Formulacion de Proyecto de Inversion...

FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSIN
AUTOR
MICHAEL CARLOS GARCIA ESPINOZA
CODIGO:
2011202797
CARRERA:
ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
CURSO:
Docente:
EMMA GARCIA H.
LIMA PERU
2014
PREGUNTAS DE LA TAREA ACADMICA

Presentacin adecuada del trabajo, Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa,
y presentacin del trabajo en este formato. Consulta de libros virtuales, a travs de la
Biblioteca virtual DUED UAP, entre otras fuentes. (2 ptos)
I.- Usted ha ingresado a laborar en una empresa de consultora, el equipo consultor
ha distribuido trabajos a fin de poder elaborar un proyecto de exportacin. Algunos
tems que le ha tocado desarrollar son los siguientes:
SOBRE EL ESTUDIO DE MERCADO (4 ptos)
A) Complete los espacios en blanco del cuadro (utilice como fuente el Arancel de
Aduanas del Per, PROMPERU, ADEX, MINAG etc)
Solucin:
Cuadro N
PARTIDA
ARANCELARIA
PRODUCTO
ACEITUNA
ACEITE
OLIVO
2001901000
DE
1509100000
DESCRIPCIN
ARANCELARIA
ACEITUNAS
PREPARADOS
O
CONSERVADOS
EN VINAGRE O
ACIDO ACETICO
DESCRIPCIN
COMERCIAL
VARIEDAD
O
EXPORTACIN
PARA
DIFERENTES
PRESENTACIONES DEL
PRODUCTO
ACEITUNAS Verdes: De color cambiante:

Negras: Ennegrecidas por oxidacin
Aceitunas, preparadas o
conservadas, excepto en
vinagre, cido actico o
con solucin salina, sin
congela
aceituna verde
ACEITE
DE ACEITE
OLIVA VIRGEN
OLIVO
Aceite de Oliva Virgen Extra

Aceite de Oliva Virgen
Aceite de Oliva
DE Aceite de Orujo de Oliva
"Negra
PALTA
MANGO
0804400000
0804502000
AGUACATES
(PALTAS)
,
FRESCAS
O
SECAS
MANGOS
Y
MANGOSTANES
, FRESCOS O
SECOS
TIPOS
de
la
"Fuerte":
"Criollo
AGUACATES
" Pawa ":

Kent:
Haden:
Tommy Atkins:
ORIGANUM ONITES
5
ORGANO
1211903000
Fuente: siicex
Elaboracin:
cruz":
":.
MANGOS PREPARADOS
O CONSERVADOS
JUGO DE MANGO
MANGO
ORIGANUM VULGARE
OREGANO
(ORIGANUM
VULGARE)
ACEITE DE OLIVA Y SUS

FRACCIONES, INCLUSO
REFINADO PERO SIN
MODIFICAR
QUIMICAMENTE
LAS
DEMAS
PREPARACIONES
CAPILARES
CHAMPUES
ORGANO
ORIGANUM
COMPACTUM
DEMAS
HORTALIZAS,MEZCLAS
DE
HORTALIZAS,CORTADA
S
EN
TROZOS
O
RODAJ.,TRITU.O PULV.
B) Del Producto: Seleccione 1 producto de la lista del tem A, describa sus

elementos del producto
Producto funcional: beneficio funcional o servicio.
Producto tangible: caractersticas, estilo, calidad, marca de fbrica, envase,

embalaje. Producto aumentativo: garanta, instalacin, serv. post venta, entrega y
crdito. (El tipo de producto deber ser para exportacin)
Solucin:
FICHA TCNICA: MANGO FRESCO
Descripcin del Producto
Nombre Comercial :
Mangos
Partida Arancelaria :
0804502000
Descripcin Arancelaria :
Mangos y Mangostanes
Principales Pases Exportadores (2011)* :
India, Per y Holanda
Principales Paises Importadores (2011)* :
Zonas Productoras Nacionales :
Principales Mercados de Destino de las

exportaciones Peruanas (2011)** :
Estados Unidos, Holanda, Reino Unido,

Espaa
Piura, Lambayeque, La Libertad, Ancash y
Ica
Holanda, Estados Unidos y Reino Unido
Los valores exportados fueron de US$

Valores Exportados (2011)** :
115.5 millones y un peso neto de 130, 316

TM
Caractersticas del mango peruano

En el Per se cultivan dos tipos de mango: las plantas francas (no injertadas y
poliembrinicas), como el Criollo de Chulucanas, el Chato de Ica, el Rosado de Ica, las
cuales son orientadas principalmente a la produccin de pulpa y jugos concentrados y
exportados a Europa; y las variedades mejoradas (injertadas y monoembrinicas), como

Haden, Kent, Tommy Atkins y Edward, las cuales se exportan en estado fresco.
Kent:
Tamao grande (500 a 800 g) y de color amarillo anaranjado con chapa rojiza a la
madurez
Forma ovalada orbicular, de agradable sabor, jugoso de poca fibrosidad y de alto
contenido de azcares
Variedad semi-tarda
Haden:
Tamao medio a grande (380 700 g) y que a la madurez adquiere un color rojoamarillo, con chapa rojiza
Forma ovalada, de pulpa firme y de color y sabor agradables
Variedad de media estacin
Tommy Atkins:
De tamao grande (600 g)
De forma oblonga, oval, resistente a daos mecnicos y con mayor Perodo de
conservacin, pero no tiene las mejores caractersticas en cuanto a sabor y aroma.
Es la variedad ms comn en los mercados y es tarda.
Presentaciones del mango
El mango es comercializa en su estado natural (fresco) y procesado. Algunas de sus
presentaciones son: mango en conserva, mermeladas, nctares, jugos, yogures, etc.
En todas partes la fruta madura se come fresca, se consume como zumo, deshidratada,
acaramelada o se utiliza en la produccin de mermeladas. Tambin se utiliza como un
ingrediente importante en la mezcla de muchas bebidas y en helados.
El mango tierno en los pases asiticos, se consume como verdura, como fruta fresca o
en almbar. Mientras que en algunos pases latinoamericanos la fruta verde se consume
con un poco de sal y aj (Mxico).
Todos los residuos del procesamiento de la fruta se pueden utilizar como forraje (sobre
todo para cerdos).
Las hojas tiernas son un excelente alimento para vacunos, debido a su alto contenido
de protenas (8 9%) y de calcio.
La corteza y las hojas del rbol contienen un colorante amarillo que se puede utilizar para
tintura de telas. Su madera es excelente materia prima para producir carbn.
EMBALAJE
Usaremos cajas de cartn dplex de 24.45x13x24.45 teniendo cada caja 10 bolsas. y en

palets de 5 cajas.
1bolsa X 5 Kg. /11.05 lbs peso neto en funda de polietileno y cartn.
La cual contar con una etiqueta conteniendo la siguiente informacin.
Nombre de nuestro producto
Peso de la caja
Dimensiones
Pas de origen
Nombre y direccin de nuestra empresa
Nmero de lote
C) De la Oferta: Del producto seleccionado

C1) Estadsticas de Produccin mundial por pases en TM (5 ltimos aos 20092013), precio, meses de cosecha. Asimismo la proyeccin de los 5 aos siguientes
2014-2018
(indicar el mtodo y procedimiento que utiliz para proyectar
detalladamente). Analice.
Solucin:
En el ao 2013 el principal importador de mango fue Estados Unidos, representando el
54%
de
las exportaciones,
seguido
de
los
Pases
18%, Francia y Espaa con 12% y 8%, respectivamente.

Por esta razn se elige los Estados Unidos como pas destino.
PAISES
EE.UU
Pases bajos
Francia
Bajos
con
el
Espaa
Otros
TOTAL
Segn proyecciones de la FAO, se estima que las importaciones de Mango Deshidratado
a Estados Unidos se incrementen para el ao 2012 a un total de 10,280 TM con
un valor de US$ 42965,000 y para el ao 2014 la cantidad de 12,848 TM con un valor de
US$ 54239,000 para dicho ao.
Anlisis de la demanda potencial: EE.UU.
Aos
2004
2005
2006
2007
2008
TOTAL
C2) Estadistas de Produccin Nacional por regiones en TM (5 ltimos aos 20092013), precio, meses de cosecha. Asimismo la proyeccin de los 5 aos siguientes
2014-2018. Analice,
Solucin:
Produccin nacional
DEPARTAMENTOS
PIURA
LAMBAYEQUE
CAJAMARCA
UCAYALI
LIMA
ANCASH
OTROS
Piura es catalogado como el territorio del mejor mango peruano y la principal zona
productora de mango de exportacin y en donde se cultivan las variedades ms
importantes como Chato de Ica, Criollo, Haden y Kent. A continuacin se menciona los
lugares de cultivo y sus principales variedades.
. Piura: se concentra aproximadamente el 64 % de la produccin nacional.
. San Lorenzo: variedades Haden 80%, Kent 10%.
. Chulucanas: variedad criollo chulucanas.
. Lambayeque: Motupe, Olmos y Salas; variedad Haden.
. Cajamarca: Ica (variedad Chato), Haden y Kent y el nacional o criollo.
. Lima (Huaral), Junn, Loreto, Cuzco, San Martn, Amazonas.
C3) Estadsticas de las exportaciones peruanas por pas de destino con Valor Fob
y Peso neto (5 ltimos aos 2009-2013), indicar en el cuadro el ranking en funcin
del 2013 de los 10 principales pases, un grupo de otros y el total exportado.
Analice.
Solucin:
Fuente:
Elaboracin:
N
Pas
Estados
Holand
Unidos
Inglater
a
Espaa
ra
Francia
Canada
Belgica
Nueva
Indones
Zelandi
Valor FOB
USD
21.920.441
20.132.040
,79
6.151.395,
,57
3.667.060,
44
3.646.845,
37
1.955.230,
39
1.169.446,
10
374.080,00
01
150.320,72
Volumen
Cajas (*)
8.667.605,
6.785.894,
22
1.896.489,
89
1.238.414,
30
709.086,67
37
772.507,60
351.922,25
133.392,00
46.530,00
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Otros
ia
252.818,78
68.835,86
Total
59.419.679
20.670.678
,17
,16
C4) Estadsticas de las importaciones peruanas por pas de destino con Valor CIF
y Peso neto (5 ltimos aos 2009-2013). Indicar en el cuadro el ranking en funcin
del 2013 de los 10 principales pases, un grupo de otros y el total exportado.
Analice
Solucin:
Estados Unidos se mantuvo como el principal pas de origen de lasimportaciones en el
ao 2011 , o proveedor de bienes, tras registrar una participacin de sobre el total
importado, inform la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin
Tributaria(Sunat).
La lista fue seguida por China con una participacin de y ms atrs quedaron pases
como Brasil , Ecuador, Japn , Mxico, Chile, Colombia y Argentina , entre los ms
importantes proveedores.
Las importaciones originarias de Estados Unidos sumaron US$ 7,350 millones en el
2013 , cantidad superior en 26.7 % respecto al ao anterior.
Los productos que ms se importan de dicho pas son aceites de petrleo , los dems
trigos, volquetes automotores para ser utilizados fuera de la red de carreteras, policloruro
de vinilo y las dems preparaciones a base de aceites de pescados, entre otros.
PERO EL PAIS QUE E ELGIDO PARA EXPORTAR ES CHINA Y LO QUE VOY HA
EXPORTAR ES MANGO PORQUE:
Dulces, frescos y nutritivos, esas son las caractersticas que han permitido que el mango
peruano empiece a ganar territorio fuera del pas.
Esta fruta ha encontrado un mayor mercado en los Pases Bajos, Estados Unidos, Reino
Unido y Canad. En 2013, la exportacin a esos destinos gener US$154.5 millones, un
28.7% ms que 2012, segn Promper.
El vicepresidente de la Asociacin de Gremios Productores Agrarios del Per (AGAP),
Jos Antonio Gmez, precisa que este aumento se debe a losmayores precios en el
exterior.
En promedio, explic, el precio de la tonelada de mango en el exterior es de entre
US$1,000 y US$1,200. En el mercado interno, US$600. Actualmente, el 70% de la
produccin se enva al extranjero.
Promper y AGAP coinciden en que la mayor demanda se concentra en mangos frescos,
congelados, pulpa y jugos, es decir que los consumidores requieren un producto con
valor agregado. Hay una tendencia a consumir lo sano, afirma AGAP.
C5) Identificacin de principales proveedores y capacidad de produccin, contacto,

