PRODUCTO PERECEDERO O DURADERO: ZARA

1. INVESTIGUE LAS PROMOCIONES QUE TIENE CADA UNO DE ESTOS

PRODUCTOS, CON LOS DIFERENTES DISTRIBUIDORES QUE ESTN
A CARGO DEL DESPLAZAMIENTO EN EL MERCADO.
Zara no cuenta con distribuidores de su ropa como tal, pero la ropa que no se
vende dentro de la tienda es llevada a los outlets de la misma marca a precios
demasiado bajos, con rebajas que van desde un 10% hasta un 80%, lo que lo
hace muy accesible al cliente.
2. IDENTIFIQUE A CADA UNO DE LOS DISTRIBUIDORES POR CADA
CATEGORA DE PRODUCTO Y EL TIPO DE PROMOCIN QUE TIENE.
Como se menciona en el punto nmero 1, no existen distribuidores como tal, pero
la ropa que est fuera de temporada es llevada a los outlets, tales como
SOLOSTOCKS, REDUCED, MULAYA, ETC. Las promociones que manejan
son de descuento directo en la prenda o bien los famosos 2x1 o 2x3.
3. DE CADA UNO DE LOS PRODUCTOS BUSQUE:
a) Los puntos de venta y su funcin
En Mxico cuenta con aproximadamente 208 tiendas.
Zara casi no utiliza promocin o publicidad convencional y se enfoca en el punto
de venta para lograr sus objetivos.
Mediante el merchandising, Zara maneja su punto de venta con ropa de alta
calidad, a un precio medianamente accesible.
Sus puntos de venta se basan en el diseo de vidrieras al exterior para que con
facilidad se pueda ver el interior de la tienda, con un espacio amplio, simple y

elegante, tambin la mercanca es distribuida para evitar conglomeraciones de

personas sobre un mismo punto, donde cada rea es clasificada por colores.
b) Qu tipo de promocin realiza el producto dependiendo del tipo de
distribuidor que se trate.
Zara transmite su mensaje por medio de sus consumidores. Su tipo de promocin
es por ambientacin, ya que disea el interior de sus puntos de venta para atraer y
posteriormente incitar la compra, ahora tambin podemos comprar va online.
c) Qu tipo de incentivos de venta tiene cada uno de los productos con
cada uno de los distribuidores.
Los vendedores de Zara reciben incentivos econmicos como comisiones por
venta, descuento en mercanca de la tienda, apartados en rebajas, vacaciones
cada medio ao. Y en el trabajo de horas extras, obtienen un da para salir
temprano o un da ms de vacaciones.
d) Evale la vialidad de cada tipo de incentivo al cliente en funcin de los
objetivos de mercado del producto.
No ha funcionado debido a la rotacin alta que existe en el personal.
4. ELABORE UNA ESTRATEGIA DE PROMOCIN PARA CADA UNO DE
LOS PRODUCTOS, QUE CONTENGA LOS MISMOS ASPECTOS DEL
PUNTO 3.
a) Los puntos de venta y su funcin
Se propone buscar alianzas con distribuidores especializados para poder abarcar
mayor parte del mercado, de igual manera mayor propagan publicitaria por medio
de espectaculares y de redes sociales, para cautivar la atencin de sus clientes.
b) Qu tipo de promocin realiza el producto dependiendo del tipo de
distribuidor que se trate.
Se pueden manejar precios de mayoreo, para que sean atractivos para los
clientes, ya que de esa manera se puede manejar precios exclusivos y abarcar
mayor parte del mercado.

c) Qu tipo de incentivos de venta tiene cada uno de los productos con

cada uno de los distribuidores.
Los distribuidores pueden recibir precios al costo, con la finalidad de reducir
inventarios y as tener la ventaja de ofrecer productos a un precio inferior a sus
clientes, pero manteniendo sus estndares de calidad.
d) Evale la vialidad de cada tipo de incentivo al cliente en funcin de los
objetivos de mercado del producto.
El incentivo es viable, Zara saldra beneficiada por rotar inventarios y los
distribuidores especializados se incentivan con un buen margen, ofreciendo al
cliente final una rebaja notable

PRODUCTO DE CONSUMO COMO BIENES DE CONVENIENCIA,

DE COMPRA, DE ESPECIALIDAD O NO BUSCADOS: CHEETOS

HUELLITAS CRACKERS

1. INVESTIGUE LAS PROMOCIONES QUE TIENE CADA UNO DE ESTOS

PRODUCTOS, CON LOS DIFERENTES DISTRIBUIDORES QUE ESTN
A CARGO DEL DESPLAZAMIENTO EN EL MERCADO.

