DEBATE5

DISTRIBUCINYLOSNUEVOS
MODELOSDEEXPLOTACINCON
VISIN360

FOROEGEDA
PANAM,ABRILDE2012

DEBATE5.DISTRIBUCINYLOSNUEVOSMODELOSDE
EXPLOTACINCONVISIN360

Introduccin:JulioFernndez,GustavoNieto,JuanCrespo

Europaygranpartedelmundooccidentalestsumidaenunaprofundacrisiseconmica
que afecta prcticamente a todos los sectores. El sector audiovisual no es ajeno a esta
problemticayestsumergido,aligualqueotrasactividadesempresariales,enlavorgine
de poder cobrar a los acreedores y poder pagar facturas, salarios y crditos. Le afecta
gravementelacadadelconsumofamiliaryaqueincidedirectamenteenlasreducciones
drsticas que las compaas de productos de consumo estn realizando en sus cuentas
publicitarias.Porcontra,lacrisispuedefavorecerquelagentesequedemsenelhogary
por lo tanto suba el consumo televisivo. Y de hecho se cumple esta premisa: En Espaa
esta previsto el crecimiento en 15 minutos del consumo de TV por ciudadano y da en
2011.Esteaosealcanzarlamticacifrade240minutos,cuatrohoras,porciudadanoy
daencuantoaconsumodeTV.
Enestemarco,sernlastelevisionesylosoperadoresdeinternetlosquedebernofrecer
productosatractivosparatodaslastipologasdepblicoexistentes.Cadavezmsdiverso
y cada vez ms exigente. El que no sepa o no quiera adaptarse, desaparecer de las
pantallas,decualquierpantalla.Apartirdeestasituacin,podemosindicar:

1. Lacrisiseconmicasepercibecomounacircunstanciaquehaaceleradoyagravadola
intensidad del proceso de cambio, pero no como el desencadenante exclusivo, y ni
siquieraelmsimportantedelnuevomodeloaudiovisual.

2. En el dilema entre los medios nuevos y veteranos se cruza tambin la variable

generacional,determinantesobretodoentrminosculturales.Lamitadmsjovende
la poblacin es, sin duda, ms proclive a adoptar con entusiasmo los hbitos online
que las generaciones offline educadas en la prensa, el cine, la radio y la televisin
convencional. Es decir, la generacin de nativos digitales de una parte y de
inmigrantesdigitalesporotra,yamencionados.

3. Conladigitalizacin,elconceptoaudiovisualsevesuperadoyampliadoyaparecen
conceptoscomo:

a. Salasdigitales.Elcine,ensubsquedadenuevasventanasdeexplotacin,ha
comenzado a utilizar sus salas para ofrecer deporte, conciertos u pera,
adems de los grandes espectculos cinematogrficos, no ya solo digitales,
sinoen3D.
b. Visin360.Lareconfiguracindigitaldelosmercadosdemediospropiciapor
un lado la concentracin de actividades empresariales en el nivel de la
produccin y el despliegue de otros tipos de funciones o proveedores

especializados en agregar valor a los contenidos audiovisuales:

empaquetadores o editores de canales temticos, empresas de post
produccin y publicidad virtual, servicios telefnicos asociados a contenidos,
desarrolladoresdeaplicacionesinteractivasodediseogrfico,creadoresde
videojuegosyunlargoetctera.
c. Proyectos transmedia o multiplataforma. Los proyectos transmedia son
proyectos de convergencia que desde su concepcin se gestan, diseando la
evolucin de cada plataforma con el mismo esfuerzo de produccin y
complejidad.
d. Lowcost.Lasproductoraslowcostdanrespuestaaunademandatelevisivaen
momentos de crisis. Al diversificarse los canales de televisin, la
fragmentacindeaudiencias,ylaprdidadefuerzadelatelevisinporotros
soportes como internet, unido a la crisis, se plantean necesidades nuevas:
producir programas, no de baja calidad, sino con costos optimizados. El
mensaje es: producir ms por menos. En este sentido, las productoras, se
dirigennosloaloscanalesestndaresdetelevisin,sinoquedesarrollansus
productos, por ejemplo, tambin para web tv o cualquier otro canal de
difusindecontenidos.
e. Prosumers. Internet ha roto el cuello de botella en la distribucin de medios
ms antiguos, y el predominio de la tradicional cadena de valor productor
distribuidor se ha debilitado. Aparece el concepto UGC (User generated
content) o contenido de usuario. Y You tube se convierte en una de las ms
importantesplataformasdeUGC,enelmarcodelaregla9091:El90%delos
usuarios de Internet son consumidores pasivos, el 9% son consumidores
activos, buscando y pasando informacin, y solo el 1% son creativos activos,
generadoresdecontenidos.