zona de produccin, precios, direccin. etc.
Solucin:
En Per la produccin se inici aproximadamente hace 40 aos, cuando se introdujeron
las variedades rojas de exportacin Haden, Kent y Tommy Atkins.
La produccin de mango se concentra en los valles costeros de la zona norte, siendo
Piura la principal zona productora, concentrando alrededor del 68% del total nacional,
cultivndose en los valles de San Lorenzo, Chulucanas, tambo Grande, y Sullana. La
produccin del valle de san Lorenzo, se orienta principalmente a la exportacin
destacndose las variedades de Kent y Haden.
La superficie dedicada a variedades de exportacin alcanza las 14,2 mil hectreas, de las
cuales 7,5 mil hectreas se encuentran en produccin y 6,7 mil hectreas en crecimiento,
Piura concentra el 83% distribuido en San Lorenzo ( 53%).Chira(20%) y el Alto Piura
(8%); Lambayeque el 14% con Motupe (11%) y Olmos (3%); y Ancash con Casma (5%).
En la cuenca de Motupe, un importante proceso de desarrollo es el incremento de la
produccin frutcola ( jugos de fruta) para la exportacin, principalmente del mango,
proceso que cuenta con soportes ambientales (calidad de los suelos y clima),
institucionales (organizaciones de pequeos y medianos productores) econmicos
(mercados y precio del mango), logrando desarrollar en los pequeos productores
capacidades tcnicas, empresariales y organizativas permitiendo incrementar su
produccin y el volumen exportable de la misma y tambin su participacin en el proceso
de comercializacin.
El mango se constituye en la principal fruta de exportacin. Segn revelan las cifras de
la Oficina de Informacin Agraria
del
Ministerio
de Agricultura,
el
volumen
anual
de ventas asciende a ms de 8 millones de dlares. Sin embargo, de acuerdo con

estudios hechos por la Universidad de Piura y estimados de los propios exportadores, la
capacidad exportadora del Norte peruano es mucho mayor.
Piura concentra la mayor produccin de mango, con un 75 por ciento; seguida de
Lambayeque
con
un
15
por
ciento,
Ancash
con
10
por
ciento.
De acuerdo a las variedades de mango con mayor fuerza para exportacin, el mango
Kent es el que representa el 95 por ciento de las exportaciones de este fruto.
"Es la variedad de mango que ms se cosecha y ms se exporta", precis el ejecutivo.
10
los principales destinos del mango Kent, tipo fresco, son los pases europeos, que
concentran alrededor del 50 por ciento del mango exportado, mientras que Estados
Unidos capta un 40 por ciento y el resto se dirige a Canad, entre otros.
C6) Pronstico de venta expresado en unidades fsicas: 2014-2018
Solucin:
El principal mercado de mango peruano es EE.UU. (39% del total), seguido de Holanda
(37%) y del Reino Unido (10%).
Otros mercados. Japn, Chile, China y Nueva Zelanda representaron en total solo 3% de
las exportaciones (en la campaa anterior).
Segn las proyecciones de este gremio agroexportador, en la campaa 2014-2018, cuya
cosecha en cantidades significativas se iniciar a mediados de noviembre, se exportaran
entre 105 mil y 110 mil toneladas mtricas TM de este producto. Dicha cantidad ser
ligeramente superior (en 6%) a la enviada en la campaa 20122014, que ascendi a
103 mil TM.
D) De la Demanda (el Mercado de Exportacin): Del tems C3 se seleccion 10
pases en el ranking.
Solucin:
Segn la FAO la importacin de mango en el ao 2000 fue de 576,000 t.
Con este resultado se ha cuadruplicado las importaciones del ao 1990 que fueron de
154,552 t. La tasa de crecimiento anual ha sido de 17%.
Estados Unidos es el principal importador con 285,000 t. que representan el 40.75% de
las compras mundiales.
Holanda con un nivel de importacin de 61,856 t. tiene una participacin de 10.72%.
Otros importadores importantes son: Emiratos rabes (6.6%), China- Hong Kong
(5.61%), Francia (5.3%), Malasia (4.41%), Alemania (4.04%), Reino Unido (3.82%),
Blgica (2.79%) y Singapur (2.62%).
11
D1) Identificacin de mercados potenciales. De los 10 pases seleccionados,

analizar las tendencias del comportamiento de las exportaciones en los ltimos
aos y seleccionar 5 pases prioritarios, sustente el motivo que tuvo para
seleccionar cada uno de los pases.
Solucin:
El consumo de mango presenta una tendencia creciente en Norteamrica (EE.UU.) con
285 millones de consumidores y en Europa con alrededor de 350 millones. A largo plazo,
las perspectivas del consumo son muy favorables, pero a su vez hay incremento de la
oferta, tanto porque aumenta el nmero de hectreas plantadas, como por la
incorporacin de nuevos pases que participan en el mercado de exportacin. Muchos
pases que producen mangos para exportacin tienen un bajo costo de produccin y
estn dispuestos a colocar sus frutas en el lucrativo mercado de Norteamrica, Europa y
Japn, con precios muy competitivos.
Mercados atractivos para la exportacin de mango son Pases Bajos, Portugal, Malasia,
Singapur, Reino Unido y Alemania, debido a que sus importaciones en promedio y su
tasa de crecimiento estn por encima a los valores calculados a nivel mundial. EEUU,
Francia, Japn, Emiratos rabes y China (Hong Kong), son considerados mercados
potenciales porque poseen dinmicas menores a la mundial a pesar de comerciar
volmenes de importacin mayores al promedio mundial.
Los pases del mundo con los mayores consumos per cpita de mango son pequeas
islas tanto del Caribe como del Pacfico. Por el tamao del consumo sobresale Santa
Luca y por su
21dinmica, las mayores tasas de crecimiento las exhiben Islas
Monserrat, Tailandia, Hait y Dominica
12
D2) Informacin General: De los 5 pases indicar la informacin de cada uno de los
pases, situacin econmica, poltica, cultural, demogrfica
adjuntos, de manera que se pueda
segn
cuadros
comparar la informacin y poder analizar.
Indicar 2 pases priorizados donde se tendr mayor ventaja exportar. (1 el pas

priorizado el que se har el estudio y otro alternativo).
Solucin:
PAISES
SITUACION ECONOMICA
TASA
DE
PBI
DE TASA DE
CAPITA CRECIM
INFLACION
INFLACIO
IENTO
(%)
N (%)
DEL PBI
%
PBI (MILES
DE
MILLONES )
PER
(US$)
CHINA
USD 9,182
billones
$6747
(nominal: 83.;
2013 $9844
(PPA: 93.; 2013)
ESPAA
US$ 1 355 6
60 mill
BRASIL
BOLIVIA
TIPO
DE
CAMBIO
CON
RESPECTO
US$
TASA
DE
INTERE
S
ANUAL
%
INGRES
O
PERCA
PITA
EXPORTA
CIONES
IMPORTACION
OTROS
CONSIDERAR
7,7%
agricultura:
10%,
industria
43,9%,
servicios
46,1%
2.50%
6,2510 RMB
6,0
por USD 1
10.96
1 898 mil 1
745
millones
millones
US$ 29 408
0.10%
0,8%
0.2 %
1=
1,3894 $
30
230.000
253.401,2
millones de
millones
euros
Deuda
externa
976.400 millones
US$
3,523.344
millones
US$ 15,772.921
0.90%
5,3
0,67%
1 USD = 2,2
11
BRL
11.34
$200.233
Millones
$188.400
Millones
Deuda
$177.000
45,523
millones
U$S 4.451,139
5,2%
6,9
1,02%
6,94 Bs=1 U
SD
2.794
USD
4.847,7
millones
USD
4.377,3
millones
Deuda externa USD

3.013 millones
PAISES
TIPO DE GOBIERNO
0.15
2,3
SITUACION POLITICA
PARTIDOS
REGIONES Y/O ESTADOS
DE PODER
CHINA
Repblica
popularsocialista con
23 provincias, 5 regiones
economa
de autnomas y 2 regiones Partido
mercado4
administrativas especiales.
China
ESPA
A
Monarqua
parlamentaria
50 provincias
Deuda externa(Pblica
y
Privada)$754
millones (2012)
POLITICOS
Comunista
OTROS A CONSIDERAR
de Ciudad
ms
Shanghi
poblada:
Ciudad
ms
MADRID
poblada:
Partido Popular (PP)
Repblica
federal
Partido
de
los
presidencial
26 estados miembros
Trabajadores
Repblica
112 provincias, y estas en
BOLIVIA presidencialista
339 municipios
Movimiento al Socialismo,
BRASIL
mil
Ciudad ms poblada: So
Paulo
Ciudad
ms
poblada:
SUCRE
externa
D3)
13
Acceso al Mercado: del pas seleccionado indicar, 1. Poltica general de
Importacin 2. Licencias de importacin 3. Rgimen de derechos de importacin 4.