2. IDENTIFIQUE A CADA UNO DE LOS DISTRIBUIDORES POR CADA

CATEGORA DE PRODUCTO Y EL TIPO DE PROMOCIN QUE TIENE.
3. DE CADA UNO DE LOS PRODUCTOS BUSQUE.
a) Los puntos de venta y su funcin

Tiendas de abarrotes, establecimientos de conveniencia, sper mercados, mega

mercados, hper mercados y grandes almacenes.
La funcin ms importante de los puntos de venta de los CHEETOS, es
automatizar el proceso de salida y cobro de la mercanca, en los lugares en los
que el cliente interacta de manera directa con ofertas y promociones de los
productos.
b) Qu tipo de promocin realiza el producto dependiendo del tipo de
distribuidor que se trate.
Estrategias de promocin son: Son los anuncios informativos por parte de la
compaa, los cuales contienen la informacin actualizada acerca de los nuevos
productos que ofrece la empresa, por medio de carteles, anuncios, las botargas, o
imgenes de los productos de manera llamativa, los espectaculares, comerciales,
etc.
c) Qu tipo de incentivos de venta tiene cada uno de los productos con
cada uno de los distribuidores.
Por parte de tiendas de abarrotes, se pueden encontrar pequeos carteles y
colgantes con el nombre del producto, muchos de ellos sealan la ubicacin o
contienen informacin relevante para el consumidor, pero son utilizados para
llamar la atencin.
Mientras que en las tiendas detallistas no encontramos ninguna clase de anuncio
o promocin por parte del producto, nicamente sobresale por su colocacin en
tiras colgantes dentro de los pasillos, ya que es un producto pequeo compara con
otros y nuevo en el mercado.
En las tiendas mayoristas casi no existe lo que es la promocin de este tipo de
productos, el nico anuncio es el que el mismo paquete trae, anunciando que
dentro se encuentra ese producto.
d) Evale la vialidad de cada tipo de incentivo al cliente en funcin de los
objetivos de mercado del producto.
Las promociones no se hacen directamente con los distribuidores, ms bien son
promociones que van directamente relacionadas con sus clientes, por medio de
promociones relacionadas con otras empresas (Burger King, Cinepolis, etc), una
promocin ofrecindote juguetes (tazos, calcomanas, figuritas, estampas, etc),
regalndote otros productos de la misma categora, ofreciendo ms producto, etc.
4. ELABORE UNA ESTRATEGIA DE PROMOCIN PARA CADA UNO DE
LOS PRODUCTOS, QUE CONTENGA LOS MISMOS ASPECTOS DEL
PUNTO 3.
a) Los puntos de venta y su funcin

En las tiendas detallistas se pueden utilizar promociones con el uso de promotores

