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Aznalcllar,Aznalcllar,
2013 2013
Establecer
E
t bl
sinergias
i
i y
colaboraciones es mi meta.
@emarcenet
Aznalcllar, 2013
emarcenet@gmail.com
Aznalcllar, 2013
OBJETIVOS
Enestetallertrabajaremos:
El papel de la Pyme en la Web 2.0.
El networking profesional y activo.
activo
La importancia de las redes de contactos
Conocer los tipos de networking
Offline
Offline o Presencial
Online o Digital
El plan de networking
Aznalcllar, 2013
METODOLOGA
1er
Da
Unametodologamsconceptual.Atravsdeejemplos
descubriremosqueselNetworkingycmotrabajarconl.
2do
Da
Unametodologamsprctica.TrabajaremoselNetworking
DigitalyeldiseodemarcapersonalyplandeNetworking.
WEB
Dispondremosdeunespaciowebdondeconsultarrecursos
ymaterialanexoaestetaller.
Aznalcllar, 2013
CuestionarioInicial
1
Hasparticipadoenalgntipodeeventoprofesionalenlosltimos3
aos?(ferias,foros,congresos,jornadas)
Suelescontactardemanerasistemticaconlaspersonasquetienesen
tuagenda?
disponesdepginawebparatunegocio?
ypresenciaenlasRedesSocialescomoFacebook,Linkedin,Tuenti?
y
p
,
,
Encasoafirmativo,lasgestionast?
Suelescolaborarconotrasempresasoprofesionales?
6
7
0
Participasenlosacontecimientossocialesdetuciudad?
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LaPYMEenlaWeb2.0.
Aznalcllar, 2013
LaPYMEenlaWeb2.0.
Aznalcllar, 2013
LaPYMEenlaWeb2.0.
Aznalcllar, 2013
LaPYMEenlaWeb2.0.
Actualizaciones,marketingdigitalopresenciaenredes
Actualizaciones
marketing digital o presencia en redes
socialesnospuedenllevaraconsolidarlaposicindemi
empresaeninternet
Aznalcllar, 2013
LaPYMEenlaWeb2.0.
Algunos ejemplos
Aznalcllar, 2013
LaPYMEenlaWeb2.0.
Algunos ejemplos
Aznalcllar, 2013
LaPYMEenlaWeb2.0.
Algunos ejemplos
Aznalcllar, 2013
LaPYMEenlaWeb2.0.
Algunos ejemplos
Aznalcllar, 2013
LaPYMEenlaWeb2.0.
Algunos ejemplos
Aznalcllar, 2013
LaPYMEenlaWeb2.0.
Algunos ejemplos
Aznalcllar, 2013
LaPYMEenlaWeb2.0.
Web2.0.
Genis Roca,ConsultorestratgicoenRocaSalvatella
Aznalcllar, 2013
LaPYMEenlaWeb2.0.
Quofrecelaweb2.0alaPYME?
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LaPYMEenlaWeb2.0.
Ventajas en la comunicacin
Ventajasenlacomunicacin
Aznalcllar, 2013
LaPYMEenlaWeb2.0.
VentajasenlaImagendela
Ventajas
en la Imagen de la
empresa
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LaPYMEenlaWeb2.0.
VentajasenlaPrestacinde
Ventajas
en la Prestacin de
servicios
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LaPYMEenlaWeb2.0.
Ventajasenlarealizacinde
Ventajas
en la realizacin de
transacciones
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LaPYMEenlaWeb2.0.
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LaPYMEenlaWeb2.0.
Ventajasrelacionadasconla
Ventajas
relacionadas con la
innovacin
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LaPYMEenlaWeb2.0.
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LaPYMEenlaWeb2.0.
Cmopodemoscambiar?
Abandonatuzonade
Abandona
tu zona de
Confort!!
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LaPYMEenlaWeb2.0.
Cmopodemoscambiar?
Interactacon
lanueva
realidad
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LaPYMEenlaWeb2.0.
Cmopodemoscambiar?
Desarrolla
h bl
habilidades2.0.
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BasesdelNetworking
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BasesdelNetworking
esunaactividaddeventas?
marketing?
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BasesdelNetworking
Elartedeconstruirymantenerrelaciones
(personalesoprofesionales)alargoplazoque
impliquen(siempre)unbeneficioparaambas
personas
Es Cultivar nuestra Agenda de Contactos
EsCultivarnuestraAgendadeContactos.
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BasesdelNetworking
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BasesdelNetworking
DndehacerNetworking?
