor
Agregado
por los
sectores de
=
destino

Valor
Agregado
por el
+ Gobierno

(IX)

(I)

(VII)

(VIII)

Valor
Agrega
+
do
+

(VII)

Demanda
Final

Consumo
Consumo de
del
= las familias + Gobierno

(XI)

Producto Br
uto Interno
(Valor
Agregado).

Demanda
Final

Importacione
s

(IX)

(II)

(VI)

Inversi
Exportacion
n
+
es

(II)

En el cuadro N1 se muestra una matriz de Insumo-Producto de la Repblica Argentina, la

correspondiente al ao 1973.
En la misma pueden observarse los agregados macroeconmicos mencionados:
Miles de millones de Pesos Ley 18.188

Valor Bruto de la Produccin:

Sector Primario 85,534
Sector Secundario 356,294
Sector Terciario 176,442
Total 618,270

Valor Agregado Bruto Interno 330,040

Demanda Final 365,278

Producto Bruto Interno (Demanda Final 330,040

Menos Importaciones)
Veamos algunos ejemplos de lectura de la matriz. As, ubicndonos en el cuadrante de la
Demanda Intermedia, observando la columna del Sector Primario diremos que ste
compr insumos:
Miles de Millones de
Pesos Ley 18188
Al Sector Primario, es decir
Al propio sector por: 4,058
Al Sector Secundario, por: 7,706
AL Sector Terciario, por: 17,178

AL Sector Resto del Mundo (importaciones) por: 0,474

Y agreg valor (Valor Agregado) por un total de Miles de Millones de Pesos Ley18188
56,119 (remuneraciones de los asalariados 15,916 y excedente bruto de explotacinintereses, rentas, beneficios, depreciaciones- 40,203).
A su vez, situndonos en la fila del Sector Primario expresaremos que ste vendi
insumos:
Miles de Millones de Pesos Ley 18188
Al Sector Primario, es decir
Al propio Sector por: 4,058
Al Sector Secundario por: 49,021
Al Sector Terciario por: 0,179
Igual interpretacin debe darse a la relacin de las filas y columnas de los
Sectores Secundario y Terciario (Demanda Intermedia).
Pero los Sectores Primario, Secundario y Terciario no slo producen Bienes Intermedios
sino tambin Bienes Finales. Luego, de la lectura de las filas de la matriz observamos, por
ejemplo, que el Sector Primario:
Miles de Millones de Pesos
Ley 18188
Vendi Bienes de Consumo
A las familias por: 19,954
Vendi Bienes de Consumo
Al gobierno por: 0,161
Tuvo una variacin de Existencias
(Inversin) de: 3,673
Export Bienes por: 8,489
Similar lectura debe hacerse de las restantes filas y columnas vinculadas con la Demanda
Final.
El Sector Gobierno no slo adquiere Bienes Finales, sino tambin genera Valor
Agregado, que se suma a su consumo como gasto pblico, al pagar por ejemplo los
salarios de los agentes de la Administracin Pblica.
El total de las columnas de los Sectores Primario, Secundario y Terciario indica el Valor
Bruto de la Produccin de cada uno de ellos (Insumos ms Valor Agregado).
El total de las filas de dichos Sectores tambin indica el Valor Bruto de la Produccin
generada por ellos (Demanda Intermedia ms Demanda Final).
La presentacin de la Matriz de Insumo-Producto de la Repblica Argentina, del cuadro
N1, es una diagramacin resumida a nivel de sectores Primario, Secundario y Terciario.
En realidad la matriz, como todas estas matrices, presentan una mayor desagregacin a
nivel de ramas de actividad. En la matriz del ao 1973 se consideraron 57 ramas de