de la misma marca ofreciendo degustaciones, para que el cliente pueda conocerlo,
con anuncios atractivos especialmente para nios y jvenes. Agregando carteles
en los esquineros de los pasillos, colgantes en las entradas y cajas de cobro, etc.
b) Qu tipo de promocin realiza el producto dependiendo del tipo de
distribuidor que se trate.
Lo mismo que en la parte de arriba crear promociones en base a los tipos de
distribuidor que tengan, si se trata de una tienda de abarrotes, carteles de un
tamao pequeo, si se trata de supermercados, las degustaciones y el uso de
promotores son una gran opcin y en cuanto a los almacenes se podran
proporcionar algunos descuentos para quienes adquieran el producto o productos
gratis.
c) Qu tipo de incentivos de venta tiene cada uno de los productos con
cada uno de los distribuidores.
Podra ser que la promocin que viene dentro del empaque, asociado con otras
empresas, pueda expandirse ms y no slo limitarse a un cine determinado o a
productos determinados, sino que le de al cliente la opcin de poder elegir su
premio, en base a una categora en particular.
d) Evale la viabilidad de cada tipo de incentivo al cliente en funcin de
los objetivos de mercado del producto.
Es viable ya que cuando observas que puedes tener un descuento o incluso algo
gratis de cierta empresa que te guste y que est asociada con la marca, haces el
consumo, sobretodo porque hablamos de un producto que es consumido porque
tiene un precio muy accesible y es bastante conocido en el mercado.

PRODUCTO INDUSTRIAL: Maquinaria VOLVO

1.
INVESTIGUE
LAS PROMOCIONES QUE TIENE CADA UNO DE ESTOS PRODUCTOS,
CON LOS DIFERENTES DISTRIBUIDORES QUE ESTN A CARGO DEL
DESPLAZAMIENTO EN EL MERCADO.
La intencin de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboracin
de otros productos o la provisin de servicios en una organizacin.
2. IDENTIFIQUE A CADA UNO DE LOS DISTRIBUIDORES POR CADA
CATEGORA DE PRODUCTO Y EL TIPO DE PROMOCIN QUE TIENE.
Es Business to Business, las empresas compran sus productos esperando una
mejor inversin.
3. DE CADA UNO DE LOS PRODUCTOS BUSQUE:
a) Los puntos de venta y su funcin
Los puntos de venta son aquellos distribuidores autorizados por la empresa y se
pueden encontrar en su pgina oficial.
La funcin es slo realizar la transaccin, ser un contacto.
b) Qu tipo de promocin realiza el producto dependiendo del tipo de
distribuidor que se trate.
Se realiza una promocin informativa porque VOLVO participa en ferias de
productos similares o hace conferencias propias para exponer sus
especificaciones tcnicas y ventajas de su maquinara.
c) Qu tipo de incentivos de venta tiene cada uno de los productos con
cada uno de los distribuidores.

VOLVO ofrece planes de incentivos y planes de ganancias compartidas que

ofrecen a los empleados.
Incentivos como sueldo base, comisiones, jubilacin, plan de bienestar, asesora y
recomendaciones de especialistas para enfrentar la depresin y ayudar con
problemas de alcohol y tabaco, entre otros.
Hay tambin ayuda con cargas de familia, como hijos o padres (personas
mayores).
Otros incentivos son los permisos pagados, como vacaciones, salud o
contingencias.
d) Evale la viabilidad de cada tipo de incentivo al cliente en funcin de
los objetivos de mercado del producto.
Son buenos incentivos porque benefician enormemente a las dos partes al valorar
a sus empleados, esto se traduce en la reduccin de los niveles de rotacin de
personal.
4. ELABORE UNA ESTRATEGIA DE PROMOCIN PARA CADA UNO DE
LOS PRODUCTOS, QUE CONTENGA LOS MISMOS ASPECTOS DEL
PUNTO 3.
PROPUESTA DE PROMOCIN
a) Los puntos de venta y su funcin
Hacer ms alianzas con distribuidores de maquinaria y productos similares para
aumentar los puntos de venta.
b) Qu tipo de promocin realiza el producto dependiendo del tipo de
distribuidor que se trate.
Invitar a las empresas a sus ferias y conferencias para aumentar el conocimiento y
extender el mercado.
c) Qu tipo de incentivos de venta tiene cada uno de los productos con
cada uno de los distribuidores.
Implementar un programa de estudios para la superacin de sus empleados.
d) Evale la vialidad de cada tipo de incentivo al cliente en funcin de los
objetivos de mercado del producto.

Es positivo para los empleados porque la empresa los hace sentir valorados y les
va a dar oportunidad de crecimiento, pero es negativo para la empresa porque una
vez capacitados sus empleados pueden ir en busca de algo mejor.