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Equipo:
Sandra Lpez Gil Coward
Samir Tovar Martnez
Viridiana Ocampo Ochoa
Toms Martnez Santiago
Alan Aceves Arteaga
Actividad de la empresa
Somos una empresa enfocada hacia personas que les interese invertir para poder
mejorar su salud. Creamos dispositivos de alta calidad, tiles para llevar un correcto
registro clnico, tambin creamos artculos que prevean situaciones alarmantes,
como los audfonos que podran evitar que un asaltante te agarre desprevenido o
nuestro llavero, el cual no te permitir manejar en estado de ebriedad.
Visin
Ser una empresa mexicana reconocida dedicada a la salud y seguridad, brindando
gadgets de calidad para todas las personas
Misin
Producir gadgets de calidad que faciliten la obtencin de informacin mdica a un
precio accesible, rescatando informacin til para nuestra vida.
Ventajas competitivas
Somos una pulsera con fines mdicos que cuenta con todas las
caractersticas de medicin integradas en un solo producto.
Anlisis FODA
Convenio con otras marcas reconocidas (Samsung, nike, sony, puma, Apple)
Tiendas departamentales
Habitantes
Hogares, 2010
Hombre 2010
Mujer 2010
Total
NSE A/B, C+ y
Escenario al
Escenario al
C 44%
2.5%
1%
12 390 124.12
309753.103
123 901.2412
24 136 301.64
603407.541
241 363.0165
25 291 775.08
632294.337
252 917.7508
49 428 076.72
28 159 373
54 855 231
57 481 307
3.9
hogares
2. POBLACION EN
MORELOS
Habitantes
NSE A/B, C+ y C
Escenario al Escenario al 1
40%
2.5%
Hogares,
460 868
184 347.2
4608.68
1 843.472
Hombres
858 588
343 435.2
8585.88
3 434.352
Mujeres
918 639
367 455.6
9186.39
3 674.556
Total
1 777 227
710 890.8
17772.27
7 108.908
3.8
PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA
OBJETIVO: Coordinar el equipo de trabajo, establecer las
actividades asignadas y presupuestar costos y tiempos del proceso
de produccin.
Herramienta
Publicidad
Promocin de
ventas
Relaciones
Pblicas
Accin
Establecer
mensajes
publicitarios en
diferentes medios.
Asignacin de
personal para
repartir
propaganda en
medios locales.
Promotor de
ventas personal
Asignacin y
seguimiento de
promotor de ventas
con empresas
farmacuticas
Realizar convenios
con empresas
relacionadas
Conseguir
certificaciones
Responsable
Tiempo
Mtodo de
Evaluacin
Costo
probable
Toms
Martnez
Santiago
Renovacin
cada mes
Mediante
encuestas
evaluar el
impacto de
los mensajes
publicitarios
en los
clientes
$30000
Samir Tovar
Martnez
Permanente
Estableciendo
metas de
ventas
logradas cada
mes
Sandra Lopez
Gil Coward
Permanente
Establecer
objetivos
especficos en
los convenios a
lograr y
consiguiendo
las
certificaciones
referentes al
sector
Marketing
Directo
Venta
personal
Servicio al
cliente
Posventa
Disear slogan,
logo, carteles,
folletos, etc.
Renovar la imagen
del producto
constantemente
adaptndola a las
modas acorde a la
regin.
Asignacin de
personal
encargado de las
ventas personales
en la empresa.
Permanecer en
constante atencin
del espacio en
lnea para
reclamaciones y
servicios.
Atencin personal
en instalaciones
para resolver
dudas sobre los
productos.
Viridiana
Ocampo Ochoa
Permanente
Realizar un
anlisis de
impacto de la
imagen en el
cliente con
ayuda de
encuestas.
Alan Aceves
Arteaga
Personal
permanente
Tabulacin de
metas
establecidas
por mes vs
logros de
ventas
obtenidas
Samir Tovar
Martinez
Personal
permanente
(el servicio
dura 1 ao
despus de
la venta)
Con base a
las quejas
recibidas por
parte de los
clientes en el
espacio en
lnea
dedicado a la
evaluacin
del personal y
calidad del
producto.
Mezcla de Mercadotecnia
Producto:
Saber mediante las caractersticas de mi producto que aceptacin
tendr en el mercado.
Conocer caractersticas y beneficios que el usuario busca.
Plaza:
Ser accesible a mis clientes mediante la ubicacin de distribucin de
producto.
Precio:
Saber que tan conveniente sera mi producto para los usuarios.
Promocin:
Saber los intereses del mercado.
Despertar inters en nuestro producto.
Saber si el mercado conoce otros productos.
Herramienta
Accin
Responsable
Tiempo
Mtodo de
Evaluacin
Costo
probable
Publicidad
Contratar cortos
televisivos en canales
exclusivos.
Spots en radio.
Revistas de salud.
Sandra
Lpez-Gil
6
meses
Sondeo:
cmo se
enter de
nuestro
producto?
$243,000
Promocin
de ventas
Al comprar el producto
se regalar un
estuche.
Garanta de servicio
extendida.
Samir Tovar
Martnez
2
meses
Incremento
de ventas.
$15,000
Relaciones
Pblicas
Conferencias sobre la
enfermedad,
promocionando el
producto de cierta
manera.
Ofrecer estudios
gratuitos para detectar
el padecimiento.
Samir Tovar
Martnez
2
meses
Aumento en
la cantidad
de personas
interesadas
sobre la
enfermedad.
$48,000
Marketing
Directo
Colocar mdulos
temporales en ciertos
puntos de venta.
Sandra
Lpez-Gil
5
meses
Entrevistar
al cliente
despus de
informarle
sobre el
producto y
la
enfermedad.
$30,000
Venta
personal
Servicio al
cliente
Posventa
Contactar y ofrecerlo
en todos los
hospitales.
Contactar y ofrecerlo
en todas las
farmacias.
Sandra
Lpez-Gil
6
meses
Sandra
Lpez-Gil
Siempre
Contratos.
$5,000
# de clientes
usando
estos
servicios.
$25,000 la
creacin
de la pg.
y $4,000
mensuales
a un
operador
telefnico.
Pronstico de ventas
Pronstico de ventas 1er ao
Meses
Ventas
1
300
2
315
3
4
5
6
7
375 450 620 670 690
Pronstico de ventas 1er ao
8
700
9
735
10
755
11
770
Ao
Ventas
1
2
3
7,160
8,234
8,467
Pronstico de ventas 1er a 5to ao
4
9,186
5
9,709
12
780
Gastos de
Mercadotecnia
Tarjetas de
presentacin
Pgina de
Internet
Imagen
corporativa
Prospectacin
Mes 1
Mes2
Mes3
Mes4
Mes5
Mes6
Mes7
Total
$200
$0
$100
$0
$100
$0
$100
$700
$12,500
$0
$0
$12,500
$0
$0
$0
$25,000
$0
$0
$0
$0
$0
$10,000
$5,000 $5,000
Viticos
Transportacin
$500
$600
$700
$700
$700
$700
$700
$4,600
Dpticos (Volantes
u otra forma
impresa como
carteles).
$500
$0
$500
$100
$600
$0
$600
$2,300
Catlogo
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
Muestras
$0
$0
$0
$0
$0
$2,500
$0
$2,500
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$2,000
$0
$3,000
$0
$3,000
$0
Letrero del
$2,000
exterior del punto
de venta
Lonas
Insertar (en
revistas,
peridicos etc.,)
algn anuncio
$3,000
$3,000 $12,000
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Total
Mdulo mvil
para un punto
de venta
temporal
$4,000
$4,000
$4,000
$4,000
$4,000
$4,000
$4,000
$28,000
Etiquetas para
su producto
$500
$500
$500
$500
$500
$500
$500
$3,500
$620
$620
$620
$0
$0
$0
$2,480
Despachadores
o exhibidores
para su
producto
Total Gastos
$620
$35,820
Esta pulsera estar acompaada por una aplicacin para Smartphone, que es
necesaria para llevar un registro clnico ordenado y en tiempo real.
