La Persuasin

Digan lo que diga, no es lo que se

diga, si no como se diga

Qu es la Persuasin?
Segn Legget es un proceso interactivo por el que se
satisfacen las necesidades de dos o ms. Su objetivo es el de
modelar, reforzar o directamente cambiar la actitud del otro
ante una presentacin, idea o discurso

Cmo se logra esa capacidad?

Aristteles esta en todo, el ya en la antigua Grecia haba
estructurado las partes esenciales que deba tener un discurso
para que la persuasin fuera efectiva

- Ethos
- Pathos
- Logos
Estas son las partes fundamentales
Ahora bien, que son?

Partes Fundamentales
El ethos, tiene que ver con
la credibilidad del que
intenta persuadir, es decir,
a
mayor
credibilidad
mayor poder de influencia.

El pathos, crear la
atmsfera necesaria para
generar
la
respuesta
deseada en el pblico. El
orador debe buscar puntos
de conexin con su
audiencia, debe sacar a
relucir las coincidencias
que existen entre sus ideas
y las de su pblico. Debe
identificar qu es lo que
mueve los sentimientos de
su audiencia y usarlos para
persuadirla.

Partes Fundamentales
El Logos, tiene que ver
con la construccin de
argumentos slidos en
los que apoyar nuestras
ideas.

 y esto como se come?

El discurso basado en
ethos se utiliza cuando
pretendemos inspirar a
nuestra audiencia. Por
ejemplo, un directivo
que comunica a su
equipo su visin de la
empresa o los planes
de futuro.

El discurso basado en
pathos, se usa para
situaciones de crisis o
especiales, en las que
el odio, el miedo o el
sentimiento de
inseguridad sirven para
persuadir a la
audiencia.

Y el discurso logos,
cuando se quiere
ofrecer una
aproximacin lgica
basada en hechos y
datos. Por ejemplo,
una presentacin
empresarial.

Surge una gran pregunta

En que se diferencia de la manipulacin?
Persuasin

Manipulacin

El primer concepto
persigue la consecucin de
un objetivo teniendo en
cuenta tambin los
intereses de la otra parte.

El segundo busca el
beneficio propio usando
mtodos coercitivos e
impositivos.

Estrategias para persuadir

6 principios de influencia
Segn el Psiclogo social Roberto Cialdini, son los siguientes
reciprocidad

Validacin
social

Escasez

Influencia

coherencia

autoridad

simpatia

Estrategias para persuadir

No utilice nunca el chantaje emocional.

Haz preguntas inteligentes para conocer los intereses del otro.
Evitar hacer preguntas desagradables.
Qu le puedes preguntar al otro?
Hblale de los beneficios que obtendr.
Acompase el ritmo para que el otro abra sus sentimientos.
Le liberas, y marcas tu la velocidad de crucero
Aprende a interpretar las emociones del otro, a travs de sus
ojos.

Entiende porque piensa as el

otro
Empata

Indagacin emptica

Explicar lo del otro

En sincronia