Disposiciones aduaneras especiales 5.Otras disposiciones y factores que influyen
en el comercio (con respecto a la legislacin del pas de destino)
Solucin:
El marco poltico
Forma de gobierno
La Repblica Popular China es un Estado comunista. Deng Xiao Ping propuso la frase
"socialismo de mercado" para definir la evolucin del pas. China es un Estado unitario
centralizado, totalmente administrado por el Partido Comunista Chino, con una gran
burocracia nacional que se ocupa de todo, y autoritario tanto en su estructura como en su
ideologa.
El poder ejecutivo
El poder ejecutivo chino est supervisado por un rgano colegial dotado de importantes
poderes, el Consejo de Asuntos del Estado (CAE), bajo el que se sitan las comisiones
gubernamentales,
los
ministerios
ciertos
organismos
con
rango
ministerial.
Segn la Constitucin, el CAE es el "rgano administrativo supremo" del Estado chino,
14
aunque la mayora de decisiones importantes las toma el bur poltico del Partido
Comunista Chino. El CAE juega una papel importante en el campo econmico. El primer
ministro (Wen Jiabao) encabeza el CAE y controla la accin del gobierno, asistido por
cuatro viceprimer ministros. El CAE incluye adems cinco consejeros de Estado, que,
como los viceprimer ministros, tienen competencias sobre un grupo de ministerios o
comisiones de rango ministerial. El secretario general del gobierno tambin pertenece al
CAE.
El poder legislativo
El poder legislativo es unicameral y recae en la Asamblea Nacional Popular (ANP), el
"rgano supremo de poder del Estado". En realidad, formado por unos 3000 diputados
que son elegidos cada cinco aos por sufragio indirecto por las instancias locales, se
rene en sesin plenaria una sola vez al ao y se convirti, a partir de los aos 80, en
una simple "caja de resonancia" de los intereses locales o sectoriales. En efecto, los
diputados representan a las 23 provincias, las 5 regiones y los 4 municipios autnomos.
La ANP incluye una delegacin del Ejrcito Popular de Liberacin. El Comit Permanente
de la Asamblea Nacional Popular (CPANP) es nombrado por el bur poltico del Comit
central del Partido Comunista. Sustituye a la Asamblea entre sesiones y dispone del
conjunto de sus poderes. Est formado por un presidente, quince vicepresidentes y 176
miembros permanentes. El CPANP se rene regularmente, pero es el bur de la APN el
que ejerce a diario las funciones de la APN.
La elegibilidad de sus miembros est controlada por el PCC, que tiene tambin derecho a
supervisar el nombramiento de los dirigentes y los altos funcionarios de las diferentes
circunscripciones administrativas.
La importacin a y la exportacin desde China implica generalmente tres tipos de
impuestos:
Impuesto del Valor Aadido (IVA);
Impuesto sobre el consumo (IC); y
Aranceles de aduana.
Impuesto del Valor Aadido de los bienes importados
Los productos importados a China estn sujetos al IVA, y los tipos impositivos aplicables
son los mismos que los aplicados a los productos vendidos en el mercado interno (es
decir, 17 por ciento y 13 por ciento para algunos productos). El IVA se paga en el
momento del despacho aduanero.
15
El IVA soportado impuesto a la importacin de bienes se puede utilizar para deducir el IVA
pagado cuando los bienes importados son vendidos en el mercado interno.
Impuesto sobre Consumo para Bienes Importados
Los artculos gravables incluyen productos de lujo como relojes de alta gama, productos
derivados del petrleo no renovables como el gasleo, y productos de consumo de alta
energa como los automviles y motocicletas.
El IC de importacin se obtiene ya sea sobre una base ad valorem o en base a la
cantidad, con tasas de impuestos y cantidades variables en gran medida. El IC deber
pagarse dentro de los 15 das desde el da que la Aduana emite la factura de pago del IC
de importacin.
Aranceles de Aduana
Los aranceles de aduana son los derechos de importacin y exportacin, con un total de
8.238 artculos gravables, de acuerdo al Plan de Aplicacin de Arancel de Aduanas 2013
de China (Plan de Tarifa 2013). Los aranceles de aduana se calculan ya sea sobre una
base ad valorem o en base a la cantidad.
Aranceles de Importacin
Los aranceles de aduana sobre las mercancas de importacin consisten en:
Tasa arancelaria de la nacin ms favorecida (NMF);
Tipo de arancel convencional;
Tasas especiales de aranceles preferenciales;
Las tasas generales de arancel;
Tasas de actividad del contingente arancelario (CA), y
Las tasas de servicio temporal
Tipo de arancel NMF
Los tipos NMF son las tarifas de importacin ms comnmente adoptadas. Son bastante
ms bajas que las tasas generales que se aplican a las naciones no-NMF. Se aplican a
los siguientes productos:
16
Los bienes importados a China desde los pases miembros de la WTO;

Las mercancas originarias de pases o territorios que hayan celebrado acuerdos
comerciales bilaterales que contienen disposiciones sobre el trato NMF con China, y
Productos que se originaron en China.
Tipo de arancel Convencional
Las tasas convencionales se aplican a las mercancas importadas que se originan en
pases o territorios que han entrado en acuerdos comerciales regionales que contienen
disposiciones preferenciales sobre los tipos de derecho con China. Bajo el Plan de Tarifa
2013:
1.875 productos importados originarios de Corea del Sur, India, Sri Lanka, Bangladesh y
Laos adoptarn los tipos convencionales del Acuerdo Comercial.
Ciertos productos de los miembros de la Asociacin de Naciones del Sudeste Asitico
(ASEAN), Chile, Pakistn, Nueva Zelanda, Singapur, Per y Costa Rica estn sujetas a
derechos convencionales en virtud de los tratados de libre comercio pertinentes.
Algunas importaciones procedentes de Hong Kong, Macao y Taiwn disfrutan de
polticas libres de aranceles.
Tasas especiales de aranceles Preferenciales
Las tasas especiales de aranceles Preferenciales se aplican a las mercancas importadas
de pases o territorios con los acuerdos comerciales que contienen disposiciones
especiales de araneles preferenciales con China. Por lo general son ms bajos que los
tipos NMF y los tipos convencionales.
Bajo el Plan de Tarifa 2013, las tasas especiales de aranceles preferenciales se aplican a
las mercancas originarias de 40 pases menos desarrollados, segn la clasificacin de
las Naciones Unidas. Estos pases son Etiopa, Ruanda y Afganistn.
Tasas Generales
Las tasas generales se aplican a los productos importados procedentes de pases o
territorios que no estn cubiertos por los acuerdos o tratados, o de lugares desconocidos
de origen.
Papeleo Esencial
1. Documentos de embarque
2. Factura comercial o Pro-Forma (para todos los envos sin documentos)
17
Nmero de factura, fecha y lugar de expedicin.
Nombre y direccin del vendedor o consignador (remitente) con el contacto

completo y detallado y el EORI /nmero VAT
Nombre y direccin del consignatario (receptor) con el contacto completo y

detallado y con el registro del nmero de aduanas.
Pas de origen (de los bienes).
Terminos de entrega y pago (INCOTERMS).
Descripcin exacta de las mercancas, con referencia al cdigo arancelario.
Marcas, nmeros y tipos de paquetes.
Cantidad de mercancas (bienes).
Los precios unitarios y cantidades, incluidos neto y peso bruto
Valor total de los bienes
Moneda
Licencia de exportacin para las regulaciones en Reino Unido, si son aplicables, o

si el estado no requiere de licencia.
Nmero de licencia importacin, si es aplicable para China.
Documentos firmados y sellados (si es aplicable).
3. Evidencia del Valor

Es una buena prctica incluir pruebas del valor del envo ya que ayudar a prevenir
disputa sobre el valor declarado. Las evidencias aceptables incluyen:
o
Lista de precios del fabricante internacional o precios de internet
Orden de compra de los clientes
Literatura del producto
Manual y Catlogo, comentarios escritos o en su defecto la Documentacin

Tcnica para laboratorio o equipo electrnico.
4. Lista de Embalaje (firmada)

Esto es obligatorio para todos los envos generales valorados en ms de 5, 000.00 yuans
que consta en ms de 2 piezas y sobre un peso de 100 kg.
5. Cualquier licencia de importacin o Permiso aplicable.
6. Carta de Autoridad
Esto debe ser entregado por el consignatario (receptor) de DHL en China para actuar en
su nombre y liberar el envo a travs de Aduanas. Debe ser una copia original. Una vez
realizado el documento se puede conservarse durante envos futuros. Para un mayor y
mejor sesoramiento en el envos a China, requisitos de licencia e informacinespecifica
se puede encontrar en:

o
Business Link- Trading with China
UK Trade and Investment-China
18
Actualizacin del TLC Chino

En los ltimos aos, China ha estado trabajando activamente en acuerdos de libre
comercio con varios socios econmicos. Hasta ahora, China cuenta con 16 socios de
TLC que comprenden 28 economas, entre las cuales se han firmado 10 acuerdos, y 8
convenios son objeto de negociacin. El rea de libre comercio China-ASEAN es la zona
de libre comercio ms grande del mundo en trminos de poblacin y la tercera ms
grande en trminos de PIB nominal.
Los acuerdos firmados son:
TLC China-ASEAN
TLC China-Pakistn
TLC China-Nueva Zelanda
TLC China-Singapur
TLC China-Chile
TLC China-Per
TLC China-Costa Rica
Acuerdo de Asociacin Econmica Reforzada entre China continental y Hong Kong y
Acuerdo de Asociacin Econmica Reforzada entre China continental y Macao
Estrecho Marco del Acuerdo de Cooperacin Econmica
Los acuerdos de libre comercio se estn negociando con el Consejo de Cooperacin del
Golfo, Australia, Islandia, Noruega, Unin Aduanera Sudafricana, Corea, Suiza, y JapnCorea.
Contingente Arancelario Tasas Arancelarias
Bajo el CA, se aplicaron tarifas arancelarias ms reducidas a productos importados
dentro del contingente. Por ejemplo, de acuerdo con el plan de la tarifa de 2013, la tasa
de contingentes arancelarios para la importacin del trigo dentro de la cuota es del 1 por
ciento, sustancialmente inferior que el tipo de derecho NMF del 65 por ciento y el tipo del
derecho general del 80 por ciento.
Tipos de aranceles Temporales
19
Ocasionalmente, China fija las tasas de aranceles temporales para determinados

productos importados. Para impulsar las importaciones y satisfacer la demanda interna
en 2013, China aplic tasas temporales de impuestos inferiores al arancel NMF aplicados
a los ms de 780 productos importados, incluyendo los productos de condimentos,
marcapasos, especial-formula en polvo para lactantes, y los recursos incluyendo el
caoln, la alfalfa y el edredn.
Otros Tipos de aranceles
Pueden implementarse tasas considerablemente ms altas de acuerdo con las
regulaciones Chinas sobre anti-dumping y anti-subvenciones y medidas de proteccin.
Los aranceles compensatorios se pueden aplicar tambin a las mercancas originarias de
los pases o regiones que violan los acuerdos comerciales con China.
D4) Factores Generales de Comercializacin: del pas seleccionado indicar, 1.