actividad y tambin se hizo una agregacin con 24 ramas para facilitar la comparacin con
matrices anteriores.
Agricultura, Caza, Silvicultura y Pesca.
Explotacin de Minas y Canteras.
Alimentos, Bebidas y Tabaco.
Textiles.
Confecciones y Calzados.
Madera y Muebles.
Papel e Imprenta.
Cuero y Piel.
Caucho.
Productos Qumicos.
Combustibles y Derivados del Petrleo.
Minerales no Metalferos.
Metales y sus Manufacturas.
Maquinaria.
Maquinaria y Aparatos Elctricos.
Material de Transporte.
Varios.
Electricidad, gas y agua.
Construccin.
Comercio, Restaurantes y Hoteles.
Transporte, Almacenamiento y Comunicaciones.
Vivienda.
Servicios Personales y Financieros.
Servicios Financieros Imputados.
2.2. Matriz de Coeficientes Tcnicos o de Insumo-Producto
De la Matriz de Insumo-Producto, desagregando la parte correspondiente a la Demanda
Intermedia, se puede obtener la Matriz de Coeficientes Tcnicos o de InsumoProducto.
Dividiendo los valores de los insumos comprados por cada sector (columnas) al resto de
los sectores, as como el Valor Agregado, por elValor Bruto de la Produccin que gener
en el ao, se obtienen los coeficientes tcnicos.
As, por ejemplo, para el Sector Primario, segn su columna se tiene:
Sector de Destino

Primario

Sector de Origen
4,058
= 0,047
85,534
7,706
= 0,090
85,534
17,178
= 0,201
85,534
0,474
Primario

= 0,006

Secundario

85,534

Terciario

56,119

Importaciones

= 0,656

Valor Agregado

85,534

Valor Bruto de la Produccin

= 1,000

Los coeficientes tcnicos as obtenidos indican que el Sector Primario, para obtener $1
de Produccin Bruta requiere insumos del propio sector por $0,047, del Sector
Secundario por $0,090; del Sector Terciario por $0,201 y del Resto del Mundo por
$0,006. Adems el Sector debe agregar valor por $ 0,656, es decir en concepto de
requerimientos de factores productivos.
Los coeficientes tcnicos reciben esta denominacin porque su valor depende de la
tcnica de Produccin empleada (tambin de la relacin de precios entre los sectores).
Obtenidos los coeficientes tcnicos para cada sector, su columna en la matriz puede leerse
como su estructura de costos: lo que, por cada peso de Produccin Bruta, requiere en
insumos de cada sector y cunto de factores productivos.
Completando los clculos se obtiene la Matriz de Coeficientes Tcnicos que se presenta
en el Cuadro N2.
2.3. Matriz de Coeficientes de Requisitos Directos e Indirectos. Efecto Difusin.
El incremento en la demanda de Bienes de cualquier sector, o rama de actividad, de la
economa implica el crecimiento de su Produccin y la de los restantes sectores
incluyendo la del resto del mundo a travs de importaciones.
Tal crecimiento se verificar en las proporciones determinadas por la estructura productiva
de la economa, segn los coeficientes tcnicos o de insumo-producto.

Cuando se incrementa la demanda final de un sector, Repercusin Directa se produce

una serie progresiva de repercusiones sobre todos los sectores de la economa,
Repercusiones Indirectas. Es decir se produce una serie de Repercusiones
Indirectas encadenadas tanto en el sector de la Repercusin Directa como en el resto
de los sectores.
La serie o cadena de repercusiones tiene un lmite, pues en su determinacin se utilizan
los Coeficientes Tcnicos que tienen un valor menor que la unidad.
Podemos ejemplificar la cadena de repercusiones directa e indirectas considerando la
Matriz de Coeficientes Tcnicos del Cuadro N2 y suponiendo un incremento de $1 en
la Demanda Final del Sector Primario.
Entonces se tendra:
1
Cade
na

2 Cadena

Prima
Dema
rio
Sectore nda
s
Final 1,000

Prima Secund Tercia

rio
ario
rio
0,047

Primari
o

0,0
02

0,0 0,00
12
02

Secund
ario

0,0
0,047
04
0,090
0,0
1,000 0,201 09

0,0 0,03
27
2

Terciari
o

0,090

0,201

Tot
al

0,014
2

0,063
0,0 0,02
16
6
0,051

3 Cadena
Primar
io
Secunda Terciari
rio
o
0,014
2
0,063
0,051

Total

0,000
7

0,009
45

0,001
3
0,002
8

0,0087
0,0189
0,0113

0,0000
0,028
5
3
0,0081
0,020
0,0067
8

---------------------------

Total
1,079
72

-------------------------------------------------------------------------------

0,204
97
0,291
75

La determinacin de los resultados de cada cadena de repercusin se obtuvo por regla de

tres simple teniendo en cuenta para cada sector su estructura de costos dada por
los Coeficientes Tcnicos.
La lectura del diagrama y la determinacin de los resultados es:

Se produce un aumento de $1 en la Demanda de Bienes Finales del Sector

Primario (Repercusin Directa)

Segn sus coeficientes tcnicos, para producir $1 de Bienes Finales se

requerirn (1 Repercusin Indirecta):
$ 0,047 de Bienes Intermedios Primarios
$ 0,090 de Bienes Intermedios Secundarios
$ 0,201 de Bienes Intermedios Terciarios

Para producir $ 0,047 de Bienes Intermedios el Sector Primario requerir:

0,047 * 0,047 = $ 0,002 de Bienes Primarios
0,047 * 0,090 = $ 0,004 de Bienes Secundarios
0,047 * 0,201 = $ 0,009 de Bienes Terciarios

Por su parte para producir $ 0,090 de Bienes Intermedios el Sector Secundario

requerir:
0,090 * 0,138 = $ 0,012 de Bienes Primarios
0,090 * 0,300 = $ 0,027 de Bienes Secundarios
0,090 * 0,179 = $ 0,016 de Bienes Terciarios

A su vez el Sector Terciario para producir $ 0,201 de Bienes Intermedios

necesitar:
0,201 * 0,001 = $ 0,0002 de Bienes Primarios
0,201 * 0,159 = $ 0,032 de Bienes Secundarios
0,201 * 0,131 = $ 0,026 de Bienes Terciarios

Sumando los requerimientos de cada sector se obtiene el total de esta

2 Repercusin Indirecta:
Primario $ 0,0142 de Bienes Primarios
Secundario $ 0,063 de Bienes Secundarios
Terciario $ 0,051 de Bienes Terciarios

Siguiendo igual procedimiento se obtiene la 3 Cadena de Repercusiones

Indirectas, originada por la necesidad de producir los Bienes de la cadena
anterior. Los totales de esta tercer cadena son:
Primario $ 0,00945de Bienes Primarios
Secundario $ 0,0283 de Bienes Secundarios
Terciario $ 0,0208 de Bienes Terciarios

Las cadenas siguen observndose que a medida que se avanza en las

repercusiones los valores van siendo cada vez ms pequeos, es decir tienden
a cero.

Una vez llegado al lmite se suman las Repercusiones Directas e Indirectas

obtenindose como total:

Primario $ 1,07972 de Bienes Primarios

Secundario $ 0,20497 de Bienes Secundarios
Terciario $ 0,29175 de Bienes Terciarios

Es decir, a estos resultados se llega como consecuencia de una aumento de $ 1

en la Demanda Final del Sector Primario.
Suponiendo incrementos de $ 1 en la Demanda Final del Sector Secundario y del Terciario
y siguiendo para cada uno de ellos igual procedimiento se obtiene la Matriz de Requisitos
Directos e Indirectos que se presenta en el Cuadro N3.
Estos coeficientes, estando dadas exgenamente las Demandas Finales de los Sectores,
permiten determinar los Valores Brutos de la Produccin. Obtenidos los Valores Brutos de
la Produccin aplicando a ellos los Coeficientes de Insumo-Producto se reconstruye la
Matriz de Insumo-Producto quedando as determinadas las nuevas magnitudes
macroeconmicas bsicas (Valor Agregado Bruto Interno, Demanda Agregada, Producto
Bruto Interno).
Se pueden aplicar dos mtodos alternativos para calcular los Coeficientes de Requisitos
Directos e Indirectos y concluir en estos resultados:
Mtodo Iterativo
Mtodo Matricial
2.4. Modelo de Demanda de Leontief. Mtodo Iterativo.
Sea la siguiente matriz simplificada de Insumo-Producto de Leontief:
Sector
de

