LOGSTICA INTEGRAL

TRABAJO COLABORATIVO 1

VIANETH ALEXANDRA BEDOYA. CDIGO: 1 024 540 873

JORGE ANDRS VIRVIESCAS. CDIGO: 79850294
FRANZ HEINE RODRGUEZ. CDIGO:
EDGAR CAMILO HERNNDEZ. CDIGO:
EHISON RAMIREZ NOPE

Cdigo: 80.182.292

TUTOR:
BENJAMN PINZN HOYOS

GRUPO:
256594_3

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

INGENIERA INDUSTRIAL
JULIO DE 2015

Mapas Mentales:
FRANZ HEINE RODRGUEZ AGUJA:

JORGE ANDRS VIRVIESCAS

VIANETH ALEXANDRA BEDOYA SIERRA

EDGAR CAMILO HERNNDEZ

EHISON RAMIREZ NOPE

Cuadro: Estrategias de negociacin con proveedores

Nombre del
Estudiante

JORGE ANDRES
VIRVIESCAS

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN CON

PROVEEDORES.
El diamante negociador es el resumen de los
factores clave en una negociacin. Estrategia se
define como los principios y rutas fundamentales
que orientarn el proceso administrativo para
alcanzar los objetivos a los que se desea llegar bien,
acertada pero y estrategia comercial Partiendo de
esta definicin podemos suponer que estrategia
comercial
seran
los
principios
y
rutas
fundamentales que nos orientarn en el proceso
administrativo con el objetivo de alcanzar nuestros
objetivos comerciales
Lo primero que se debe tener en cuenta es si la
negociacin se realiza basndose en posiciones o
intereses. Por lo general, cuando la negociacin se
centra en un proceso de regateo sobre la base de
posiciones, los negociadores se aferran tanto a ellas que
es difcil que lleguen a un acuerdo. Una alternativa a
esta opcin es la propuesta por el proyecto de la
Universidad de Harvard que consiste en resolver los
problemas
de
acuerdo
a
sus
mritos.
Este mtodo se basa en cuatro puntos:
Separar a las personas del problema evitando la
intervencin de factores emocionales ya que esto
le dara un carcter rgido, apasionado y
conflictivo.
No centrarse en las posiciones de las partes sino
en sus intereses.
Generar una amplia variedad de alternativas
antes de pasar al diseo del acuerdo.
Si la negociacin se complica es porque se ha
vuelto a centrar en posiciones.
Se debe insistir en retomar criterios objetivos.
Negociar con eficacia implica aprender, desarrollar,
asumir y poner en prctica una serie de habilidades,
tcnicas y capacidades de imprescindible cumplimiento:
Querer Negociar.- A veces, una determinada posicin de
fuerza hace innecesaria la negociacin y obtenemos
nuestros objetivos por imposicin, pero en muchas
ocasiones se evita negociar por una mal entendida
posicin de debilidad (miedo), porque no vale la pena y
por desidia.
Quieres algo?
Ve por ello!
Aprender de la Experiencia.- Todos conocemos a
alguien que tiene la habilidad de cometer siempre los
mismos errores. Para lo nico que sirve la experiencia
es para aprender de ella. Un error es bueno si somos
capaces de analizar sus causas y aprender la leccin

CRUCIGRAMA:
Horizontal.
1. Qu revela el poder de la negociacin de los proveedores? R//
Intensidad competitiva.
2. Cuando negocia que es lo principal que se busca menor costo y mayor
ganancia
3. Cuando se negocia es importante tener confianza
4. Antes de una negociacin que es lo que se debe recopilar para estar
preparado. R// Informacin
5. Asegurarse que sers el nico en tener un producto o zona te implica?
R// Exclusividad.
6. Aprender con el tiempo de los aciertos y errores. R// Experiencia

VERTICAL
1 En qu factor influye para una empresa la negociacin con los
proveedores? R// Rentabilidad.
2 Al tener un proveedor es importante conocer a los contactos en caso de
que el directamente no nos pueda atender esto se llama escalonamiento
3 Cuando negocia que es lo principal que se busca menor costo y mayor
ganancia3
4 A la hora de negociar se deben fijar y asegurar que adems de relevantes,
sean realistas y alcanzables R// Objetivos
5 A la hora de incumplimiento por parte del proveedor debemos aplicar..? R//
Clausulas.
6 En una negociacin es vital, por lo tanto, saber adaptar la propia estrategia
a cada situacin R// flexibilidad

CRUSIGRAMA
2
3
5 E X
M
S
A
2 O T S O C R
Y
A
1
O
L
R
R
A 6
E
G
M
1 I N T E N S I D A D C O M P E T I T
T
N
E 6
A
A
4 I N F
S
B
N
T L
3 A Z N A I F N O C
O E
L
L
I
X
U
I
A
I
S
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B
U
A
I
A
D
L
L
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C
D
5
A
D