Lascmarasdecomercio
Organismospblicos
Asociacionesprofesionales,clubs,colegiosprofesionales
A i i
f i
l
l b
l i
f i
l
Forosprofesionales,ferias,congresos
Jornadas
Jornadas,seminariosyconferencias
seminarios y conferencias
Asociacionesdeantiguosalumnos
Eventosdenetworking
Eventosprofesionales
Clubdeportivos:degolf,padel,tennis,gimnasios
Entuempresa:MultinacionaloPymenohayexcusa
E
M li i
l P
h
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BasesdelNetworking
Unejemplo:
Unaempresasededicaalcateringparabodas.Sededicara
buscar alianzas con grupos musicales floristeras papeleras
buscaralianzascongruposmusicales,floristeras,papeleras
especializadas
Estoleharserpercibidacomounaempresamsgrandey
globalconsolucionesintegrales.
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BasesdelNetworking
Enqusebasa?
ElNetworkingesunafilosofa
Dar,darydar
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BasesdelNetworking
Enqusebasa
Ser
Serhonesto
honesto
SerIntegro
Preocuparse
Preocuparseporlosdems
por los dems
Escucharantesdehablar
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BasesdelNetworking
PeroPordndeempiezo?
Lareddecontactos
Cuntoscontactostienes?
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
Laredesdecontactos
Segn la teora de los Seis grados de separacin , cualquier
persona en la Tierra, puede estar conectado a otra a travs de una cadena de
conocidos que no tiene ms de cinco eslabones
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
Laredesdecontactos
3gradosde
3
grados de
influencia
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
Laredesdecontactos
Cmoseorganizan?
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
Laredesdecontactos
d ellos
de
ll son conectores, es importante para
poder comenzar nuestro plan de Networking
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
Loscontactos
Por su actitud:
Socializador
Utilizador
Solitario
C
Conector
t
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BasesdelNetworking
Loscontactos
Por calidad:
Claves
Gurs
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
Loscontactos
Por procedencia
Familia
Familia
Trabajo
Estudios
Estudios
Aficiones
Formacin
Formacin
Celebraciones
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BasesdelNetworking
Beneficiosdelareddecontactos.
AmpliaHorizontes
Amplia
Horizontes
Efectomultiplicador
Fortalece nuestras relaciones
Fortalecenuestrasrelaciones
profesionales.
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
Beneficiosdelareddecontactos.
El70oel80%delostrabajosynegociosseconsiguena
travsdelnetworking.
MaxGranovetter,Socilogo
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
Sorprendidos?Creaisquetenamos
Sorprendidos?
Creais que tenamos
pocotrabajorealizado?
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
TiposdeNetworking
Paraqu?
q
Con quin?
Conquin?
Dnde?
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
TiposdeNetworking
para qu?
paraqu?
Operacional
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
TiposdeNetworking
para qu?
paraqu?
Personal
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
TiposdeNetworking
para qu?
paraqu?
Estratgico
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
TiposdeNetworking
Dnde?
Offline
Online
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
TiposdeNetworking
Dnde?
VENTAJAS
Networking
Presencial
Networking
N
t
ki
virtual
INCONVENIENTES
BasesdelNetworking
NoesNETWORKING
Instrumentodeventadirectadeproducto
p
Repartirtarjetasdevisitassinsentido.
AmpliarporAmpliarelnmero
Hablar por hablar
Hablarporhablar
intercambiodefavores
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BasesdelNetworking
CLAVES NETWORKING
CLAVESNETWORKING
1. ActuarconGenerosidad
1.
Actuar con Generosidad
2. Pensarestratgicamente
3. Darsetiempo
p
4. Convertirloenfilosofadevida
5. Serproactivo
6. Equilibrioperfecto
7. Dominarlacomunicacin
8. AgendadeActividades
A
d d A ti id d
9. Aumentarelvalordetured
10. Refuerzacontecnologa
Aznalcllar, 2013
BasesdelNetworking
NetworkingOFFLINE
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
DESVIRTUALIZAR !!!!
DESVIRTUALIZAR!!!!
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
Dndepodemoshacerlo?
Lascmarasdecomercio
Asociacionesprofesionales
A i i
f i
l
GremioProfesional
ClubsdeNetworkingyreferencia
de Networking y referencia
Clubs
ClubsdeNegocios
Eventosprofesionales
Clubdeportivos:degolf,padel,tennis,gimnasios
Entuempresa:MultinacionaloPymenohayexcusa
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
C ?
Cmo?
RECOPILAINFORMACIN
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
C ?
Cmo?
ELIGEELEVENTO
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
C ?
Cmo?
PROTOCOLOENLOSNEGOCIOS
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
C ?
Cmo?
EVENTOS
Calendario
Invitaciones
Preparacin
Preparacin
Lugardeencuentro
Llegada
Llegada
Evento
Finalizacin
Finalizacindelevento
del evento
Salida
Seguimiento
Seguimiento
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
C ?
Cmo?
4a
ANTESDELEVENTO
QuinOrganiza?
Q i O
i ?
Hanrealizadoeventos
anteriores.
i
Tienenpresenciaweb?