La pulsera cuenta con:
1. Sensor de temperatura
2. Sensor de nivel de oxigeno
3. Sensor de ritmo cardiaco
4. GPS
Capacidad Instalada
La siguiente tabla calcula los costos de producir la pulsera en periodos, los cuales
son aos (de 1 a 5 aos), tomando en cuenta el volumen de produccin y el
tamao/reconocimiento que tendra la empresa al principio.
Datos tcnicos:
Tamao: 410 x 175 370
mm
Peso (sin accesorios): 13,5
kg
Caractersticas:
Diseado para muy poco ruido
2 Pantallas digitales LED para mostrar temperatura
Ajuste para flujo de aire y rotacin de control
Diseo de soldadura blanda para proteger los componentes
Distribucin
Se realizar el Lay Out (distribucin de Planta) en el que se dibujar donde estn
ubicadas las diferentes reas de la empresa con objeto de localizarlas de la manera
ms conveniente (distancias ms cortas) y dibujar los contornos de la maquinaria y
equipo.
Proceso de produccin
Una vez establecida la distribucin de la empresa, a continuacin se representa el
proceso de produccin de forma clara, seguido de un diagrama de flujo con detalle
de actividades.
Materias Primas
1. Plstico ABS
2. Componentes SMD
3. Mdulo BlueTooth 4.0
4. Batera lipo 2000mA/h
Costos
Estos son los montos erogados en cada actividad que se realiza en la produccin
de bienes y servicios, as como en la administracin y mercadotecnia de la
organizacin. Se clasifican los costos en base a
7.1
INVERSIN.
Depreciacin
7.1.1
Fsica
Unidades
7.1.1.1
Terreno
7.1.1.2
Edificio
7.1.1.3
requerida)
Precio
Total
Anual
Mensual
$3,000,000
$3,000,000
$210,000
$17,500
$250,000
$250,000
$2,500
$208.33
10
$10,000
$100,000
$18,000
$1,500
$30,000
$7,500
$625
$0
$0
$0
$200,000
$30,000
$2,500
Maquinaria (existente y
7.1.1.4
Equipo de computo
$15,000
7.1.1.5
Equipos de operacin
$0
7.1.1.6
Vehculos
$200,000
7.1.1.7
N/A
$5,000
$5,000
$9,000
$750
N/A
$15,000
$15,000
$750
$62.5
7.1.1.8
empresa
Instalaciones de la nueva
TOTAL FSICA
$3,645,000
Amortizacin
7.1.2
Diferida
Unidades
7.1.2.1
Gastos notariales
N/A
$5,000
$5,000
N/A
N/A
7.1.2.2
Registro de marca
N/A
$2,500
$2,500
N/A
N/A
7.1.2.3
Alta de la empresa
N/A
$1,000
$1,000
N/A
N/A
7.1.2.4
N/A
$2,000
$2,000
N/A
N/A
7.1.2.5
$0
$0
N/A
N/A
7.1.2.6
Depsitos de renta
$0
$0
N/A
N/A
N/A
TOTAL DIFERIDA
TOTAL INVERSIN
Precio
Total
Anual
Mensual
$10,500
$0
$0
$3,655,550
$0
$0
7.2.
GASTOS OPERATIVOS
Unidades
Precio
Anual
Mensual
N/A
N/A
$0
$0
7.2.1
Renta
7.2.2
Luz
$3,000
$18,000
$3,000
7.2.3
Telfono
12
$1,500
$18,000
$1,500
7.2.4
Agua
12
$800
$9,600
$800
7.2.8
Outsourcing
$4,000
$48,000
$4,000
$36,000
$3,000
7.2.8.1
Contador
12
7.2.8.2
Vigilancia
12
7.2.8.3
Limpieza
12
$2,000
$14,000
$2,000
7.2.8.4
Otros
12
$300
$3,600
$300
$147,200
$14,600
7.3.