C
4
O
B
J
E
T
I
V
O
S

L U S I V I D A D
N E M

X P E R I E N C I A
V A
R M A C I O N

CUADRO DE LA ACTIVIDAD 4: PROPUESTA EMPRESA

Nombre
estudiante
JORGE
ANDRS
VIRVIESCAS

Nombre de la
empresa que
propone
DEL FOGON

Informacin de la empresa

Misin: el fogn es una micro empresa

dedicada a la prestacin de servicios
culinarios, con altos estndares de
calidad en todos sus servicios.
Visin: a futuro se espera ser un
restaurante de alto gourmet, competitiva
a nivel regional y con expansin
territorial, satisfaciendo las necesidades
de nuestra exclusiva clientela, y con una
mayor cantidad de empleados.
Nmero de trabajadores: 5
Nombre del gerente: Rosalba Prez

FRANZ HEINE
RODRGUEZ
AGUJA

PANIJU
COLOMBIA
CIA S.A.S

Historia: el fogn es un restaurante de

comida tpica boyacense ubicada en
Sogamoso, con un ao de fundada,
iniciando con solo 2 empleados y
logrando acoger a pocos meces a tres
ms para poder cumplir con los antojos
de sus clientes.
MISION:
Somos una empresa comercial y de
distribucin de tecnologas biomdicas,
cuyo objetivo es llegar a todos los lugares
del mundo, ofreciendo a la mayor
cantidad de personas, una nueva
oportunidad de vida sana y equilibrada, a
travs de productos nicos de calidad
que soporten cada uno de los
procedimientos mdicos en los diferentes
sectores del mbito clnico hospitalarios.

VISION:
Seremos una empresa revolucionaria por
el tipo de producto que ofrezcamos, con
una operacin consolidada, profesional,
ordenada y eficiente, en donde el capital
humano y la filosofa de sobrepasar
expectativas,
sean
los
factores
fundamentales para lograr la excelencia
en todo lo que nos propongamos.
El empoderamiento, el trabajo en equipo,
la lealtad, el compromiso hacia el
servicio, la actitud proactiva y el
cumplimiento de nuestras promesas,
sern siempre los elementos que nos
diferencien del resto de empresas a todo
nivel, tanto en el pas como en el resto
del mundo.
Nuestra operacin llegara a estar
presente en todos los continentes del
planeta, logrando generar riqueza que se
reinvertir en quien ms lo necesita,
creando as un legado permanente, y
haciendo de todos nosotros mejores
personas cada da.
NUMERO DE TRABAJADORES:
21 Empleados fijos.
NOMBRE DEL DUEO:
Juan Fernando Chediak

NOMBRE DEL GERENTE:

Mara Susana Daz
HISTORIA:

Paniju Colombia Ca. S.A.S est dentro

de
las
empresas
de
productos
medicinales y botnicos en Bogot. Esta
empresa privada se fund en el ao
2011.
Paniju Colombia
es una empresa
comercializadora
y distribuidora de
productos de salud, consumo y cuidado
personal. Su canal de comercializacin
incluye farmacias, centros naturistas,
grandes
superficies,
tiendas
departamentales y locales comerciales
entre otros.
Paniju Colombia es el mejor aliado de
cualquier productor que desee posicionar
y comercializar sus productos, ya que
brinda un servicio y sistema completo que
cubre
y abarca todas las variables
inmersas en la comercializacin y
distribucin de un producto exitoso.
VIANETH
ALEXANDRA
BEDOYA
SIERRA

DE LA
TIERRITA

Misin: De la Tierrita es una empresa

dedicada a la transformacin de la fruta a
pulpa natural, con este producto
aportamos los nutrientes, vitaminas y
minerales, para un buen cuidado de la
salud. Contribuimos al consumo de
lquidos aptos para acompaar todo tipo
de comidas en cualquier lugar.
Visin: Para el ao 2018 tendremos una
produccin reconocida en el sector de
empaquetado de pulpa de fruta, nuestro
producto hecho con calidad y a base de
frutas frescas. Contaremos con una
capacidad de maquinaria apta para la
conservacin de nuestros productos,
buscando la satisfaccin de nuestros
clientes.
Nmero de trabajadores: 3

Nombre del gerente: Ruby Amparo Sierra

EDGAR CAMILO
HERNNDEZ
RUIZ

EHISON
RAMREZ NOPE

Historia:
Misin:
Visin:
Nmero de trabajadores:
Nombre del gerente:
Historia:
Misin:
Visin:
Nmero de trabajadores:
Nombre del gerente:
Historia: