Asignatura:

PLANEACION
ESTRATEGICA
UNIDAD No. 3 - FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA Y LA
COMPETENCIA
(27 Junio 2015)
1. Evolucin del pensamiento
estratgico
2. Proceso de la planeacin estratgica

Lic. Luz Marina Acosta Salazar.

Docente UNIMET

UNIDAD No. 3
FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA Y LA COMPETENCIA
1. INTRODUCCION
La planeacin estratgica es el proceso por el cual se trazan las directrices para definir
los planes de accin que le generarn ventajas competitivas y sustentabilidad a largo
plazo a la organizacin. Se basa en identificar los recursos potenciales, alinear las
competencias, reconocer las fortalezas y debilidades y establecer el conjunto de
medidas integradas que se aplicarn para asegurar que la organizacin alcance los
resultados planeados.
Sin embargo, sta slo llegar a su mxima eficacia cuando todas las personas que la
componen, como conjunto permanente y orquestado, la acepten, la entiendan y la
apliquen. Planeacin estratgica. Fundamentos y aplicaciones presenta todas las
etapas del proceso de la planeacin estratgica, desde la intencin estratgica hasta el
resultado final, y sirve como manual para elaborar el plan estratgico de organizaciones
con o sin fines de lucro, compaas pblicas o privadas, empresas pequeas,
medianas o grandes y negocios familiares o de emprendedores, sea cual fuere su
objeto de tamao.
2. FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA Y LA COMPETENCIA
1. Evolucin del pensamiento estratgico
2. Proceso de la planeacin estratgica
3. 0rganizaciones que aprenden
El significado de competencia Hoy en da, qu significa competir? Cmo puede ser
competitiva y exitosa una organizacin durante mucho tiempo en un mundo de
negocios donde todo cambia constante y profundamente? Sea cual fuere la respuesta,
no cabe duda que las organizaciones afrontan desafos competitivos emocionantes y
dinmicos y que no se sienten cmodas cuando adoptan las formas tradicionales de
hacer negocios ya no es vlido enfrentar los nuevos problemas con viejas soluciones.
Correr hacia delante mirando hacia atrs slo reproducir patrones que ya han sido
superados. No existe una frmula o un patrn para crear una organizacin exitosa y de
alto desempeo. No hay frmulas secretas. El proceso de planeacin estratgica
guiar a la organizacin en su desarrollo y en la formulacin de estrategias que
aseguren su evolucin continua y sostenible.
EI proceso de la planeacin estratgica o proceso estratgico representa el resultado
acumulado de un largo difcil aprendizaje organizacional. Durante dcadas, Ias

organizaciones utilizaron el proceso estratgico para alcanzar diversos fines, lo que

hizo que sufrieran modificaciones v se complicaran de manera gradual con el
transcurso del tiempo a medida que evolucionaba el pensamiento estratgico.
La estrategia, fruto del proceso estratgico, fue el camino que usaron las
organizaciones para alcanzar con xito los objetivos que previamente haban definido.

LOS FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA

La estrategia es, bsicamente, el curso de accin que la organizacin elige, a partir de
la premisa de que una posicin futura diferente le proporcionar ganancias y ventajas
en relacin con su situacin actual. Al mismo tiempo, la estrategia es un arte y una
ciencia; es reflexin y accin, o bien, es pensar para actuar y no tan slo pensar antes
de actuar. En esencia, Ia estrategia es una eleccin que involucra a toda la
organizacin y que consiste, por una parte, en seleccionar de entre varias alternativas
existentes Ia ms conveniente, de acuerdo con los factores internos y externos dela
organizacin; y, por otra parte, en tomar las decisiones con base en esa eleccin. El
clculo de las prdidas y ganancias est siempre presente en 1as consideraciones del
estratega. Aun cuando recurra a los sentimientos y las emociones para encontrar los
caminos ms adecuados en un entorno que se caracteriza por la incertidumbre y la
suerte, el estratega siempre acta con Ia conviccin de que razona y decide en un
marco de racionalidad, de alguna forma pasivo, con previsiones probabilsticas en
razn de la teora de los juegos.

LA EVOLUCION DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO

EI pensamiento estratgico constituye la parte no analtica del trabajo del estratega,
esa esfera sofisticada y compleja del conocimiento que implica imaginacin,
discernimiento, intuicin, iniciativa, fuerza mental e impulso para emprender. Se trata
de algo que no se transfiere a otros, pero que no siempre se puede ensear con
precisin y detalle dada su fuerte caracterstica de abstraccin, intangibilidad,
aleatoriedad, ambigedad, sea en el espacio, sea en el tiempo.
En el fondo, el pensamiento estratgico puede ser definido, por un lado, como la forma
en que se visualiza el mundo exterior, principalmente en situaciones desafiantes e
inciertas, y por el otro, como la forma de aplicar un conjunto de tcnicas para definir y
resolver problemas. Se presenta de diversas formas en distintas situaciones, y algunos
niveles de pensamiento estratgico resultan ms eficaces en diferentes ambientes y
culturas corporativas.
El pensamiento estratgico permite identificar y localizar oportunidades para obtener
una ventaja competitiva, as como amenazas y riesgos que se deben destaca que el
propsito del pensamiento estratgico no es tan slo elaborar planes, sino cambiar los
modelos mentales de quienes toman decisiones. Segn el, el proceso de la planeacin

estratgica facilita el ejercicio del pensamiento estratgico y tambin tiene la facultad

de armonizar la visin del mundo de sus participantes.
En su evolucin, en cada poca, el pensamiento estratgico produjo los conceptos, las
prcticas y las herramientas apropiados que correspondieron a los cambios ocurridos
en ese contexto.
Los primeros pasos del pensamiento estratgico
Necesidad de una planeacin estratgica
La evidencia demuestra que, por lo general, las organizaciones que planean su
estrategia registran un desempeo superior al de las que no lo hacen Asimismo, la
estrategia define Ia estructura y los procesos internos de la organizacin con la
expectativa y produzcan efectos muy positivos en su desempeo
BENEFICIOS DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
Una investigacin que incluy 50 organizaciones de varios pases y sectores arrojo
que los principales beneficios de Ia planeacin estratgica son: 5
1, La claridad de la visin estratgica de la organizacin.
2. La debida comprensin de un entorno sumamente cambiante y competitivo
3. El enfoque dirigido, mediante objetivos de largo plazo' a lo que tendr importancia
estratgica para la organizacin en el futuro.
4, Un comportamiento proactivo frente a los elementos del entorno externo, de modo
independiente al de los del entorno interno.
5. Un comportamiento sistmico y holstico que involucre a toda la organizacin.
5. La interdependencia con el entorno externo.
Toda estrategia comercial ha de integrar un cliente complacido, una necesidad real
satisfecha, una imagen de calidad, etc. No solo cuentan las ventas sino los clientes,
que son personas. Por ello, el foco de atencin de toda estrategia no debe centrarse
slo en cmo vencer a la competencia, sino primordialmente, en evaluar cmo atender
mejor a los clientes, cmo responder ms rpidamente a sus necesidades y cmo
brindarles productos y servicios de mayor calidad y valor aadido.
Por tanto nuestra estrategia partir de un claro entendimiento de las necesidades de
nuestros clientes y de una minuciosa evaluacin de cmo generarles mayor valor.

PLAN ESTRATEGICO

Nuestro plan estratgico deber contener como mnimo los siguientes elementos a fin
de tener un impacto real y efectivo en la evolucin competitiva y futura de nuestra
empresa:
1. Un anlisis del mercado en el competimos.
2. Una evaluacin competitiva de nuestra empresa. Analizar aquellos aspectos
estructurales o funcionales de nuestra organizacin que representen ventajas o
desventajas competitivas, que sean crticos para la continuidad de nuestra empresa
y en relacin a satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
3. Un anlisis de los clientes, segmentos de mercado y productos que fabricamos y
que comercializamos.

4. Una identificacin de las fuentes de ventaja competitiva en nuestro sector: capacidad

de reaccin y agilidad de nuestro servicio tcnico, la calidad de nuestros productos, la
capacidad de entrega rpida.
5. Una evaluacin aproximada del impacto que la estrategia seleccionada tenga en
nuestra empresa. No hay nada ms frustrante e intil que una estrategia que no logra
cambiar la direccin de una organizacin. Por tanto deberemos cuidar su implantacin
y ejecucin, por lo que una vez formulada la estrategia ser necesario confrontarla con
la realidad de nuestra empresa en materia organizativa, operativa (fabricacin, canales
de distribucin), de recursos humanos (cantidad y calidad, formacin y motivacin) y
financiera (fondo de maniobra y capacidad financiera).