Ideologas para el Siglo XXI

Criterios para un nuevo contexto global

14/10/2012
Eugenio Caldararo

() No debemos dejar de explorar, porque al final de nuestra exploracin

llegaremos a nuestro punto de partida y conoceremos el lugar por primera
vez.Thomas Stearns Eliot

Cuando me levant hoy a la maana y agarr la pasta dentfrica me puse a

pensar en todos los negocios que haba detrs. La pasta dentfrica es un
negocio. La bolsa del supermercado en la que traje la pasta tambin, ya
que hay una empresa encargada de fabricar bolsas. El supermercado
donde compr la pasta es un negocio. La luz que iluminaba la estantera
cuando agarr la pasta es un negocio, as como la estantera y el cable que
transporta la electricidad de la central elctrica. El carrito, la caja
registradora, el papel y la tinta del ticket, estn todos ah porque para
alguien son un negocio. El alquiler del terreno del supermercado, el azulejo
del piso donde estaba parado cuando agarr el dentfrico, el aire
acondicionado que aclimataba el ambiente, son negocios. Incluso el
servicio de consultora contratado para distribuir los productos dentro del

supermercado, y el sistema de gestin implementado por la cadena de

supermercados,

son

negocios.

La

maquinaria

que

hizo

posible

la

produccin del dentfrico, los camiones que se usaron para la distribucin,

sus neumticos, la nafta y el aceite requerido para el traslado, son
negocios.
La libre empresa no puede justificarse nicamente por ser un buen
negocio. Solo se puede justificar porque es buena para la sociedad Peter
Drucker
Ni la era del conocimiento, ni la era de la informacin, ni la era de internet,
ni la era de la sabidura la Era de los Negocios. Inundan nuestra
existencia. Incluso las organizaciones sin fines de lucro, as como los
gobiernos, cuando dirimen conflictos de intereses tras una sociedad ms
justa, cada vez que adquieren un bien o un servicio estn dando lugar a un
negocio. No es sino por medio de los negocios que se estructura y redisea
a diario la sociedad en la que vivimos. Son esos infinitos contratos de
compra-venta entre dos partes libres que suceden a diario en todo el
mundo. Ya que cuando cada uno de nosotros elegimos adquirir ese bien o
servicio, no solo es negocio para el que lo vende, es negocio para nosotros.
Y cuando la competencia otorga variedad de eleccin, el poder est en
cada una de las personas.
Debemos pasar de modelos mentales dominados por los hechos a
modelos mentales que reconozcan patrones de cambio de largo plazo y las
estructuras subyacentes que generan esos patrones. As como el
pensamiento lineal domina la mayora de los modelos mentales hoy
utilizados para decisiones crticas, las organizaciones de aprendizaje del

futuro tomarn decisiones crticas basadas en la comprensin compartida

de interrelaciones y patrones de cambio. (Senge, 1990)
Entonces, si aquellas decisiones que dan inicio a emprendimientos, las
decisiones que mantienen esos emprendimientos en funcionamiento, esas
agrupaciones de gente diseadas para cubrir alguna necesidad de un
grupo de la sociedad, las que generan empleo al tiempo de crear productos
y servicios, si aquellas decisiones de adquisicin de dichos bienes y
servicios por parte de la sociedad, o para utilizar trminos ms
comnmente conocidos: si las decisiones de inversin y las decisiones de
compra guan el empleo y el consumo, no entender cmo se hacen los
negocios, es no entender cmo funciona el sistema social en el que habita
hoy la humanidad. Los impulsos que incentivan al empresario para que
invierta en un proyecto, y al cliente para consumir bienes y servicios
trazan el sendero del modelo. No saber situarse en la mente del
empresario, o de los distintos grupos de empresarios, cuentapropistas,
dueos de empresas pequeas, grandes, en los distintos momentos de la
evolucin de la vida de las empresas, o no saber situarse en la mente del
agente decisorio de la adquisicin del bien o servicio, el consumidor, o los
distintos grupos de consumidores, es no entender los patrones de
cambio del sistema. Y no solo dichos patrones sino adems las
interrelaciones de cada decisin sobre el resto del sistema.
Semiologa
Vemos al mundo tal y como somos. () La mayor parte de los fallos de
comunicacin son producto de la semntica: cmo define la gente las
palabras. () La clave consiste en comprender el sentido, no pelearse por
un smbolo. Stephen Covey, El 8vo hbito.

Por qu un punto de partida tan bsico? En primer lugar, porque la

esencia de cualquier construccin fuerte yace en sus cimientos. Mientras
ms alto y ms resistente aspiremos a construir nuestro edificio, mayor
debe ser la dedicacin y tcnica requerida para construir la base. De la
misma forma, un barco que no tenga una estructura firme no soporta una
tormenta. Y en segundo lugar, porque parece que el comn de la poblacin
abusa de cierta terminologa sin tener en cuenta el impacto de ciertas
cuestiones

sobre

los

modelos

ideolgicos.

Se

usan

trminos

para

representar ideas en teora compartidas por millones de personas como:

radicalismo, kirchnerismo, menemismo, peronismo, nacional, popular,
neoliberal, socialista, patria, imperialismo, corporativismo, conservador,
entre tantas otras, definidas a partir de ciertos sucesos del pasado,
asumiendo que se comprenden uniformemente por sus usuarios. Como si
con inferir superficialmente algunas lgicas de sucesos histricos, bastase
para crear una forma de pensar indiscutible y una teora compartida
aplicable a toda la sociedad.
Historia
Estamos moldeando el mundo ms deprisa de lo que nosotros podemos
cambiar, y estamos aplicando al presente los hbitos del pasado. Winston
Churchill
Cuando Adam Smith no se percat del impacto de la variacin del precio
sobre el sistema, alegando que una mano invisible lograba el pleno
empleo cuando el Estado no intervena en la economa, por medio de la
asuncin que el trabajador iba a estar dispuesto a sacrificar salario con tal
de tener para comer, dio inicio a un diseo trunco de toda ideologa futura.

Fue en base a eso que Karl Marx manifest que el trabajo aliena a la
hombre, no lo dignifica, premisa verdadera en su entonces, mas no tanto
hoy, y para que un vago, por tener capital, no abuse del sacrificio
indignante de un trabajador, el Estado deba aduearse de los medios de
produccin, para dar lugar a un mundo sin Estado, sin divisin de trabajo, y
sin dinero, dando lugar a la contracara de la historia.
Dado el contexto histrico, donde no haba mucha competencia ni
informacin, era de esperar que alcancen esas conclusiones. A modo de
resumen, los precios de los bienes, por ejemplo el trigo y la soja, estn
fijos, entonces para que el propietario obtenga un mayor lucro, solo poda
hacerlo reducindole el salario del trabajador, el cual podra conservar su
empleo, pero a costa de una disminucin de su salario, y de all naci la
izquierda y la derecha. A la derecha no le importaba la explotacin del
trabajador mientras tengan empleo, y la izquierda evidenci la injusticia de
aquel que haciendo el esfuerzo, obtena lo mnimo.
John Maynard Keynes, en el primer captulo de su libro pstumo, dio dos
respuestas que se malinterpretan.
He llamado a este libro Teora general de la ocupacin, el inters y el
dinero, recalcando el sufijo general, con objeto de que el ttulo sirva para
contrastar mis argumentos y conclusiones con los de la teora clsica en
que me eduqu y que domina el pensamiento econmico, tanto prctico
como terico, de los acadmicos y gobernantes de esta generacin igual
que lo ha dominado durante los ltimos cien aos. Sostendr que los
postulados de la teora clsica slo son aplicables a un caso especial, y no
en general, porque las condiciones que supone son un caso extremo de
todas las posiciones posibles de equilibrio. Ms an, las caractersticas del

caso especial supuesto por la teora clsica no son las de la sociedad

econmica en que hoy vivimos, razn por la que sus enseanzas engaan
y son desastrosas si intentamos aplicarlas a los hechos reales..
Lo primero fue responderles a los economistas clsicos, diciendo que si se
pretendan aplicar esas ideas sobre casos particulares a la economa como
un todo iban a producir efectos desastrosos. O sea, dijo que la economa es
ms compleja que el simplismo de Adam Smith, Ricardo y colegas clsicos.
Que si el terrateniente le disminua el salario al trabajador, ese trabajador
que produca trigo iba a poder comprarle menos soja al otro terrateniente,
lo que iba a producir una disminucin del salario del trabajador que
produca soja, el cual iba a su vez a poder comprar a su vez menos trigo, o
sea, un efecto sistmico del funcionamiento de la economa.
Y en consecuencia dio motivo al segundo argumento malinterpretado: que
el Estado, en momentos de recesin, deba intervenir para solventar las
fallas del libre mercado, porque en dichos momentos, sin la intervencin
estatal, nunca se alcanzara el pleno empleo, porque como se explic
anteriormente bajarle el salario a un empleado para sostener el pleno
empleo causa un efecto sobre el resto del sistema que los clsicos no
haban considerado.
Sin embargo, el saber popular asume que el intervencionismo keynesiano
es de centro izquierda, y que intervenir para sostener la demanda
agregada es socialista, cuando en realidad Keynes no le dice nada a Marx,
lo ignora indiscutiblemente solo respondindoles a los clsicos. O sea,
Keynes postula a favor del libre mercado y la minimizacin del Estado, pero
le agrega una salvedad al modelo: la intervencin estatal en pocas de

recesin. El equivalente a calentar el caf cuando se enfra, el cual no deja

de ser caf porque se haya enfriado.
Y treinta aos despus se avivaron de otra salvedad. Se dieron cuenta que
el intervencionismo keynesiano no siempre logra lo deseado, porque
cuando los actores econmicos esperan cierto comportamiento racional, el
mismo eventualmente solo producira un aumento de los precios sin
generar un crecimiento de la economa, el gasto del estado no incentiva la
inversin, sino que incentiva el aumento de precios. Y la destruccin total
del mercado se dar cuando las mquinas se rompan, y los inversores no
tengan incentivo a invertir, entremos en un crculo vicioso de mayor
desempleo, menor consumo, y el Estado quiebre.
Saltando otros treinta aos en la escala del tiempo, Williamson hizo un
resumen de polticas que en su opinin eran las ideas de los economistas
destacados de la ciudad a la que hace referencia, el Consenso de
Washington, el cual postulaba a favor del gasto pblico, focalizado en la
educacin, la salud, la infraestructura y el gasto social. As y todo se
asume que ese modelo est a favor de un neoliberalismo que no
considera lo social como prioridad, y se lo acusa de explotar al trabajador
como mencionaba Marx.
O sea, si el comunismo, que apunta a un mundo sin divisin del trabajo y
sin dinero es de izquierda, y el socialismo, que retiene medios de
produccin en el Estado es de centro, todas las dems ideologas son de
derecha, solo que evolucionadas. El libre mercado no deja de ser tal
porque el Estado retenga la propiedad de algunas empresas. Esas
empresas generan una infinitsima parte de la riqueza que generan el

resto de las empresas, y por ello vivimos en un mundo exclusivamente

liberal.
Mientras el comunismo critica que el burgus obtenga renta que no
merece por no esforzarse, los clsicos consideran que los trabajadores
deben obtener un beneficio de acuerdo a su productividad, o sea, una
combinacin de esfuerzo y capacidad, en favor del bienestar general,
aunque sin considerar dentro del modelo a aquellos que posean capital
preexistentemente o la relacin de poder de unos sobre otros.
Y si consideramos que el trabajo es necesario como medio de devolverle a
la sociedad lo que nos da, aceptamos que el socialismo no genera un
impulso necesario al ser humano al trabajo y a la aspiracin al progreso,
sino al ocio, la eliminacin de la divisin del trabajo, as como la
eliminacin del dinero atentan contra el bienestar general, se concluye que
no hay otro modelo posible ms que el capitalismo. Si el modelo socialista
fuese realmente bueno, los cubanos podran salir del pas, y no seran
presos de un rgimen, ni Marx no lo hubiese planteado solamente como un
medio para llegar al comunismo.
Y cuando hay libre mercado, como deca Keynes, el impacto de las medidas
es sistmico, o sea, toda medida tiene su efecto negativo y positivo.
Por ah el capitalismo como existe hoy no sea lo ms justo, pero es la mejor
alternativa disponible al bienestar general. La misin que nos queda no es
otra que disear un capitalismo ms justo que el actual.
Y qu es la justicia en la sociedad capitalista?

El concepto de justicia en la sociedad capitalista es, respecto del capital:

que el inversor tenga una relacin coherente entre riesgo y rentabilidad,
donde el que quiera obtener renta asuma un riesgo. Y respecto al trabajo:
que todos tengan acceso a la educacin, salud, y al trabajo, teniendo las
mismas oportunidades de desarrollarse y progresar. La justicia pasa porque
todos tengan las mismas oportunidades. La justicia pasa porque el que
quiera dejar todo por el trabajo y el estudio para tener una vida mejor
pueda hacerlo y el que no, no. La justicia pasa por la distribucin de la
riqueza, y que pocas manos no tengan cantidades irrisorias de dinero.
Y para ello es clave entender el funcionamiento del libre mercado,
entender que la inversin estructura y da lugar a todo lo que nos rodea,
ergo entender como los inversores toman decisiones de inversin y los
consumidores decisiones de compra.
Visin de pas
Mil cortes en las hojas del rbol del mal equivalen a uno en sus
races. Henry David Thoreau
No debera confluir el pueblo a una visin de pas compartida? No niego
que los pases desarrollados defiendan los intereses de su pueblo, pero
pueden culparlos? No esperara el argentino lo mismo de su clase
gobernante en el hipottico caso de que su pueblo s perteneciera al
primer mundo? O estaran dispuestos a sacrificar niveles de vida por
mejorar la calidad de vida de otros pases? No creo que el pueblo argentino
sea tan altruista. Tendr una visin ingenua, pero no creo que primen
tampoco esos malvados. Puede que haya gente que crea que las
economas de los pases transitan momentos equivalentes a padecer

gangrena, donde si no te cortas la mano ya, te vas a tener que cortar el

brazo ms adelante. No creo que sea una lgica errada, pero por sobre
todo, soy de los que creen que el mundo es infinitamente ms complejo
que eso.
Lo nico que se necesita para que triunfe el mal es que los hombres
buenos no hagan nada Edmund Burke
Por todo ello, en mi opinin, como ciudadanos, electores, como gente
responsable que vive en sociedad y que tiene capacidad de razonar, con
acceso a la educacin y a la informacin, tenemos el deber, la obligacin
de aprender, de interesarnos. La obligacin de hacer el esfuerzo por
entender. Por desarrollar puntos en comn sobre el funcionamiento de la
sociedad y tratar de disear conjuntamente la visin de pas a la que
aspiramos.
Hace unos aos un programa de televisin mostr la situacin que
padecan chicos desnutridos del norte argentino, a los que la falta de una
buena alimentacin no les permita desarrollar apropiadamente los
circuitos cerebrales, lo que produca una disminucin del coeficiente
intelectual, y esto solo considerando la alimentacin. Eso nos deja a los
que tuvimos otra suerte por haber tenido tanto una buena alimentacin y
como la suerte del acceso la educacin, una doble responsabilidad.
Y por ello, con razn o sin ella, equivocado o no, me veo en la obligacin
de desarrollar y compartir ideas. Algunas fundamentales, otras no tanto,
pero primero, con la idea en mente de que me sirva a m para aprender,
desde la investigacin, desde compartir y recibir retroalimentacin de
distintas ramas, y segundo, el intento de armar un modelo ideolgico

actual, coherente, y a su vez depurar contradicciones que coexisten en

cualquier ideologa.
Por lo que me pregunto, es posible hablar de ideologas polticas sin saber
de economa e historia? De economa e historia sin saber de negocios y su
desarrollo histrico? De negocios sin conocer sus desafos actuales: de
planes de negocio, de macroeconoma, de marketing, de tecnologa, de
finanzas, de derecho, de gestin de recursos humanos, de trabajo en
equipo, de motivacin, de liderazgo, de organizacin, de eficiencia, de
competencia, y de todas las nuevas dificultades que enfrentan las
empresas en este siglo? Quiz en un pasado no tan lejano la respuesta a
todas estas preguntas eran s. Pero Y hoy?
Incertidumbre
El aleteo de las alas de una mariposa pueden provocar un Tsunami al otro
lado del mundo El efecto mariposa.
Normalmente observamos sucesos donde se abusa del poder econmico, o
vemos situaciones de pobreza extrema que nos indigna, y en funcin de
eso determinamos si es conveniente que el Estado intervenga ms o
menos en la economa. Aquel Estado que no interviene es de derecha, el
que interviene de izquierda. Entonces las ideologas polticas se vuelcan al
centro, centro izquierda y centro derecha. Pero nunca se discuten criterios
para determinar el grado de intervencionismo aplicable. Con mayor o
menor intervencionismo, en mayor o menor grado, seguimos viviendo en
una economa de mercado, y si no tenemos una idea clara del
funcionamiento de la economa, nunca se podrn disear modelos
ideolgicos compartidos. O hablamos de un Estado que interviene

netamente en la economa sin lugar para fijar un precio o un salario por un

particular,

diseamos

modelos

ideolgicos

basados

en

entender

lineamientos y lgicas sobre el funcionamiento de la economa. No hay

opciones alternativas.
Nos regimos por las reglas de la economa de mercado. El vendedor
determina el precio y el consumidor toma la decisin de compra. El
empleador determina qu salario est dispuesto a pagar y el empleado
elige da a da si trabaja o no por dicha compensacin.
Se pueden implementar infinitos planes sociales, fijar salarios mnimos,
fijar precios a ciertos productos o servicios, pero mientras pueda bajar al
kiosco y decidir si compro un alfajor a cierto precio las reglas de mercado
van a seguir estando, y la inversin va a seguir funcionando por incentivos.
Quiz en los momentos de auge no genere mayores dificultades
implementar ciertas polticas, pero Y en los momentos de crisis? Son
sostenibles? Con esto no estoy diciendo estar en contra de polticas
expansivas. El punto no es estar a favor o en contra. El punto es
desarrollar criterios.
Porque no se puede satisfacer a todo el mundo, y no se puede controlar
todo. Criterios para entender aquellos valores y principios que determinen
el nivel de vida comn bsico que debera tener cada ser humano. Valores
y principios que se acoplen al funcionamiento del sistema y hagan de esa
dignidad algo sostenible en el tiempo y no algo meramente utpico. Son
el trabajo y el estudio, como dignificadores del ser humano, la aspiracin
de todos por sobre todo? Son la alimentacin y el hogar? Qu calidad de
alimentos y que calidad de hogares? Qu combinacin de ambos? Para
todos o para la mayora? Es viable esa concepcin? Cmo marcamos los

puntos y las bases en comn para lograr ese bienestar general

afianzando la justicia, del que habla el prembulo?
Hablar de valores en una sociedad es, fue y ser conflictivo. Nadie tiene
derecho a elegir que calidad de vida pueden llevar los dems. Ni el sistema
que va a determinar la manera en que se va a recompensar el esfuerzo. O
definir el concepto dignidad y para quin de modo tal que hagan al bien
comn. Entonces, y si en lugar de tratar de disear un sistema de cero,
entrando en discusiones eternas sobre valores en lo cual nunca nos
pondramos de acuerdo, buscamos mantener estticamente este sistema y
mejorarlo para una vida ms digna y justa desde todos los mbitos?
Hoy en da forma parte del conocimiento general que la economa es
impredecible, los economistas persisten en actualizar modelos debido a
fallas de los previos. Se agregan variables histricas para explicar la
ciencia desde el pasado intentando extrapolar variables en un mundo que
cambia a diario, y redisea incesantemente los desafos. Se evoluciona en
los conocimientos tcnicos econmicos, pero no deja exento al Gobierno
que sea, del pas que sea, de tener que afrontar alguna crisis. Como los
empleados compiten internamente en las empresas, los negocios en sus
mercados, las economas en el mundo.
Se pueden tomar ideas que marquen rumbos generales, pero stas no
aseguran que se encuentre el destino deseado. Hay muchas variables en
juego. Demasiadas. Imaginemos 40 millones de argentinos tratando de
conseguir trabajo, tratando de hacer negocios, comprando bienes y
servicios para subsistir en el da a da. Y lo mismo pero a nivel global.
Ahora imaginemos su impacto en nuestra economa. Intentemos por un
segundo visualizar la complejidad del modelo que rige el mundo con todos

sus detalles. Comprender que la sociedad se configura por infinitas

interrelaciones de compra-venta, as como de expectativas.
Los lderes no evitan, reprimen ni niegan el conflicto sino que lo ven como
una oportunidad. Warren Bennis
Y ah es cuando necesitas un experto, o mejor dicho, varios. Equipos de
gente idnea que hayan dedicado sus vidas a estudiar esas infinitas
variables, a tratar de ponderar las que marcan la diferencia, y armar un
plan de vuelo. Tener a un no experto es dejar el viaje librado al azar. Tener
un buen capitn no te asegura que el barco no se va a hundir, pero Es ello
motivo para no poner al ms idneo a manejar el barco?
Qu criterios necesitamos para elegir al Capitn? Qu condiciones
necesita un lder para llevarnos en la direccin correcta? Ser economista
es condicin necesaria? Saber de leyes, de poltica, de filosofa? Ser
hombre de negocios? Tener capacidad de ver las oportunidades de
negocio? Saber trabajar en equipo? Tener la capacidad de organizar
grupos de gente idnea y asignarlas correctamente a los distintos equipos?
Todos los anteriores?En qu grado?
A continuacin se van a desarrollar requisitos excluyentes, mas no
exclusivos, que debera reunir dicho equipo.

Criterios para un nuevo contexto global.

Humildad
Ser humilde para con los superiores es un deber; para los iguales, una
muestra de cortesa, para los inferiores, una prueba de nobleza. Benjamn
Franklin
Mi primer criterio es la humildad. Todo un desafo. Uno de los grandes
problemas que hay en este pas es la soberbia. Todos sabemos de todo.
Somos todos economistas y opinamos sin saber el impacto que cada
variable tiene, somos todos mdicos y pretendemos curarnos sin saber lo
que padecemos, todos somos futbolistas profesionales al punto que
criticamos a uno de los mejores futbolistas de todas las pocas, cuando ni
siquiera nos dimos cuenta que la pelota n 5 en pasto pica distinto que una
pelota de papi en sinttico. Y como alguien, hace ms de 2000 aos, en
una ciudad de no ms de 300.000 personas, decidi implementar un
sistema ms participativo, donde incluso, errados o no, existan criterios de
exclusin (no votaban ni los nios, ni las mujeres, ni los esclavos), hoy
parece ser que ese derecho a voto les da autoridad a todos para opinar de
lo que fuere.
La ira es un cido que puede daar ms el recipiente que la contiene que
cualquier cosa sobre la que se vierta Mahatma Gandhi
Pero eso no es lo grave, lo grave es que se opina con prepotencia, con
broncas, con odios basados en prejuicios. Se asume que se conoce la idea
del otro sin llegar a escucharlo. Nada peor contra la comunicacin efectiva.
Contra la de ir todos tras una visin comn de sociedad, donde a partir del

disenso, el respeto, y el intercambio de ideas se logre algo superior. Ah

aparecen sobre todo aquellos sujetos a opinar sobre variables que en su
vida dedicaron tiempo a analizar, porque simplemente somos argentinos,
todos opinamos y tenemos que opinar. Yo no quedo exento. Carly Fiorina,
CEO de HP deca:
El liderazgo requiere el equilibrio correcto de confianza y humildad.
Confianza para saber que uno puede hacer la diferencia, confianza para
saber que otros pueden tambin lograr esto y humildad para saber que
nada sucede cuando alguien acta solo y para saber que cometemos
errores y que necesitamos ayuda y la mirada del otro
Me incluyo como un argentino ms, e intento equilibrar la balanza entre la
humildad y la confianza da a da. Y por eso, este trabajo, se vuelve un
trabajo de investigacin y no en una mera exposicin. Un trabajo en
constante revisin y correccin. Porque confo en mi criterio pero s que
con eso no alcanza, voy a hablar de lo que estudi, de lo que trabaj, de
varios temas relacionados a lo antedicho pero con un fin en los
componentes ms complejos de mi carrera: los negocios, la economa, los
impuestos, su impacto econmico, y su factor determinante sobre las
ideologas.
Honestidad
La clave de un buen gobierno se basa en la honestidad Thomas Jefferson
Mi segundo requisito es la honestidad. Kant sola decir que se debe obrar
slo segn una mxima tal que se pueda querer al mismo tiempo que se
torne en ley universal, que no se puede generalizar una mxima del estilo

Todo mdico puede mentir si considera que beneficia a su paciente,

porque se anula, y que no se puede universalizar el mentir sin caer en
contradiccin, por lo que decir la verdad es una obligacin perfecta, o sea,
que nunca puede ser infringida.
John Fitzgerald Kennedy dijo que se puede engaar a algunos todo el
tiempo y se puede engaar a pocos mucho tiempo, pero es imposible
engaar a todos todo el tiempo. Por qu la honestidad y la confianza son
requisitos excluyentes para los gobernantes? Si un gobernante miente
sistmicamente porque considera que beneficia a la sociedad, le est
quitando el derecho al ciudadano de opinar. Si se le quita el derecho de
opinar, se lo est menospreciando, insultando, y relegando a una posicin
de inferioridad. Se le quita la libertad, el derecho a elegir.
Tomar decisiones en una organizacin tan chica como una empresa
requiere de mucha informacin y mucho anlisis de gente con diferentes
perfiles.

Imaginmonos

en

un

gobierno,

donde

cualquier

medida

econmica tienen efectos positivos y negativos en toda la sociedad!

Si el mundo es muy complejo como para que lo maneje una persona, es
claro que necesitamos equipos de trabajo en las distintas disciplinas con
objetivos en comn. Necesitamos todos tirar para el mismo lado. Confiar
en que el otro da lo mejor de s para poder dedicarnos a lo nuestro. Incluso
no es posible elegir un lder en el que no se confa. Un lder debera ser una
persona a la que podamos admirar por su sacrificio y decencia. Que
tengamos de ejemplo. Que nos inspire a trabajar y sacrificar por este pas
o este mundo pensando que somos parte de un equipo y vamos todos para
el mismo lado. Es concebible que alguna idea en comn se lleve a cabo
por un equipo si no se reconocen los errores y se engaa con el fin de que

uno no salga perjudicado individualmente? Es concebible que el lder que

se va a elegir engae al pueblo para no dejar una imagen no deseada?
Quiz es una reaccin obvia ante la falta de criterio y tolerancia del pueblo
para con los errores, pero Somos todos perfectos que no podemos admitir
que alguien tiene alguna debilidad o alguien se equivoc? Si errar es
humano, estamos buscando un dirigente divino?
Idoneidad
No hay nada ms ineficiente que hacer eficientemente algo que no debi
hacerse. Peter Drucker
Mi tercer requisito es la idoneidad, y para lograrlo voy a hacer un recorrido
por aquellos mbitos esenciales para liderar eficazmente un pas. No desde
un poltico, ni un historiador, ni un abogado, ni un periodista, sino alguien
que se dedic a estudiar y analizar este nuevo mundo de los negocios.
Conceptos filosficos
Libertad
Despus de la vida misma, la facultad de elegir es nuestro mayor don.
Esta facultad y esta libertad contrastan claramente con la mentalidad de
victimismo y la cultura de la culpa que tanto predominan en la sociedad de
hoy.() La esencia del ser humano es la capacidad de dirigir la propia
vida. El ser humano acta, los animales y los robots humanos
reaccionan. El ser humano es capaz de tomar decisiones basndose en sus
valores. Stephen Covey, El Octavo hbito.

Qu es la libertad? Qu es la libertad en relacin a la poltica? Qu es la

libertad en funcin a la sociedad? Qu lmites de espacio y tiempo
determinan nuestra libertad? Qu factores que determinan nuestra
libertad vale la pena debatir?
En principio parecera que no tiene sentido discutir otra libertad que no sea
la social, respecto a los lmites que nos imponen y les imponemos a otros
seres humanos, sobre todo a la vista de ideologas polticas.
Desde un punto de vista econmico, sin duda alguna, tanto el capital como
la falta de capital delimitan la libertad de las personas. Quin no posee de
ninguna riqueza y vive en un entorno extremadamente pobre, como es el
caso de pases africanos, su libertad est extremadamente limitada, ya
que est forzada a dedicar todos sus pensamientos en como buscar el pan
para comer ese da, sin posibilidad de proyectar al da siguiente siquiera.
De la misma forma, quien posee abundante riqueza, tendr libertad de
acceder a bienes y servicios que otros no. Desde tener la libertad de
movilizarse, de no depender de tener que levantarse para ir a trabajar, de
estudiar, hasta la libertad que asegura una mejor defensa judicial.
Sin embargo, salvando estos casos extremos, en el medio hay una gran
parte de la poblacin cuya libertad est ms sujeta a su accionar, a su
respuesta.
En este gran grupo, a la hora de encarar un problema se pueden tomar dos
actitudes frente al mismo: victimizarse o ir en busca de la solucin de
forma proactiva. Echar culpas y despotricar sobre los problemas que

generan los dems, o reconocer la realidad y hacer lo que haga falta para
cambiarlo.
Con tener la voluntad no es suficiente, se necesitan los recursos para
tomar decisiones que no estn influenciadas por terceros. Tanto acceso a
informacin confiable, como poseer capacidad crtica son requisitos para la
libertad.
Es as que la educacin juega un rol fundamental, y la falta de una
educacin que desarrolle el pensamiento crtico es una forma de limitar la
libertad de las personas.
En aquellos casos que los Estados, que incluyen al rgano que debera
impartir justicia, tergiversa la informacin, est engaando a la sociedad,
lo est menospreciando, lo est subestimando, y ello no es otra cosa que
quitarle la libertad de elegir.
Educacin en derecho, economa, historia, y en gestin, son esenciales
para el entendimiento del funcionamiento del Estado, la poltica y el sector
productivo, dicho de otra forma, cierta educacin es esencial para
comprender las complejidades del sistema que rige nuestra sociedad
actual.
Sin derecho, no se pueden comprender los procedimientos que rigen la
sociedad, tanto en lo pblico como en lo privado. Sin economa no se
puede tener una visin integral de la sociedad y el mundo. Sin historia no
se pueden conocer los intentos pasados, las recetas fallidas. Sin
conocimiento en gestin no se pueden conocer las dificultades de llevar la
teora a la prctica, tanto en el sector privado como en el sector pblico.

Peter Drucker: En unos pocos cientos de aos, cuando la historia de

nuestro tiempo sea escrita desde una perspectiva lejana, es probable que
los eventos ms importantes que los historiadores vern no ser la
tecnologa, no ser Internet, ni ser el comercio electrnico. Se trata de un
cambio sin precedentes en la condicin humana. Por primera vez
literalmenteun nmero importante y en rpido crecimiento de la gente
tiene opciones. Por primera vez, van a tener que gestionarse ellos mismos.
Y la sociedad no est en absoluto preparada para ello.
L P Bhanu Sharma: Unos cinco aos atrs un participante en un
seminario sobre el desarrollo de liderazgo me pregunt: Cul es la cosa
ms importante que diferencia a los seres humanos de otras criaturas?
No me esperaba esta pregunta al final del programa y tampoco de un
empresario. Pero me toc el corazn y el alma. Le dije que la libertad de
hacer una eleccin en la vida es el factor ms importante que nos
diferencia. Es la mejor de todas las dotaciones humanas. Las decisiones
que tomamos con base en nuestras opciones de hacer o estropear nuestra
vida.
Eres independiente de todos los hechos y circunstancias alrededor de tu
vida? Eres libre de elegir lo que sea que sientas que deseas elegir, o ests
destinado a aceptar lo que venga? Cada vez que algo sale mal,
empezamos culpar a todo el mundo y desarrollar una mentalidad de
vctima. Lo tomamos como si todo el mundo estuviera conspirando para
destruirnos. La vida se convierte en sinnimo de lucha, de competencia,
de batalla e incluso de guerra. Este estado mental nos fuerza para luchar,
correr o congelar. Nos olvidamos de que podemos responder y no
necesariamente

reaccionar.

Reaccionar

es

hacer

todo

de

forma

mecnica basado en las circunstancias, mientras que responder es el

resultado del pensamiento, el anlisis y la introspeccin. Responder es ser

humano. Es por eso que los gerentes se les da la responsabilidad y no
capacidad de reaccionar.
Dignidad en el trabajo
No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La
crisis es la mejor bendicin que puede sucederle a personas y pases,
porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el
da nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los
descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera
a s mismo sin quedar superado. Quien atribuye a la crisis sus fracasos y
penurias, violenta su propio talento y respeta ms a los problemas que a
las soluciones. La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia. El
inconveniente de las personas y los pases es la pereza para encontrar las
salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafos, sin desafos la vida es una
rutina, una lenta agona. Sin crisis no hay mritos. Es en la crisis donde
aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar
de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En
vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la nica crisis
amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla.
Albert Einstein
El trabajo dignifica? Hace poco me junt con un amigo de la infancia que
no vea hace mucho y algo que me dijo llam mi atencin: Nunca supe
valorar lo que tena hasta que no lo tuve ms. En aquella poca l haba
tenido la suerte, o la mala suerte, de poder darse todos los gustos, y como
consecuencia nunca haba aprendido a valorar lo que tena. Uno no valora
lo que tiene hasta que lo pierde. Su situacin econmica fue de poder

hacer prcticamente lo que quisiese, hacer el viaje, comprarse el auto, casi

sin lmites. Pero un da su suerte cambio. Su situacin empeor, y tuvo que
empezar a lucharla. Ante la necesidad de lo que antes le fue regalado, fue
que aprendi a valorar aquello que alguna vez tuvo. Y esa leccin le dej
una pauta para criar a sus hijos. Saber que darle todo servido en bandeja
no es bueno. Por ms que muchas veces mucha gente aspire a ciertos
niveles de vida de lujo, obtenerlos no es necesariamente bueno. Aprendi
el valor del sacrificio, del esfuerzo. Es ante las dificultades que uno
atraviesa que aprende, crece, progresa, crea. Hay que cultivar la mente,
enfrentarla a desafos constantes, desarrollar la potencialidad del ser
humano. Como dijo Aristizbal Uribe: Quien vive de lo regalado se anula
como persona, se vuelve perezosa, anquilosada y como un estanque de
agua que por inactividad pudre el contenido. El hombre tiene una
capacidad gentica nica, la capacidad de adaptarse a las condiciones.
Uno puede ser el ms pobre econmicamente hablando, o el ms rico, pero
se adapta a su situacin. Lo importante no es encontrarse en una situacin
econmica lamentable o gloriosa, sino que esas personas tengan las
condiciones y oportunidades de aprovechar su potencial. Tener la
oportunidad de tener un trabajo donde tenga que esforzarse, pueda crear,
y aprenda a valorar lo que tiene. Tener un trabajo que dignifique su
existencia.
Negocios
La nueva empresa es una red de equipos de trabajos distribuidos que
actan como clientes y servidores entre s. Los equipos recibieron un
fuerte empuje en los 80 cuando John Welch, Gerente General de General
Electric lanz el <Workout Program> centrado en la creacin de equipos
con funciones cruzadas. Ahora los equipos llegan hasta el cliente,

proveedores

otros,

incluso

cambiando

las

relaciones

entre

las

organizaciones. (Tapscott, 1996)

Para romper con un paradigma, en un pasado no muy lejano, poseer cierto
capital otorgaba la posibilidad de explotar al trabajador, obteniendo sin
inconvenientes una rentabilidad desmesurada. Exista una dualidad bien
diferenciada, la burguesa y el proletariado. Pero los negocios se volvieron
muchsimo ms complejos de lo que el comn de la gente se imagina. No
se trata de comprar cierta maquinaria y poner personas a trabajar
rutinariamente en trabajos deshumanizantes. Incluso rubros enteros hallan
en la mente humana el medio de produccin ms importante. No se
requiere mayor inversin que en educacin, permitiendo una vida al menos
digna.
Despus de haber estudiado Negocios durante ms de 15 aos, desde lo
contable, lo financiero, lo legal, lo impositivo, la gestin, lo econmico,
viendo la evolucin histrica de las empresas, de haber trabajado en unas
siete empresas medianas y grandes, estudiando la toma de decisin desde
varios ngulos y en varios niveles, en empresas de servicios, en empresas
de productos, nacionales e internacionales, argentinas y extranjeras, haber
desarrollado varios planes de negocios, y sobre todo la constante de
pensar los mecanismos del mundo de los negocios, logr rescatar una
diferencia abismal entre sta empresa y la de hace diez, veinte, sesenta y
cien aos. Crear un negocio hoy es diametralmente opuesto a todo
lo conocido. Antes se necesitaba capital financiero, hoy se necesita
capital humano. Desde los aos sesenta hasta la actualidad, la relacin de
los requisitos duros y blandos en las empresas se revirti, incluso sin
considerar el impacto de Internet en los negocios. Varios rubros buscan el
compromiso de los empleados, la satisfaccin laboral, el desarrollo

profesional, la responsabilidad del individuo, y compiten en base a eso.

Incluso muchas industrias giran en torno exclusivamente al conocimiento.
Tener capital asegura un mnimo pero solo un mnimo de rentabilidad, y no
que sea sostenible sin riesgo en el tiempo. Obtener una rentabilidad sobre
el capital superior a lo que paga un bono es un desafo nico que solo se
logra contadas veces. Empresas grandes quiebran porque el poder
econmico

dej

de

ser

determinante.

Cualquier

tipo

de

empresa,

independientemente del tamao, el prestigio, y el poder econmico

conlleva el riesgo de completar su ciclo de vida. Los costos fijos poseen
componentes estratgicos que en un pasado no existan. El manejo de los
recursos humanos, la tecnologa, los sistemas de informacin para la toma
de

decisiones,

el

marketing,

tributarios,

financieros

dedicacin,

investigacin,

departamentos

acarrean

necesidades

acomplejados

de

legales,

contables,

intelectuales,

niveles

que

criterio,

pueden

ser

decisivos en la rentabilidad, y perdurabilidad de una empresa, y en la

constante lucha por adaptarse al cambio. La dinmica de los negocios
fuerza a las empresas a desarrollar capacidades distintivas en sus recursos
humanos y tecnolgicos para lograr la constante adaptacin a cambios en
las preferencias de los clientes, proveedores, y otros actores, innovando
permanentemente para sobrevivir.
La excesiva competencia en este mundo globalizado, informatizado,
hiperconectado, donde uno puede acceder a cualquier tipo de informacin
en cualquier momento y en cualquier lugar mitiga la rentabilidad. Hoy en
da, con una buena idea de negocios, muchas ganas, un equipo de trabajo
y un plan bien armado se pueden conseguir los fondos para llevarlo
adelante, sea que provenga de un inversor privado, de una organizacin
dedicada a financiar emprendimientos, o del Estado mismo. Millones de
personas en el mundo entero piensan a diario nuevos negocios para

liberarse de la relacin de dependencia. Las empresas de hoy tienen la

ventaja competitiva en el talento, la capacitacin, los sistemas de
informacin, el alineamiento de la gente para la consecucin de objetivos
comunes, y no simplemente tener una mquina y forzar con un ltigo a
que alguien haga una tarea rutinaria y repetitiva. Esos criterios son
obsoletos. Y no entender la esencia de los negocios que rigen en la
actualidad implica no entender la economa. Y no entender la economa,
implica no entender los patrones de cambio del modelo en que vivimos, el
de una economa de mercado.
Capacidad de gestin
El avance de la diversidad de las distintas ramas en esta sociedad del
conocimiento, donde el desarrollo de cada una de las mismas goza de una
abundancia de informacin que excede la capacidad de retencin de
cualquier ser humano, deriva en el requerimiento de especialistas idneos
en cada una de estas reas. Las empresas compiten en base a la calidad
de sus recursos humanos, ya que son ellos los que hacen la diferencia. No
estamos hablando del ser humano como se lo utilizaba en el pasado, como
parte de una mquina, sino como un ser pensante, cuyo desempeo
superior constante otorga ventajas competitivas a las empresas, sean
organizaciones con fines de lucro o incluso sin fines de lucro, incluyendo el
Estado. Estas nuevas condiciones de los recursos humanos que se
requieren en las organizaciones fuerzan a desarrollar conceptos de
liderazgo distintos. Antes se necesitaba al ser humano para que aplique su
fuerza y complemente la operacin de una mquina. Hoy se necesita al ser
humano para que cumpla una tarea razonada. No se puede forzar como
antes, porque en un caso significativo y creciente de casos los recursos
humanos dejaron de ser commodities. Tener la capacidad de inspirar a la

gente, asignarla a las posiciones donde mejor se desempeen, y la escasez

de ciertos perfiles combinada con la competencia entre empresas para
obtener dichos perfiles, ejemplifican lo distintivo que es tener capacidad de
gestin en los lderes de la organizacin que sea. El Estado no est
excluido y es por ello que hoy en da y cada vez ms, se necesitan perfiles
de lderes con capacidad de entender una diversidad de temas, y tener
criterio para alinear adecuadamente a las personas.
Los quiebres
Este mundo de los negocios se justifica por una caracterstica a la que
hago

referencia

como

los

quiebres.

Cuando

se

tiene

una

idea

revolucionaria, se crea algo nico, se pone a trabajar a la gente en pos de

ese servicio o producto diferencial, nico, irreplicable, que agrega
muchsimo valor, se crea un valor de empresa diferencial que hace un salto
sobre una empresa corriente. En ese momento se produce la ganancia,
cuando se determina que esa empresa es nica e irremplazable. Cuando se
define que el valor que agrega otorga una rentabilidad desmesurada por
sobre el valor llano de sus activos. En ese momento se da la ganancia y el
mercado se encarga de nivelarlo. La empresa pasa a tener un valor
superior. El mecanismo que equilibra el valor de la empresa y la
rentabilidad puede ser, por ejemplo, la bolsa de comercio. El valor de la
empresa crece hasta nivelar a cierto nivel de rentabilidad constante. Por
ponerlo de una manera simple, el valor de una empresa es tal que obtiene
10% de rentabilidad anual. Cuando la ganancia de Apple pas de 30
dlares a 60 dlares anuales, el valor de la accin pas de 300 dlares a
600 dlares. Ese es el momento en que se obtiene la real ganancia. El
resto es rentabilidad sobre monto invertido. Vivimos en un sistema que
siempre ataca esa rentabilidad sobre el capital, pero nunca ese valor

creado por una exitosa ejecucin de una idea distintiva. Y esa es la riqueza
que perdura y agranda la brecha entre los ricos y los pobres.
Coopetencia
Hace no mucho tiempo vi un captulo de una conocida serie mejicana de
televisin en el cual el protagonista decide vender jugo. Es as que su
amigo, el coprotagonista, lo ve e intenta imitarlo, y no digo competir por el
mero hecho de tratarse de chicos. Ante la aparicin de un cliente
comienza una orgullosa guerra de precios, donde uno de los actores
termina por regalar la bebida. Con la evolucin de los negocios, y asociado
al concepto de teora de los juegos, apareci un nuevo concepto, la
Coopetencia, desarrollado por Barry J. Nalebuff y Adam M. Brandenburger.
Bsicamente lo que trata este concepto es algo no arraigado naturalmente
en el ser humano, y menos en los negocios, donde lgicamente se habla
de competencia. Se compite para ver quien se lleva la parte ms grande
de la torta y a quien se la roba, y hasta incluso a veces es preferible que si
uno no gana, que el otro no gane tampoco. El desarrollo de este concepto
trata de romper con esta concepcin con el fin de aprovechar el beneficio
de la sinergia, y la competencia, sin entrar en guerra y destruir el mercado.
Primero se debe pensar en agrandar la torta, cooperar con la otra empresa,
y

luego

competir

para

dividirla.

Pero

no

ir

tras

la

competencia

exclusivamente a costa de extinguir el negocio para todos. Es as que hoy

en da los hombres de negocio tratan de incorporar este concepto como
moneda corriente. El empresario quiere primero agrandar y mejorar el
mercado en beneficio los actores. Un concepto que no denota un margen
claro entre el egosmo y el altruismo: Quiero que te vaya bien, as a m me
va mejor.

Usura
Si un empresario quiere tomar la decisin de invertir dinero en un
emprendimiento, para tomar la decisin de inversin se analiza el
proyecto, o sea, se contrasta el monto a invertir con el flujo esperado de
fondos. Normalmente se descuenta el valor de los flujos futuros de fondos
esperados al presente para compararlos con el valor a invertir hoy. Se dice
que cualquier ser humano prefiere tener un peso hoy antes que un peso
maana, incluso si no hay variacin de los precios. De qu sirve pagar
una casa hoy, si te la entregan dentro de 40 aos y no se te permite
disfrutarla? Para determinar dichos flujos se estudian todas las condiciones
del mercado, micro y macro, para llegar a montos que descontados en el
tiempo nos dan una tasa, conocida como la rentabilidad del proyecto.
Dicha rentabilidad se compara con otra opcin de inversin con similar
riesgo, con el fin de determinar en qu proyecto se invierte. Esto
asumiendo que ambos proyectos tienen el mismo monto requerido al
inicio, porque caso contrario la situacin cambia. Ah puede aparecer el
papel del banco, que otorga la alternativa al dueo de la riqueza de invertir
los sobrantes en un plazo fijo y no perder rentabilidad. La rentabilidad
tambin puede medirse como la utilidad en relacin a las ventas o el activo
o el patrimonio neto, pero esos ndices de rentabilidad son limitados
porque no tienen en cuenta el tiempo de manera eficiente lo que lo hace
un anlisis acotado. Desde el punto de vista de un no experto puede
aparentar vlido, pero es con el planteo de las crticas que surgen sus
limitaciones. Y esas decisiones de inversin son las que estructuran la
sociedad en la que hoy vivimos, pero no la sociedad de hace 100 aos. En
ese entonces era ms simple. No haba competencia y la rentabilidad era
alta al tiempo que el riesgo era bajo. El concepto de justicia est
relacionado a que haya una relacin proporcional entre rentabilidad y

riesgo. Injusto era lo que pasaba en la dcada del 90 cuando un capital

golondrina obtena mucha rentabilidad a bajo riesgo. No saber apreciar
correctamente los criterios de rentabilidad y riesgo significa que la decisin
patritica, nacionalista, que se tome sea potencialmente lo opuesto,
produciendo una prdida neta al pas, que eventualmente se tendra que
afrontar con ms impuestos o menos gastos.
Economa
A mediados del ao 2001, mientras estudiaba en la prestigiosa Universidad
de San Andrs gracias a una beca que me haba sido otorgada por
necesidad econmica de mi familia, y habiendo cursado el ao anterior el
curso de Economa 1 con Juan Carlos De Pablo, tuve la oportunidad de
asistir a una charla suya en un shopping conocido del barrio porteo de
Belgrano. La mayora del pblico eran comerciantes chicos buscando una
perspectiva sobre el futuro econmico del pas con el fin exclusivo de
dilucidar el panorama para saber si aventurarse en algn pequeo o
mediano emprendimiento o no. A pesar de que durante la charla lo haba
dejado claro, al fin de la misma se hizo una fila de una singular pregunta
repetitiva: Qu va a pasar a futuro? Si quiero emprender un negocio, me
recomendara llevarlo a cabo? En esa charla no haba ni grandes capitales,
ni tampoco haban asistido medios periodsticos que puedan hacer creer
que sus intenciones no eran honestas o buscaban algn propsito oculto
de satisfacer el inters de algn tercero. Estoicamente mantuvo su
respuesta inicial frente a la insistencia de los participantes, deca que no
saba lo que iba a pasar y que nadie puede saberlo, porque la economa es
impredecible. Seis meses despus se iniciaba una de las peores crisis de la
historia argentina.

Qu es economa? Una definicin formal podra ser la rama que se

dedica a estudiar la asignacin justa de recursos escasos. La palabra
justa conlleva implcito un concepto filosfico. El concepto de justicia y lo
social est inserto en la definicin bsica de la rama de estudio. El
inconveniente surge en encontrar el equilibrio de lo justo respecto de los
recursos escasos, porque la economa se asume en un modelo de
una economa de mercado donde rigen reglas, de la misma forma que no
es posible levantar un edificio pretendiendo modificar la ley de gravedad.
La economa es la ciencia social que intenta analizar a la sociedad como un
todo, tras metas como la justicia social, el bienestar general, para nosotros
y para nuestra posteridad. Y de ah cabe preguntarse, Qu es ms
importante, la justicia, el bienestar general, ambos? Qu es justicia? Qu
es bienestar? Qu importancia se le da al hoy respecto del maana?
Ahora, queda claro qu desde el momento cero la carrera del economista
est orientada a hacer abstracciones de la realidad con la intencin de
interpretar y mejorar la vida de la sociedad? Qu el aspecto social es la
base de la carrera? Qu es justamente lo social lo que justifica la
rama de estudio, sin lo cual la misma pierde razn de ser? Qu ni
siquiera los mejores economistas pueden ponerse de acuerdo sobre
modelos debido a la complejidad de la materia? Qu cuando cualquier
persona opina algo tan bsico como: Este gobierno es bueno porque baj
el desempleo estn haciendo un juicio que corresponde en primer lugar a
un economista? Qu realizar dicha afirmacin y despus decir que no se
sabe de economa es una contradiccin? Qu antes de opinar que es
bueno que haya bajado el desempleo tienen que entender las causas de
fondo que motivaron esa baja del desempleo de forma tal que sea
sustentable? Qu con medir simplemente una baja del desempleo no

quiere decir que la gente est mejor, sino que puede que sea una
consecuencia de que el nivel salarial en dlares es bajsimo, y fue
mediante esa baja en la calidad de vida de toda la poblacin (relativa a
las compras al exterior) que depende de un salario para subsistir, la que
permiti la baja del desempleo? Qu esa baja del desempleo fue dada
quiz debido a que el pas se volvi competitivo frente al exterior, lo que
se estara considerado desde un ngulo socialista como algo bueno, y
malo a la vez si se lo considera como menor salario de la clase obrera,
ergo, ms explotacin? Qu si nunca entendieron las fuerzas del mercado,
nunca entendieron hasta qu punto se est disponible a sacrificar niveles
de calidad de vida? Qu sabiendo que todos los modelos habidos y por
haber, incluido el comunismo, implican definir qu nivel de vida se sacrifica
para quin, y el hecho de no entender las causas de fondo implica que
cualquier opinin que se d, viene de arranque con fundamentos sin
sustento, y qu decir todo eso con prepotencia es infinitamente veces
peor, porque nos tilda de sabios, faltndole el respeto al otro en una
realidad imposible de predecir para cualquier humano?
Empezando a estudiar economa se puede interpretar que sus modelos
guardan nimos de manipular el mundo, y los estudiantes asumen la
carrera como el timn del barco que pretenden controlar. Deberan. Pero la
macroeconoma ensea historia razonada. Historia de modelos que se
fueron desarrollando a lo largo de todo el siglo pasado, por lo que la
macroeconoma va un paso detrs, corrigiendo modelos que solucionen los
problemas del modelo anterior, dando lugar al surgimiento de nuevos
inconvenientes. Por qu? Porque la economa analiza de lo general a lo
particular, simplifica con el agregado de distintas variables, lo que deja
lgicas sin considerar que desembocan en crisis y su correlato en el
descreimiento de esta ciencia social que intenta predecir las decisiones de

muchsimas personas. La realidad dista mucho de esos modelos, sobre

todo aquellos desarrollados en un pasado ms simple, menos competitivo,
menos globalizado.
El sistema capitalista no precisa de individuos cultivados, slo de hombres
formados en un terreno ultraespecfico que se cian al esquema
productivo sin cuestionarlo Karl Marx
No haba tantas profesiones, tantos bienes y servicios, tantas pymes, tanta
comunicacin, tanta competencia, el mundo no estaba tan integrado.
Agrupar

variables

disear

modelos

no

presentaba

mayores

inconvenientes. La economa es la disciplina ms compleja de la

actualidad, porque intenta controlar infinitas variables impredecibles en un
sistema catico donde todo se relaciona con todo, as como cada decisin
econmica siempre tiene al menos dos efectos directos, uno positivo y uno
negativo, y derivados efectos indirectos. Es coherente plantear que la
disciplina ms compleja puede ser controlada por una sola persona, o un
equipo? Es coherente plantear crticas a economistas por un error de
pronstico sin entender el razonamiento previo? Poseemos la capacidad y
el conocimiento suficiente para juzgarlos?
Para situarse de la otra vereda, en la carrera del economista Est bien
orientado el plan de estudios? Es correcta la ausencia de materias de
negocio que determinen el planeamiento a largo plazo, que tratan cmo
manejar empresas dentro de la complejidad del mundo en que vivimos?,
O acaso resulta ms simple y menos catico manejar la economa de un
pas que una empresa?, Y otras materias de negocios?, como marketing,
donde se estudia algo tan esencial como el proceso de determinacin del
precio, Y materias impositivas?, en lugar de analizar los modelos con la

llaneza de una variable como el impuesto directo o indirecto, sin considerar

las vicisitudes del sistema tributario, cuando incluso la definicin de directo
e indirecto es errada desde un aspecto econmico, y materias de derecho
mismo?, que determinan el complejsimo funcionamiento del aparato
estatal. Por qu la economa analiza variables como el ahorro, sin
considerar el efecto del tiempo apropiadamente, cuando la definicin
misma de dicha variable deriva del concepto de consumo futuro? No
debera la economa ser una ciencia proactiva, en lugar de reactiva,
analizando ms los negocios nuevos y futuros en lugar de pretender
constantemente corregir errores de modelos pasados mediante una
interpretacin no necesariamente acertada de la historia? Cun seguro
est el economista que la inflacin de un momento dado de la historia fue
consecuencia de una emisin tributaria y no de otros factores? Un
economista que no conoce todos los inconvenientes en el armado de los
balances contables, Cmo puede imaginarse siquiera agregar variables
para determinar lgicas y patrones cuando ni siquiera es el balance
contable el que se utiliza en las empresas para la toma de decisiones
internamente?
El consumo es bueno?
Hace unos aos trabajaba en el departamento de finanzas de una
cooperativa lctea muy conocida. Todos los meses se cerraban acuerdos
con los bancos, se cancelaban y se tomaban lneas de crdito, cediendo
derechos

de

cobranzas

de

facturas

cheques,

adelantando

prefinanciaciones de exportaciones o de otras formas. Las tasas de inters

que nos cobraban los bancos variaban constantemente. Una mayor o
menor tasa por ah en una empresa tan grande no haca mucho la
diferencia respecto del trabajo habitual pero podra hacer la diferencia

respecto de nuevos negocios. Los millones de trabajadores que cobran

cada mes su sueldo tienen bsicamente dos alternativas respecto de qu
hacer con su dinero, consumir o ahorrar. Consumir sera gastar su sueldo el
mes que se cobra, mientras que ahorrar sera gastarlo en los meses
subsiguientes. Si deciden ahorrar muchas veces esa plata va a los bancos
con el fin de obtener una mnima renta. En un mundo donde no se ahorra y
se consume todo, los bancos no tendran dinero para financiar a las
empresas que requieren invertir en maquinaria para producir. En un
mundo donde se ahorra todo y no se consume nada, los bancos pueden
tener mucho dinero pero las empresas no tendran motivacin alguna para
tomarlo prestado, ya que nadie comprara aquellos bienes y servicios que
dichas empresas pretendan producir. Es evidente que vivimos en un
mundo que requiere de una proporcin de ahorro y consumo, Se puede
determinar el grado necesario de cada uno en una economa? No. Pero se
puede analizar la variacin de un momento respecto de otro, o quiz en
relacin a la necesidad futura de bienes de capital, mientras ms bienes
de capital se requieran a futuro, ms ahorro e inversin se va a requerir en
el presente. Si se da un factor externo, sea cual fuere, donde la gente
empieza a consumir en lugar de ahorrar, es de esperar que dicha falta
relativa de dinero en los bancos produzca un aumento de las tasas de
inters, lo que derivara en una desmotivacin a invertir en negocios en
relacin al momento anterior. Se puede medir con certeza el impacto de
una menor propensin de la poblacin a ahorrar? Es imposible. Y volviendo
a la pregunta inicial: Es bueno el consumo? Ni s, ni no, simplemente
indeterminable.
Datos econmicos

El empleo representa el 46% de la poblacin, de la cual el 32% son

menores de 19 aos y el 15% mayores de 60 aos, o sea, poblacin de la
cual depende de una forma u otra el restante 54%, sean hijos mantenidos
por los padres, o jubilados mantenidos por el Gobierno. Sin considerar el
cambio demogrfico donde se estima un aumento de la poblacin madura,
planteando dos escenarios exagerados, el primero donde el pas no
exporta nada e importa, llega un momento en el que a los argentinos se le
acaban los dlares y no puede comprar ms. Como si los argentinos
tuviesen un stock determinado de dlares que le otorga respaldo a su
moneda y le permite vivir con productos importados cierta cantidad de
tiempo. De alguna forma se debe tener un producto diferencial que
produzca a una relacin costo-beneficio mejor que el resto del mundo. Y el
segundo escenario, donde se exporta todo pero no se importa nada. En ese
caso no tendramos la calidad de los productos importados pero el pas
tendra ms y ms riqueza, para ser distribuida como mejor les plazca a los
habitantes. Este segundo escenario no es posible simplemente porque el
resto de los pases del mundo producen en principio con cierta relacin
costo-beneficio mejor que las empresas locales, y si bloques la
importacin te bloquean la exportacin. Es ah donde entra salario medio
en dlares al juego. La estructura de costos de una empresa depende
esencialmente del salario, y los insumos, que en su mayora son salarios
en industrias anteriores, sean manufactureras o mayoristas, ergo, salario. Y
es el salario en dlares lo que nos hace competitivos respecto del resto del
mundo. O sea, si el salario medio de los argentinos es 5000 pesos por mes
y el tipo de cambio es 10, entonces cada argentino gana y a su vez le
cuesta a la empresa que lo contrata 500 dlares. Y esto no tiene slo
impacto en los productos que se exportan, porque los productos que se
exportan y la gente que trabaja en esas empresas se dan con un salario en
dlares bajo. El salario medio en dlares bajo hace competitiva a toda la

economa. Entonces, si uno no sabe de algunas lgicas economicas, Cmo

puede intentar ponderar el impacto de las polticas pblicas o sociales
versus el impacto de tener un salario medio en dlares competitivo sobre
la economa? En diciembre de 2001 el salario medio en dlares era 100, a
diciembre de 2003 era 41. Entonces en un pas que tuvo una tasa de
desempleo cercana al 25%, lo que significa que la gente padeca una
situacin econmica donde estaba dispuesta a trabajar por un salario
bajsimo, y a su vez, con capacidad instalada ociosa en las fbricas, con lo
cual slo se requera contratar personal para aumentar la produccin sin
necesidad de inversiones extra, donde el personal incluso era barato en
dlares, porque el costo era menos de la mitad de lo que era 2 aos antes,
No es fcil creer que el crecimiento del pas y la baja del
desempleo es algo esperado, en lugar de meritorio? O podemos
considerar

meritorio

lograr

crecer

en

base

explotar

al

trabajador?
Ahora, este escenario podra darse asumiendo que los otros pases del
mundo tienen una estructura de costos medida en salario en dlares sin
variaciones a lo largo de cierto perodo de tiempo, y asumiendo adems
que la productividad se mantiene constante, entendida como que el
esfuerzo empleado por los recursos humanos no varan por tiempo
empleado. Pero este no es el caso real. El salario en dlares de los
argentinos compite con el salario en dlares de otros pases, como por
ejemplo Brasil. Si Argentina aumenta el tipo de cambio, lo que le da ms
competitividad a la industria, pero a su vez Brasil hace lo mismo, entonces
comparativamente no se es ms competitivo que Brasil. El tipo de cambio
multilateral pasa a jugar un papel preponderante. Aunque por otro lado,
ms

desde

el

punto

de

vista

de

los

negocios,

tener

industrias

complementarias es importante si el fin es producir ciertos bienes en

particular. Por ejemplo, si quiero hacer el mejor auto, necesito que todas
las partes que se producen sean las mejores. No podemos hacer un auto
de lujo, si no tenemos los proveedores que tengan la calidad suficiente
para construir el auto, y eso limita la visin para determinar en qu
industrias se puede participar y en qu industrias no, viendo el auto de lujo
no como un producto elitista sino como el empleo que genera. O factores
netamente exgenos como un aumento del precio de la soja, que mientras
que al 2001 no superaba los 200 dlares, hacia 2004 llegaba a un techo de
360 dlares, y hoy ronda los 600 dlares haciendo rentables campos que
con un precio de 200 dlares no lo eran, factor el cual combinado a la baja
del

salario

en

dlares

hizo

al

sector

mucho

ms

rentable

comparativamente, un sector que impacta no slo en la balanza comercial,

sino que adems, en las arcas del Estado mediante retenciones.

Escuch

varias

veces

de

conocidos,

incluso

gente

con

estudios

universitarios, reclamando que Inglaterra es cara porque la libra est a 6

pesos. Que una libra est a 6 pesos no quiere decir que Inglaterra sea ms
cara, porque si un alfajor cuesta 0,2 libras, y ac cuesta 2 pesos, el alfajor
es ms caro ac que all. Entonces lo que hay que tomar en cuenta pasa a
ser el nivel de precios. El mismo es una canasta de productos y servicios, y
no quiere decir que sea parejo, es solo un ndice de referencia por lo que
cada industria va a tener una estructura de costos distinta que va a
implicar un nivel de precios comparativo distinto entre pases. Y la
dinmica de los precios de las distintas industrias y los distintos pases
combinados a los tipos de cambio que maneja cada pas sumada a la
evolucin de los negocios, hace que analizar algo aparentemente simple

como la exportacin e importacin de bienes y servicios se vuelva algo

extremadamente complejo.
Ahora, imaginemos que vivimos en un pas que importa iphones y ipads y
exporta soja. Los iphones y ipads tienen un valor diferencial no
reemplazable por otro producto producido en el pas, ms que un celular
comn y una notebook de muchsimo menor valor agregado diferencial, o
sea, si un rico tiene un stock de ahorros que no piensa gastar y los tiene
fuera del sistema, por fuera del sistema me refiero en su casa o en una
caja de seguridad en un banco quedando fuera de generar beneficios en la
economa, su inversin en un iphone y en un ipad no va a afectar
significativamente la economa porque solo va a reemplazar el celular. En
dicho caso la importacin no tendra un impacto significativo en la
economa, porque el valor agregado diferencial entre las alternativas
saldra de ahorros fuera del sistema. Por otro lado, la exportacin de soja
puede dar la errnea impresin de que por tratarse de un producto del
agro, no posee mucho valor agregado. Sin embargo, la logstica, la
maquinaria, el empleo que genera un aumento de las exportaciones de
soja conlleva un impacto en varios rubros, que a su vez van a impactar en
otros rubros, de la misma forma que la industria de la pasta dentfrica
conlleva negocios asociados. El restante del margen que le queda al
productor afectara, por un lado, positivamente las arcas del fisco y por
otro lado, sera dinero declarado dentro del circuito econmico. Interpretar
que

un

aumento

de

la

exportacin

de

soja

gener

un

aumento

determinado del empleo en la industria automotriz por un aumento de la

produccin de camiones, o de neumticos para los mismos, y el efecto
exponencial sobre otras industrias, es coherente aunque difcil de estimar.
Cada razonamiento econmico merece una duda de estar dejando algo de
lado, y hace exponencial la importancia de la humildad y la idoneidad.

Ahora, las exportaciones se miden en dlares. El precio internacional de la

soja vara y afecta la economa segn variables que no controlamos y no
podemos predecir. China entra en el juego, y millones de chinos consumen
soja que antes no consuman, con lo cual aumenta el precio. A su vez, el
EEUU padece sequas durante cierto ao, lo que produce que aumente
ms. Esos factores impredecibles e incontrolables, entre otros, son los que
pueden cambiar el precio. El monto de las ventas al exterior se da por
multiplicar el precio de la soja por las unidades vendidas. Un aumento de
las exportaciones puede significar que se vende ms cantidad, o a un
mayor precio, o se vende menos cantidad pero a un mayor precio relativo,
cuyo resultado final deriva en el aumento de las exportaciones, y un
crecimiento econmico del pas. Pero si aumentan las exportaciones segn
el ltimo caso, el empleo no aumentara, la logstica tampoco, y no se
venderan ms neumticos, sino menos. Y como este caso resumido,
puede darse un caso con una lgica que impacte inversamente.
Entonces, vuelvo a la pregunta inicial, Cmo sabemos con certeza la
causal y el impacto de cierto modelo sobre una variable tan simple y llana
como la generacin de empleo?
Podra mencionar una infinidad de asuntos que no son tenidos en cuenta,
como el impacto y el uso de los bancos en el sistema y la poltica
monetaria, las expectativas de los agentes econmicos y su impacto,
negocios estratgicos claves desarrollar en nuestro pas, la interaccin
entre las distintas industrias, sus niveles de desempleo, su potencial de
crecimiento, su competencia a futuro respecto de otros pases. La infinidad
de temas que afectan al sistema econmico hacen del asunto no solo
extremadamente complejo sino la materia ms compleja del Universo.
Materia que trata de extrapolar y predecir conductas de miles de millones

de personas. Y sin embargo, en lugar de poner gente idnea a trabajar

conjuntamente, estamos pelendonos por apariencias.
Es por ello que hay que ir a la esencia del sistema, a entender la toma de
decisiones, a armar equipos de trabajo idneos, a buscar la solucin
natural y no la forzada, a ser tolerantes con los errores, a estar abiertos a
toda idea y pensamiento. Creamos un mundo ms complejo de lo que
nadie se puede imaginar.
Decisiones presidenciales
Debern aprender todos y de una buena vez por todas, que la economa
no es slo una ciencia de nmeros, es una ciencia social y que slo
reconoce su objetivo cuando logra que los derechos a la alimentacin, a la
vivienda, a una jubilacin digna, a un trabajo digno, son los derechos de
todos los argentinos. Cristina Fernndez de Kirchner 9 de febrero de
2009.
Si nos detenemos un segundo y observamos, nos damos cuenta de que
todas las decisiones de la Presidenta actual son en materia econmica y de
negocios. A excepcin de la reforma del Cdigo Civil, la introduccin de
elecciones primarias, la condena a los genocidas y algn otro tema, son
todas decisiones econmicas: Volver al sistema de reparto eliminando el
sistema de capitalizacin, los juegos con las exportaciones y las
importaciones, desde los aranceles al agro, hasta el bloqueo a las
importaciones, no aumentar los mnimos imponibles de ganancias,
nacionalizar Aerolneas, ENARSA, YPF, la ley del Presupuesto, darle laptops
a los alumnos de escuelas pobres, pagar deuda extranjera con fondos del
BCRA, el manejo de la poltica cambiaria, la extraccin de dlares en el

exterior, el limite a la compra de dlares, los manejos del INDEC, la

asignacin universal por hijo, sacar los subsidios a los servicios pblicos,
Futbol para Todos, planes trabajar, etc.
Durante los ltimos 20 aos y hasta hoy, todos los Presidentes de la Nacin
mantuvieron una caracterstica en comn. Tanto Alfonsn, como Menem, de
la Ra, Duhalde, Kirchner y Cristina Fernndez. Su formacin bsica es el
derecho. Sin embargo, los principales problemas que sufri el pas fueron
econmicos, tratando de encontrar el economista que los saque de
aprietos. Y me pregunto yo, Es el abogado el ms idneo a la hora de
conducir un pas? Es el ingeniero que lo diseo, el que tripula el barco, o
el capitn? No me cabe la menor duda que nadie conoce ms al detalle la
estructura del barco que el ingeniero, pero eso lo hace idneo para
ejercer la labor de capitn? Qu el barco sea chico y est averiado, y el
capitn no te asegure llegar a buen puerto, justifica que sea manejado por
el ingeniero, o hay que saber de corrientes, tormentas, vientos, mapas
martimos, resistencia del barco, entre otras cosas para saber hacer llegar
el barco a buen puerto?
Derecho
El pueblo ingls piensa que es libre y se engaa: lo es solamente durante
la eleccin de los miembros del Parlamento: tan pronto como stos son
elegidos, vuelve a ser esclavo, no es nada. El uso que hace de su libertad
en los cortos momentos que la disfruta es tal, que bien merece perderla.
Jean-Jacques Rousseau
La abogaca, en mi opinin, fue la materia decisiva en el desarrollo de la
estructura del Estado durante ms de dos siglos, pero llegamos a un nivel

de evolucin en la materia, sumado a un nivel de complejidad en el

mundo, donde no es la abogaca la que establece la diferencia en una
economa de mercado, sino la economa y los negocios. La abogaca
sobresatur el mundo de leyes y reglamentaciones, al punto del
desconocimiento de los ms expertos, sea del frente que sea. Mientras que
una economa saludable afecta positivamente todos los mbitos de una
sociedad, la seguridad, la educacin, la salud, y en consecuencia la
justicia. El sistema federal, el desarrollo de la democracia, los controles
entre poderes, la organizacin en los distintos niveles del Estado, central,
municipal y provincial, la Justicia, la legitimidad, la distribucin del poder,
son aspectos que llegaron a un grado de desarrollo tal que modificarlo
tendra un efecto comparable a introducir una Eleccin Primaria en el
sistema electoral. Tenemos una eleccin, y tenemos el ballotage, y
tenemos a 40 millones de argentinos creyendo que saben a quin votan, o
votando Al menos malo. Y esos 40 millones de argentinos saben que su
voto no hace a la diferencia, y saben que no pueden terminar de creerle a
aquellos que se postulan, porque est ms que probado que se utiliza
cualquier promesa con tal de llegar al Poder, entonces Cul podra llegar a
ser beneficio de introducir una Eleccin primaria? Cuntas personas haba
en Grecia cuando se estableci la democracia? Cuntos problemas de los
que hoy existen se podan presentar en aquella poca? Es realmente el
pueblo el que Gobierna por medio de la democracia? Y derivado de todo
esto vuelvo a la misma pregunta, Cuan til puede ser introducir una
Eleccin Primaria que descarta 3 candidatos y representa menos del 4,5%
de los electores? Es ese el mximo aporte que puede hacer la abogaca al
sistema? Seguir saturando el mundo de leyes solo atenta contra la
productividad, el bienestar general, y por ende, la justicia misma.
Sistema tributario

 cuando los hombres construyen sobre falsos cimientos, cuanto ms

construyan, mayor ser la ruina. Thomas Hobbes
Como Contador, not muchas veces la confusin incluso en colegas al
manejar los conceptos del devengado y percibido. El primero relacionado al
hecho sustancial que genera la ganancia o perdida, como por ejemplo, la
venta en s. El segundo relacionado al mero pago o cobro, lo que implica
solo el intercambio de activos y pasivos, sin tener efecto econmico
alguno, siendo una derivacin o consecuencia del hecho econmico.
Mientras que la contabilidad se maneja con el concepto del devengado, las
finanzas pblicas tienden a manejarse con el concepto de percibido, lo que
dificulta el anlisis sobre los hechos sustanciales que transcienden en la
economa del pas.
De cada cual segn su capacidad, a cada cual segn su necesidad Karl
Marx
El sistema tributario argentino se dise en base a clasificar a los
impuestos como directos o indirectos, de acuerdo al sujeto encargado de
ingresar el pago a las arcas del fisco. Incluso la Constitucin Nacional
menciona este aspecto cuando le otorga al Congreso la facultad de
imponer impuestos directos e indirectos. Es el criterio econmico el que
nos dice que el pago no es determinante, sino una consecuencia de un
suceso fctico, entonces el problema surge cuando se considera al sujeto
encargado del pago como relevante para la determinacin de los tributos,
cuando en realidad el hecho sustancial que genera el pago proviene por
otro lado. En ese punto sera equivalente a utilizar el concepto del
percibido para la contabilidad, considerar que la ganancia pasa por el pago
y no por la venta.

Por otro lado, la economa estudia las variables en funcin de dos

conceptos: flujo y stock. Flujo podra definirse como la cantidad de agua
que corre por una canilla abierta entre dos momentos, y stock como la
cantidad de agua que hay en un tanque a un momento dado.
Analizar el sistema tributario desde esta perspectiva, implica considerar al
Impuesto al Valor agregado (IVA) y al Impuesto a las Ganancias (IG), como
impuestos sobre transacciones. En ambos impuestos, a grosso modo, se
perfecciona el hecho imponible con el devengamiento, o sea, la compraventa. Asimismo, se puede considerar el Impuesto a los bienes personales
como impuesto sobre stock, ya que recae sobre los bienes que posea el
sujeto pasivo al 31 de diciembre de cada ao.
Si a esto le sumamos la idea de que la economa de mercado significa que
el vendedor determina el precio, y el comprador la decisin de compra,
entonces podemos darnos cuenta que directa o indirectamente el
vendedor carga el costo tributario al valor del bien. En el IVA recae
directamente sobre el precio del bien, mientras que en Ganancias, el
impuesto est incluido en el precio del bien indirectamente, ya que antes
de determinar el mismo, el vendedor debe descontar los costos para llegar
a la ganancia y de ah al pago del tributo.
Por otro lado tenemos el impuesto a los bienes personales (IBP), que a
diferencia de los mencionados anteriormente recaen sobre stocks a un
momento dado.
Normalmente se dice que el IVA recae sobre el consumo mientras que el IG
recae sobre la ganancia del empresario, por lo que las ideologas hablan
sobre aumentar uno u otro en funcin de hacer una poltica ms o menos

progresiva. Si se aumenta el impuesto que recae sobre el consumo o se

disminuye el impuesto que recae sobre la ganancia se dice que es una
poltica socialista, ya que el consumo afecta en mayor medida a la clase
baja mientras que la ganancia afecta a la clase alta. Haciendo lo opuesto
sera una poltica neoliberal. Esto sera cierto en una economa donde el
precio de los bienes este fijo, pero en una economa de mercado, es el
vendedor y solo el vendedor el que fija el precio, y al fijar el precio traslada
el

efecto

econmico

del

impuesto

sobre

el

precio

del

bien,

sea

directamente en el IVA e indirectamente en Ganancias. Esta concepcin

sera opuesta a la tradicional sobre impuesto directo e indirecto, la cual se
define a partir de que el pago del tributo sea efectuado por aquel sujeto
sobre el que se perfecciona el hecho imponible o no. Se dice que el IVA es
indirecto porque lo retiene e ingresa al fisco la empresa mientras que se
perfecciona sobre el consumidor. Y Ganancias es directo porque lo ingresa
al fisco el mismo sujeto sobre el que se perfecciona, la empresa.
Sin embargo, desde un punto de vista econmico, en una economa de
mercado, ambos impuestos recaen sobre transacciones. Definir una
ideologa a partir de un concepto que recae sobre lo mismo, resulta en
cierta medida una contradiccin.
Ambos impuestos afectan las transacciones y por ende las decisiones de
inversin. En consecuencia, las polticas tributarias no se pueden definir en
funcin de estos dos impuestos, porque sera ineficiente.
A una justicia igualitaria corresponde tambin una igualitaria aplicacin de
impuestos. Thomas Hobbes

Si el objetivo es distribuir equitativamente la riqueza, el nico impuesto

que debe aumentarse es el impuesto a la riqueza, que en nuestro pas es a
los bienes personales, ya que es un impuesto expost. Se determina cuando
ya se gan, o sea, la riqueza per se. En cambio, el intento de redistribucin
de la riqueza por medio de una redistribucin ms equitativa de los
ingresos atenta contra la esencia del sistema y por ende, de la
redistribucin de los ingresos misma. Por otro lado, un aumento de bienes
personales podra motivar inversiones, ya que aquellos poseedores de
capital invertiran para que obteniendo cierta ganancia su capital no se
erosione. El impuesto a las ganancias no es un impuesto a la riqueza.
Un error significativo de este tributo, el impuesto a los bienes personales,
es que deja exento los depsitos en entidades regidas por la ley de
entidades financieras, como los bancos, por lo que un rico podra guardar
dinero en su casa 364 das al ao y depositarlo el ltimo da del ao,
siendo as objeto de la exencin. O sea, cierto stock de dinero pasa casi
todo el ao declarado, fuera del circuito econmico, e incluso bloqueado a
ser distribuido a las clases necesitadas por el simple hecho de que la ley
otorga la exencin al 31 de diciembre de cada ao y solo ese da. Qu
lgica, y con qu beneficio para la sociedad, podra aplicar a esta
exencin? Si el dinero est en blanco, o sea declarado por sus propietarios,
con depositarlo un da en una entidad financiera se goza de la exencin,
por ms que haya permanecido fuera del sistema el resto del ao, y si el
dinero est en negro, no tendra necesidad el sujeto de depositarlo ya que
no formara parte de la declaracin jurada de bienes personales. Es
beneficioso para el Estado que se deposite dinero en blanco una vez al ao
en el sistema financiero?

Quiz, el hecho de vivir en un mundo tan globalizado fuerza a que las

polticas que se tomen tengan que ser a nivel global, y no simplemente
local. Aplicar una medida local podra tener un efecto disipador, o de
transferencia

otros

Estados.

Si

aplicamos

un

impuesto

la

contaminacin, pero lo hacemos localmente, los negocios que contaminen

van a elegir reas geogrficas, pero su impacto sobre la contaminacin
global va a ser el mismo.
De la misma forma, como en un pasado se instaur el sindicato como
defensa de los derechos de los trabajadores, y se lo impuls desde un pas
para que termine instaurado a nivel global, quiz sea momento de
movernos en ese sentido. Si nuestro pas tiene un impuesto a la riqueza
que los dems pases no tienen, quiz es hora de hacer entender para
instaurar un rgimen como tal a nivel mundial, de modo tal que la
aplicacin local sea realmente efectiva y no derive en una mera
transferencia de riqueza a otros pases en los cuales estos tributos se
encuentren exentos.
Las consideraciones son infinitas, y ah es cuando entra la importancia de
la economa en saber explicar los fenmenos histricos, para saber
entender y ponderar las ideologas correctamente, y dejar emociones y
apariencias de lado. No hacer bien la tarea, es jugar con las vidas de todos
los argentinos.

Qu opciones hay?
Dos opciones: nos integramos al mundo, o nos aislamos del mismo. Pero si
nos aislamos tenemos que estar totalmente aislados, no sirven medias
tintas. Porque el segundo que entramos a formar parte del juego mundial
es el segundo que entran a jugar las reglas del mercado, y donde las
polticas dejan de ser sostenibles, la economa se vuelve compleja, y las
relaciones con otros pases se vuelven esenciales. En economa las
medidas abrumadoras son causas de crisis, las medidas deben ser
graduales. O tendemos a una apertura de la economa, o la misma
economa nos va a forzar a estar cada da ms cerrados al mundo. No
apuntar a una apertura implica perder cada da ms productividad del
beneficio de los productos del resto del mundo, lo que nos hace entrar en
un ciclo donde cada da se est ms cerrado.
Tener en cuenta las principales variables que controlan el mercado, para
despus elaborar ideas que hagan a la mejora de la economa, con lgicas
independientes

que

no

afecten

al

resto

de

la

economa.

Lgicas

independientes que regulen aspectos particulares, donde se pueda

redistribuir la riqueza de las clases altas a las bajas, sin afectar las
decisiones de compra o de inversin de las personas. Aprender a encontrar
e impulsar negocios estratgicos, diferenciales en nuestro pas respecto
del resto. Impulsar medidas impositivas justas para que sean establecidas
a nivel global. Recordemos que nuestro sistema tributario es uno de los
ms complejos y desarrollados del mundo, lo que no quiere decir que
necesariamente haya sido desarrollado en la direccin adecuada.
El criterio para disear el sistema?

No conozco ningn hecho ms alentador que la incuestionable capacidad

del hombre para dignificar su vida por medio del esfuerzo consciente.
Henri David Thoreau
No se vive dignamente sino por medio del trabajo, de aportar a la sociedad
en la que se vive, de esforzarse constantemente en hacer algo por el otro.
Esa es una cualidad mal explotada del capitalismo, cuando se invierte en
un negocio, es porque alguien va a adquirir ese producto o servicio, porque
a ese otro le interesa, y no a nosotros. Se disea un negocio en funcin de
pretender encontrarle una solucin a un tercero. Hay que aprovechar esa
cualidad del capitalismo.
Establecer un sistema que apunte a la dignificacin del ser
humano y al bienestar general, para lo cual se necesitan dos
principios

esenciales

del

sistema,

el merecimiento y

la competencia. Que se recompense, el que lo merezca en funcin

del esfuerzo realizado, y que se recompense, el que tenga
permanentemente la capacidad de generar valor para el otro.
Impuesto a los bienes personales con una grabacin muy superior a la
actual,

exclusivamente

sobre

personas fsicas,

y no

jurdicas,

con

exenciones sobre la casa-habitacin, y a partir de ah ser progresivo, con

reclculos anuales, de forma tal que incentive a cada persona que exceda
cierto mnimo a reinvertir toda su riqueza permanentemente con un fin
productivo, y no solo aquella parte no exenta, o como se da en la
actualidad donde lo insignificante de la alcuota genera no ms que un
incentivo casi irrelevante. Impuesto a la herencia que retenga el total de la
riqueza del causante sobre cierto monto.

El gasto orientado a una educacin y salud equivalente para todos los

menores, de forma tal que al momento de salir al mercado de trabajo, y
ser productivos para el mundo, lo puedan hacer en igualdad de
condiciones, y solo sea el esfuerzo y la competencia los que determinen su
bienestar.
Aprovechemos! Tenemos un pas que abunda en riqueza, un potencial
nico, el campo, las reservas de agua, de petrleo, de gas, la diversidad
nica de climas lo que nos otorga muchsimos parajes tursticos, entre
tantas otras cualidades distintivas, pero tenemos corrupcin, cinismo,
soberbia, mafias, y gente no idnea en posiciones determinantes, y
estamos poniendo a todos esos en el Gobierno!
Podramos estar muchsimo mejor de lo que estamos, todos! Pero tenemos
un problema de base: la falta de valores que nos destruye la ilusin de lo
que podramos ser. Hasta que no empecemos a cambiar nosotros
individualmente, uno por uno, el pas va a seguir estando donde est.
Necesitamos

empezar

cambiar

cada

uno

de

nosotros,

independientemente del resto. No cambiar porque el resto cambia,

cambiemos nosotros si queremos un pas mejor. Saqumonos el orgullo de
encima y dejemos de actuar con la excusa de que el resto roba, y no
queremos ser nosotros los boludos que no robamos, y empecemos a
aprender a vivir una vida ms digna. Ms humilde, donde cada uno se
encarga de lo que sabe y antes que nada aprende a escuchar al otro, o al
que dedico su vida ciertos temas. Ms honesto y no donde justificamos
evadir porque total en el Estado se roban todo.
La madurez es el equilibrio entre el coraje y el respeto. La capacidad para
expresar los propios sentimientos y convicciones combinada con el respeto

por los pensamientos y sentimientos de los dems. Es la preocupacin por

los otros y la preocupacin por la tarea, o yo estoy bien, t ests bien.
Stephen Covey
Aprendamos a educar a la gente que nos rodea en funcin a criterios
superadores. Elijamos a nuestros gobernantes por humildad, idoneidad,
honestidad, y no al prepotente, al agresivo, al intolerante, al denigrante,
que viene con banderas de estar sumergido en una lucha contra la
supuesta tirana del mundo. Aprendamos a hablar. A comunicarnos. A
tolerarnos. A dudar. A reflexionar. A entender que el mundo es ms
complejo. Que no es tan fcil opinar con fundamentos. Que si apuntamos a
lograr un mundo ms justo, esta nueva realidad requiere que aprendamos
a trabajar en equipos multidisciplinarios altamente calificados. Y para ello
la buena comunicacin, la empata y el respeto son esenciales.