Tipodeevento
Ti d
Formato
puedopresentarmi
d
i
empresa?
Llevarcatlogos?
Ll
l
?
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
C ?
Cmo?
4b
DURANTEELEVENTO
ContactoVisual
Romperelhielo
Conversacioneslivianas
Preguntasabiertas
Asistirsolooacompaado
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
C ?
Cmo?
4c
DESPUSDELEVENTO
Forjarrelaciones
Identificalosperfiles
d
f l
fl
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
C ?
Cmo?
HERRAMIENTAS
Tarjetadevisita
Tamao
Diseo
Diseo
Informacin
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
C ?
Cmo?
HERRAMIENTAS
Vcards
d
CdigosQR
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
C ?
Cmo?
ACTUARENUNEVENTO(I)
Sdivertidoeinteresante
Los negocios se confirman despus
Losnegociosseconfirmandespus
Infrmate
Intersate de forma autntica
Intersatedeformaautntica
Utilizatarjetasdevisita
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
C ?
Cmo?
ACTUARENUNEVENTO
Presentacincoherenteybreve
Adapta tu conversacin
Adaptatuconversacin
Indagasobreotroscontactos
No seas pesado
Noseaspesado
Mantnrelacionesposteventos
Redes sociales
Redessociales
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
C ?
Cmo?
ACTUARENUNEVENTO
Nomendiguesrelaciones
Anota brevemente
Anotabrevemente
Relacionndotebiensinmiraraquin
Cualquier tema vale
Cualquiertemavale
Haztevisible
Resea tu participacin
Reseatuparticipacin.
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
FORMATOS
ELEVATORSPEECHOELEVATORPITCH
ElminutodeOro
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
FORMATOS
SPEEDNETWORKING
SPEED DATING
SPEEDDATING
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
FORMATOS
OTROS
Ccktails
Presentaciones
Desayunos
Deportes
Deportes
Inauguraciones
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
EVENTOSENELMUNDO
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
EVENTOSENESPAA
Aznalcllar, 2013
NetworkingOFFLINE
EVENTOSENSEVILLA
AJE Y PRODETUR
AJEYPRODETUR
ESPACIOSDE
ESPACIOS
DE
COWORKING
T t
TeatrevesaorganizartupropioeventodeNetworking?
i t
i
t d N t
ki ?
Aznalcllar, 2013
NetworkingONLINE
Aznalcllar, 2013
NetworkingONLINE
Quindevosotrostiene
identidad digital?
identidaddigital?
Aznalcllar, 2013
NetworkingONLINE
Todoloquehacemosdicedenosotros.
Somoscomonosvelagente
Aznalcllar, 2013
NetworkingONLINE
Ejemplos
Aznalcllar, 2013
NetworkingONLINE
Ejemplos
Aznalcllar, 2013
NetworkingONLINE
ExisteunareputacinOnline
i
i
li
Y ESA LA FORJAS T
YESALAFORJAST
Aznalcllar, 2013
NetworkingONLINE
IDENTIDAD
REPUTACIN
MARCAPERSONAL
MARCA
PERSONAL
(BRANDING)
controlastumarcapersonal?
Aznalcllar, 2013
NetworkingONLINE
1.
1
2.
3.
4.
TTodoloquehaces.Comunica
d l
h
C
i
Tuimagenesladelaempresa
Debesgestionartumarca
q
estsdondequieres?
creesqueesimportanteteneruna
g
Identidaddigital?
Aznalcllar, 2013
NetworkingONLINE
Dedicaresfuerzoaconstruirtu
D
di
f
t i t
propiaidentidaddigitalyanoes
opcional.Esunactodepura
p
responsabilidad
JulioAlonso.DirectordeWebsLogs
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NetworkingONLINE
L R d S i l Di it l
LasRedesSocialesDigitales
Aznalcllar, 2013
NetworkingONLINE
Horizontales
Verticales
Profesionales
De ocio
Deocio
Relaciones
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NetworkingONLINE
LasRedesProfesionales
Enfocadasalmbitoempresarialylaboral
Aumentarlareddecontactosycrearlazosreales
Es
EsunCurriculum
un Curriculum VitaeVisibleyalgoms
Vitae Visible y algo ms
Disponendeherramientasyservicios:
p
y
CreacindeGrupos(especializacin)
Analticadecontactos
OrganizacindeEventos
ServiciosPremium
Aznalcllar, 2013
NetworkingONLINE
LasRedesProfesionales
Ventajas
Fiabilidad
Fi bilid d
EsmscompletoqueunCV
Reducelostiempos.
Acceso a informacin relevante
Accesoainformacinrelevante
Accesoabolsadecandidatos
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NetworkingONLINE
LasRedesProfesionales
Desventajas
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NetworkingONLINE
LasRedesPersonales
Compartir
Compartiraspectosdenuestravidapersonal
aspectos de nuestra vida personal
ProporcionanSociabilidad,identidadsociale
informacin.
