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UNIVERSIDAD PRIVADA
DEL NORTE
ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
TEMA:
LIMA - PER
LEY N7 DE LA ESCALERA
I.
RESUMEN DE LA LEY:
II.
EJEMPLO APLICATIVO:
III.
VENTAJA:
Gracias a la creacin de esta ley, el da
de hoy muchas empresas la practican
sobre todo para saber que estrategias utilizar o
aplicar dependiendo del posicionamiento que tengan en el mercado,
pudiendo estar ubicados ya sea en el primer, segundo o tercer
peldao, todo eso depender de cmo se llegara a la mente del
consumidor.
IV.
DESVENTAJA:
Una de las desventajas en la ley de la escalera, es que para ser el
escaln ms alto, la empresa necesita ser la primera en ingresar a la
mente de las personas, esto depender de que tan rpido y como lo
logra para empezar primero que la competencia.
V.
COMENTARIO Y RECOMENDACIN:
Cuando se est diseando una estrategia de mercadotecnia
conviene analizar e identificar el lugar que se est ocupando en la
escalera de los productos. Una vez que se ha identificado se debe
aceptar de manera realista el lugar y disear una estrategia que nos
relacione con el producto lder y no tratndolo de sacar de su lugar
como el peldao ms alto. De esta manera, lograremos beneficiarnos
de los logros y posicionamiento del lder.
LEY N 8 DE LA DUALIDAD
I.
RESUMEN DE LA LEY:
II.
Un excelente ejemplo
EJEMPLO APLICATIVO:
es el caso de la marca Eveready y Duracell,
III.
VENTAJA:
IV.
DESVENTAJA:
V.
COMENTARIO Y RECOMENDACIN:
LEY N 9 DE LO OPUESTO
I.
RESUMEN DE LA LEY:
II.
EJEMPLO APLICATIVO:
Por ejemplo sabemos que Coca cola es la lder del mercado de las gaseosas
negras, con muchos consumidores de una antigua generacin, sin embargo
utilizando la ley de lo opuesto Pepsi se posiciono como la gaseosa de la
nueva generacin. Con Pepsi y Coca cola en el mercado ya no hay cupo para
otra gaseosa que quiera entrar en este mercado.
III.
VENTAJA:
Para que una campaa publicitaria que quiera emplear el gerente de
la empresa sea efectiva, debe tener un toque de verdad y dar esa
distincin al producto de la competencia dndole al mismo, un valor
agregado. Ese sera la clave para que dicha ley tenga xito en la
aplicacin del producto al mercado.
IV.
DESVENTAJA:
Se sabe que la ley de lo opuesto trata de establecer estrategias ,la
cual no permite a la empresa desarrollarse como ella quisiera, sino
que el mercado es el que impone un mercado diferente y es cuestin
de la segunda empresa establecer otras estrategias para llamar la
atencin de las personas que no consumen la empresa lder, si no de
las dems empresas, como vimos en el ejemplo aplicado
anteriormente Pepsi se encarg de desarrollar una estrategia en la
cual solo retaba a la empresa Coca cola, que era la lder, limitndola
a poder expandirse sobre otro mercado.
V.
COMENTARIO Y RECOMENDACIN: