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MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
TRABAJO MONOGRFICO
MARKETING SOCIAL
CURSO: MARKETING EMPRESARIAL
PROFESOR: MAG. ECON. GLADYS ENCALADA BACA
GRUPO HORARIO: 11C
INTEGRANTES:
1321130019
1321120529
Cerna Quezada
Tania Guadalupe
Cruz Asto
Jos
Gamarra Silverio
Brenda Nahomi
Luque Mamani
Christian
Zevallos Martinez
Jessica Mara
CALLAO 2015
PER
MARKETING SOCIAL
NDICE
CARTULA
NDICE
INTRODUCCIN
CONTENIDO
1.
HISTORIA
2.
DEFINICIN
3.
CARACTERSTICAS
4.
OBJETIVOS
5.
MARKETING SOCIAL Y MARKETING COMERCIAL
5.1
Semejanzas
5.2
Diferencias
6.
TIPOS DE MARKETING SOCIAL
6.1
Marketing social interno
6.2
Marketing social externo
6.3
Marketing social interactivo
7.
EXTENSIONES DEL MARKETING SOCIAL
7.1
Iniciativas de marketing
7.2
Iniciativas corporativas
7.3
Marketing para instituciones sin fines de lucro
EJEMPLO DE INICIATIVAS
8.
PROMOCIN DE ACCIONES DE NDOLE SOCIAL
EJEMPLO DE PROMOCIN DE ACCIONES DE NDOLE
9.
DIEZ RECOMENDACIONES SOBRE COMO OBTENER
FINANCIACIN Y APOYO A LAS INICIATIVAS SOCIALES
10. MARKETING CON CAUSA
10.1 Como contribuir a las causas sociales a partir de la venta
de productos y las acciones de consumo.
10.2 Beneficios potenciales para la empresa
EJEMPLO DE CAMPAAS
10.3 Desarrollo de un plan para la campaa de marketing con
causa
11. MARKETING SOCIAL CORPORATIVO APOYO EN CAMPAAS
DE CAMBIO DE COMPORTAMIENTO
11.1 Campaas tpicas de marketing social corporativo
EJEMPLO
11.2 Posibles inconvenientes de estas campaas
11.3 Cundo aplicar una iniciativa de marketing social?
11.4 Desarrollo de un plan para una campaa de marketing
social corporativo
12. FILANTROPA CORPORATIVA
12.1 Programas tpicos
EJEMPLO DE INICIATIVA FILANTRPICA
12.2 Cundo llevar a cabo una iniciativa filantrpica?
12.3 Desarrollo de las iniciativas filantrpicas
13. VENTAJAS DEL MARKETING SOCIAL
14. IMPORTANCIA DEL MARKETING SOCIAL
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFA
PG.
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3
4
5
5
6
6
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30
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MARKETING SOCIAL
INTRODUCCIN
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
1. HISTORIA
El marketing social apareci durante la dcada de los aos 70 a raz de las
necesidades de hacer ms congruentes las prcticas empresariales ante las
necesidades sociales y la tica establecida. A medida que se haca ms y ms
hincapi en la responsabilidad social, ms y ms empresas se interesaban en
dichas prcticas. El concepto de responsabilidad social surgi mucho antes de
que ste se convirtiera en una alternativa. Durante los aos 1960 y 1970,
muchas prcticas comerciales muy poco ticas salieron a la luz pblica. De
pronto, muchas de las ms grandes empresas se vieron bajo el escrutinio de
los consumidores, y muchas de ellas, para mejorar su imagen, adoptaron
medidas con responsabilidad social, cuya consecuencia fue el desarrollo del
marketing social.
En los aos 70 apareci en Amrica del Norte el enfoque social del marketing,
el cual tuvo dos puntos de vista:
El marketing para instituciones sin fines de lucro, propuesto por
Kotler y Levy, que pona el acento en los problemas de marketing de
instituciones no lucrativas.
El tema de las consecuencias sociales del marketing, propuesto por
Lazer y Dawson que enfatizaba la evaluacin de la deseabilidad y
honestidad de las actividades de marketing.
2. DEFINICIN
El marketing social en base a estrategias de cambio social voluntario, tiene por
objeto la modificacin de opiniones, actitudes o comportamientos, as como la
adhesin a una idea por parte de ciertos pblicos con el objeto de mejorar la
situacin de la poblacin en su conjunto, o de ciertos grupos de la misma.
El marketing social segn:
Santesmeses (1998)Nos dice que el marketing social, es una parte o
aspecto particular donde la empresa persigue estimular y facilitar la
aceptacin de ideas o comportamientos sociales que se consideran
beneficiosos para la sociedad, en general o, por el contrario, trata de
frenar o desincentivar aquellas otras ideas o comportamientos que se
juzgan perjudiciales.
Kotler y Zaltman (1975) define el marketing social como el diseo,
implantacin y control de programas que buscan incrementar la
aceptacin de una idea o causa social en determinados grupos objetivo.
El marketing social no se limita a la publicidad, puesto que utiliza todos
los instrumentos del marketing, incluida la investigacin de mercados.
Se le domina tambin marketing de las causas sociales marketing de
las ideas y marketing de las cuestiones pblicas.
Alan Andreasen define el marketing social como "La aplicacin de las
tcnicas de la mercadotecnia comercial para el anlisis, planteamiento,
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
5.2 DIFERENCIAS
Ejemplo:
La campaa de prevencin del sida en Repblica Dominicana
El objetivo de esta campaa es promover una mayor conciencia del peligro del
sida entre los jvenes dominicanos, y orientarlos hacia mejores formas de
prevenir el contagio. Para ello, la campaa tiene las partes siguientes:
Producto. Creacin de conciencia de riesgo de contagio del sida y
promocin del uso de medios de prevencin. Entrega de preservativos
entre los grupos de mayor riesgo.
Promocin y publicidad. Campaas de avisaje, charlas y conferencias
de informacin ofrecidas por autoridades sanitarias. Testimonios de
jvenes seropositivos con respecto a la necesidad de prevencin.
Precio. Distribucin gratuita de folletos y de preservativos en las zonas
pobres. Venta a precios no subvencionados en las zonas ms ricas.
Contratos con colegios y universidades de zonas ricas para vender el
servicio de informacin y as obtener fondos.
Distribucin. Lugares frecuentados por los jvenes, especialmente en
las zonas ms pobres de grandes ciudades (Santo Domingo, Santiago,
Puerto Plata, Barahona y otros).
Paralelamente a esta campaa, los organismos que realizan el trabajo, tienen
la tarea de convencer a los benefactores de la calidad del trabajo que estn
realizando. As, tienen que demostrar a Usaid (la Agencia de Estados Unidos
para el Desarrollo Internacional), la OPS (Organizacin Panamericana de la
Salud) o cualquier otro organismo que apoye este programa, que su trabajo
merece continuar recibiendo fondos y ayuda tcnica, as como al gobierno
dominicano de la necesidad de un apoyo poltico al proyecto.
6. TIPOS DE MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
Durante los ltimos cincuenta aos el marketing ha dado como resultado una
diversidad de estrategias metodolgicas que, desde un enfoque relacional,
pueden resumirse en tres grandes reas:
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
En el caso del marketing para instituciones sin fines de lucro, esta relacin no
es entre dos partes, sino que implica a varios tipos de pblico, tal como se
observa en la Figura:
As, se observa que existe por lo menos un tercer factor en la relacin que se
trata de los benefactores; donde puede ser el gobierno. Los benefactores
MARKETING SOCIAL
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proporcionan a la institucin su ayuda, dinero, colaboracin, etctera, con el fin
de que la institucin ayude a los beneficiarios. Los benefactores merecen un
reconocimiento y una estima especial por su apoyo al programa y se enteran
de los resultados de este esfuerzo mediante su observacin o simplemente la
informacin directa de los Beneficiarios.
7.3.2 MARKETING DE LAS ONG
El sector no lucrativo, conocido tambin como Tercer Sector, ha experimentado
en las ltimas dcadas un crecimiento espectacular. Ha originado un
incremento de la competencia entre las organizaciones sin nimo de lucro a la
hora de cubrir sus necesidades de financiacin y operatividad. La aplicacin de
estrategias de Marketing aparece como solucin al problema de sus
deficiencias econmicas y de eficacia. El objetivo es analizar el Marketing que
aplican las organizaciones no lucrativas, especialmente las ONG, as como
estudiar las tendencias actuales en este sector.
MARKETING SOCIAL
MARKETING CON
CAUSA
MARKETING
SOCIAL
CORPORATIVO
Apoyar causas
sociales
mediante
el
DESCRIPCI
patrocinio
de
N
promociones
Financiacin
de
campaas en apoyo
de un cambio de
comportamiento
Alentar a la
industria
alimentaria
a
ofrecer bebidas
en
envases
reutilizables o
EJEMPLO
reciclables
Realizar
una
aportacin a proyectos
relacionados con el
agua en todo el mundo
con cada compra de
agua Ethos en las
tiendas de Starbucks
Realizar
aportaciones
directas a una
organizacin
o
una
causa
benfica
Alentar ya apoyar el Ofrecer
becas
que
los
clientes para la educacin
hagan compost para medioambiental
sus jardines
de los jvenes
VOLUNTARIADO
DE LOS
EMPLEADOS
PRCTICAS DE
NEGOCIO
SOCIALMENTE
RESPONSABLES
Apoyar
que
los
empleados
hagan
voluntariado en su
comunidad
Ofrecer
a
los
empleados
la
oportunidad
de
participar
en
proyectos
en
la
comunidad
que
mejoren el medio
ambiente
MARKETING SOCIAL
EMPRESA
CAUSA
CHIPOTLE
MEXICAN
GRILL
Alimentos
integridad
PETSMART
Adopcin
animales
MACYS
Alfabetizacin
infantil
PBLICO OBJETIVO
con Personas preocupadas por la
agricultura
sostenible,
la
agricultura
familiar,
los
alimentos ecolgicos y la
nutricin. Clientes.
de Clientes.
Personas que tienen o
desean tener un perro o un
gato.
Clientes
EJEMPLOS DE ACTIVI
Recaudacin de fondos
tiendas e Internet,
Espacio para adopc
perros y gatos en las tien
Descuento en product
donativo en las tiendas.
Participacin de los emp
MARKETING SOCIAL
FOOD
NETWORK
MARKS &
SPENCER
Recaudacin de fond
internet y en tiendas
Incentivos para las dona
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
Empresa
Causa
Pblico objetivo
aparente
Compradores de
zapatos.
TOMS shoes
Ofrecer zapatos
a nios
necesitados
Sainsburys
Ayudar a las
personas
desfavorecidas
de frica y
Reino Unido
Cncer de
mama
Compradores actuales
y potenciales que
quieran
comercializacin del
Da de la nariz roja.
Mujeres que se
compran cosmticos y
se preocupan por la
causa del cncer de
mama.
Promocin de la
adopcin de
perros sin
hogar.
Propietarios actuales y
potenciales de perros
Avon
Pedigree
La Ofe
Donacin de
cuando los con
suben una foto
del milln d
MARKETING SOCIAL
Kraft Food
Hambre
Vendedores de
alimentos
Donacin de c
respuesta a n
actividades d
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
A la hora de elegir una iniciativa suele influir una relacin natural con la
actividad principal de la empresa (como ocurre en el caso de la compaa de
seguros Allstate y la campaa contra el envo de mensajes de texto al volante
Texting While Driving). La decisin de apoyar una campaa de ese tipo puede
verse azuzada por alguna tendencia en alarmante auge (como el aumento de
los ndices de obesidad infantil).
La iniciativa puede ser sugerida por algn grupo o empleado de la compaa,
tambin puede darse el caso de que una organizacin publica u ONG solicite a
la empresa que colabore en una iniciativa.
Tal y como se indica en el cuadro; una gran variedad de sectores participan en
estas iniciativas de marketing social. Los elementos principales a la hora de
disear las campaas son la creacin de asociaciones; la definicin de un
objetivo conductual; la seleccin del pblico objetivo y la elaboracin e
implantacin de estrategias de campaa. Al final de este captulo se describen
en detalle los pasos para desarrollar un plan de marketing social.
MARKETING SOCIAL
Empresa
Subway
Comportamiento deseado
Ejemplos de actividades
Socios principales
Elegir opciones de comida Adultos y nios que Patrocinio de la iniciativa Start Asociacin Americana
sana y hacer ejercicio con comen en restaurantes Walking de la Asociacin del Corazn.
regularidad.
de comida rpida.
Americana del Corazn.
Subway fresh Fit Sandwiches y
Subway Fresh Fit for KidsTM.
Calculadora de caloras online.
Ayudar a prevenir la gripe:
Clorox
Pblico objetivo
Eventos
especialistas
realizados en todo Estados
Unidos.
Material educativo.
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
Causa
PepsiCo
Boston Beer
Company
Wersen
Union
Pfizer
ConAgra
Foods
Hambre infantil
Principales
aportaciones
Financiacin de
proyectos en la
comunidad.
Microcrditos y
mentoring
Publico objetivo
Personas y
organizaciones.
Socio
A
co
Pequeas empresas
Subvenciones,
prstamos y
formacin.
Inmigrantes de todo el
mundo y las
comunidades de sus
pases de origen.
Mercy
Donacin de
medicamentos.
Financiacin de
programas.
Donaciones
financieras,
subvenciones, apoyo
tcnico y donaciones
en especie.
Organizaciones
gubernamentales y ONG
de todo el mundo.
In
Trach
Wo
Or
Share
Feed
Organizaciones contra el
hambre nacional,
regional y local.
A
We
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
MARKETING SOCIAL
CONCLUSIONES
MARKETING SOCIAL
RECOMENDACIONES
MARKETING SOCIAL
BIBLIOGRAFA
Escrita
Marketing: Enfoque Amrica Latina, El marketing cientfico aplicado a
Latinoamrica-Rolando Arellano Cueva
Lo bueno funciona Philip Kotler
Virtual
http://www.ehowenespanol.com/marketing-social-sobre_262585/
Visual