Deman
da

Destino

Demanda Intermedia

Sector
de
origen

Agricult
ura

Indust
ria

Servic
ios

Final

Valor Bruto de
la Produccin y
otros

Tot
al

Agricult
ura

7,00

50,00

5,00

62,00

38,00

100,00

Industri
a

15,00

80,00

20,00

115,00

85,00

200,00

Servicio
s

10,00

30,00

10,00

50,00

150,00

200,00

Total
Insumos 32,00

160,00

35,00

227,00

273,00

500,00

Valor
Agregad
o Bruto 68,00

40,00

165,00

273,00

273,00

Valor
Bruto
Producci 100,0
n
0

200,00

200,00

500,00

273,00

773,00

Siguiendo los procedimientos explicados en los puntos anteriores a continuacin se

obtienen la Matriz de Coeficientes de Requisitos Directos e Indirectos.
La Matriz de Coeficientes Tcnicos es la siguiente
Sector de
Destino
Sector de
Origen

Agricultu Indust
ra
ria

Servicio
s

Agricultura

0,070

0,250

0,025

Industria

0,150

0,400

0,100

Servicios

0,100

0,150

0,050

Total

0,320

0,800

0,175

Valor
Agregado
Bruto

0,680

0,200

0,825

Valor Bruto
Produccin

1,000

1,000

1,000

Para el clculo de los Coeficientes de Requisitos Directos e Indirectos se suponen

variaciones en la Demanda Final, de cada uno de los Sectores, de $ 1 y se determinan en
forma separada (para cada sector) las cadenas de repercusiones. Para acotar el clculo se
obtienen las repercusiones hasta la cuarta cadena y a continuacin se determina el
Residuo, es decir lo que resta hasta llegar al lmite de la serie.
El Residuo se obtiene segn el siguiente anlisis matemtico:
Designemos a los aumentos de la Produccin Bruta que se determinan en cada cadena de
repercusin por:
Y suponiendo que los clculos se hayan efectuado hasta la ensima cadena.
La presuncin de que los incrementos sucesivos se ajustan a una progresin geomtrica
decreciente permite estimar la suma de los infinitos trminos no calculados, que
designaremos con R, mediante la siguiente expresin:
Esta expresin se deduce partiendo de la frmula general para la suma de los infinitos
trminos de una progresin geomtrica decreciente:
Donde a es el primer trmino de la serie y q la razn. En nuestro caso el primer trmino
ser:

Y la razn est dada por el cociente:

Puesto que cada trmino es el producto del anterior por la razn:
Y reemplazando en :
Es decir la expresin :
Luego los Coeficientes de Requisitos Directos e Indirectos, por Peso de Demanda
Agregada, para cada sector son:

Matriz 4 cuadrantes
La Matriz de crecimiento - participacin, conocida como Matriz de Boston
Consulting Group o Matriz BCG, es un mtodo grfico de anlisis de cartera de
negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la dcada de 1970 y
publicada[1] por el presidente de la citada consultora Henderson 1973. Se trata de una
herramienta de anlisis estratgico, especficamente de la planificacin estratgica
corporativa. Sin embargo por su estrecha relacin con el marketing estratgico, se
considera una herramienta muy vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar a
decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), es
decir entre empresas o reas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.

Descripcin de la Herramienta[editar]
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales
propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante
viene representado por una figura o icono.

El mtodo utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios
que una empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el
crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. As las
unidades de negocio se situarn en uno de los cuatro cuadrantes en funcin de
su valor estratgico. Tales cuadrantes son:
a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se
recomienda potenciar al mximo dicha rea de negocio hasta que el mercado
se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca.
b) INTERROGANTE. Gran crecimiento y Poca participacin de mercado.
Hay que revaluar la estrategia en dicha rea, que eventualmente se puede
convertir en una estrella o en un perro.
c) VACA. Bajo crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un
rea de negocio que servir para generar efectivo necesario para crear nuevas
estrellas.
d) PERRO. No hay crecimiento y la participacin de mercado es baja. reas
de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda
deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos
en su ltima etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio
de la empresa

tambin se dice que hace parte del marketing

Matriz de Boston Consulting Group respecto a otras
herramientas[editar]
Existe una gran confusin en Internet en lo que se refiere a la Matriz de
Crecimiento Participacin y la Matriz de la Ventaja o los Entornos
Genricos de Boston Consulting Group. Ambas son matrices creadas por
Boston Consulting Group, aunque slo se suele denominar Matriz BCG a la
primera.

Algunos consideran que lo ms importante de la evolucin de la Matriz del

Boston Consulting Group ha sido la Matriz de Mckinsey, aunque se trata de
un modelo algo ms complejo, de 3 x 3 cuadrantes, y analizando variables
adicionales. En general, la segunda se utiliza para carteras mucho ms
diversificadas o para anlisis ms completos.
Conviene destacar que la "Matriz de Crecimiento - Participacin" ms
comnmente llamada "Matriz BCG" se trata de un anlisis de tipo interno
(analiza la cartera de negocios al igual que la "Matriz de Mckinsey". Por
contra, los "Entornos Genricos de Boston Consulting Group", "Las
Estrategias Genricas de Porter" o el "Anlisis Porter de las cinco fuerzas" se
trata de un medio de anlisis ms bien externos (sectoriales).

Matris 3 cuadrantes
La Matriz Atractivo del Mercado - Posicin del Negocio (3x3)
En los aos 60 se la conoci como la matriz tres por tres pues est dividida en nueve
cuadrantes distribuidos en tres zonas (Alta, Media y Baja). Hoy se la conoce ms como el
enfoque de la General Electric o como la matriz de atractivo del mercado-posicin
competitiva de la Unidad Estratgica de Negocios (UEN), enfoque que pertenece a Las
Tcnicas de Portafolio para el anlisis de la competencia.
El grfico muestra un modelo de sta matriz, donde las UENs se clasifican con respecto a
dos dimensiones principales, para las cuales la empresa debe identificar los factores que
las conforman, como se ver a continuacin:

Atractivo del Mercado de la Industria

Es el eje horizontal. Los factores que pueden conformar sta dimensin podrn ser los
siguientes:
Tamao del mercado
Precios
Crecimiento del Mercado
Diversidad del Mercado
Intensidad de la Competencia
Rentabilidad de la Industria
Nivel tecnolgico
Impacto ambiental
Entorno poltico, social, legislativo, econmico
Posicin Competitiva de la Unidad Estratgica de Negocios
Es el eje vertical. Los factores que pueden conformar sta dimensin son los siguientes:
Participacin en el mercado
Crecimiento de la participacin en el mercado
Costos unitarios
Canales de distribucin
Capacidad de los proveedores
Calidad del producto o servicio
Imgen de la marca
Capacidad productiva
Capacidad gerencial
Estructura de la competencia
Fortalezas y debilidades de la UEN
Nivel tecnolgico
Desempeo en investigacin y desarrollo
Cmo ubicar la UEN en la matriz
Los analistas marcan dentro de los cuadrantes de la matriz un punto que representa la
interseccin de los valores totales obtenidos de las tablas de valoracin. Alrededor de ste

punto dibujan un crculo que representa el mercado de la industria donde compite la UEN.
Al rea de ste crculo se le dar un tamao relativo, en comparacin con el tamao de los
mercados de las otras UENs representadas en la matriz, que exprese la relevancia de ese
mercado. Luego, los analistas trazarn dentro de cada crculo, un tringulo sombreado que
represente la participacin de mercado de la UEN dentro del mercado de su industria.

