Taller: Para la

Elaboracin del
Plan de Negocios

1- Descripcin de la empresa o nombre del proyecto y objetivos:

Naturaleza de la empresa
En qu sector se ubica la empresa o proyecto?
Agroindustrial,
Industrial,
Comercio
Servicios
Antecedentes de la empresa o proyecto
Descripcin del inicio de la empresa o proyecto del emprendedor.
Experiencia del emprendedor y, en su caso, de los socios, en el ramo o sector
donde se ubica o ubicar la empresa o proyecto: nombre, escolaridad,
edad, puesto, experiencia en aos en el ramo o sector.
La Idea
Resume en un par de frases claras y precisas

Por qu?
Razones claras (muy claras) de mercado:
Cmo surgi LA IDEA
Visin
Dnde quieres estar con tu empresa en un futuro.
Descrbelo a corto, mediano y largo plazo
Misin
Qu quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO o objetivo, difcil pero
alcanzable.
Objetivos.
Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuales son
los objetivos que se pretende alcanzar:
Tus objetivos deben de ser Medibles, Cuantificables y Alcanzables
Planes de la empresa (Pronsticos):
Cules son los pronsticos de la empresa en el corto plazo y largo plazo.

2- Descripcin del entorno

Cules son las principales tendencias

macroeconmicas y financieras que repercuten en
su negocio
Cules son las principales variables sociales,
polticas, ambientales, fitosanitarias y culturales
que inciden en el desarrollo del negocio
Describa brevemente la atractividad de la industria
o situacin competitiva de sta, cmo se encuentra
el sector donde opera u operar el negocio, cul es
la tecnologa actual que se utiliza en el sector, y si
su empresa utiliza o utilizar tecnologa de punta o
novedosa respecto a las dems empresas del
sector.

3- Anlisis del Producto y su Mercado

Producto: Visin general.
Descripcin general y clara descripcin de los Productos y Servicios sobre los que se basa el
negocio:
Fortalezas y ventajas.
S muy claro, cntrate en los puntos fuertes DESDE LA PERSPECTIVA DEL NEGOCIO Y DEL
MERCADO
El cliente.
Define aqu en una frase comprensible y muy clara, cual es tu pblico objetivo, el cliente
primordial de tu negocio.
El Mercado Potencial
Mercado es: cifra de clientes reales, potenciales o similares.
Debes incluir:

Mercado actual: Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o Grfico reflejando
claramente lo anterior.
Mercado a medio plazo: bastar con un grfico (con datos) con la evolucin prevista del
mercado a varios aos.
Tendencia: lo mismo anterior pero an a ms largo plazo.
Competitividad
Cuadro con los principales competidores y datos con estimaciones de ventas, clientes, (que
ofrezcan una idea clara de los volmenes comparados).
Cuadro comparativo de los principales competidores (directos y/o indirectos y/o potenciales)
muy claro, reflejando sus puntos fuertes y sus puntos dbiles.

4- Estrategia de Mercadotecnia
Mercadotecnia
Concentra los puntos estratgicos esenciales de mercadotecnia, separadamente
del plan.
Aqu hablas de estrategias a corto, medio y largo plazo.
Poltica de Producto y/o Servicio y Atencin al cliente
Poltica de producto/Servicio es cmo lo vas a presentar al mercado para su venta
y cmo lo vas a mantener.
Incluye todos los aspectos adems de su presentacin comercial, tales como:
garantas o seguridades, servicio postventa, etc.
Poltica de Precios, de Promociones y descuentos
Por un lado, debes establecer los precios brutos y netos de tus productos.
Por otro, las polticas generales de promocin (que afectan al precio) y descuentos
(por distribucin, por fidelizacin u otros).
Comunicacin
Finalmente y eso es lo ms importante, debes establecer cual es el precio medio
neto final que vas a recibir en el conjunto de las operaciones.
Poltica de Post-venta y seguimiento a clientes
Describa cules son sus polticas de seguimiento y post-venta

5- Plan de Ventas
Estrategia de Ventas.
Describe brevemente la estrategia de ventas, ser muy distinta segn el
tipo de producto o servicio, si vendes directamente al consumidor final o
lo haces a travs de intermediarios, si vendes productos o servicios, si
vendes productos o servicios de gran consumo o bienes.
La Fuerza y Condiciones de Ventas.
Incluye aqu, por un lado y si las tienes, las personas clave que dirigirn las
ventas con sus cualidades y experiencia.
Define las condiciones de venta por tipo de cliente y producto
Describe en una grfica las estimaciones de venta a tres o cinco aos
Defina las polticas de crdito y cobranza que tiene su empresa, e indique la
razn de la poltica de cobranza y cmo instrumenta sus ventas a crdito
(pagar, letra de cambio, crdito en libros, entre otros.)

6- Plan de Operaciones del Proyecto

Describa el proceso de produccin de sus productos/servicios:
Cite, en su caso, la distribucin y capacidad instalada de su planta
productiva o negocio.
Describa la logstica de suministro de insumos y/o productos que usted
produce y/o comercializa, citando principalmente: Insumos/productos,
% de volumen de compra, nombre de los proveedores (nacional,
extranjero-pas), y el plazo que le otorga en das para el pago de sus
compras.
Cmo asegura la calidad de los insumos o productos que usted compra?
Describa brevemente cmo adquiere las mercancas o insumos, cmo las
almacena y cmo distribuye sus productos terminados.
En caso de que sus proveedores le den crdito, describa cules son las
condiciones de ste y cmo se instrumenta la operacin, incluya tasa de
inters que usted paga, as como los descuentos por pronto pago.