Rgimen de importacin y de distribucin 2.
Situacin general del mercado 4.
condiciones de pago 6.
Principales sectores de compra 3.
Tendencia de la competencia 5.
Condiciones de entrega 7.
Precios y
Controversias, arbitraje y
cobro de crditos 8. Mtodos y medios principales de promocin de las ventas

Solucin:
La economa china se ha caracterizado en las ltimas dos dcadas por un rpido
desarrollo econmico, impulsado principalmente por la inversin y la demanda exterior
(exportaciones); todo ello reforzado desde la entrada en 2001 a la OMC. En 2007, China
registr por quinto ao consecutivo cifras de crecimiento superiores al 10%, alcanzando
un crecimiento a una tasa anual estimada en 11,4%. Estos niveles de crecimiento han
posicionado a China como la cuarta economa del mundo (medido en PIB a precios
corrientes), slo por detrs de Estados Unidos, Japn y Alemania.
Es una economa esencialmente industrial, dnde el sector secundario supone ser del
49% del PIB (incluido un 6% correspondiente a la construccin), los servicios un 39% y la
agricultura y ganadera un 11% del total. A principios de los 70 el sector primario supona
casi el 30% del PIB, el sector servicios el 24% y el sector secundario el 47%. Los ltimos
aos han venido marcados por el paulatino crecimiento de la construccin y de los
servicios.
Principales sectores de economa
El sector servicios en China va ganando peso cada ao, sin embargo, es todava
20
una economa con un marcado sesgo industrial.

Agrcola y de consumo: el sector primario contina teniendo un peso muy importante en
la economa china, sobre todo en trminos de empleo (ocupa a casi la mitad de la
poblacin), exportacin y produccin, aunque su participacin en el PIB total ha
disminuido significativamente en los ltimos aos. La poblacin rural de China se estima
en unos 740 millones de personas (un 57% de la poblacin total), y la contribucin de
este sector al PIB en 11% del total. El subsector agrcola es el ms importante,
representando cerca del 50% del
sector. La existencia de grandes zonas desrticas y montaosas hace que la superficie
cultivada
sea
nicamente
de
aproximadamente
122
millones
de
hectreas
(aproximadamente el 14,8% del total). Es notable la alta proporcin de superficie irrigada

(42,3%) y los bajos niveles de productividad debido al uso extensivo de mano de obra y al
bajo grado de mecanizacin.
Dentro del sector primario, la ganadera sigue en importancia a la agricultura, suponiendo
aproximadamente el 33,7% del mismo. La mayor concentracin se da en las estepas del
norte y noroeste del pas, donde se encuentra la mayora del ganado bovino y ovino. La
superficie de pastos es aproximadamente 263 millones de hectreas, localizadas
principalmente en Mongolia Interior
Tambin es de destacar la cabaa de porcino criada principalmente en pequeas
explotaciones por todo el pas, China es el mayor productor de porcino (en 2005 produjo
el 91% de la produccin mundial), con una industria muy atomizada. Asimismo, la cra de
aves de corral est muy extendida en las explotaciones familiares, tanto para
autoconsumo como para el mercado.
Con respecto a la actividad pesquera, China es el principal pas pesquero del mundo y
tiene muchos recursos naturales disponibles en sus propias aguas. El golfo de Bonhai, el
mar Amarillo, el mar del este de China y el mar del sur de China suman el total de 1,03
millones de millas nuticas cuadradas, de las cuales aproximadamente 818.000 son
favorables para la pesca. La flota pesquera China es una de las principales del mundo,
que junto con el resto de pases de Asia representa un 86% del total de la flota mundial.
21
Metales y minerales: el pas est dotado con depsitos considerables de la mayora de

los metales y minerales, siendo lder mundial en las reservas de algunos
estratgicamente importantes como tungsteno, molibdeno y titanio. Cuenta con
importantes reservas de minerales de hierro, pero de baja calidad, lo que hace preciso
recurrir a costosos procesos de enriquecimiento o a importaciones. China juega un
importante papel en el mercado mundial de metales, como demandante, oferente y en
algunos casos como fijador de precios. Sus principales exportaciones son de tungsteno,
antimonio, plomo, estao y mercurio, mientras que sus importaciones se centran en
cobre. El rpido crecimiento econmico ha generado un gran aumento de las
importaciones de materias primas minerales.
Energa: la composicin de la produccin de energa en China en 2006 provena en un
76,7% del carbn, un 11,95% del petrleo, un 3,5% del gas natural y un 7,9% de elica,
hidrulica y nuclear (de entre las cuales slo el 1% es energa nuclear). La energa
hidrulica es, de entre las energas renovables, la ms desarrollada, con una capacidad
instalada superior al 20% del total de capacidad elctrica de China.
El petrleo es el otro componente importante de la balanza energtica, ya que cubre el
12% de las necesidades energticas del pas. China es el tercer importador mundial de
petrleo, despus de Estados Unidos y Japn, y el segundo consumidor, slo superado
por los Estados Unidos.
Industriales y de servicios
La contribucin del sector secundario al PIB fue del 48,9% en 2007, con un incremento
del 13,4% con respecto al ao anterior
La Industria Siderrgica es especialmente importante en China. Existen ms de 830
empresas siderrgicas aunque la mayora son filiales de alguna de las doce grandes
empresas estatales.
El petroqumico ha sido uno de los sectores prioritarios en cuanto a inversiones recibidas.
Las nuevas instalaciones han sufrido numerosos problemas por un inadecuado
suministro de materias primas y dificultades de asimilacin de las nuevas tecnologas
adquiridas. El resto de la industria qumica ha experimentado un desarrollo ms lento que
22
el del conjunto de la economa. Su nivel tecnolgico es bajo y su produccin

desequilibrada en relacin con las necesidades del pas.
La industria naval tiene un peso considerable en las exportaciones chinas. La produccin
de barcos supone un 18% de la produccin mundial. China se sita como el tercer
productor mundial tras Japn y Corea.
La industria aeronutica est en manos de la China National Aviation Industry Corp.
(AVIC), monopolio estatal de fabricacin de aeronaves. Varias empresas aeronuticas
subcontratan en China la fabricacin de componentes de Boeing en el extranjero.
La industria automotriz ha experimentado una gran expansin en los ltimos aos. Su
contribucin al PIB es de un 6,6%. En la actualidad, la legislacin china obliga a los
fabricantes de automviles extranjeros a establecerse mediante Joint Ventures con
empresas locales, y limita su participacin a un 50% del capital.
El mercado de automviles actualmente est dominado por empresas mixtas que
producen modelos de Volkswagen, Citroen, Chrysler, Daihatsu, Honda Nissan, Ford,
Mazda, Toyota, GM, Fiat, Hiunday, BMW, Renault.
China es el primer productor de electrodomsticos de lnea blanca, con un tercio de la
produccin mundial, as como de TV con el 25% de la produccin mundial, con una
produccin anual de 85 millones de unidades.
Es el tercer productor de productos informticos y nmero dos en lo que se refiere a PCs,
por delante de Japn.
China cuenta con 20.000 empresas productoras de juguetes, especialmente para la
exportacin. Es el primer productor mundial con un 70% de la produccin mundial.
Asimismo, China es de lejos, el primer productor mundial de calzado, con 7.000 millones
de pares. Cuenta con 2.300 empresas, en su mayora subcontratadas, por grandes
compaas, por lo que no posee ninguna marca internacionalmente reconocida.
23
El Sector Textil es el primero en el mundo tanto en produccin como en exportaciones. Es

de gran importancia para la economa china y emplea a 15 millones de personas. En su
vertiente interna, el sector se caracteriza por un exceso de capacidad productiva y la falta
de recursos financieros que permitan aumentar la calidad de sus productos terminados.
El sector de la construccin es clave en la economa de China, su contribucin al PIB es
de aproximadamente del 5,5%. Ms all de su importancia como instrumento de creacin
de empleo (36 millones de personas, algo ms del 5% de la poblacin activa), es esencial
en el desarrollo de las infraestructuras lo que beneficia el crecimiento y competitividad de
todos los sectores econmicos. El propio crecimiento de la economa china y la
preparacin de los juegos olmpicos han propiciado un gran dinamismo de este sector.
Segn los expertos, la inversin especulativa en el sector inmobiliario, uno de los
subsectores que mayor incremento ha experimentado en los ltimos aos, es una de las
causas del sobrecalentamiento de la economa. El gobierno muestra su
preocupacin por el aumento de precios de los inmuebles y por la gran cifra de capital
extranjero que se invirti en el sector en los ltimos aos (42.300 millones de yuanes en
2006). As, de acuerdo con los objetivos del gobierno de enfriar el mercado inmobiliario,
en el nuevo catlogo para la Gua de Inversin Extranjera, publicado a finales de 2007, se
han restringido a la inversin extranjera las actividades de promocin inmobiliaria.
El Sector Servicios ha pasado a de aportar un 25% al PIB en 1980 a suponer un 39,9%en
la actualidad. Destaca el turismo como subsector clave, donde se producen grandes
inversiones, que pueden convertir el pas en un plazo medio en el principal destino
turstico del mundo en 2020, segn la Organizacin Mundial del Turismo. Prueba de ello
es la construccin de 200.000 hoteles que el pas realizar hasta 2015.
El Comercio tiene una participacin en el PIB del 20%. Los ltimos aos han estado
marcados por el inicio de la implantacin de las grandes superficies, pero el pequeo
comercio sigue siendo muy importante. Es previsible que en los prximos aos se
produzca la reestructuracin de la actividad comercial a favor de las grandes superficies,
como ha sucedido en los pases europeos en la pasada dcada.
El turismo es un sector que ha estado tradicionalmente cerrado, pero que est
despegando en los ltimos aos. La mxima autoridad en el pas es la Administracin
24
Nacional de Turismo (CNTA), que se encarga del plan de desarrollo de la industria, de la

regulacin del sector y de coordinacin con otros sectores.
D5) Identificacin del publico meta: Usuarios (perfil del cliente objetivo: hbitos de
compra, hbitos de consumo, influencia de factores que afectan su decisin de
compra)
Solucin:
Para este ao las proyecciones son que las exportaciones de mango peruano crezcan
entre 30 y 50 por ciento, lo que significara una cifra importante, anot durante la visita
de los empresarios chinos del mercado Long Wu a la ciudad comercial Minka ubicada en
el Callao.
Precis que los procedimientos de exportacin para frutas frescas, sobre todo para
China, son muy rgidos pues se tiene que cumplir con protocolos sanitarios que han sido
previamente acordados por las autoridades de ambos pases.
Record que a la fecha Per cuenta con protocolos fitosanitarios para tres productos:
mango, uva y ctricos.
Solamente en el caso del mercado de frutas, lo que compran los chinos a nivel mundial
equivale a 127 mil millones de dlares, y si eso lo comparamos con el total
de exportaciones peruanas que superan los 31,000 millones, entonces vemos que lo
cuadriplica,
D6)
Ubicacin del destino, cantidad consumida aparente, cantidad del consumo

especfico, Incorporacin de consumidores potenciales, cuantificacin del
consumo (2009 al 2013) y proyecciones (2014 al 2018) considerando las
restricciones de disponibilidad de recursos, el tamao de planta, y otras
diversas naturalezas
Solucin:
Luego de casi seis aos de trabajo coordinado entre el sector pblico y privado y de
superar algunas trabas de carcter sanitario, en enero ltimo el Per export a China, por
primera vez, mangos por US$ 46 mil 636, anunci la Asociacin de Exportadores (ADEX).
El gremio exportador resalt el trabajo del Consulado General y las Oficinas Comerciales
25
de Per en Shangai y Beijing cuyos profesionales trabajaron arduamente en ese objetivo,

al igual que representantes del Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA),
Ministerio de Relaciones Exteriores, MINCETUR, PROMPEX, la Asociacin de
Productores y Exportadores de Mango (APEM), AGAP y ADEX, instituciones que
continuamente buscan nuevos mercados para los productos peruanos.
Como resultado del trabajo se suscribi en el 2006 el protocolo sanitario para el mango,
con lo que qued expedito el primer envo de esa fruta. Esto se concret luego que en
octubre del ao pasado llegara a nuestro pas una misin comercial de compradores
chinos quienes visitaron plantas de cultivo y de empaque en Lima, Ica y Piura.
En esa visita, los compradores chinos confirmaron la compra de los contenedores de
mango como una prueba que permita medir la resistencia del mango para la travesa
martima de 30 das, la calidad del producto y la aceptacin entre los consumidores
chinos. La variedad exportada fue casi en su totalidad Kent y unas pocas cajas de Haden,
las mismas que al ser degustadas gustaron por su tamao, sabor y color.
ADEX dijo que esa experiencia reafirm una vez ms que las empresas peruanas
productoras y exportadoras de mango tienen la suficiente capacidad de oferta exportable
y gestin empresarial para desarrollar nuevos mercados. Aadi que el mercado Chino
es una opcin a Estados Unidos y la Unin Europea en donde existe una gran
competencia con mangos de otras procedencias.
Aadi que ahora lo que se debe hacer es evaluar la conveniencia y oportunidad de
organizar algunas campaas de promocin y difusin de esa fruta en China pues an
existe demanda despus del Ao Nuevo Chino, que se celebr el ltimo fin de semana.
E) Anlisis de Precios y Comercializacin:
E1) Producto (Qu producto/servicio se ofrece?): Aspectos diferenciales del
producto, Estrategias de Producto, Estrategia de Ciclo de Vida, Estrategia de Marca
Solucin:
China tiene una industria alimentaria que busca productos innovadores que atraigan el
inters de los consumidores.
Caractersticas del producto
Nombre:
26
Comercializacin De Mango
rea de Venta:
China
Descripcin
El mango es una fruta de la Zona Intertropical de pulpa carnosa y de sabor dulce. sta
puede ser o no fibrosa, especialmente en la variedad llamada \'mango de hilacha\'. Es
una fruta normalmente de color verde en un principio, y amarillo o anaranjado cuando
est madura, de sabor medianamente cido cuando no ha madurado completamente. De
origen asitico, principalmente de la India, comprende numerosas variedades, muchas de
ellas obtenidas por injerto.
Posicionamiento del producto a nivel internacional
De acuerdo al Almanaque de Frutas Frescas 2013, publicado por el Instituto de los
Alimentos en Estados Unidos; y un reportaje de la revista Trade Latin America, el mango
es una de las frutas ms conocidas alrededor del mundo. Su posicionamiento ha
dependido en gran parte al origen o a la etnia a la que pertenecen los consumidores,
pues estos comnmente son originarios de pases donde el consumo de mango es alto.
As mismo, el incremento de personas viajando a destinos exticos y el creciente gusto
por la comida extica y fornea, ha mejorado el posicionamiento de este fruto en el
extranjero. El hecho de que los supermercados cuenten con mango en sus anaqueles
todo el ao, ha promovido a que el consumidor final tenga la opcin de consumirlo en
mayor proporcin que en el pasado.
Hoy en da, no solo los pases que tienen un nivel de ingreso alto estn adoptando en su
dieta diaria frutos exticos, tambin los pases de bajos ingresos estn movindose
rpidamente hacia los patrones de consumo occidentales, demandando mas frutos
exticos como el mango.
E2) Precio (Cul es el precio para el consumidor?): Objetivos de la Fijacin de
Precios, Estructura de Precios de Costo a nivel Ex work y FOB, Estrategia de
Precio
Solucin:
Los
precios
del
mango
dependen
de
los
pases
en
los
cuales
se comercialice, por Lo que tienden a variar con la cercana del mercado y por otras
condiciones, existiendo por tanto una alta fluctuacin entre los diferentes destinos.
Los precios de este rubro en los mercados internacionales para el 2013 oscilaron
entre US$ 1,273.67 por tonelada, para el mercado Europeo y US$ 763.00 por

tonelada
mtrica
27
para
el
mercado Estadounidense, los dos mercado principales de importacin.
En US $/TM
PAIS
CHINA
2008
926
2009
842
2010
839
2011
915
De los pases importadores de mango a nivel mundial, Japn
2012
981
2013
900.6
es el pas que presenta
el precio ms alto de importacin con un promedio para el perodo 20082013
de
US$
1,508.80/TM, continuado por Francia con US$ 1,244.60/TM, Reino Unido con US$
1,142.00/TM, Alemania con US$ 1,096.20/TM y Holanda con un precio promedio de
US$ 1,013.80/TM.
E3) Plaza (Dnde y Como ofreces el producto?): Tipo de disposicin a utilizar,
Longitud de Canal, Definicin de la Estrategia de Cobertura Comercial.
Solucin:
Para que estos productos mantengan su calidad durante su trayecto, la Asociacin
Peruana de Exportadores de Mango (APEM) est trabajando para promover un ingreso
ms veloz y eficiente a mercado ms alejados como los del Asia Pacfico.
La Asociacin Peruana de Exportadores de Mango(APEM) trabaja con el Senasa y el
Ministerio de Relaciones Exteriores para que el Departamento de Agricultura de EE.UU.
autorice el ingreso de mangos peruanos de mayor calibre o peso, de 650 a 750 gramos
como mximo, con las pruebas tcnicas correspondientes.
El gerente general de APEM , Juan Carlos Rivera reconoci que el transporte es uno de
los principales problemas para la expansin de las exportaciones de mango a nuevos
mercados del Asia Pacfico, como Corea, Japn o China, pues la fruta no resiste al largo
trayecto por mar.
Para llegar a China se requieren 28 das de viaje en barco por lo menos, y no hay mango
que aguante eso. La duracin de la variedad Kent es de hasta tres semanas en el barco y
hasta 40 das desde la cosecha hasta la venta, coment Rivera.
28
El transporte multimodal, el cual combina trayectos por tierra, mar y aire, representa una
alternativa temporal para el sector en su bsqueda de ingresar hacia estos pases
geogrficamente alejados.
E4) Promocin (Cmo comunicas lo que ofreces?):

Comunicaciones: Push Pull, Actividades a desarrollar:
Estrategia
de
Solucin:
PARA HACERLE PUBLICIDAD
SE PUEDE DESTACAR
DEVITAMINICAS DE ESTA ASI SE UEDE DECIR QUE:
LAS PROPIEDADES
Un mango maduro contiene 82% agua y cumple funciones laxantes (facilita la

evacuacin) y diurticas (motiva la accin de orinar), y su aporte calrico es bajo, por lo
que forma parte de gran cantidad de dietas para disminuir peso; pero eso no es todo,
pues adems contiene:
Calcio. Componente esencial de huesos y dientes; participa tambin en la coagulacin de
la sangre y transmisin de impulsos nerviosos.
Carbohidratos. Suministran energa, la cual es esencial para que cuerpo, sistema
nervioso y cerebro funcionen adecuadamente, adems para mantener normales los
niveles de glucosa en la sangre.
Fibra. Su presencia hace ms eficientes los procesos digestivos.
Fsforo. Resulta esencial para transformar en energa los alimentos que se consumen,
pero tambin participa en la formacin de huesos y dientes.
Hierro. Necesario para la produccin de hemoglobina (sustancia contenida en el interior
de los glbulos rojos encargada de transportar oxgeno a la sangre) y mioglobina
(oxigena msculos).
Magnesio. Permite el buen funcionamiento del sistema nervioso y aumenta la secrecin
de bilis (con ello favorece la digestin de grasas y eliminacin de residuos txicos).
Asimismo, ayuda a que disminuyan problemas cardiacos e interviene en el proceso de
contraccin y relajacin muscular.
Niacina (vitamina B3). Indispensable para la salud del cerebro, pues se encarga del
mantenimiento de las neuronas, as como de la formacin de transmisores nerviosos y de
hormonas sexuales, produccin de insulina, buen estado de la piel y del adecuado
funcionamiento del aparato digestivo.
Potasio. Se encarga de fortalecer la actividad del rin al estimular la eliminacin de
toxinas a travs de la orina. Tambin ayuda a mantener adecuado ritmo cardiaco y
presin arterial en niveles normales, y es esencial para la transmisin de todos los
impulsos nerviosos.
29
Protenas. Contribuyen a la salud de msculos y mejor rendimiento fsico.