Seestnusandomuchomsparalosnegocios
p
g
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NetworkingONLINE
LasVentajasdeutilizarFacebook
Aumenta
AumentaelBranding
el Branding
Compromisoconelcliente
Trficoanuestraweb
EfectoViral.
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NetworkingONLINE
OtrasRedes
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NetworkingONLINE
qupodemoshacer?
Atencin
al cliente
Cuidalostiemposderespuesta
A t
Aceptacomentarios+y
t i +
Nolleguesasituacionesdeconfortamiento
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NetworkingONLINE
qupodemoshacer?
Publicidad
Gratis o NO Gratis
GratisoNOGratis..
Cuidalafrecuencia(muro,correo,tweets)
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NetworkingONLINE
qupodemoshacer?
Promocin
Directaalconsumidor,noselaencuentra
Interacciona y eso agrada
Interaccionayesoagrada
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NetworkingONLINE
qupodemoshacer?
Generar
Confianza
Teconviertesenunapiezaclaveparatusclientes.
Aportas algo ms que tu producto
Aportasalgomsquetuproducto
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NetworkingONLINE
Consejos
EscuchalaRed(monitorizayanaliza)
Cuidaalosusuarios
C id l
i
Escribecontendidodecalidadyvalor
Aprovechaloimportantedecadauna
No tienes por que estar en todas (prueba y focaliza)
Notienesporqueestarentodas(pruebayfocaliza)
SinopuedesDelega
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PlandeNetworking
PlandeNetworking
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PlandeNetworking
ComencemosacrearnuestraidentidadDigital
Debemosentenderlacomounplanytodoplan
tieneunaestrategia
1
DebeestarasociadaaEmpresa
Debecompartirlafilosofa
Debe
compartir la filosofa
yelespritu.
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PlandeNetworking
IdentidadDigital.Anlisis.
Qu____buscaelmercado?culestengoyo?Culesseperciben?
YO
MERCADO
PROYECCIN
HABILIDADES
CAPACIDADES
PERSONALIDAD
Fuente:http://www.slideshare.net/joseadserias/03comunicacionefectiva
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PlandeNetworking
IdentidadDigital.Anlisis.
Mimarcapersonalseraquellaenlaque
las habilidades capacidades y
lashabilidades,capacidadesy
personalidad,seancomunesentre:
Mercado YoProyeccin.
YO
MERCADO
PROYECCIN
Tienesqueintentaralinearloqueel
mercadopercibedeticonloque
realmenteeres.Unavezalineadoes
importantequeconverjahacialoqueel
mercadorequieredeti.
q
Fuente:http://www.slideshare.net/joseadserias/03comunicacionefectiva
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PlandeNetworking
IdentidadDigital.Anlisis.
FORMACIN
PROYECTOS
Qurasgostedefinen comoprofesional
ypersona?
IDEA/PLAN
PROYECCIN
CANALES
Medimosqucaractersticasdebemos
Medimos
qu caractersticas debemos
POTENCIAR/CREAR/RECONDUCIRo
simplementeELIMINARporqueno
aportannadaamimarca.
t
d
i
Fuente:http://www.slideshare.net/joseadserias/03comunicacionefectiva
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PlandeNetworking
IdentidadDigital.Construccin.
Siteatreves
Construyeunblog
Creador!
Fuente:http://www.slideshare.net/joseadserias/03comunicacionefectiva
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PlandeNetworking
IdentidadDigital.Construccin.
Construyeunblog.
O
participaenuno.
Definelatemtica:Profesional,,
aficin,deopinin.
Buenttulo.Palabrasclaveque
lodefinan.
Eligetecnologa
Contenidooriginalyhonesto,
nadadecopiar
p
Permitecomentarios
Gestiona los RSS
GestionalosRSS
Fuente:http://www.slideshare.net/joseadserias/03comunicacionefectiva
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PlandeNetworking
IdentidadDigital.
Muestratuperfildeotraforma
VIZUALIZE.MEAtravsdetuLinkedin crea
unainfografadetuperfil.
Fuente:http://www.slideshare.net/joseadserias/03comunicacionefectiva
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PlandeNetworking
IdentidadDigital.
Muestratuperfildeotraforma
ABOUT.MECreaunperfilmuyvisible
resumiendotuactividadenlared
Fuente:http://www.slideshare.net/joseadserias/03comunicacionefectiva
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PlandeNetworking
IdentidadDigital.
Vamosganandopuntos?
KLOUT.COMTuinfluenciaenlasredes
Fuente:http://www.slideshare.net/joseadserias/03comunicacionefectiva
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PlandeNetworking
PLANDENETWORKING
CASOPRCTICO
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PlandeNetworking
Graciasporvuestraatencin
@emarcenet
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