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a)
Detalle
Ventas a crdito (unidades)
Precio
Costo variable
Rotacin C x C
Rendimiento exigido Inversiones
Situacin Actual
240,000
Cambio
60,000
$ 10
$ 10
$8
$8
12
Rendimiento en
inversiones 20 %
Situacin Actual
Cambio
2,400,000
600,000
240,000
60,000
Rotacin en C x C
Inversin promedio en C x C
Contribucin Marginal de las ventas
Costo Capital Inversin en C x C
Beneficio Neto de la propuesta
12
160,000
480,000
32,000
6
80,000
120,000
16,000
104,000
Nota: Los actuales clientes siguen pagando a los 60 das, slo las nuevas ventas se cobrarn a los
SEGUNDA FORMA DE RESOLVER
precio
costo variable
M C unitario
Razn CV / Precio
10
8
2
0.8
240,000
60,000
600,000
6
$
$
$
$
$
Diferencial
120,000
100,000
80,000
16,000
104,000
Diferencial
600,000
25%
12 meses / 2 meses
CV
MC
CF
RAII
Costo Capital
VEA
-$
$
$
$
-$
$
480,000
120,000
120,000
16,000 20%
104,000
Situacin con P
300,000
$ 10
$8
6
Situacin con P
3,000,000
300,000
6
240,000
600,000
48,000
/ 2 meses
Caso 1 b)
Detalle
Ventas $
Precio
Costo variable
Cuentas por Cobrar
Rotacin C x C
Rendimiento exigido Inversiones
PRIMERA FORMA DE RESOLVER
Rotacin en C x C
Aumento ventas 15 %
C x C adicionales (360.000/360x 30)
Inversin en C x C adicionales ($ 60.000 x 0,8)
Inversin en C x C actuales
Inversin total en C x C
Beneficio x Ventas adicionales ($360.000 *2/10)
Costo Inversin en C x C 20%
Beneficio Neto de la propuesta
Situacin Actual
2,400,000
$ 10
$8
$ 10
$8
$ 200,000
$ 400,000
12
Diferencial
360,000
$ 200,000
6
Rendimiento en inversiones 20 %
Situacin Actual
12
2,400,000
Situacin Propuesta
6
2,760,000
Diferencial
360,000
60,000
48,000
200,000
248,000
72,000
49,600
22,400
10
8
2
0.8
240,000
36,000
2,400,000
360,000
12
6
200,000
400,000
12 meses / 1 mes
12 meses / 2 meses
Ventas anuales a crdito/ rotacin C x C
Ventas anuales a crdito/ nueva rotacin C x C
72,000 (MC unitario) x (Unidades adicionales de ventas)
60,000 (Ventas adicionales )/ (Nueva rotacin de C x C)
48,000 (Razn cv /precio) x (C x C adicionales)
200,000 4) - 3)
248,000
49,600 20%
22,400
Diferencial
$
-$
$
$
$
-$
$
360,000
288,000
72,000
72,000
49,600 20%
22,400
Caso 2
Ss/p
Ventas
Rotacin CxC
Periodo Promedio Cobro
CxC
Costo del cambio en descto. por pronto pago
20% Costo del capital
Beneficio Neto
3,000,000
8
45
375,000
0
-75000
Diferencial
beneficio x Ventas
Costo por descto
Ahorro Costo Capital
VEA
0
-36,000
25,000
-11,000
Sc/p
2 % descto pronto pago
3,000,000
12
30
250,000
-36,000
-50,000
Diferencial
0
4
-15
-125,000
-36,000 Costo
25,000 Ahorro
-11,000
Caso 3
Ventas $
Ventas adicionales
0.2 Beneficio ventas adicionales
Prdidas x incobrables
Prdidas x incobrables adicionales
C x Cobrar
Aumento en C x C
0.8 Inversin en C x C adicionales
20% Rendimiento requerido antes de impto
Beneficio Neto
Ventas adicionales
0.8 Costos variables
MC
Prdida Incobrables
20% Costo capital Inversion CxC adicional
EVA
Poltica Actual
2,400,000
48,000
200,000
Poltica A
Poltica B
3,300,000
3,500,000
900,000
1,100,000
180,000
220,000
165,000
210,000
117,000
162,000
550,000
875,000
350,000
675,000
280,000
540,000
56,000
108,000
7,000
-50,000
Poltica A
900,000
-720,000
180,000
-117,000
-56,000
7,000
Poltica B
1,100,000
-880,000
220,000
-162,000
-108,000
-50,000
Caso 4
Situacin Actual
60,000 unidades vendidas
Precio de ventas $ 10.00
Costo variable $ 6.00
Costo promedio $ 8.00
Costo fijos $ 120,000
Periodo promedio de cobranza 30 das
Riesgo en cuentas incobrables 1%
Rendimiento en inversiones 15%
Anlisis
Rotacin en C x C
Inversin promedio en C x C
Contribucin Marginal de las ventas
Costo Inversin en C x C
Prdidads por incobrables
Beneficio neto de la propuesta
45 das
2%
Situacin Actual
12
480,000
240,000
6,000
6000
Situacin propuesta
8
498,000
252,000
9,338
12600
Marginal
12,000
-3,338
-6,600
2,063