MANO DE OBRA
$3,000
Sueldo
Prestaciones
Total
Total
Mensual
0.35
mes +
0.35
Anual
7.3.2
Operadores (2)
$6,500
$2,275
$8,750
$210,000
7.3.3
Supervisin (1)
$8,000
$2,800
$10,800
$129,600
$339,600
7.5.
ADMINISTRACIN
Sueldo
Prestaciones
Total
Total
Mensual
0.35
mes +
0.35
Anual
Mensual
7.5.1
Director general
$15,000
$20,250
7.5.2
Gerentes
$10,000
$3,500
$405,000
$23,750
7.6.
MERCADOTECNIA
7.6.1
Gerente de ventas
7.6.2
Vendedores
7.6.3
7.6.4
Sueldo
Prestaciones
Total
Total
Mensual
0.35
mes +
0.35
Anual
$10,000 $120,000
Mensual
$10,000
$1,500
$1,500
$18,000
$1,500
Publicidad
$14,000
N/A
$14,000
$14,000
$14,000
Pgina WEB
$12,500
N/A
$12,500
$25,000
$12,500
$177,000
$38,000
582,000
61,750
$10,000
http://www.gestiopolis.com/administracion-inventarios/
Existen dos sistemas bsicos que se usan la requisicin viajera para reponer las
existencias, stos son:
rdenes o pedidos fijos. En ste el objetivo es poner la orden cuando la cantidad
en existencia es justamente suficiente para cubrir la demanda mxima que puede
haber durante el tiempo que pasa en llegar el nuevo pedido al almacn.
Resurtidos peridicos. Este sistema es muy popular, en la mayora de los casos
cuando se tiene establecido el control de inventarios perpetuo. La idea principal de
este sistema es conocer las existencias.
SISTEMA DE CALIDAD
El sistema que se eligi fue el de las cinco s, la cual es una prctica de calidad
japonesa que se refiere al Mantenimiento Integral de la empresa, no slo de
maquinaria, equipo e infraestructura sino del mantenimiento del entorno de trabajo.
A continuacin se muestran una pequea tabla con su nombre en japons y
traduccin al espaol, y un diagrama con sus definiciones:
Japons
Seiri
Seiton
Seiso
Seiketsu
Shitsuke
Espaol
Clasificacin y Descarte
Organizacin
Limpieza
Higiene y Visualizacin
Disciplina y Compromiso
Diagrama 3: 5s
Fuente: http://www.eoi.es/blogs/embatur/2013/06/23/la-motivacion-empresarialmetodo-5s/
Reduccin de Costos.
Asignacin de responsabilidades.
PEYEA
Fuerza Financiera (FF)
Promedio
Calificacin
3
5
4
4
4
Promedio
Calificacin
-2
-1
-5
-1
-2.25
Calificacin
-2
-4
-3
-2
-2.75
Calificacin
5
4
4
5
4.5
Liquidez.
Rendimiento de inversin.
Capital.
Flujo en caja.
Promedio
Muestra un perfil agresivo, ya que como apenas saldr al mercado tenemos que tener estrategias
para llamar la atencin de los clientes y hacer que nos conozcan, provechando nuestros procesos
internos y aprovechando los externos.
Referencias
http://www.nhlbi.nih.gov/health-spanish/health-topics/temas/sleep_apnea/
http://institutomaxilofacial.com/cirugia-ortognatica/apnea-del-sueno
http://www.cdc.gov/spanish/datos/faltasueno/
http://www.abchospital.com/cae/centro-neurologico/clinicas/clinica-de-sueno
http://www.cenetec.salud.gob.mx/descargas/gpc/CatalogoMaestro/385_IMSS_10_
Trastorno_sueno/EyR_IMSS_385_10.pdf
http://www.nlm.nih.gov/medlineplus/spanish/sleepapnea.html
http://www.webconsultas.com/categoria/salud-al-dia/apnea-del-sueno
http://www.webconsultas.com/apnea-del-sueno/sintomas-de-la-apnea-del-sueno417
http://www.Inegi.com/