Cmo elegir un negocio

Caractersticas de un empresario exitoso

Enfoque paso a paso

o Decida si realmente le interesa iniciar su propia empresa
o Decida el tipo de empresa y la ubicacin
o Decida si empezar a tiempo completo o a tiempo parcial

Estrategia de seleccin

Aspectos a tenerencuenta

Actividadesnecesarias
o Test comparativo
o Cmo evaluar un negocio especfico que haya considerado
o Lista de ventajas y desventajas
o Capacteseentodos los aspectos

El momento de la decisin

Test de la Sesin 1

Caractersticas de un empresario exitoso

Agallas: Tener agallas significa tener un instinto empresarial, que se traduce en el
anhelo de poseer la empresa propia. Es necesario poseer las agallas y la

dedicacin para abocarse plenamente a alcanzar el objetivo propuesto. Adems, es

mucho ms probable abocarse plenamente si a uno le apasiona el negocio al que
desea dedicarse. La vida es demasiado corta para iniciar una empresa que no le
aporta gratificacin y alegras. Y si ama lo que hace, se mantendr firme tanto en

las buenas como en las malas.

Inteligencia: Aunque es importante contar con la formacin acadmica adecuada,
la inteligencia empresarial excede los logros educativos. Para ser un empresario
exitoso, es necesario contar con un conocimiento pragmtico del negocio que se
desea iniciar antes de comenzar. La capacidad intelectual necesaria es el sentido
comn combinado con la experiencia adecuada. La cautela, la constancia y la
atencin a los detalles son de suma importancia.
Capital: Ser necesario contar con dinero propio y con suficiente cantidad de
efectivo para mantener un flujo de caja positivo durante al menos el primer ao.
En una sesin futura, ver de qu manera puede pronosticar futuras necesidades de
efectivo a travs del control del flujo de caja. Se pueden fundar muchas empresas
distintas a pequea escala y con una pequea inversin. A medida que la empresa
crezca y usted gane experiencia, se podr utilizar el flujo de caja generado por la
empresa para el crecimiento. En algunos casos no es necesario contar con capital
inicial para contratar a otras personas, debido a que en el comienzo puede hacerlo
todo usted mismo. Este modo de hacer las cosas es una buena forma de aprender
todo acerca del negocio y tambin le da las herramientas necesarias para delegar
adecuadamente el trabajo en el futuro. Puede controlar el riesgo a travs de la
fijacin de un lmite respecto de cunto invertir en la empresa.

Enfoque paso a paso

Decida si verdaderamente le interesa iniciar su propia empresa:
Arriesgar parte de su patrimonio (esperemos que no arriesgue la totalidad).
Correr el riesgo de convertirse en una persona excntrica, es decir, de generar
cierto desequilibrio en su vida y dedicarle muchas horas al trabajo en lugar de
dedicrselo a la familia y a otras actividades amenas. Puede haber niveles de
estrs que no haya conocido como empleado.
Decida el tipo de negocio y la ubicacin:
Una vez que haya decidido que cuenta con las caractersticas de un empresario
exitoso y que definitivamente desea iniciar su empresa propia, deber determinar
el tipo de negocio que mejor se adapta a sus necesidades y la ubicacin desde
donde operar. La estrategia de seleccin se contempla ms adelante, en esta
misma seccin.
Decida si empezar a tiempo completo o a tiempo parcial:
Comenzar a trabajar en su empresa a tiempo parcial presenta algunas ventajas
interesantes, y tambin algunos obstculos. (Esta situacin se refiere a comenzar a
trabajar en la empresa propia en las horas libres mientras todava trabaja como

empleado.). En la mayora de los casos, las ventajas de comenzar de este modo

superan a los riesgos:

Evita quedarse sin una fuente de ingresos, incluyendo los beneficios de

jubilacin, salud, beneficios sociales y vacaciones pagadas.

El empleo de tiempo completo no se resentir si mantiene cierto conflicto

de intereses entre ambas disciplinas, entre lo que se incluye separar el
empleo de la nueva empresa en dos mundos totalmente distintos.

Se puede evitar el conflicto de intereses con el empleo anterior al

seleccionar un tipo de negocio que resulte adecuado para dedicarse a l
como un trabajo secundario, como ser: productos nicos, bienes races,
comidas especializadas, comercio electrnico, marketing directo u
operaciones familiares.

Hay muchas ventajas en operar una empresa familiar. Su familia puede

encargarse de la empresa mientras usted trabaja. Ya hay una estructura
construida. Puede ensear a sus hijos los beneficios de dedicarse a los
negocios.

Sin embargo, es necesario tener en cuenta los obstculos de empezar una empresa
a tiempo parcial:

Est la tentacin de dedicarle tiempo de su trabajo regular a la nueva

empresa. Esta actitud es desleal para la empresa que lo emplea y no debe
adoptarse en ningn caso. (Es posible que deba pedirle a un pariente o a
una persona de confianza que lo cubra en caso de emergencia cuando usted
est en su trabajo.)

Otro problema que podra generarse es el de competir con su empleador, lo

cual, nuevamente, no es una actitud tica. Considere cmo se sentira
usted, o cmo lidiara con un empleado que hace eso si estuviera a su
cargo.

Todo tipo de conflicto que surja en su empleo habitual puede poner en

riesgo su empleo y el nuevo negocio al que se dedica de tiempo parcial.

El exceso de trabajo y el agotamiento fsico y psicolgico tambin pueden

ser un problema muy frecuente para los empresarios que tienen un empleo
fijo.

Estrategia de seleccin

La eleccin del negocio equivocado es el error ms frecuente que cometen los

nuevos empresarios. La siguiente lista de verificacin ser de utilidad en la
eleccin:

Tmese su tiempo y espere hasta dar con el negocio adecuado a sus

necesidades. No hay castigos por dejar pasar una oportunidad. El proceso
de seleccin requiere de mucha planificacin y su experiencia y
conocimientos especializados son fundamentales para alcanzar el xito.

No se dedique a negocios que puedan implicar demasiada dificultad. Es

mejor identificar un obstculo menor que intentar sortear uno demasiado
importante.

Trate de identificar un negocio con potencial econmico a largo plazo.

Siga la sugerencia de Wayne Gretzky: "Dirjase hacia donde va la pelota,
no hacia donde se encuentra."

Un gran error puede ser un error por omisin. Esto significa que podra
perder una oportunidad que est delante de sus narices.

Procure encontrar un negocio que crezca en los mercados actuales y en los

futuros. Muchos pequeos comercios minoristas ya no existen porque las
grandes tiendas, le ofrecen ms variedad al cliente, a menudo a menor
precio.

Siga el consejo de Warren Buffett, Presidente de Berkshire-Hathaway Inc.

y el ms exitoso experto en la eleccin de negocios de la historia de los
Estados Unidos: Buffet busca negocios que se centren en un monopolio
del consumidor con capacidad de fijacin de precios y pronsticos de
crecimiento predecibles en el largo plazo. Algunos ejemplos son:
See'sCandy's, Coca-Cola y Gillette Razors. Se puedeimitarestafilosofa a
pequeaescala?

Se deben evitar los negocios de productos estndares cuya competencia

se basa enteramente en el precio y en los que se debe poseer el menor
costo para sobrevivir. Como dijo Warren Buffett, "en una empresa
orientada a los productos estndares, uno es tan inteligente como el
competidor ms tonto."

La mayora de las empresas de servicios tiene capacidad de fijacin de

precios.

Se debe apostar por un negocio con el que uno no est familiarizado

cuando se puede apostar por uno conocido?

En caso de que tenga pensado fabricar un producto, considere las ventajas

y desventajas de subcontratar la produccin con un proveedor de bajo
nivel de costos. En otras palabras, opere una "empresa hueca". Una
"empresa hueca" es aqulla que subcontrata la fabricacin y el envasado.

Aspectos a tener en cuenta:

Impaciencia

No permita que el exceso de confianza le impida analizar cuidadosamente

la eleccin del negocio. No tema enterarse de los aspectos negativos; es
mucho mejor conocerlos y enfrentarlos desde el principio.

Sea realista. No se deje tentar por las recompensas importantes. Llegarn

si elige el negocio adecuado y si comprende cada aspecto del negocio
antes de iniciar su empresa.

Actividades necesarias
Vale la pena repetirlo: El error ms comn y ms costoso que se puede cometer es
no elegir el negocio adecuado desde el principio. Es el momento en el que hay que
reflexionar a conciencia.
SI NO HA ELEGIDO UN NEGOCIO, SIGA ESTAS INSTRUCCIONES:
En la parte superior de una hoja de papel, escriba una actividad que le guste hacer
(ste es el ttulo). Utilice una hoja separada para cada actividad o inters que
tenga.
En esas mismas hojas, enumere todos los negocios que en su opinin estn
relacionados con esa actividad.
En esas mismas hojas, enumere todos los productos o servicios que en su opinin
estn relacionados con esa actividad. Use su imaginacin y piense en todos los
posibles productos que podra fabricar o servicios que podra prestar.
Haga una lista de los negocios que no se resienten tanto cuando el entorno es

desfavorable (uno de ellos podra ser el adecuado para usted). Algunos ejemplos
podran ser las casas de empeo, la reparacin de automviles y las tiendas
textiles.
POR EJEMPLO:
Supongamos que su lista contiene tres negocios posibles: servicio de remolque,
venta de autos usados y reparacin de automviles. Ahora podr hacer una
evaluacin comparativa mediante la siguiente lista de verificacin (o, lo que sera
mejor an, de su propia lista), utilizando un sistema de calificacin del 1 al 10:
Venta
de
autos
usados

Reparacin
de
automviles

Puedo dedicarme a lo
6
que me gusta?

10

Podr satisfacer
necesidad
crecimiento?

10

10

Puedo aprenderlo y
ponerlo
a
prueba 9
primero?

Servicio
de
remolque

Objetivo

una
en 8

Puedoespecializarme?

Este tipo de anlisis puede ayudarlo a ser objetivo a la hora de elegir el negocio.
Cmo evaluar un negocio especfico que haya considerado.
Las siguientes preguntas pueden ayudarlo a aclarar la situacin:

Se
trata
de
algo
que
me
gusta
hacer?
Mis actividades preferidas son: __________________________
Me
gusta
prestar
un
servicio
a
la
gente
al:
________________________________

Cubrir una necesidad creciente en el mercado para la que no existe un

sustituto similar?

Puedo cubrir una necesidad especializada y personalizada tan

efectivamente que los clientes lleguen a pensar que no existe un sustituto

similar?

Puedo manejar las necesidades de capital?

Puedo aprender previamente acerca del negocio trabajando como

empleado de otra persona?

Podra funcionar como una empresa hueca, sin contar con una fbrica y
con un nmero mnimo de empleados? (Una empresa hueca es una
empresa en la que todo se terceriza, lo que implica recurrir a fuentes
externas de fabricacin y envasado).

Se trata de un producto o servicio que puedo poner a prueba previamente?

Debera considerar un socio que posea destrezas complementarias con las

mas o que pueda contribuir con la financiacin de la empresa?

Una vez que haya decidido el tipo de negocio que desea iniciar, siga las
siguientes instrucciones:
Haga una lista de las ventajas y desventajas relacionadas con el negocio. En una
hoja en blanco trace una lnea vertical que divida la hoja en dos. De un lado
enumere todas las ventajas y del otro todas las desventajas. Este ejercicio a veces
ayuda a aclarar las ideas.
Escriba el nombre de al menos tres empresas exitosas del sector seleccionado.
Analice las caractersticas comunes a estas cinco empresas y haga una lista de las
razones que las hacen exitosas.
Hable con varias personas que trabajen en relacin con el negocio seleccionado.
No tema conocer los aspectos negativos de este negocio. En lugar de ello, trate de
identificar los obstculos: es mejor hacerlo ahora que hacerlo cuando la empresa
est funcionando. Tome notas, de ser posible. Anote la informacin apenas pueda
hacerlo.
Considere las empresas de la competencia a las que no les va demasiado bien y
anote las razones.

Capactese en todos los aspectos

Antes de comenzar, capactese en todos los aspectos:

La mejor manera de hacerlo es trabajar para alguien que se dedica al

mismo negocio.

Asista a todos los cursos posibles relacionados con los temas pertinentes,
por ejemplo: contabilidad, computacin y ventas.

Lea todos los manuales que pueda sobre cmo realizar las tareas
relacionadas con la empresa.

No tema hacer preguntas o solicitar el apoyo de las personas ms exitosas

del negocio seleccionado.

Momento

de

decisin:

Qu producto podra vender, o qu servicio podra prestar, que le proporcionara

dinero y gratificacin?
A fin de completar esta sesin, debe haber llegado a una decisin respecto del
negocio, o al menos debe haber seleccionado un negocio que en su opinin sea el
ms adecuado para usted. Para sacar el mximo provecho de las prximas once
sesiones, debe tener un plan especfico en mente. La Sesin 2 le mostrar de qu
manera preparar el plan de negocios de la empresa.