Riboflavina (vitamina B2). Vital para el crecimiento, reproduccin, buen estado de piel,
uas, cabello y membranas mucosas, as como para la vista; tambin es fundamental
para proporcionar energa a las clulas.
Tiamina (vitamina B1). Tiene efectos benficos sobre el sistema nervioso y mente, por lo
cual su accin es eficaz contra depresin, irritabilidad, prdida de memoria y
concentracin, as como agotamiento fsico; asimismo, favorece el crecimiento y la
digestin de carbohidratos.
Vitamina A. Imprescindible para la salud del corazn, y es considerada uno de los
principales antioxidantes (elementos esenciales que neutralizan los efectos destructivos
que tienen sobre el organismo los contaminantes ambientales y el oxgeno); adems, es
necesaria para la vista, desarrollo de huesos, mantenimiento de tejidos y prevencin de
infecciones.
Vitamina C (cido ascrbico). Importante antioxidante y necesaria para producir colgeno,
aprovechar y eliminar grasas, cicatrizar heridas y fortalecer las defensas del organismo.
F) Identificacin de principales competidores
F1)Anlisis FODA de la competencia
Solucin:
Fortalezas
Regin con excelentes niveles de produccin a nivel nacional
Clima propicio para el desarrollo del mango
Huertas adultas de excelente calidad
Experiencia de los producotres, empaques y operadores logsticos een cuanto al
manejo,
maquila y distribucin del producto
Oportunidades
Apoyo de las entidades gubernamentales para fomentar la exportacin del producto
Cercana de la regin noroeste con el mercado meta
Inters de los productores en exportar su producto
Involucramiento de las organizaciones en el proceso logstico y aprovechamiento de los
programas fitosanitarios para ofrecer un amngo de mejor calidad.
Debilidades
Falta de conocimiento de los productores en cuanto a los requerimientos de exportacin
30
Falta de recursos financieros para cubrir los costos propios del proceso de exportacin
Concenso de los empaques en cuanto a la determinacin de los precios que ofrecen a
los productores
No existen sinergias con los intermediarios del mercado meta
Plagas que merman las cosechas
Amenazas
Calentamiento global que evita la floracin de los rboles de mango
ndice de inseguridad en la regin Amenazas Desastres naturales como huracanes,
inundaciones, principalmente.
Principales Estrategias de crecimiento de la competencia
F2) Determinacin de la demanda insatisfecha a ser captada por el proyecto.
Solucin:
Necesidad: Incremento del volumen de produccin para disminuir el costo de empacado.
Objeto: Mango.
Objetivo: Incrementar el volumen de ventas a travs de exportaciones a China.
Opciones:
- Mantener el precio de venta actual.
-Ofrecer precios inferiores al actual pero condicionando volmenes superiores de compra.
-Mantener el precio de venta actual pero proponer desarrollar y apoyar la comunicacin y
el marketing para la introduccin del producto.
-Establecer contacto con las empresas productoras chinas que comercializan el Mango
en la Repblica Popular China.
II.- Un(a) compaero/a de trabajo le est invitando a asociarse a fin de crear UNA
PANADERA en la zona que
radica; se encuentra concluyendo el estudio de
mercado y sabe que usted est estudiando proyectos de inversin en la UAP, por lo
que le ha solicitado que le apoye con el Estudio Tcnico.
Usted est muy
interesado/a y realizar el estudio Tcnico (si cree que falta algn dato complete la
informacin de acuerdo a la zona de su localidad.
SOBRE EL ESTUDIO TCNICO: (3ptos)
A) Tamao Y Localizacin De La Planta
31
A1) Tamao: En este tems, usted tendr que determinar y sustentar el tamao de la
planta, considerando Anlisis del Tamao-Tecnologa, Anlisis del TamaoInversin y Financiamiento, Anlisis Tamao-Mercado, Anlisis Tamao-Capacidad
Gerencial
Solucin:
.
Productos de panadera
Por lo general, las panaderas ofrecen varios productos diferentes, desde bollos y donas
hasta galletas, pasteles y tartas. Algunas panaderas se especializan en un producto
especfico para satisfacer a una clientela especfica. Determina tus puntos fuertes y
experiencia, y luego evala el mercado cuando decidas qu productos ofrecer. Si planeas
abrir una panadera de magdalenas pero hay varios competidores que ofrecen
magdalenas en tu zona, considera cmo tu negocio puede diferenciarse de los otros.
Puedes ofrecer magdalenas de diseo y preparar pedidos especiales, o puedes crear
magdalenas de tamao gigante para diferenciarte de la competencia.
Financiamiento
Las panaderas nuevas tienen varios costos iniciales que se diferencian de otros
negocios pequeos. Los refrigeradores, hornos y una cocina bien provista pueden
requerir una inversin inicial sustancial. Tambin hay posibles licencias de negocios para
la preparacin de alimentos, y costos de marketing para anunciar tu nuevo negocio. Si
deseas comprar un negocio existente, sopesa los costos iniciales contra el costo del
negocio que quieres comprar. Para tomar esa determinacin, evala tus activos
personales que pueden contribuir al negocio y determina si puedes asumir el costo
financiero t mismo. Haz una lista de todos los activos, incluyendo cheques, ahorros y
cuentas de inversin, as como de otros activos como vehculos y propiedades. Estas son
consideraciones de tu posicin financiera. Si no puedes financiar el negocio solo, puedes
considerar solicitar inversores externos o pedir un prstamo para negocios. La
financiacin externa puede limitar el control o crear obligaciones financieras a largo plazo,
pero puede ser necesaria para la instalacin y el funcionamiento de tu panadera.
Diferencia entre propietario nico y sociedad
Si deseas retener la responsabilidad financiera, el manejo y la responsabilidad legal de tu
empresa, operar como nico propietario puede ser la mejor opcin. Ten en cuenta que los
propietarios nicos tienen responsabilidad personal por todas las obligaciones financieras
y legales de la empresa. Si deseas compartir estas responsabilidades, considera otra
estructura de negocios como una sociedad limitada o una empresa de responsabilidad
32
limitada. Estas formas de empresas pueden aliviar algunos de los problemas financieros
y legales que enfrentan los nicos propietarios. Realiza acuerdos sociales o estatutos de
negocios para cualquier estructura de negocios que involucre a otros individuos. Las
organizaciones como la Administracin de Pequeas Empresas o SCORE pueden darte
informacin y gua sobre las varias formas de empresas.
Plan de marketing
Crea un plan escrito sobre cmo quieres llegar al pblico y realizar las ventas. Para que
sean rentables, las empresas deben definir a qu clientes se dirigirn y qu mtodos de
comunicacin emplearn para llegar a ellos. Investiga el pblico al que te dirigirs as
como a los competidores para identificar a tus clientes y cmo puedes comunicarte de la
mejor forma con ellos para realizar las ventas. Los recursos locales como centros de
desarrollo de pequeas empresas, asociaciones de comerciantes o corporaciones de
desarrollo econmico pueden ofrecer informacin demogrfica de los negocios y los
consumidores para ayudarte a evaluar la competencia y definir el pblico al que apuntas.
Hoy en da, las panaderas son muy comunes, y siempre vemos que cada vez existen
ms. Para tener xito, es importante destacar la calidad de los productos que se vendan.
Si quieres adentrarte en este mundo, te ofrecemos algunos pequeos consejos antes de
ponerte manos a la obra.
Lo primero que debemos de pensar es qu clase de repostera queremos vender, qu
tipos de ingredientes queremos usar y si sern rentables o no. Una vez hecho este
pequeo anlisis, procederemos a coordinar el resto de informacin que necesitamos
para poder colocar una panadera.
Debemos conseguir un local amplio, bien iluminado, fresco y con buena ventilacin, ya
que en la mayor parte de las panaderas se manejan hornos muy cerca del sector
de venta, y si hace mucho calor ser contraproducente para los empleados y la clientela.
A2) Localizacin: En este tems, usted tendr que determinar y sustentar la
localizacin de la planta, considerando sus medios y costo de transporte,
disponibilidad y costo de MO, cercana de las fuentes de abastecimiento, factores
ambientales, cercana de mercado, costo y disponibilidad del terreno, topografas
de suelos, estructura impositiva y legal, disponibilidad de agua, energa y otros
suministros, comunicaciones etc.
Generalmente a mayor cercana del mercado, mayor la capacidad de la empresa de
influir sobre las decisiones de compra de las personas del
33
entorno debido al impacto social de la misma.Aclaracin: En muchas ocasiones, las

empresas se identifican con zonas o sectores geogrficos, lo que hace ms fcil la
comercializacin de sus productos en dichas zonas.
B) Ingeniera Del Proyecto

B1) Procesos de Produccin (alternativas del proceso, descripcin del proceso)
Solucin:
Proceso productivo
Se
debe contar con un ambiente de produccin, cuyas dimensiones pueden ser de
unos65m2,
que servir
para
la produccin de los panes y pasteles, y que estar
debidamente acondicionado con los equipos bsicos para la elaboracin de los

productos.
El proceso productivo, en general, considera
los siguientes pasos:
1.
Se programa la produccin diaria.
2.
Se separan los insumos necesarios para ese volumen de produccin.
3.
Se identifican los insumos y se mezclan.
4.
Se amasan hasta obtener una masa homognea.
5.
Se realiza el sobado en la mquina

Amasadora por 10 a 15 minutos.
6.
Se realiza el moldeado, corte y pesaje de las unidades de pan o pastel.
7.
Se coloca la masa para el fermentado
8.
Se realiza el horneado a 250 por 15 minutos.
9.
Se retira del horno y se coloca en los carros.
10.
Se transporta hasta el rea de venta.
11.
Se realiza el envasado y empaquetado de los pedidos especiales.
12.
Venta directa y/o delivery.
a 30 por 2 horas.
Adems, se deben tomar en cuenta algunas otras consideraciones:
Satisfacer la demanda insatisfecha,ya que comnmente existe un escaso
nmero de panaderas.
Estandarizar los procesos con el fin deobtener una calidad ptima y
uniforme en todos los productos.
34
Bsqueda constante de elementos que otorguen valor agregado a los
productos y servicios que permitan diferenciar lacalidad de la panadera.
Cumplir con los tiempos pactados para la preparacin de los pedidos.
B2) Aspectos Especficos (Requerimiento de materia prima, requerimiento de

tecnologa, maquinaria y equipo, requerimiento de recurso humano, instalaciones y
disposiciones de planta, control de calidad)
Solucin:
Productos y servicios ofrecidos.
Los productos que principalmente se elaboran son:
panes (tradicionales, de acuerdo con la regin, francs, colisa, yema,ciabatta,
hamburguesa, cachitos, etctera),pasteles, tortas y postres.
Los panes, principalmente los tradicionales de la zona, son elaborados con una serie de
nutrientes, con una combinacin de harinas, algunas de las cuales provienen de la
regin.
En los panes, pasteles, tortas y postres, se destacan las siguientes caractersticas:
Son productos alimenticios de tipo artesanal.
Se preparan para el momento de la venta
Tienen buen sabor, olor, color y tamao, y se elaboran siguiendo los
ms altos estndares de calidad.
Se pueden elaborar a pedido, para eventos. Adems, se comercializan
otros productos alimenticios complementarios: lcteos (leche, quesos, mantequilla,

