Ciclo de vida del producto

Manejo del ciclo de vida de un producto

ndice
1. El Ciclo de vida del producto ...................................... 2
2. El Lanzamiento........................................................... 3
2.1. Estrategia de producto....................................................... 3
2.2. Estrategia de precio ........................................................... 4

Las marcas, nombres y logos FINPYME y CII son propiedad intelectual de la CII.
2014 Corporacin Interamericana de Inversiones, todos los derechos reservados, solamente puede ser utilizado con
autorizacin

1. El Ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto es el periodo de tiempo que transcurre desde el
lanzamiento del producto al mercado hasta su retirada. Durante ese periodo el
producto pasa por diversas fases en relacin con las tasas de crecimiento de su
demanda. Normalmente las ventas y los beneficios crecen al principio para luego
disminuir, aunque no todos los productos siguen necesariamente esta evolucin.

Es fundamental conocer la evolucin del producto y las caractersticas de cada fase

para poder desarrollar un plan de marketing efectivo. Durante las siguientes
pantallas analizaremos las 4 Ps del mercadeo en cada una de las fases del ciclo de
vida del producto.

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2. El Lanzamiento
La primera fase del ciclo de vida de un producto es la introduccin o lanzamiento, es
decir, cuando un producto o servicio aparece por primera vez en el mercado y
empieza a darse a conocer entre los consumidores. Durante esta fase las ventas son
incipientes pero con tendencia al alza.

2.1. Estrategia de producto

Antes de lanzar un producto nuevo al mercado debes asegurarte que tu producto es
absolutamente perfecto. Esto afecta a diferentes niveles:

Calidad del producto o servicio por s mismo.

Empaque.

Logstica.

Finanzas.

Otro de los factores clave relacionados con el producto es la necesidad de minimizar

los riesgos. Para ello debes identificar y responderte las preguntas clave antes de
lanzar el producto y asegurarte que lo has probado y funciona correctamente. El
anlisis del producto debe hacerse a dos niveles:

Anlisis cualitativo.

Anlisis cuantitativo.

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Finalmente debes asegrate que el producto responde a una necesidad real del
consumidor y/o que llena un vaco en el mercado. Si crees que se trata de un
producto estacional, asegrate que la estrategia de lanzamiento se realiza en el
periodo adecuado (depender de la naturaleza del producto o servicio).

2.2. Estrategia de precio

La eleccin de la estrategia de precio es uno de los momentos clave de la fase de
lanzamiento. Se trata de un factor que definir tu producto a los ojos de los
consumidores y lo ligar a un tipo de compra y modelo de distribucin.
Es recomendable un posicionamiento alto de precio, el ms alto posible, en relacin al
mercado local y, tambin, a mercados internacionales si se pretende exportar. De
esta manera se obtiene el mximo beneficio posible por unidad vendida.
El precio se establece en base a tres criterios:

La oferta y precios que ofrece la competencia.

Precio que los consumidores potenciales puedan asumir.

Identificar el precio con el cual la compaa genere el mximo beneficio posible.

Es importante subrayar que el precio necesita ser justificado frente al pblico. En la

fase de lanzamiento no debes comprometerte con el precio, aunque mantengas una
estrategia de precio tu precio puede fluctuar durante su ciclo de vida de acuerdo a
distintas variables. Pero en el momento de lanzamiento debes dejar muy claro que el
desembolso del consumidor est totalmente justificado.

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