7- Recursos Humanos
Organizacin funcional.
Organigrama y breve esquema funcional de la empresa,
incluya los niveles jerrquicos y tramos de control.
Condiciones de trabajo y remunerativas sujetas a la ley
federal del trabajo o reglamentos internos de trabajo
de las empresas.
Plan de Recursos Humanos.
Plan de Recursos Humanos contemplando: Seleccin
de Personal (perfiles, criterios entre otros.)

8- Aspectos Legales
La sociedad Mercantil
Definir el tipo de sociedad o sociedades (limitada, annima
u otras).
Motivos y ventajas competitivas que lo llevaron a elegir el
tipo de sociedad legal en la que opera?
En qu fecha se constituy y cul es su No. de folio en el
registro pblico de comercio?
Licencias y derechos
Si la actividad de la empresa requiere del uso de licencias de
terceros, detllalo aqu. Si tiene alguna marca propia
detalle aqu si est registrada y fecha de registro.

Obligaciones legales
Incluye aqu una relacin y breve anlisis de las
obligaciones legales generales que tendr la
empresa
Permisos y limitaciones
Incluye aqu una relacin de los permisos que
debers obtener para la operacin de tu
empresa (federal, estatal, municipal, entre
otros.) y, si las hay, sus limitaciones.

9- Planes de lanzamiento

Plan de Lanzamiento.
Todos los negocios requieren un esfuerzo
inicial importante de promocin para, por un
lado, aprovechar el posible efecto novedad y,
por otro, superar mejor la lenta progresin
inicial (inevitable si no existe dicho esfuerzo)

10- Plan Financiero y evaluacin del proyecto

Presupuesto: inversin, capital de trabajo, costos y gastos.
Presupuestos de operacin.
Presupuesto de ingresos.
Presupuestos de costos de produccin.
Presupuestos de gastos de administracin.
Presupuestos de gastos de venta.
Presupuesto de flujo de efectivo.
Estados financieros bsicos.

Estado de resultados.
Estado de situacin financiera.
Estado de cambios en la situacin financiera.
Estado de variaciones en el capital contable.

Proyecciones financieras y evaluacin del

proyecto.

Mtodo de valor presente neto o valor actual neto.

Mtodo de tasa interna de retorno (TIR).
Periodo de recuperacin de la inversin (Pay Back Time)
Medicin de costo-beneficio.
Anlisis de punto de equilibrio
Simulacin financiera ante escenarios: optimista, medio o
inercial, y pesimista, citando en cada caso las premisas de
proyeccin.

Tablero de indicadores de gestin financiera.

11- Plan de Inversin y Financiamiento

Plan de Inversiones
Aqu nicamente refleja: Un cuadro/resumen de inversin.
Necesidades Financieras.
Lo ms importante es saber que estamos hablando del dinero que necesitamos
para poner en marcha el negocio y gestionarlo con un cierto margen de seguridad.
Plan de Financiamiento.
Aqu debes incluir un cuadro crtico: Cmo vas a financiar el negocio?
Debe reflejar:
Fondos propios:
De los Promotores.
De los accionistas. (Capital social, pero tambin prstamos de los socios si estn
previstos).
Financiacin mediante Proveedores:
Financiacin mediante Bancos y entidades de crdito:
Prstamos a largo plazo y corto plazo
Prestamos o subvenciones de entidades oficiales.

12- Conclusiones
Cite los puntos dbiles (riesgos crticos a destacar)
Cite los puntos fuertes (mitigantes) a destacar

Cite cules considera seran los factores (amenazas) que pudieran ocasionarle una
cada significativa en sus ingresos
Oportunidad:
Resume aqu el negocio que propones, en forma de oportunidad, reflejando la idea y
los puntos clave para que sea vista como tal (oportunidad).

Riesgo:
No existe ningn negocio sin riesgos y eso lo sabe todo el mundo, Describe los riesgos
que consideras pueden presentarse y como preverlos y minimizarlos o
controlarlos.

Puntos fuertes:
Resume de nuevo los puntos fuertes del negocio.
Seguridad:
Resume en par de puntos las claves que hacen de tu
negocio una inversin segura (razonablemente segura).
Desde elementos de mercado hasta los puramente
financieros.
Impactos:
Describa los impactos que generar el proyecto o
empresa en cuanto a generacin de empleos (hombres
y mujeres, y/o personas con capacidades diferentes,
etc.), impactos sector-regional, as como generacin de
cadenas de valor y efecto multiplicador en el sector y/o
regin.

CENTRO DE INCUBACION E INNOVACION EMPRESARIAL

DEL INSTITUTO TECNOLOGICO DE APIZACO
CIIE-ITA
Ing. Rafael Abel Ordoez Prez
Coordinador de Procesos de Incubacin
Mail: raop20032000@yahoo.com
M.A. Miriam Ordoez Flores
Coordinadora de Emprendimiento y Desarrollo Humano
Mail: miriamof@hotmail.com
Tel: 2414174044