f.

En este nuevo marco, la Comisin Europea ha tomado una posicin muy

proactivaconlacreacindelaAgendaDigitalEuropea.Estaagendareconoce
al sector TIC como un motor de la economa y a la que asigna siete grandes
objetivos:
i. Crearunnuevomercadonicocapazdereportarlosbeneficiosdela
eradigital.
ii. Mejorar el establecimiento de las normas de TIC y su
interoperabilidad.
iii. Aumentarlaconfianzaylaseguridaddelosusuarios.
iv. Aumentar el acceso de los europeos a una Internet rpida y
ultrarrpida.
v. ImpulsarlainvestigacinylainnovacindevanguardiaenTIC.
vi. Dotar a todos los europeos de capacidades digitales y servicios en
lneaaccesibles.
vii. LiberarelpotencialdeservicioalasociedadqueofrecenlasTIC.

Loscontenidosdigitalesenelmarcodelnuevomodelo

LaLargaColayelcomerciodigital

Haydosprincipalesmodelosdeventadecontenidos.Msalldeltradicionalsistemade
ventas basado en la tienda y atencin personal al pblico, hay dos modelos de venta
basadosenlatecnologadigital:Unodeelloseselsistemallamadohibrido,queutilizan
Amazon y Netflix, para vender contenidos fsicos on line. Un amplio catalogo digital les
permite ofrecer productos, recomendaciones, ahorrando costos de almacenaje y gastos
generales de puntos de venta. Este modelo empieza a configurar lo que se llama el
mercadodelLongTailodelalargacola,quevaaconfigurarunadelasclavesdelnuevo
modelodeexplotacin.
Elotronuevosistemadeventaeselqueestbasadoenelprocesodigital.Eselcasode
iTunes,dondenohayentregadeproductosfsicos,ytodoelprocesodeventayentrega,
se realiza on line. Este ltimo caso, basado en una excepcional base de datos pero sin
otroscostesmarginales,nadalesimpideofrecertodoaquelloqueestdisponibleparala
venta.Estemodelocompletaelmercadodelalargacola.
Elmercadodelalargacolasecreaapartirdequelatecnologaesttransformandolos
mercadosmasivosynicos,enmercadosmasivosyenmercadosdenichotanlargosen
nmerocomoenvariedad.Hemospasadodeunaregladel80/20,esdecir,20contenidos
obtienen el 80% del mercado a la regla del 98%, es decir el 98% de los contenidos o
productos,sonconsumidosenalgnnichoporpequeoqueestesea,incluidoelprimer
nicho,esdecir,elmercadomasivo,cuandoesteexiste.
Losseiselementosquecaracterizanlaeradelalargacolason:

1. Encasitodoslosmercadoshaymsbienesdenichoqueproductosde
xitomasivo.
2. Loscostesdeaccesoaesosnichosdesciendendeformasignificativa.
3. La oferta de variedad no hace surgir la demanda. Hace falta crear
filtrosquepuedanorientarlademandahacialalargacola.
4. Cuando los filtros funcionan, la curva de la demanda se aplana y se
alarga.

5. Todos los nichos se suman, de forma que los productos de nicho

pueden crear un mercado por s mismo y puede competir con el
mercadodexitomasivo.
6. Deestaformaaparececonnaturalidadlademandaqueseinstalaenel
sistema.

Este nuevo mercado desde el punto de vista de la produccin, distribucin y del

negociosepuederepresentargrficamentedelasiguienteforma.

LosusuariosdeInternetencifras
Este mercado alargado viene garantizado por las cifras de usuarios de video on line.
LosdatossobreusuariosdevideoonlineenUSA,expresadosenelgrficodebarras
sonlossiguientes:
i. En2008,fueron121,4millonesqueeranel59,7% delosusuariosde
Internet.
ii. En2010,fueron147,5millones,queeranel66,7%delosusuariosde
Internet.
iii. En 2014 esta previsto que sean 191,1 millones, lo que significar el
77%delosusuariosdeInternet.

Losdiversosmodelosonline

Finalmente exponemos a continuacin, los operadores ms relevantes que explotan

comercialmentelasdiferentesmodalidadesonline.
Detodaslasventanasexpuestasenelmapadigitalenesteinformehayqueresaltarel
papeldelVideoOnDemand(VOD),queeselnuevosistemaquedominarydehecho
domina, el modelo de explotacin audiovisual. Esto no es incompatible con el
consumoabiertodeTVolassalascinematogrficas,enunsistemadondeningntipo
de consumo anula a otro. Sin embargo, el VOD es el modelo emergente en sus
diferentesvariablesycaractersticasqueseexponenacontinuacin.

a. FreeVOD:Operador:YOUTUBE.www.youtube.com
i. Modelodenegociobasadoenlapublicidad.
ii. DirigidoalPC
iii. Nohayfeeparaelusuario
iv. Losingresosbrutospara2011secalculanen1.1billndlaresUSA
b. AlquilerVOD.Operador:YOUTUBE.www.youtube.com
c. VentaDirectayAlquilerVOD:iTunes.www.apple.com
i. En 2010 control el 85% de la msica vendida. Vendi 10 billones de
canciones.
ii. Noutilizapublicidad
iii. Su catalogo contiene 12 millones de canciones, mas de 55.000
episodiosdeTVy8.500filmsdelosque2.500sonenHD.
iv. SusdisplayssonPC,iPodyIPad.
d. SubscripcinVOD.(SVOD):Operador:NETFLIX.www.netflix.com
i. Catalogocon100.000ttulosdisponiblesparaalquiler.
ii. 40.000ttulosdisponiblesenstreaming
iii. Suscripcinde7.99US$almesparaambosservicios.
iv. 20millonesdesuscriptoresen2010yesperados27millonesen2011.
v. Elserviciocomienzaensegundosapartirdelasolicitud.
vi. La mitad de los ttulos estrenados en Usa estn disponibles 6 meses
despus.
vii. Lossuscriptoresconsumen25horasalmes
viii. Elincrementodelossuscriptoreshatenidouncrecimientomuyrpido.
Superan1millnen2003hastallegara20en2010.
ix. Entre 2004 y 2010 dos modelos han evolucionado de la siguiente
forma: Blockbuster, paso de facturar 6 billones de dlares a la
bancarrotayNetflixpasodelanadaafacturar2.2billonesdedlares.
e. SubscripcinVOD.(SVOD):Operador:AMAZONPRIME.www.amazon.com
i. Tieneuncatalogode5.000ttulosenstreaming.
ii. Tieneunacuotadesuscripcinde6.58$almeso79US$ao.
f. FreeVOD.Operador:HULU.www.hulu.com
i. Contenidodisponibleportiempolimitadodespusdelaemisin.
ii. Episodioscompletos.
iii. Modelo basado en publicidad con unos ingresos de 240 millones de
dlaresao.
iv. Nohaycuotasparaelusuario.
v. 30millonesdeusuariosenUSA
vi. ElsistemaespropiedaddeNBC,DisneyyUniversal.
g. SubscripcinVOD.(SVOD):Operador:HULUPLUS.www.hulu.com/plus

h.

i.

j.

k.

l.

m.

n.