Dependiendo de donde la UEN quede ubicada dentro de la matriz, la empresa debe

invertir/crecer, mantener una posicin de equilibrio entre la generacin y el uso de fondos,
u ordear o retirarse.
Tanto la matriz crecimiento-participacin, como la matriz atractivo-posicin, se utilizan para
contribuir al diagnstico de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, que
tiene la UEN, es decir la situacin interna y externa de la UEN en el anlisis FODA (en
ingls SWOT) y para evaluar la asignacin de los recursos que se le van a proporcionar.
Estas matrices no deben usarse para desplegar en los cuadrantes los planes de accin
estratgica que hemos concebido para las Unidades de Negocios, ni son herramientas que
sustituyan stos planes. Sobre stas tcnicas debe tenerse tambin en cuenta que fueron
concebidas como inextricablemente atadas al concepto de la curva de experiencia.
Limitaciones de sta tcnica
La seleccin de los factores de cada dimensin, su peso y calificacin, est sujeta a
procesos de negociacin y compromiso entre analistas procedentes de diferentes reas
funcionales de la empresa. Por consiguiente tiene una gran dosis de subjetividad y puede
ser manipulada para producir resultados polticos con el hecho de ubicar una UEN dentro
de la matriz.

 La subjetividad y los compromisos pueden enmascarar a UENs con desempeos

mediocres y varias UENs se agruparn hacia la mitad de la matriz dificultando el proceso
de planificacin.
Las UENs que quedan ubicadas en los cuadrantes bajos de la matriz y que estn
generando prdidas pueden llegar a ser eliminadas, an si prestan servicios esenciales
complementarios para otras UENs.
En general, los modelos utilizados en las tcnicas de anlisis de portafolio no muestran la
sinergia que puede existir entre las UENs, por consiguiente la toma de decisiones slo
con base en stas herramientas es ms bien imprudente.
El Anlisis FODA
FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que le
permitir trabajar con toda la informacin que posea sobre su negocio, til para examinar
sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las
caractersticas particulares de su negocio y el entorno en el cual ste compite. El anlisis
FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la
corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado, productomercado, lnea de productos, corporacin, empresa, divisin, unidad estratgica de
negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA,
podrn serle de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de mercadeo
que dise y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.
El anlis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de su
negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo
de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas
claves del entorno.
Lo anterior significa que el anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.
la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos
sobre los cuales usted tiene algn grado de control.
la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe
enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aqui usted tiene que desarrollar toda su
capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas
amenazas, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningn control directo.

Fortalezas y Debilidades
Considere reas como las siguientes:
Anlisis de Recursos: Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos,
activos intangibles.
Anlisis de Actividades: Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad
Anlisis de Riesgos: Con relacin a los recursos y a las actividades de la empresa.
Anlisis de Portafolio: La contribucin consolidada de las diferentes actividades de la
organizacin.
Hgase preguntas como stas:
Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus
principales competidores?
Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo
superan?
Al evaluar las fortalezas de una organizacin, tenga en cuenta que stas se pueden
clasificar as:
1. Fortalezas Organizacionales Comunes: Cuando una determinada fortaleza es poseida
por un gran nmero de empresas competidoras. La paridad competitiva se da cuando un
gran nmero de empresas competidoras estn en capacidad de implementar la misma
estrategia.
2. Fortalezas Distintivas: Cuando una determinada fortaleza es poseida solamente por un
reducido nmero de empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su
fortaleza distintiva, generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades
econmicas por encima del promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podran no
ser imitables cuando:
Su adquisicin o desarrollo pueden depender de una circunstancia histrica nica que
otras empresas no pueden copiar.
Su naturaleza y carcter podra no ser conocido o comprendido por las empresas
competidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o el
trabajo en equipo).

3. Fortalezas de Imitacin de las Fortalezas Distintivas: Es la capacidad de copiar la

fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una estrategia que genere utilidad
econmica.
La ventaja competitiva ser temporalmente sostenible, cuando subsiste despues que
cesan todos los intentos de imitacin estratgica por parte de la competencia.
Al evaluar las debilidades de la organizacin, tenga en cuenta que se est refiriendo a
aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le
permitan desarrollar su misin. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no
est implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo
estn haciendo.
Oportunidades y Amenazas
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas que podran generar
muy altos desempeos. Las amenazas organizacionales estn en aquellas reas donde la
empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeo.
Considere:
Anlisis del Entorno: Estructura de su industria (Proveedores, canales de distribucin,
clientes, mercados, competidores).
Grupos de inters: Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios, accionistas,
comunidad.
El entorno visto en forma ms amplia: Aspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc.