GENERAR ALTERNATIVAS ESTRATGICAS

Estrategia CORPORATIVA

La cartera de negocios.
Conjunto de reas de negocio y productos que

lleva una empresa

Es mejor la que se ajusta de forma ptima las
fortalezas y debilidades de una corporacin con las
oportunidades del entorno.
Su anlisis es la primera tarea de la direccin de
una empresa y
parte de identificar las unidades estratgicas de negocio

(UEN) que atiende una empresa.

UNIDAD ESTRATGICA DE
NEGOCIOS
Clientes

CARACTERSTICAS

- AUTONOMA DE GESTIN
- FUENTE DE UTILIDADES
- COMPETIDORES IDENTIFICABLES
- SEGMENTO PROPIO
- TECNOLOGA DIFERENCIADA

Necesidades

Tecnologas

Evaluacin interna de la
corporacin
Definicin de los puntos fuertes y dbiles:
Misin del negocio
Segmentacin del negocio.
Filosofa de la corporacin.
Estrategia horizontal.
Integracin vertical.

Estrategias corporativas

Concentracin:
Enfocado a un nico
negocio en slo un
mercado.

Integracin vertical
Expandirse hacia los
canales de suministro o
distribucin.

Diversificacin
concntrica
Entrar en nuevos
negocios, relacionados
con el ncleo.

Diversificacin
conglomerada:
Expansin en industrias
no relacionadas.

Estrategia Horizontal
Oportunidades para explotar la sinergia entre los
negocios.
Interrelaciones entre las unidades de negocios.
Configuracin entre las cadenas de valor y
coordinacin de las actividades entre las UEN.
Organizacin e infraestructura gerencial para la
estrategia horizontal: segmentacin y coordinacin.

Integracin Vertical

Reducciones de costos.
Poder defensivo de mercado.
Poder ofensivo de mercado.
Ventajas administrativas de gestin.

Evaluacin externa de la
Corporacin
Identificacin de oportunidades y amenazas:
Panorama econmico.
Anlisis de los lugares geogrficos crticos y de
los sectores de la industria.
Tendencias tecnolgicas, de recursos humanos,
polticas sociales y jurdicas.

Asignacin de Recursos y Gestin de

la Cartera de Negocios
Asignacin de recursos en base de la creacin
de valor.
Formas de medir la creacin de valor:
Modelo de flujo de fondos descontados (VAN).
Matrices de planificacin.
Proceso de asignacin de recursos

Matrices de planificacin
Forma simple y efectiva de descomposicin del
negocio.
Captan le esencia del anlisis estratgico.
Evalan estrategias y asignacin de recursos.
Mecanismo til para adquisiciones y
liquidaciones.
Intensifican la atencin directiva.

Tipos de recursos: Recursos tangibles

Los recursos tangibles son activos que pueden

ser cuantificados y observados.

Se incluyen dentro de esta categora los recursos
financieros, los activos fsicos y los trabajadores.
Una valoracin estratgica de los recursos
tangibles debera hacer posible que la empresa
empleara una menor cantidad de ellos para
obtener el mismo nivel de ingresos o que usara los
mismos recursos para ampliar el volumen de
negocios.

Tipos de recursos: Recursos intangibles

Los recursos intangibles, difciles de cuantificar

y de incluir en los balances contables.

Suelen proporcionar a la empresa la ventaja
competitiva ms fuerte y consistente.
Debido a que son invisibles y no son obvios, resulta
difcil para los competidores adquirir e imitar estos
recursos.
Los tres recursos intangibles estratgicamente ms
importantes son:
la reputacin de la empresa, la tecnologa y el capital

humano.

Toman dos caractersticas bsicas (clave) para la

toma de decisiones, se toman como ejes de
coordenadas y se representan grficamente los
distintos negocios en ese espacio.

Eje vertical = Crecimiento del mercado

Indicador del atractivo
Indicador de la etapa del ciclo de vida
Indicador de las necesidades de inversin

Eje horizontal = Cuota de Mercado

Indicador de la posicin competitiva
(rentabilidad)
Indicador de la capacidad de generar fondos

REPRESENTA:
Relacionada a la participacin relativa en el
mercado, la rentabilidad del negocio (capacidad
de obtener beneficios).
Vinculada al ratio de crecimiento, las
necesidades de inversin y la fase del ciclo de
vida en que se encuentra.
Como diferencia de las anteriores, beneficios y
necesidades de inversin, el flujo neto de fondos
o cash-flow.
El tamao de los negocios.

Alta

Participacin

Baja

Alto

Crecimiento

Bajo

Difcil crecimiento (a expensas del lder)

Pocas necesidades de inversin y poca
generacin de fondos
Alternativas

Mantenimiento (si CF positivo)

Crecimiento (no aconsejable por su
dificultad)
Desinversin controlada o cosecha
(paulatina o por fases)
Liquidacin (la ms lgica)

Crecimiento alto (necesitan fuertes inversiones

para convertirse en estrellas)
Rentabilidad pequea (distraen recursos)
Alternativas
Mantenimiento (terminan siendo perros, no
recomendable)

Incrementar cuota de mcdo => pasa a

estrella y ganar dinero en la madurez (si hay
muchos negocios elegir en cules invertir)
Deshacerse del negocio y obtener un flujo
positivo
Diferenciarse sirviendo a un segmento
especfico del mcdo.

Altamente atractivo (mucho B pero elevadas

inversiones => puede que no haya CF para
financiarla)
Alternativas
Mantenimiento (la nica posible pues se
convertir en vaca lechera)
Crecimiento (no necesario pues se es lder)
Liquidacin (absurdo)

Altamente atractivo (mucho B y bajas

inversiones => generadores de flujo de caja para
financiar otros negocios

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ACCIONES:
Invertir en los negocios estrellas para mantener
o reforzar su dominio en el mercado
Proteger los negocios generadores de fondos o
vacas lecheras, asegurando el mantenimiento de
su posicin.
Seleccionar los negocios interrogantes en los
que se va a invertir y desinvertir en el resto.
Reducir o modificar el n de modelos de perros
que pueden ser potencialmente rentables y
liquidar los restantes.

Matriz de Igor Ansoff

Producto

Producto

Actual

Nuevo

Misin

Actual

Nuevo

Misin

Actual

Penetracin
en el
mercado

Nuevo

Desarrollo
del
Mercado

Desarrollo
del
Producto

Diversificacin

Actual

Nuevo

Expansin

Diversificacin

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