i. Seesperan1.3millonesdesuscriptoresparaelfinde2011.
ii. Seofrecentodoslosepisodiosdelasseriesmspopulares.
iii. Cuotade7.99US$almes.
FreeVOD.CATCHUPTV:Operador:ABC.www.abc.com
i. Contenidodisponibleportiempolimitadodespusdelaemisin.
ii. Episodioscompletos.
iii. Modelobasadoenpublicidad.
iv. Nohaycuotasparaelusuario.
v. Como este modelo hay otros operadores que basado en publicidad,
ofrecenesteservicio.
FreeVOD.CATCHUPTV:Operador:BBCiPlayer.www.bbc.co.uk/iplayer
i. Contenidodisponibleportiempolimitadodespusdelaemisin.
ii. Episodioscompletos.
iii. Modelo basado en la financiacin del gobierno a travs de los
impuestos.
iv. Nohaycuotasparaelusuario.
v. ParaPC
vi. DisponibleparautilizarconWii.(ConsoladeNintendo)
vii. Como este modelo y variaciones hay otros operadores que ofrecen
esteservicio.Entreotros,RTVE(www.rtve.es)
PayTV.Operador:HBO.www.hbo.com
i. Esuncanaldepago.
ii. Cuotadesuscripcin.
iii. Ofrece contenidos Premium de zseries, documentales, deportes y
largometrajes.
iv. ParaTV
Ventadirecta/Alquiler.VOD.Operador:VUDU.www.vudu.com
i. Sinsuscripcin
ii. Catalogocon16.0000ttulosdecine,delosque2.000enHD
iii. Ventadirectapor20US$
iv. Alquileropr4US$
v. En2010abandonasusettopboxyhaceacuerdosconLD,Mitsubishi
vi. Streamingen3D
AlquilerVOD.Operador:FILMOTECH.www.filmotech.com
i. IniciativadeEgeda.
ii. Sinsuscripcin
iii. Alquilerpor1.74
iv. PagoporVisa,SMSyotros.
v. Estrenosespeciales
vi. Noticias
AlquilerDVD.Operador:REDBOX.www.redbox.com
i. QuioscosdeDVD
ii. 20.000quioscosen2010.
iii. AlquilerdeDVDdeFoxyUniversal.
iv. Alquiler24horaspor1US$
v. Sepuedenhacerreservasonline.
vi. Sepagacontarjetadecrdito
vii. Esunsistemamixtodeventafsica(retail),ysistemaonline.
Venta Directa/Alquiler VOD. Video Juegos. Operador: PLAY STATION STORE.
www.us.playstation.com

o.

p.

q.

r.

s.
t.

i. 40millonesdeusuariosen2010
ii. 3.500ttulosdisponibles
iii. AdemspelculasenHDparaventadirectaa20US$yalquilerpor5US$
iv. PagoporVisa.
Venta Directa/Alquiler VOD. Video Juegos. Operador: XBOX LIVE.
www.xbox.com
i. ConsolaXbox360
ii. JuegosexclusivostripleA
iii. Suscripcindeusuario.
FreeVOD.Operador:WII.www.wii.com
i. ConsolaWii
ii. Juegosexclusivos.
iii. Sinpublicidad
iv. Sincuotausuario
v. PagoporVISAsegnpuntos.
OnDemandDVD.Operador:WARNERARCHIVECOLLECTION.WBShop.com
i. CompraDVD
ii. Pagoporlared.
iii. Nuevocaminodeexplotarelarchivo.
FreeVOD.Operador:VODO.www.vodo.com
i. Especializadoendocumentales.
ii. Financiacincondonaciones
iii. FundadoporChannel4Britdoc
iv. DescargalegalP2Pgratuita
Cloud Licence: Descargas a soportes basados en sistemas de grabacin
Ultravioleta.
Cloud Licence, modelo Keychest. Similar al anterior aunque las descargas se
puedenrealizaratodoslostiposdesoportesexistentes.


Cuadrodesntesisdesistemasyprincipalesoperadoresdedistribucinonline

Free
VOD

Suscripcin
VOD

Venta
VOD

Alquiler
VOD

Pay
TV

Alquiler
DVD

Venta
DVD

Netflix

AmazonPrime

CatchUpTV
BBC,RTVE

CatchUpTV
ABC

HBO

Vudu

Filmotech

Redbox

PlayStation

XboxLive

YouTube

Hulu
HuluPlua

WII
Warner
Archive
Vodo

Abril2012

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