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MIRCOLES, ENERO 21 2015, 11:27:07

3 errores mortales para los emprendedores

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Darporciertaunasuposicindemercado,oconfiarenunacorazonada,esel
primeringredienteparaelfracaso.Descubrelastresfallasdelosemprendimientos
primerizos.


ElporcentajedejvenesemprendedoresenMxicocrecimsdeldobleentre2011y
2013.Laspersonasqueiniciaronsusempresasentrelos18ylos24aosrepresentan
14.8%delosemprendedoresenMxico,segncifrasdelMonitorGlobaldela
ActividadEmprendedora2013.Estacifraeradetanslo6.3%en2011.
LosjvenesenMxicorepresentanunagranmotorparaeldesarrolloy
fortalecimientodelasempresasennuestropas,dijoFranciscoSalazar,gerentede
comercializacindeClickBalance,empresadeconsultoraonlineparaPequeasy
medianasempresas(Pymes).
Estarelevancia,recordSalazar,exigequesepreparencadavezmsyestn
dispuestosaevitarcometererroresquelosllevenalfracaso.

Errorescomunes
Tepresentamoslos3principaleserroresquecometenlasPymesrecinnacidas
segnClickBalanceycmoevitarlos.
1.Novalidarlanecesidaddelmercado.
Normalmentetodoplandenegociossebasaensupuestos,loscualessonusados
paraproponertodalaestructuradelproyecto,comentaSalazar.Elproblemaest
enqueesossupuestosavecesnosevalidanpormediodeestudiosdemercado,
entrevistasconclientespotenciales,pruebaspilotoobiencondatosestadsticos
relevantes,agrega.
Darporciertaunasuposicindemercado,oconfiarenunacorazonada,eselprimer
ingredienteparaelfracaso.
Esmuyimportanteidentificarsirealmenteexisteunmercadoparaelnuevonegocio

yvalidar,enloposible,dequtamaoes.Quinessonlosclientespotenciales?
Dndeestn?Qunecesidadestienenycuntoestndispuestosapagarpara
satisfacerlas?Suponerlasrespuestasnobasta.
ExisteunametodologadenominadaLeanStartupqueproponevariasiteraciones
sobreunproductomnimoViable,elcualseponeapruebaparamedirlaaceptacin
delmercadoy,medianteajustessucesivos,semejoraelproductohastallegaratener
certezasobrelaaceptacindelmismo.Hacerestoaumentalasposibilidadesdexito
ydisminuyedrsticamenteloscostosdelanzamiento.

2.Excesodeoptimismoconlosingresos
Aunquematemticamentelasestimacionesdeingresosseancorrectas,estono
garantizaqueenlarealidadsepuedasganaresaparticipacindemercadoenelcorto
plazo.
Enlugardeplantearunjuegodenmeros,identificalosfactorescrticosquete
llevarnaalcanzaresaparticipacindemercado.
Losjvenesempresariosdebenpreguntarse:Cuntosclientessignificanesa
rebanadadelpastel?Qutienenquehacerparallegaratodosesosclientes?
Cuntovaacostar?Tendrnlacapacidaddeentrega?,afirmaSalazar.Cunto
tiempolesvaatomar?Contarnconelpersonalsuficienteylaestructuranecesaria
parahacerlo?Culpodraserlareaccindeloscompetidores?Todasestas
interrogantesdebentenerunarespuestarazonableyrealistaparapoderejecutarel
planynodependernibasarseencifrasfelices.
Identificalosfactorescrticosdexito,ydejaatrslasproyeccionesenExcel.Estote
permitirponerlospiesenlatierraydedicarlaatencinaloqueesimportantey
necesario.

3.Gastosquerebasenloestrictamentenecesario
Esfrecuentetambinqueunavezqueeldineroempiezaafluir,yaseapormediode
aportacionesdecapitalobienporlasprimerasventas,quelosjvenesempresarios
pierdenunpocoelfocoylasprioridades,recalcaSalazar.Sitienenunplande
inversinylosflujosdeefectivopresupuestadosseestnalcanzando,esnecesario
querespetenrigurosamenteeseplanyevitenadelantarlarecompensapersonaly
gastarencosasnoindispensablesparaelnegocio.
Enlaetapainicialesnecesariohacerungranesfuerzoparamantenerlasfinanzasen
equilibrioypartedelmismoconsisteenpostergarlasrecompensaspersonales.Es
decirquesientraunpocomsdedinero,nohayqueusarlocomopremio,sinocomo
unareservaparainvertiroparaamortiguarlosefectosdeunamalatemporadams
adelante.Hayqueevitaratodacostaadelantarsueldosorepartirutilidadesantesde
tiempo.
Aprendeadistinguiryrespetareldinerodelnegocioyeldineropersonal,aunque
seasdueonodebesnuncasecarlachequeradelaempresacongastosno
programadosycaprichospersonales.Losdesembolsosdebenserlosestrictamente
necesariosy,sisobradinero,debeserusadocomoreservadecapitalparafinanciarel
crecimiento.Estoevitarlanecesidaddepedirprestado.
Elfactoreconmicoescrucialparalaviabilidaddeunnegocio,porloquedebes
tomarloencuentaynoperderdevistatusobjetivosalargoplazo.Unaherramienta
deadministracinycontroldeprocesossiempreteserdeayuda.
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