yogurt), carnes fras (diferentes tipos de jamn) y azcar, caf, t,
jugo envasados,
entre otros. Todos estos productos forman parte de la canasta familiar y son adquiridos
diariamente para el desayuno, lonche y otras ocasiones.
Utensilios necesarios
Al comprar los utensilios bsicos para tu panadera, no pueden faltar las mesas de
acero inoxidable, palanganas del mismo material de varios tamaos (dos por tamao),
una batidora, de aproximadamente 6 kilos de preparacin por cada tanda, ventiladores y
un extractor de aire para el horno.
35
Es importante que todos los utensilios de cocina que se compren sean de acero
inoxidable, tal como las cucharas de medicin, cuchillos, esptulas, rasquetas (estas
pueden ser plsticas), etc. Si se hacen galletas, los moldes tambin deben ser de acero
inoxidable.
El horno apropiado para la panadera
A la hora de comprar el horno para la panadera, es muy importante analizar bien su
tipo. Ms all de elegir elctricos o a gas, es importante que tengan turbinas para que
puedan esparcir el calor constantemente y en forma pareja; recordemos que no todos los
hornos son aptos para la pastelera que vamos a preparar.
Horno de conveccin
Un horno de conveccin utiliza elementos de calentamiento y un ventilador para hacer
circular aire alrededor de la cmara de coccin. Esta circulacin de aire caliente cocina
los alimentos de manera uniforme en todos los sentidos. Los panaderos prefieren hornos
de conveccin debido a su coccin uniforme y tiempo ms corto de coccin que los
hornos tradicionales. Las marcas de hornos de conveccin ampliamente utilizadas
incluyen Dacor, KitchenAid y Viking. Estos hornos suelen costar ms que los hornos
tradicionales, con precios que comienzan alrededor de US$1.500 para un modelo bsico,
en el momento de publicacin.
Cmara de fermentacin
La masa del pan y de pasteles por lo general contiene levadura, un ingrediente que hace
que el pan suba o se fermente. Los panaderos ponen la masa en bastidores en una
cmara de fermentacin de panadera, que usa calor suave para acelerar el proceso de
fermentacin de la masa. Las marcas ampliamente utilizadas son CresCor, Vulcan y
WinHolt. Las cmaras de fermentacin varan en precio, dependiendo del tamao y
caractersticas, desde un mnimo de US$1.200 y hasta US$3.500.
Laminadora
Las laminadoras crean masa con un espesor especifico. Los programas de televisin
tales como Cake Boss de TLC usan laminadoras para producir fondant para decorar
tortas. El fondant es una formacin de hielo decorativa flexible que los panaderos
presionan en lminas con una laminadora para masa o fondant. Somerset es una marca
muy solicitada. El precio de una laminadora vara en funcin de su tamao de salida con
precios que oscilan entre US$2.800 y hasta casi US$4.200.
36
Mezclador Hobart
Los mezcladores de gran tamao son esenciales en la mayora de las panaderas debido
a su capacidad para mezclar grandes cantidades de masa al mismo tiempo. Los
mezcladores de piso Hobart, una marca de uso frecuente, estn montados en el piso y
estn disponibles en tazas de 30, 40, 60, 80 y 140 cuartos de mezcla. Estos mezcladores
mezclan grandes cantidades de masa, por lo que son una de las piezas ms eficientes de
los equipos en la panadera. Estos mezcladores son costosos, pero son una herramienta
valiosa en la panadera.
B3) Programa de implementacin

Solucin:
Los recursos claves para el negocio sonlos siguientes:
Fsicos: la empresa requiere, para su adecuado funcionamiento, un rea para la
venta, la produccin y el almacn de insumos. El rea de produccin, a su vez, deber
tener en cuenta la adecuada ubicacin del horno, de las mquinas (amasadora,
sobadora, cortadora, cmara de fermentado, heladeras, tornos, hornomicroondas), los
equipos (balanza, carros),las herramientas y los utensilios de trabajo.
Humanos: para la elaboracin de los panes y pasteles, el capital humano es lo
ms valioso que posee la empresa, pues la elaboracin de dichos productos requiere de
dedicacin, paciencia, delicadeza y gusto por el trabajo. Para ello, se necesita un
personal mnimo compuesto de:
1 encargado de programar la produccin, comprar los insumos en las cantidades
y calidades requeridos, llevar un control de los ingresos y gastos del negocio, as como
de coordinar con el contador. Vela por los logros de la empresa.
1 maestro panadero, responsable de la produccin del pan, pasteles, tortas y
postres.
1 operario de panadera, apoya al maestro panadero en el proceso de
elaboracin del pan y dems productos derivados.
2 ayudante, encargado de mantener limpias las reas de produccin, almacn,
venta y despacho.
37
3 despachador y repartidor para la venta. Asimismo, se debe considerar lo
siguiente: Registros
La empresa debe estar formalmente constituida como persona jurdica.
La empresa debe contar con un registro sanitario.
El local debe contar con la licencia de funcionamiento y con la licencia para
colocar su aviso o cartel del negocio en la va pblica.
Se recomienda registrar la marca en INDECOPI.
C) Aspecto Ambiental: Impacto Ambiental (repercusin Fsica, Qumica, Biolgicos)

En el medio ambiente
III.- INVERSIN Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO (3ptos)
A) Costos de Inversin: Determine los costos de inversin -activos fijos, activos
intangibles y capital de trabajo- (ver cuadro modelo) adecuar los tems de
acuerdo a los requerimientos necesarios para el proyecto de la panadera (de la
pregunta II)
Solucin:
Cuadro N xxx
INVERSIN
Activos fijos:
Terreno
Obras civiles (terminal y
of.)
Vehculos
CIF
(10
unidades)
Otros equipos
Muebles y enseres
Sub-total
Activos intangibles:
Impuestos y derechos
Gastos Organiz. y Adm.
Estudios y constitucin
Sub-total
Capital de trabajo:
Efectivo
Existencias
Sub-total
TOTAL
VALOR
dolares
30000
2000
1500
20000
53500
100
1000
1100
1000
230
1230
55830
38
B) Financiamiento:
B1) De los datos en el tems IIIA complete el cuadro de alternativas de
financiamiento (considerar que los socios disponen de un capital propio del 50% y
la empresa se prestar del banco el 50% del total requerido).
Solucin:
Estructura de Inversin y su
financiamiento:
Promotor
Banco Total
Concepto
US$
US$
US$
Activos fijos
26750
26750
53500
Activo
intangibles
550
550
1100
615
615
1230
27915
27915
55830
Capital
trabajo
Total
Promotor Banco
%
%
Total
%
50%
100%
de
50%
B2)
La empresa consultora le ha solicitado evaluar un prstamo de US$ 50,000
para la empresa A, considerando que el prstamo lo utilizara ntegramente para
adquirir activos fijos. Analizar con que banco trabajara, sabiendo que la empresa
tiene cuenta con el banco de Crdito y Continental. Indicar Por qu opt por el
banco seleccionado? E indicar los datos generales de financiamiento del banco
que seleccion (es decir las condiciones del prstamo). Completar el cuadro del
plan de repago de deuda considerando cuotas de pago iguales. Explique la forma
de clculo.
Solucin:
PLAN DE REPAGO DEUDA:
Ejm Datos generales de
financiamiento
Nombre
del
banco
seleccionado: BCP
Monto
de
prstamo:
US$50,000 Valor de la casa
39
Tasa efectiva anual

Periodo de gracia
Tiempo: 4 aos
Considere cuotas iguales
Cuota inicial: US$ 3,000 Cuota
inicial
Ao
Prstamo
Intereses
Amortiz.
Cuotaxmes Saldo
15276
12.47%
1,273.0
15276
12.47%
1,273.0
15726
12.47%
1,273.0
15726
12.47%
1,273.0
Total
61104
IV. ANLISIS DE EGRESOS (costos y gastos) e INGRESOS (4ptos)

A). EGRESOS: Estructura de los Costos y Gastos (Proyeccin del costo de materia
prima y material, mano de obra y costos indirectos del bien o servicio; gastos
adm., calculando el gasto de venta proyectado, gastos de promocin, otros
gastos, proyeccin de gasto de venta)
Solucin:
Conceptos
Inversin inicial s/
Herramientas diversas
(mesa de trabajo, balanza, moldes,
implementos y utensilios de panadera)
Mobiliario bsico (vitrina exhibidora y
estantes)
Gastos pre operativos (licencias)
5,395.00
760
750
Capital de trabajo (materiales y mano

de obra directa)
Alquiler y otros gastos fijos
Total
10,264.00
1,000.00
28,169.00
A1) 1.-Costos de Materia prima y MATERIALES DIRECTOS del bien o servicio:

(Listar los insumos y/o materiales necesarios para poder producir el bien o
servicio, por unidad o por lote). Ejemplo: Insumos para producir un lote de 100
unidades del producto o servicio xxx
Solucin:
Insumo
y/o
material
Unid
Cantid
ad
ad
Costo
Unitar
io en
soles
Cost
o
Tota
l
en
40
sole
panes
pastelill
os
biscoch
os
pastel
tartas
Totales
Costo
unitario
200
120
0.20
0.5
s
40
60
130
0.3
39
20
10
480
15
12
28
300
120
559
2.-Costos de materia prima y MATERIALES DIRECTOS del bien o servicio (100,000

Unidades de Produccin del bien o servicio 1er ao)
Solucin:
Unidad
Cantidad Precio
Unitario
En
soles
Kilos
200
5
Litros
4500
2
Unidades 450
0.2
Kilos
300
1
tems
harina
lecha
huevos
masapan
Total de Materiales Directos En
soles
Costo Total
En soles
1000
9000
90
300
22000
3.- Proyeccin de los Costos Anuales de MATERIALES DIRECTOS

Solucin:
tems
Ao 1
Costo Anual
en Materiales 22000
Directos (En US$)
Ao 2
22000
Ao 3
22000
Ao 4
22000
A2) 1.-Costos de MANO DE OBRA DIRECTA del bien o servicio (MOD)

Solucin:
sueldo
Cargos
Pen
Gratificaciones
ESSALUD
CTS.
N mensual
3
soles
760
sueldo
anual
150
98.8
120
9488.8
Ao 5
22000

Ayudante
s
760
Total MOD
Soles
150
98.8
120
41
9488.8
3800
2.- Proyeccin de los Costos Anuales de MANO DE OBRA DIRECTA

Solucin:
tem
Costo Anual MOD en US$
Ao 1
47444
Ao 2
47444
Ao 3
47444
Ao 4
47444
Ao 5
47444
A3) 1.- Costos Indirectos del bien o servicio- MANO DE OBRA INDIRECTA (MOI)
Solucin:
Cargos
N sueldo
Gratificacione
ESSALUD CTS. sueldo
mensua s
Jefe
de 1
Taller
Supervisore 1
s
Total
Soles
MOD
anual
l soles
850
170
102
125
10597
850
170
102
125
10597
1700
2.- Otros COSTOS INDIRECTOS

Solucin:
tems
Mensua Mensua ANUAL

l soles l US$
US$
Agua
Electricidad
Telfono
Repuestos
equipos
Mantenimient
o equipos
.
.
.
Depreciacin
100
230
86
750
35.71
82.14
30.71
267.85
428.52
985.68
368.52
3214.2
300
107.14
1285.68

Total en US$
42
6282.44
3.- COSTOS TOTALES ANUALES INDIRECTOS del bien o servicio

Solucin:
tems
Mano de obra indirecta
Otros costos indirectos
Total En Soles
A4)
Ao 1
6282.44
Ao 2
6282.44
Ao 3
6282.44
Ao 4
6282.44
Ao 5
6282.44
6282.44
6282.44
6282.44
6282.44
6282.44
1.- GASTOS DE ADMINISTRACIN

Sueldos del rea de Administracin
Solucin:
Sueldo
Cargos
N sueldo
mensual
mensual
dlares
Gratificacione
ESSALU
CTS
sueldo
US$
anual
70.2
0
40.2
0
40.2
0
dlares
6670.14
2
3560.14
2
3560.14
2
soles
1500
535.71
Dlares
107.142
US$
64.28
800
285.71
57.142
34.28
Contador
800
285.71
57.142
34.28
Total
US$
3100
Administrado
r
Asistente
MOD
2.- OTROS GASTOS DEL REA DE ADMINISTRACIN

Solucin:
tems
Alquiler
Luz
Agua
Telfono
tiles de escritorio
Total En US$
Unidad
Cantida
d
Precio
Unitario
US$
350
150
50
70
80
Costo Total US$

En
350
150
50
70
80
700
43
3.- PROYECCIN DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

Solucin:
tems
Sueldos
Ao 1
165485.11
2
Otros Gastos
8400
Total
Gastos 173885.11
Administracin US$ 2
Ao 2
165485.11
2
8400
173885.11
2
Ao 3
165485.11
2
8400
173885.11
2
Ao 4
165485.11
2
8400
173885.11
2
Ao 5
165485.11
2
8400
173885.11
2
A5) 1.- Calculando el Gasto de Venta Proyectado: Sueldos del rea de Ventas
Solucin:
Cargos
vendedores
Cantida
d
Sueldo
Bruto En
soles
Deduccione
s
850
Aporte
s
Gratificacione
s
40
170
Total Sueldos
en US$
Sueld
o Neto
En
soles
(anual
)
10410
10410
2.- Gasto en Promocin

Solucin:
tems
Unidad
Cantida
d
Precio
Gasto Total Soles
Unitario en
soles
Publicidad
5000
5000
Afiches
1000
1000
Gasto Total En soles
6000
44
3.- Otros Gastos del rea de Ventas

Solucin:
tems
Unidad
Cantidad
EQUIPOS (PCS)
Precio Unitario Costo Total Soles

en Soles
2000
4000
Gasto Total En Soles
4000
4.- Proyeccin de Gastos de Venta

Solucin:
tems
Ao 1
GASTOS
20410
Total gastos de Venta En Soles
20410
Ao
2
2041
0
Ao 3
Ao 4
Ao 5
20410
20410
20410
2041
0
20410
20410
20410
B) INGRESOS: Presupuestos de Ingresos (proyeccin de ingreso por ventas del

producto principal)
Solucin:
Aos
Ao1
Ao2
Ao3
Ao4
Ao5
Ao6
80000
80000
80000
80500
80500
80500
0.8
0.8
0.8
0.8
0.9
0.9
Demanda Anual (Unidades)

Precio Unitario de Costo
(soles / unidad)
Ingreso por Venta (soles)
C) Anlisis punto de equilibrio:
45
C1) Una empresa de confecciones, vende vestidos a 70 US$, el costo variable es

de 42 US$ por unidad, los costos fijos de la empresa son 84,000 US$
Hallar el
punto de equilibrio. (Determinar la cantidad de vestido que debe vender para no

perder ni ganar) explique procedimiento.
Solucin:
Punto de Equilibrio= 84000 /(70-42) = 3000 unidades

C2) Si la empresa quiere tener una utilidad de 56,000 US$ Cuntos vestidos ms
debe vender?
Solucin:
56000 + 84000 = (70- 2) (nmero de vestidos)
Numero de vestidos es = 5000 unidades
V) EVALUACIN DE PROYECTOS (VAN, TIR, B/C) econmico y financiero (4ptos)
V1) Del cuadro siguiente: Calcular el VAN econmico y VAN financiero
especificar procedimiento e indicar que significa los resultados
V2) Calcular el Beneficio Costo (B/C)
significa los resultados
i=10% especificar procedimiento e indicar que
V3) Calcular la Tasa Interna de Retorno (TIR)

significa los resultados
Aos
1.Beneficios:
especificar procedimiento e indicar que
2
281,
Utilidad operacin
Deprec. y amortiz.
Cargas
i=10%,
170.2
403,
Valor residual
Recup.
capital
trabajo
2.Costos:
Inv.
Fija
e
1,516,
intangible
380.0
74,
Inv. capital trabajo 200.0
24.0)
Impuestos
506.7
-
(32,3
1,110,5
1,503,1
28.9
53.1
403,
237,6
230,2
16.7
50.0
241,5
00.0
131,8
70.5
33,
922.1
135,
752,
010.1
506.7
27,7
02.3
296,
28,3
70.1
410,0
535,2

corregidos
Flujo
neto
financ.
3.Beneficios:
Ganancia
impositiva
048.6
sin
(1,590,5
789.3
581,
80.0)
952.3
805.4
79,
384.5
46
57.8
63.3
824,
910,3
1,543,1
85.4
40.2
72,
769.1
46,3
07.6
19,8
46.1
1,221,
Prstamo
4.Costos:
Servicio
deuda
300.0
de
la
122,
130.0
519,
052.5
31,
Pago dividendos
012.8
Flujo
neto
con
(369,2
financ.
80.0)
193.9
478,3
42.5
124,
811.2
508,
202,6
60.8
253,
710.8
437,6
32.5
287,1
61.0
275,6
89.7
838,1
92.8
Bibliografas:
http://escuela.pucp.edu.pe/gobierno/index.php?option=com_content&view=article&id=669
http://www.itacab.org/descarga/portafolio_induntrias_culturales/Portafolio__Industrias_Culturales_Parte3.pdf
http://www.index-f.com/
http://www.promperu.gob.pe/
http://abrirnegocio.com/
http://www.ehowenespanol.com/abrir-negocio-peru-como_2570/
http://peru21.pe/noticias-de-negocio-propio-980?href=nota_tag
http://www.oportunidadesperu.pe/2012-10-18-16-24-09/pasos-para-abrir-un-negocio-en-peruoportunidades-peru.html
http://pymex.pe/pymes/oficina-y-operaciones/que-requisitos-necesito-para-crear-una-empresa-enel-peru
http://www.importadechina.com/
http://www.importardechina.com/blog/
http://es.wikipedia.org/wiki/Mangifera_indica
http://www.rpp.com.pe/2014-02-20-produccion-peruana-de-mangos-superara-las-140-000toneladas-noticia_671272.html
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Mango.pdf
47
http://www.camaralima.org.pe/bismarck/DESCARGAS/AccesoEEUUUE/EEUU/3.%20Regulaciones%20fitosanitarias%20y%20Procedimientos%20ara%20exportar
%20productos%20vegetales%20a%20EEUU%20-%20SENASA.pdf
http://gestion.pe/noticia/456600/importan-mangos-peruanos-cuatro-nuevos-paises

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FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSIN

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PREGUNTAS DE LA TAREA ACADMICA

ACEITUNAS Verdes: De color cambiante:

Aceite de Oliva Virgen Extra

" Pawa ":

ACEITE DE OLIVA Y SUS

FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSIN

B) Del Producto: Seleccione 1 producto de la lista del tem A, describa sus

Producto funcional: beneficio funcional o servicio.

Producto tangible: caractersticas, estilo, calidad, marca de fbrica, envase,

Principales Pases Exportadores (2011)* :

India, Per y Holanda

Principales Paises Importadores (2011)* :

Zonas Productoras Nacionales :

Principales Mercados de Destino de las

Estados Unidos, Holanda, Reino Unido,

Holanda, Estados Unidos y Reino Unido

Los valores exportados fueron de US$

115.5 millones y un peso neto de 130, 316

Caractersticas del mango peruano

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exportados a Europa; y las variedades mejoradas (injertadas y monoembrinicas), como

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Usaremos cajas de cartn dplex de 24.45x13x24.45 teniendo cada caja 10 bolsas. y en

Nombre de nuestro producto

Nombre y direccin de nuestra empresa

C) De la Oferta: Del producto seleccionado

(indicar el mtodo y procedimiento que utiliz para proyectar

18%, Francia y Espaa con 12% y 8%, respectivamente.

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C5) Identificacin de principales proveedores y capacidad de produccin, contacto,

de ventas asciende a ms de 8 millones de dlares. Sin embargo, de acuerdo con

FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSIN

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D1) Identificacin de mercados potenciales. De los 10 pases seleccionados,

21dinmica, las mayores tasas de crecimiento las exhiben Islas

Monserrat, Tailandia, Hait y Dominica

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comparar la informacin y poder analizar.

Indicar 2 pases priorizados donde se tendr mayor ventaja exportar. (1 el pas

Deuda externa USD

Partido Popular (PP)

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Acceso al Mercado: del pas seleccionado indicar, 1. Poltica general de

Importacin 2. Licencias de importacin 3. Rgimen de derechos de importacin 4.

Segn la Constitucin, el CAE es el "rgano administrativo supremo" del Estado chino,

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Los bienes importados a China desde los pases miembros de la WTO;

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Nmero de factura, fecha y lugar de expedicin.

Nombre y direccin del vendedor o consignador (remitente) con el contacto

Nombre y direccin del consignatario (receptor) con el contacto completo y

Pas de origen (de los bienes).

Terminos de entrega y pago (INCOTERMS).

Descripcin exacta de las mercancas, con referencia al cdigo arancelario.

Marcas, nmeros y tipos de paquetes.

Cantidad de mercancas (bienes).

Los precios unitarios y cantidades, incluidos neto y peso bruto